Как найти оптовика в китае. Как найти поставщика из Китая напрямую – способы поиска

Торговая сфера одно из самых выгодных направлений малого бизнеса, доступное молодым предпринимателям. Бизнесмены, сильно ограниченные в бюджете, начинают свое дело с продажи китайских товаров. Правильная организация такого бизнеса позволяет получать гарантированную прибыль и со временем создать целую сеть магазинов. Согласно статистическим данным, около восьмидесяти процентов продукции, представленной на отечественном рынке, производится в Китае. В данную группу входит не только бытовая техника и электроника, но и одежда. Ниже, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как найти поставщика в Китае без посредников.

Перед тем, кто решил наладить дела с Китаем, встает главная проблема - поиск добросовестных поставщиков

Нюансы выбора поставщика товаров из Китая

Сотрудничество с зарубежными поставщиками осложняется языковым барьером . Многие новички в сфере предпринимательства часто взаимодействуют с поставщиками через специализированные сайты. Использование автоматизированных систем для перевода текста на английский или китайский язык может не дать нужного результата. Сложности в установке контакта с иностранным производителем заставляют предпринимателей обращаться к посредникам. Такой шаг позволяет получить гарантию покупки качественной продукции и быстрой доставки приобретенного товара. Однако товары, купленные через поставщиков, будут стоить значительно выше цены, установленной производителем. Этот факт объясняется тем, что компания, выступающая в качестве посредника, устанавливает определенную комиссию на общую стоимость покупки.

Снизить стоимость оптового заказа можно за счет использования специализированных платформ. Такие сайты как «Таобао» и «Алиэкспресс» являются идеальным решением для мелкооптовых заказов. Большое количество поставщиков, широкий диапазон цен и гарантии самого сайта являются явными преимуществами этого метода. Единственным недостатком является высокий риск столкнуться с мошенниками, которые попытаются присвоить себе деньги, так и не отправив приобретенную продукцию.

Максимально сократить расходы можно только при заключении договора с официальным производителем товарной продукции.

Важно отметить, что заключить контракт с китайской производственной компанией довольно сложно . Выбранная компания может установить минимальный объем для одной партии и ряд других требований. Некоторые китайские компании требуют проведения личной встречи перед подписанием договора.

Обзор лучших китайских поставщиков

Сегодня, в Китае действует более нескольких сотен различных заводов, фабрик и производственных цехов. Масштабы производства оказывают непосредственное влияние на качество продукции. Ниже мы предлагаем рассмотреть рейтинг самых лучших брендов из Китая, с которыми стоит заключить договор о сотрудничестве.

Уже очень давно Китай зарекомендовал себя, как страна, которая производит и экспортирует абсолютно все

Одежда китайских брендов

Предприниматель, планирующий открыть магазин одежды, может заказать первую партию товара через отечественных посредников, сотрудничающих с китайскими производителями. Самостоятельно заключить контракт с подобными компаниями достаточно сложно. Однако самостоятельное сотрудничество с китайскими брендами позволяет существенно сэкономить бюджет. Молодым коммерсантам рекомендуется обратить внимание на такие бренды как «Fun Time», «Sprandi» и «Bosideng». Эти компании занимаются изготовлением качественной одежды и обуви.

Большая часть производителей из Китая предпочитают сотрудничать с зарубежными бизнесменами через специализированные многопользовательские площадки. Такой подход практикуют такие бренды, как «Romon», «Saint Angelo» и «Artka». Эти компании занимаются как прямыми поставками в зарубежные страны, так и работают через специализированные ресурсы. Как мы уже говорили выше, найти китайского поставщика можно на сайте «Алиэкспресс». На сегодняшний день лучшими брендами на этой платформе считаются следующие производители:

• «Pioneer Camp»;
• «Miss ORD»;
• «Miegofce».

Также в Китае можно найти компании, которые изготавливают качественные копии одежды от зарубежных брендов. Важно понимать, что стоимость качественной копии довольно высока. Для того чтобы заниматься продажей таких вещей, необходимо тщательно изучить все тонкости и нюансы. На качественные подделки наносится отметка «А+», что свидетельствует о полном сходстве с оригинальной продукцией.

Поставщики для интернет-магазинов и дропшиппинга

Предпринимателям, планирующим создание интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинг, рекомендуется тщательно изучить все действующие китайские магазины, ведущие оптово-розничную торговлю. Дело в том, что сотрудничество с такими популярными площадками как «Таобао» или «Алиэкспресс» уже не выгодно. Многие жители России могут самостоятельно заказать интересующие их товары.

Начинать торговый бизнес рекомендуется именно с продажи одежды. Данная рекомендация объясняется тем, что многие китайские поставщики предлагают своим клиентам приобрести тестовые образцы, перед покупкой крупной партии товара. Большинство таких компаний в качестве бонуса предлагают бесплатную доставку продукции. Среди магазинов, с которыми выгодно работать дропшипперам, необходимо выделить «Clothing-Dropship», «Milanoo» «AW Bridal».

Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей

Обзор топовых интернет-площадок оптовых поставщиков

Тем предпринимателям, что желают начать свой бизнес уже сегодня, рекомендуется обратить внимание на специализированные сайты, предназначенные для выбора поставщиков. Такие ресурсы похожи на площадки с рекламными объявлениями. Важно отметить, что при использовании таких сервисов потребуется самостоятельно проводить переговоры и обсуждать условия сделки. Среди большого количества специализированных сервисов необходимо выделить следующие сайты:

1. «Alibaba» - один из самых крупных ресурсов, работающий и на русском языке. Каждому посетителю предоставляется доступ к внутренней системе отзывов, что позволяет выбрать надежного поставщика. Минимальный размер партии может составлять всего две товарных единицы, а максимальный – превышать несколько тысяч товарных позиций. Важно отметить, что от количества заказанных товаров зависит общая стоимость сделки. Чем большую партию заказывает покупатель, тем большую скидку он получит.
2. «Cn.made-in-china.com» - данный сайт подойдет лишь опытным коммерсантам, которые не первый год работают в этой сфере. Среди специфических особенностей платформы следует выделить тот факт, что данный ресурс полностью на китайском языке. Еще одним негативным фактором является указание стоимости товаров в юанях. Однако эти недостатки перекрываются тем плюсом, что в карточках товаров указывается полное описание представленной модели и полные данные о производителе.
3. «Cn.china.cn» - еще один специализированный ресурс, содержащий в себе крупную базу китайских производственных компаний. Здесь публикуются полные данные о каждой компании начиная от производимых товаров и оканчивая годом создания бренда. Среди достоинств этой платформы следует выделить возможность получения скидки при заказе крупной партии товара.

Сегодня в Китае действует более нескольких сотен различных производственных компаний. Некоторые китайские провинции полностью сосредоточены на производстве товарной продукции. Важно обратить внимание, что стоимость товаров от надежных поставщиков значительно выше цены на ассортимент с высоким количеством брака. Давайте перейдем к обсуждению вопроса о том, как найти поставщика из Китая напрямую.

Изучать информацию

Этот метод подойдет для тех людей, что не желают сотрудничать с платформами в интернете. На каждом товаре, произведенном в Китае, имеется маркировка с информацией о производителе. Данная информация позволит найти производственную компанию через интернет. Перед тем как обратиться к поставщику, необходимо тщательно изучить его репутацию и другие сведения, находящиеся в открытом доступе.

Анализировать конкурентов

Многие бизнесмены предпочитают не распространять информацию о своих поставщиках. Однако, при грамотном подходе к изучению этого вопроса можно получить все необходимые данные. Обратившись к потенциальным конкурентам необходимо сыграть роль капризного покупателя, потребовав от продавцов предоставления документов на товар. С помощью сертификата качества можно получить всю информацию о производителе продукции.

На рынке России представлен огромный ассортимент китайской продукции

Посещать узконаправленные выставки

В нашей стране часто проводятся специализированные выставки, от различных производственных компаний. В таких выставках принимают участие и китайские организации. Посещение подобных мероприятий позволяет лично познакомиться с руководством компании и провести предварительные переговоры . Главным достоинством этого метода является возможность самостоятельного ознакомления с образцами товаров.

Специализированные мастер-классы

Сегодня, многие новички в сфере бизнеса проводят различные тренинги. Посещение таких мастер-классов редко приносит профессиональную пользу. Перед тем как посетить подобное мероприятие, рекомендуется тщательно изучить репутацию «преподавателя» . С помощью такого шага можно защитить себя от напрасной потери денег и времени.

Нужны ли посредники для поставок

Необходимость в найме посредника возникает при желании заказать крупную партию товарной продукции. Главным плюсом такого сотрудничества являются дополнительные услуги, предлагаемые фирмами-посредниками. Они самостоятельно уладят все организационные вопросы, проведут проверку качества полученной продукции и обеспечат грамотную логистику. Такое сотрудничество позволяет избавиться от дополнительных проблем и минимизировать риск допущения ошибок. С каждой покупки посредник берет определенный процент за оказанные услуги. При выборе посредника необходимо учитывать величину этого процента и спектр услуг, представляющихся подобной компанией.

В России действует около десятка компаний, которые зарекомендовали себя как надежных партнеров. Такие фирмы активно посещают различные мероприятия, связанные с китайской продукцией. Некоторые фирмы имеют не только складские помещения для хранения поступивших товаров, но и специальные лаборатории, где проводится экспертиза и контроль качества. Стоимость услуг таких компаний составляет около пяти процентов от суммы заказа. В некоторых случаях посредники предлагают цену на товары от производителей. Такая скидка объясняется тем, что в случае крупного заказа, китайские фирмы предоставляют различные бонусы постоянным контрагентам.

Как заработать на продаже китайских товаров

Схема бизнеса, построенного на сотрудничестве с китайскими производственными компаниями, включает в себя три различных этапа. Ниже мы предлагаем рассмотреть основные особенности каждой из составляющих данной схемы.

Есть два типа возможного сотрудничества – напрямую с производителем (его отделом оптовых продаж), или же посредником, который распространяет товары из Китая на территории России оптом

Поиск поставщика

На первом этапе необходимо выбрать метод дальнейшей работы. Желая получить крупный опт из Китая, предпринимателю необходимо заключить контракт с прямым производителем. В случае с системой дропшиппинг можно воспользоваться специализированными площадками в интернете. Использование специализированных сервисов позволяет значительно упростить процесс покупки. Все финансовые операции проводятся в режиме реального времени. Для заказа первой партии необходимо лишь определиться с поставщиком, заключить договор и оплатить купленные товары.

Приобретение и доставка товара

Как мы уже говорили выше, специализированные сервисы используются только для мелкого опта. Важно отметить, что покупка крупной партии продукции позволяет получить хорошую скидку. К сожалению, далеко не каждый сайт переведен на русский язык. В этом случае рекомендуется воспользоваться машинным переводом от «Гугл». Минимальный размер партии составляет две товарные единицы. Для того чтобы приобрести товар, необходимо связаться с поставщиком, и обговорить условия покупки. Оплатить товар можно как пластиковой картой, так и любым другим удобным методом.

После оплаты, продавец высылает заказанную продукцию. Условия доставки могут быть установлены как самим продавцом, так и быть согласованы в индивидуальном порядке. Важно отметить, что при покупке крупной партии товара потребуется таможенное оформление .

Наценка и продажа в России

Наценка на товар зависит от способа ведения торговли. Это может быть как электронная продажа товаров в розницу, так и открытие стандартного магазина. Каждый из существующих способов требует от предпринимателя вложения определенной суммы денежных средств. Даже интернет-магазины, созданные на базе социальных сетей, требуют вложения денег в раскрутку.

Определить надежность поставщика можно только во время сотрудничества. Однако перед тем как начать заказывать товары, рекомендуется тщательно изучить репутацию выбранного продавца. Для этого можно изучить отзывы о выбранном поставщике на сторонних ресурсах. Нужно понимать, что не существует компаний, которые будут публиковать негативные отзывы о себе на собственном сайте. Изучение отзывов на сторонних площадках позволит получить наиболее полные сведения.

Общение с поставщиком является одной из важных составляющих будущего бизнеса. От оперативности ответов зависит дальнейшее сотрудничество. Эксперты рекомендуют сотрудничать с теми компаниями, что соглашаются на пробные заказы из нескольких товарных единиц или бесплатно предоставляют тестовые образцы.

Пробный заказ позволяет определить, как долго будет осуществляться отправка и доставка товара. Если срок отправки товара составляет более одной недели, то можно сделать вывод, что выбранный поставщик является посредником между вами и производителем. Во время общения с продавцом необходимо узнать о порядке действий в случае получения брака или некачественного товара. Также необходимо узнать о порядке формирования стоимости доставки.

Сотрудничество напрямую с китайским производителем подразумевает более выгодные оптовые цены

Выводы (+ видео)

В данной статье были рассмотрены надежные поставщики товаров из Китая для интернет-магазина и особенности такого сотрудничества. Грамотная организация подобного бизнеса позволяет создать высокорентабельный бизнес. Как показывает практика, предприниматели, сотрудничающие с прямыми производителями, получают возможность устанавливать наценку на товар в размере пятисот процентов от первоначальной стоимости.

На некоторых из них придется воспользоваться переводчиком Google. Интересующий товар и поставщика, готового его произвести, можно найти с помощью строки поиска.

При выборе фабрики обязательно обратите внимание на следующие моменты:

• позиция компании в списке, выпадающем при запросе. Сортировка идет по популярности обращения (кликов) на конкретную организацию. Соответственно, чем она выше в перечне, тем востребованнее. Ее можно включать в свой список вариантов, куда следует обратиться с запросом цены на товар;
• время пребывания на сайте;
• полнота информации, предоставленная о производителе (адреса, фотографии завода и рабочих цехов, обороты за год);
• наличие фотографии главного входа на фабрику с крупным названием организации на китайском и английском языках. Это является важным показателем того, что у компании действительно есть собственная территория и здание.

Основные моменты, которые стоит выяснить у производителя

Изначально обратите внимание на цены товаров на условиях Incoterms FOB порт в Китае, например, Шанхай (Shanghai). Условия FOB подразумевают, что отправитель (поставщик) оплатит все необходимые местные сборы, расходы на доставку до порта отправления, возьмет на себя терминальные, портовые и прочие затраты, которые могут возникнуть до момента пересечения партии товара поручней судна. Основная функция продавца в этом случае - предоставить необходимый пакет документов для оформления экспорта на китайской таможне.

На следующем этапе, при направлении запроса в логистические компании для получения стоимости доставки из Китая до РФ и импортного таможенного оформления товара, вы указываете, что вам нужна цена от FOB китайский порт до вашего склада. Сложив стоимость продукции (от китайского поставщика) на условиях FOB, расходы на доставку до вашего склада в РФ и импортное таможенное оформление (от логистической компании), вы получите себестоимость заказа.

Примечание: обратите внимание, что китайские поставщики склонны предоставлять первоначальные цены на условиях EXW. Причина - они всегда ниже, чем в случае с FOB. По сути это означает, что завод просто выставляет товар за ворота своего предприятия. При этом он не предоставляет документы, необходимые для экспортного таможенного оформления. В такой ситуации получатель должен самостоятельно позаботиться о том, чтобы забрать товар с завода, собрать весь пакет документов для оформления экспорта, оплатить местные сборы на территории Китая. По факту это значительно увеличивает себестоимость товара.

Чтобы убедиться в благонадежности фабрики, нужно запросить Лицензию на ведение коммерческой деятельности. Ее наименование на разных языках:

• по-китайски: 营业执照;
• английский вариант: yíngyè zhízhào.

В документе указываются: название фирмы, адрес, учредители, уставной капитал, виды деятельности и самое главное (в правом верхнем углу лицензии) - Единый код общественной кредитоспособности .

При помощи указанного кода компанию можно проверить на китайском государственном сайте: http://www.gsxt.gov.cn/index.html. При работе с ресурсом используйте переводчик Google. Порядок действий следующий:

Примечание: сайт государственный, а потому не самый быстрый. Иногда он требует перезагрузки несколько раз, и только тогда позволяет сделать запрос и выдает результат. Наберитесь терпения.

Дальнейшие действия

Если вы прошли вышеуказанные этапы, выбрали и проверили китайского поставщика (или нескольких), рекомендуется обменяться образцами товаров перед заказом первой партии. Варианты того, как это можно сделать:

1. Китайская фабрика направляет вам образец(ы) своей продукции экспресс-почтой. Лучше пользоваться компаниями, которые «на слуху», например, TNT. Вы изучаете товар и подтверждаете заказ.
2. Вы отправляете на фабрику свой образец изделия (например, купленный у конкурентов). Китайцы очень хорошо умеют копировать. Этот вариант необходимо предварительно обсудить с китайской стороной, так как не все фабрики готовы работать на подобных условиях.
3. Вы приезжаете в Китай и непосредственно в отеле проверяете образцы, полученные с фабрик. На месте выбираете поставщика, у которого будете заказывать.

Следование вышеизложенной инструкции полностью не убережет вас от мошенников, но значительно снизит вероятность того, что вам попадутся неблагонадежные китайские компании.

В качестве альтернативного варианта вы можете обратиться к специалистам и воспользоваться нашей услугой

Одна из востребованных услуг логистической компании GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD – поиск поставщиков в Китае. Мы помогаем не только найти наиболее выгодное предложение, но и проводим проверку поставщика (качества и надежности фирмы), чтобы обезопасить ваш бизнес от недобросовестных китайских компаний. Наши специалисты найдут надежных производителей и представят полный отчет по их компаниям и ценовой политике.

С нашей помощью найти производителя в Китае для прямых поставок в Россию намного проще и безопаснее, чем пытаться самостоятельно разобраться в специфике китайского рынка. Вам необходимо как можно точнее описать характеристики товара, а также условия и требования в отношении организации поставки, – все остальное сделают наши специалисты. Мы консультируем по всем вопросам ВЭД, включая вопросы возврата НДС. Оказываем содействие в проведении переговоров с китайским поставщиком. Помогаем в подготовке и оформлении контракта с китайским производителем. Осуществляем закупку и отправку товаров.

Для поиска заводов производителей в Китае используем следующие источники информации: интернет, специализированные отраслевые выставки. Проводим анализ сегментов рынка и сравнение качества поставщиков. Организуем посещение выставок и предоставляем сопровождение и услуги профессионального переводчика.

GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD осуществляет доставку китайских товаров от производителя из любых регионов КНР: Гуанчжоу, Гонконга, Пекина, Тяньцзиня, Шанхая, Чэнду, Урумчи, Даляня, Шеньчжэня и т.д. Для международных перевозок используем морской, железнодорожный, автомобильный транспорт. Время перевозки – от 32 до 55 суток. Срочные грузы перевозим авиатранспортом (в срок до 7 дней). Выполняется доставка товаров из Китая в Санкт-Петербург, Москву и любые регионы РФ непосредственно до склада заказчика. Отправляем карго на условиях FOB, CIF, EXW и других условиях согласно международным правилам Инкотермс. Компания обеспечивает контроль отгрузки и ведет мониторинг перемещения контейнера с грузом на протяжении всего пути.

Предоставляем любую помощь в организации оптовых поставок товаров из Китая от производителя, включая оформление документов, складской сервис, таможенное оформление и т.д.

Доставляем следующие грузы:

• оборудование, спецтехнику, сельхозтехнику;
• запасные части, комплектующие;
• строительные материалы;
• мебель, электронику;
• ткани, одежду, взрослую и детскую обувь, сувениры, бижутерию и другие товары.

Мы найдем поставщика товаров из Китая для интернет-магазина. Воспользовавшись нашими услугами, вы сможете найти товар достойного качества по самой привлекательной цене и обеспечить своему бизнесу существенные конкурентные преимущества. Доставка – любыми партиями от 50 кг или от 0,2 куба. Небольшие грузы от нескольких производителей собираем в одну отгрузку и оформляем на один договор.

Вам необходимо найти надежного поставщика товаров из Китая? Хотите минимизировать риски для своего бизнеса? Обращайтесь! Консультации и бесплатный расчет стоимости доставки вы можете получить по телефону. Заявку оставляйте на нашем сайте, и мы без промедления свяжемся с вами.

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

Китай является стремительно развивающимся рынком, где производятся закупки бизнесменами со всех стран мира.

Предприниматели из России имеют свободный доступ к китайским поставщикам с оптовыми ценами на товары.

Вы замечали, сколько появились новых групп в социальных сетях, где можно найти что-то интересное по приемлемым ценам?

Много ли денег можно заработать таким способом?

И, главное, как найти поставщика в Китае , чтобы дело приносило прибыль, а не сплошное разочарование?

Почему интернет-магазин с продукцией из Китая приносит хорошую прибыль?

При правильном подходе и составленном бизнес-плане посредничество между поставщиком и конечным потребителем может превратиться в хороший источник дохода.

Хотя бы потому, что на них всегда есть спрос, а на уникальные новые товары не всегда находится свой покупатель.

Примером этому являются телефоны в виде ручных часов – о них все еще мало кто знает, и на этом пока невозможно хорошо заработать.

Вам нравится то, что вы продаете?

Лучшая работа – это хобби, никто с этим спорить не станет.

Если вы знаете толк в моде и структуре кроссовок – работайте именно с этим товаром.

Ваши знания и убеждения о качествах и устройстве продукции смогут убедить любого покупателя, а товар, о котором вы не можете информативно рассказать, не будет продаваться.

Не совершайте неправильных поступков, чтобы потом себя не корить – работайте с тем, что вам по душе.

Личные интересы клиента.

После того, как вы продумали ассортимент, сопоставьте его с интересами потенциальных покупателей.

Есть различные потребности людей: безопасность, успех, отношения, внешность и т.д.

Каждый товар должен попадать под определенную категорию.

К примеру, стильные и красные кроссовки для тех, кто следит за последними новинками моды.

Или складной шезлонг для тех, кто часто ездит отдыхать на дачу.

Цена на товар.

Чтобы не рисковать, многие бизнесмены решаются на небольшую выручку и продают незначительный товар по 10 рублей.

Но, к примеру, итоговая выручка должна составлять 10 000 рублей и если не найти 1 000 клиентов для такой цены, то в итоге можно потерять вложенные средства.

Будет гораздо проще выставить какую-то вещь за 100 рублей и найти на нее всего лишь 100 покупателей. Разница ощутима.

Сроки проведения сделок.

Когда вы продаете рубашку в своем регионе, клиент получает ее быстро, иногда с доставкой в тот же день.

Когда вы решаетесь перейти на продажи в пределах города, сроки увеличиваются, и люди долго ждут свои заказы.

Если в планах предусмотрено расширение магазина, подумайте над тем, как долго будет оформляться заказ – помните ведь, что никто не любит подолгу ждать?

Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

Есть два рынка – это потребительский (где покупатели – это обычные жители того или иного региона), а также корпоративный – это клиенты-предприниматели.

Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?

Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.

Продумайте план работы магазина.

Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.

Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.

В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

Как найти поставщика из Китая: поиск ходовых позиций

Если вы уже разобрались с тем, как найти поставщиков в Китае, тогда самое время поговорить о наиболее ходовых товарах, на которых будет оставаться спрос ближайшее время.

Нужно отметить, что основная часть того, что можно заказать от поставщиков в Китае – конечно же, реплики.

Этим и обусловлена их низкая цена.

Какие бренды от поставщиков в Китае чаще всего покупаются?

Обувь и вещи этих марок не зависят от сезонов – их покупают круглый год.

Цена – разнообразная, связана с уровнем качества изделия.

Более того такие производители сами изготавливают свою продукцию в Китае, поэтому у поставщиков реально приобрести оригинальные кроссовки и .

UGG (Австралия).

Копии данной обуви лидируют по продажам.

Поставщики в Китае умело создают копии сапог из овчины, и качество изделий достаточно хорошее.

Доступная цена, привлекательный дизайн и хорошее качество обуви даже у поставщиков в Китае.

Что еще нужно, чтобы создать стабильный спрос?

iPhone от Аpple.

Хотя потребители хорошо осведомлены в том, что низкие цены связаны с низким качеством реплик бренда iPhone, спрос на них всё же остается высоким.

Плойки для волос Babyliss.

Бум продаже этого устройства начался еще два года назад, однако и сейчас их активно покупают.

Все женщины хотят быть красивыми с минимальными затратами времени.

Converse и Vans.


Подделки этих брендов находятся на шестом месте по продажам.

Качество китайских кед ничем не уступает оригинальным, поэтому люди не хотят переплачивать.

Наряды от Karen Millen и Herve Leger.

Это популярные мировые дома модных вещей, знаменитые подходящими под разные типы фигуры фасонами и качественным выполнением.

Даже поставщики в Китае стараются придерживаться высоких стандартов вещей этих брендов и стремятся делать особо качественные подделки, как бы забавно это ни звучало.

Lacoste и Ralph Lauren.

Качество пошива футболок этих марок может быть разным.

Но базовый минус этой продукции в том, что используется не совсем такая хорошая ткань, как у владельцев данных торговых марок. Однако на них тоже есть спрос.

Abercrombie&Fitch.

Популярный молодежный бренд из Америки.

Спрос достаточно высок для того, чтобы поставщики в Китае видели смысл производить реплики этого бренда дальше.

Это спортивные костюмы ярких цветов с довольно спорным дизайном.

Однако они все же довольно долго пользуются высоким спросом.

Такая одежда особенно популярна среди женщин.

В видеоролике представлены надежные сайты поставщиков из Китая:

Как найти поставщиков в Китае, которым можно доверять?

Прежде, чем начать переговоры с поставщиками из Китая, рекомендуется провести следующие процедуры:

Проверить, как давно был создан домен сайта.

Вычислить, как долго работает поставщик на рынке экспорта, довольно просто.

Для этого достаточно воспользоваться сервисом HYPERLINK Whois.com, где сиюсекундно можно узнать всю интересующую вас информацию.

Проверить контактные данные.

Если указан только город, значит, продавцу есть что скрывать.

Никогда не соглашайтесь на сделку, если у вас нет способа быстро связаться с поставщиком.

Электронная почта поставщика должен быть привязанным к бесплатным почтовым сервисам.

Если у продавца отсутствует личный почтовый сервер, значит, он неблагонадежен.

Условия предоплаты.

Стоит изучить все расчетные реквизиты, куда будут переводиться ваши средства.

Если это личный счет – значит, откажитесь от сделки.

• Проверьте наличие уставных и регистрационных документов предприятия Registration certificate и Export license.
• Список методов «отсечения» мошенников может бесконечно пополняться, ведь у каждого есть свои меры предосторожности.

Как найти поставщиков в Китае , вы уже знаете.

Остается только разработать свой бизнес-план перепродажи товаров и активно привлекать покупателей.

Очень часто товары в Китае намного выгоднее, чем отечественные.

И если вы займетесь решением оптовых поставок, и сообщите об этом своим покупателям, они обязательно будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции - все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам - всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си - крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно - фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь - обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда - нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример - один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции - желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым - вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков - Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит - большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки - это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка - крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ - нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» - то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке - силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета - ответа ему получить так и не удалось.

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний - быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

№2 Выбор фабрики в Китае

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены - минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь - долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните - вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене - отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз - воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу - переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе - колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

№3 Обеспечение контроля качества

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика - вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок. На графике вы можете проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку - можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции - услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение - уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект - работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае - основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции . Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.