خطة عمل لمنظمة التثبيت. عناصر خطة عمل شركة البناء

تكتسب أعمال البناء زخمًا كل عام، وهو ما يرتبط بزيادة الطلب على الإسكان وتحسين العوامل الاقتصادية. ولذلك، فإن فكرة فتح شركة إنشاءات ذات صلة ويمكن تنفيذها في ظروف مواتية إلى حد ما. سنتحدث عن مكان البدء وكيفية وضع خطة عمل لشركة إنشاءات بشكل صحيح في هذه المقالة.

من أجل فهم مدى ربحية هذا الاتجاه، دعونا نحلل آفاق وأهمية هذه الفكرة. ما هي الميزات التي يأخذها هذا المجال من العمل في الاعتبار؟

يمكن للاستثمارات الرأسمالية، مع التخطيط السليم، أن تؤتي ثمارها في غضون بضعة أشهر. وآفاق تطوير هذه الصناعة لا حدود لها حقًا.

لكي تتحقق فكرة فتح شركة مقاولات يمكن السير في اتجاهين:

1. شراء الأعمال الجاهزة.
2. قم بإنشاء شركة بنفسك.

الخيار الأول له مزاياه لأنك لم تعد بحاجة إلى إنفاق الوقت والمال على تسجيل الأعمال التجارية أو الحصول على التصاريح. أولئك الذين واجهوا هذا الروتين البيروقراطي يعرفون بشكل مباشر مقدار الوقت والجهد الذي يستغرقه الأمر.

ومن المهم أيضًا اختيار موظفي الشركة بالفعل وقنوات المبيعات القائمة.

ولكن هناك أيضًا عدد من العيوب لهذا الخيار. إذا كان العمل غير مربح وتم تنفيذ تقنيات التسويق الخاطئة، فسيكون من الصعب إحضار المؤسسة إلى المستوى المناسب من التطوير. في هذا الصدد، من الأسهل بكثير إنشاء شركة منذ البداية.

بالإضافة إلى ذلك، في الأعمال المتعلقة بخدمات البناء والإصلاح، تعد سمعة الشركة مهمة جدًا. عند شراء شركة جاهزة، سيتعين عليك الاعتماد على الصورة التي تم إنشاؤها بالفعل لأسلافك. إذا لم يكن جيدًا بما فيه الكفاية، فسيتعين عليك إنفاق الكثير من الوقت والجهد والمال على الترويج للشركة، وخلق سمعة إيجابية، وما إلى ذلك.

إيجابيات وسلبيات فكرة العمل

على الرغم من احتمالات تطوير هذا العمل، فإن الفكرة نفسها لها إيجابيات وسلبيات، والتي تستحق المعرفة قبل الشروع في مرحلة تنفيذ نشاط ريادة الأعمال.

الايجابيات:

• استثمار صغير. من أجل تسجيل شركة، فإن شراء المعدات اللازمة لا يتطلب استثمارات كبيرة. من الممكن تطوير وزيادة حجم مبيعات الشركة بالفعل في عملية تنفيذها.
• إقبال كبير. اليوم هذا المتخصصة هي واحدة من الأكثر طلبا. هناك حاجة إلى خدمات البناة المحترفين من قبل الأفراد والكيانات القانونية والشركات الصغيرة والكبيرة. لذلك، مع التخطيط التسويقي المناسب والجودة العالية للخدمات المقدمة، يمكنك تحقيق العائد السريع للشركة وتحقيق دخل جيد.
• آفاق تطوير الأعمال. قد لا تكون شركتك مقيدة بالموقع الجغرافي لمدينة أو منطقة. مع التطوير المناسب، مع مرور الوقت، يمكنك فتح فروع في مناطق أخرى، مما سيسمح لك بالوصول إلى مستوى مختلف تمامًا من الأعمال.
• فرصة لتحقيق ربح جيد. تتراوح الربحية القياسية، في حالة عدم وجود حالات القوة القاهرة، من 50 إلى 70٪.

السلبيات:

• منافسة عالية. هذا العامل يتبع منطقيا من ارتفاع الطلب. كلما زاد الطلب في السوق، كلما زاد العرض.
• المخاطر المالية المرتبطة بالوضع الاقتصادي غير المستقر في البلاد.
• صعوبة الدخول إلى السوق. ونظراً للمنافسة العالية، يجب إيلاء الكثير من الاهتمام لمرحلة ترويج الخدمة.

يلعب الموظفون دورًا كبيرًا في هذا العمل. سيعتمد ربح الشركة إلى حد كبير على مؤهلاتهم واحترافهم. عند تعيين الموظفين، من المهم جدًا تحليل خبراتهم ومستوى مهاراتهم وإمكانيات التطوير وما إلى ذلك.

مع فريق جيد وبناة ذوي خبرة، ستتمكن بسرعة من الوصول إلى مستوى عالٍ من التطوير واكتساب سمعة ممتازة في المدينة. الخيار الجيد لبدء مثل هذا العمل هو الخبرة في شركات المقاولات الأخرى. سيسمح لك ذلك برؤية الوضع من الداخل وتحليل نقاط القوة والضعف فيه.

بالإضافة إلى ذلك، فإن العمل كمقاول من الباطن سوف يعلمك فهم مؤهلات الموظفين والتوزيع الكفء للعمالة والموارد المادية.

في أي اتجاه يجب أن نتطور؟

بعد أن قررت دخول السوق الذي يقدم خدمات البناء، من المهم فهم الجمهور المستهدف. تتيح لك هذه المعلمة تحديد ليس فقط المزايا التنافسية، ولكن أيضًا وضع خطة مالية لتطوير الشركة.

يمكن تنفيذ أعمال البناء في عدة اتجاهات:

• تقديم الخدمات في مجال الهندسة المدنية والإصلاح؛
• بناء الطرق
• البناء الصناعي للمباني.

سيتطلب كل مجال من هذه المجالات قدرًا مختلفًا من الاستثمار والموظفين والوثائق التأسيسية وما إلى ذلك.

تشمل الخدمات الرئيسية لشركة البناء أنواع العمل التالية:

• بناء المنازل
• تجديد الشقق.
• التفكيك والتركيب
• بناء المرائب والحمامات والمستودعات وغيرها.

بالإضافة إلى ذلك، لزيادة الدخل وتوسيع نطاق الخدمات، يمكنك تأجير معدات البناء، وبيع المواد، وتدريب الموظفين، وما إلى ذلك.

كما ترون، فإن هذا النوع من الأعمال لديه الكثير من آفاق التطوير والفرص لتوليد دخل إضافي.

من أجل تنفيذ هذا النوع من الأعمال، يجب عليك الالتزام بخوارزمية الإجراءات التالية:

1. تحديد شكل الشركة.
2. ضع خطة عمل.
3. إعداد وثائق التسجيل.
4. الترويج للشركة والعثور على العملاء.
5. تنفيذ المشروع.

أهمية كتابة خطة العمل

إن مرحلة تنفيذ فكرة العمل تسبقها دائمًا مرحلة التخطيط. بدون تحليل السوق المختص، والمزايا التنافسية، وأبحاث الجمهور المستهدف والتخطيط الاستراتيجي، لن يكون من الممكن تحقيق النتيجة المرجوة.

يتم تدوين كل هذه الجوانب في خطة العمل وتساعد على فهم اتجاه تطوير الأعمال، مع مراعاة نقاط القوة والضعف في المشروع.

سيساعدك التخطيط السليم على تجنب الأخطاء وتوقع الصعوبات وحساب نقطة الربحية.

أيضًا، بوجود خطة جاهزة لتطوير الأعمال، سيكون من الأسهل جذب المستثمرين وشركاء الأعمال، مما يبرر جدوى الفكرة وأهميتها.

الخطة التنظيمية

تسجيل الأعمال التجارية

لفتح شركة البناء الخاصة بك، سيتعين عليك أولاً الحصول على إذن لنوع النشاط المناسب وتسجيل مؤسسة خاصة.

يجب أن يكون لدى كل شركة إنشاءات مجموعة المستندات التالية:

• شهادة تسجيل الدولة؛
• وثيقة تؤكد التسجيل الضريبي؛
• ميثاق الشركة؛
• الطباعة والأكواد الإحصائية.

بالنسبة للشركات التي تقدم خدمات متخصصة لقطاع الأعمال والمؤسسات الصناعية وخدمات الطرق وما إلى ذلك، فمن الضروري الحصول على التصريح المناسب بالإضافة إلى ذلك:

• رخصة بناء؛
• ترخيص لمزاولة الأعمال الهندسية؛
• إذن لتصميم المباني والهياكل.

يتطلب هذا النوع من النشاط الحصول على عدة تراخيص.

إحدى الوثائق الرئيسية هي SRO. هذا إذن لأداء الخدمات المرتبطة بزيادة المخاطر.

إذا كنت لا تخطط لبناء مباني مكونة من ثلاثة طوابق، فلن يكون من الضروري الحصول على SRO.

كما لا يلزم إعداد هذه الوثيقة إذا كان النشاط متعلقًا ببناء منازل من الطوب بمساحة تقل عن 1.5 ألف متر مربع. وهذا يعني أنه بالنسبة لشركة إنشاءات عادية ستشارك في بناء المنازل الخاصة وأعمال التشطيب، فإن الحصول على SRO ليس ضروريًا.

أحد أكبر النفقات في هذا العمل هو شراء المعدات.

قبل إعداد قائمة بالمعدات والآلات اللازمة، حدد شكل العمل وعدد نوبات العمل وما إلى ذلك.

إذا كان الاستثمار الأولي لا يسمح لك بشراء مجموعة احترافية من المعدات والأدوات والمعدات، فيمكنك اللجوء إلى التأجير.

على عكس القرض البنكي، تتيح لك هذه الخدمة استخدام العقار على المدى الطويل مع الحق في شرائه. بالمناسبة، في المستقبل، عندما يكون تطوير الأعمال بالفعل على مستوى عال، يمكنك بنفسك تقديم خدمات الإيجار أو التأجير للشركات الناشئة الأخرى.

ليست هناك حاجة لاستثمار الكثير من المال في شراء المعدات التي ستحتاجها أحيانًا. من المربح أكثر دفع الإيجار اليومي عن طريق استئجار المعدات لمشروع معين.

بالنسبة لشركة كبيرة تخطط للعمل في أعمال البناء والإصلاح في القطاع الخاص، ستحتاج إلى قائمة المعدات التالية:

• مقبض؛
• خلاطات الخرسانة؛
• رفع أو جامعة كارنيجي ميلون.
• أدوات؛
• تدريبات المطرقة.
• مناشير.
• التدريبات.
• المطارق.
• ملابس خاصة للعمال.

بدون موظفين مؤهلين في هذا العمل، من الصعب الاعتماد على الربحية والربحية. ولذلك، يجب إيلاء اهتمام كبير للبحث واختيار الموظفين.

قد يختلف تكوين الموظفين بشكل كبير في مسؤولياتهم الوظيفية. يعتمد ذلك على شكل النشاط وتفاصيله وما إلى ذلك.

نقدم أدناه مجموعة قياسية من الموظفين لشركة البناء:

• العمال والبنائين.
• رئيس العمال (رئيس العمال) ؛
• محاسب؛
• مدير مشتريات؛
• ترويج الخدمة ومدير علاقات العملاء؛
• مفتش الموارد البشرية؛
• محامي؛
• مهندس معماري؛
• مخرج.

يحدد عدد الموظفين حجم النشاط التجاري.

إذا كنت تخطط لتطوير عمل تجاري في مجال تقديم خدمات التشطيب، فسيتعين عليك زيادة عدد موظفيك بمزيد من المتخصصين في هذا المجال (الجص والبناؤون والسباكون والكهربائيون والرسامون والنجارون وما إلى ذلك).

من أجل الحصول على ترخيص لتقديم أعمال البناء، يرجى ملاحظة أن ما لا يقل عن 50٪ من إجمالي عدد البنائين يجب أن يكونوا حاصلين على تعليم متخصص عالي.

من أجل العمل الإنتاجي الفعال، من المهم تزويد العمال بجميع الأدوات والمواد اللازمة.

لتقديم خدمات عالية الجودة وتجنب تأخير الإنتاج، من المهم إجراء فحص فني منهجي للمعدات والمخزون، والتحقق من صلاحيتها للخدمة وملاءمتها للعمل.

لا تشتري معدات رخيصة الثمن - فهذا لن يقلل من إنتاجية وجودة الخدمات فحسب، بل سيقلل أيضًا من ربحية العمل، حيث سيتعين إنفاق موارد كبيرة على إصلاحات المعدات واستبدالها.

اختيار غرفة

للعمل، أنت بحاجة إلى مكتب صغير حيث سيكون هناك الإدارة والمحاسب والمحامي. ضع في اعتبارك أنه أثناء تنفيذ المشروع، سيتعين عليك التفاوض مع العملاء ومناقشة المشاريع.

لذلك، عند اختيار الغرفة، ضع في اعتبارك أن بها مساحة لغرفة الاجتماعات.

أما بالنسبة لموقع المكتب فلا توجد توصيات خاصة. لا يتعين عليك إنفاق الكثير من المال لاستئجار المباني في وسط المدينة، ولكن عليك الاهتمام بإمكانية الوصول إلى وسائل النقل.

خطة التسويق

لتحقيق الربحية والدخل الجيد، من المهم جدًا اكتساب سمعة إيجابية في هذا المجال وجذب العملاء المنتظمين.

هناك عدة خيارات لجذب العملاء:

• بداية البناء مع بيع الشقق لاحقا؛
• الإعلان النشط في وسائل الإعلام، عبر الإنترنت؛
• المشاركة في برامج الشراكة مع متاجر الأجهزة؛
• جذب العملاء بعد الفوز بمناقصة حكومية.

تأكد من إنشاء موقع الويب الخاص بك، حيث سيتم عرض قائمة كاملة بالخدمات، وحاسبة تكلفة الخدمة، وأرقام الاتصال بالإدارة، وفرص الاستشارة، وما إلى ذلك.

الموقع الجيد هو نوع من بطاقة العمل التي تشير إلى المستوى العالي للشركة وموثوقيتها.

فيديو. كيفية فتح شركة بناء من الصفر

خطة مالية

نقدم هنا خطة تكلفة تقريبية فقط، حيث أن كل شركة، اعتمادًا على حجمها وموقعها الجغرافي، ستتطلب تكاليفها الخاصة.

• شراء المعدات - 1 مليون روبل.
• الإعلان - 100 ألف روبل شهريا؛
• النفقات غير المتوقعة - 100 ألف روبل
• راتب الموظفين (15 شخصا) - 500 ألف روبل؛
• إيجار المكتب – 50 ألف روبل.

الآن دعونا نحسب الاسترداد لهذا المشروع.

عادة، في هذا المجال مؤشر جيد هو ربحية 10-15٪. إذا وصلت إلى هذا الهدف بعد 5-6 أشهر، فهذا يشير إلى أن جميع الجوانب (التسويق، التنظيم، التخطيط) قد تم بناؤها بشكل صحيح.

ومع تدهور الوضع الاقتصادي في البلاد، يلاحظ رجال الأعمال انخفاض الربحية في هذا القطاع. أما اليوم فيتراوح الرقم المتوسط ​​بين 7-9%.

تذكر أن الربحية ستعتمد بشكل مباشر على مؤهلات الموظفين وعدد العملاء ومقدار التكاليف. إذا لم تحقق المؤشر المخطط المتوسط، فقم بتحليل أي من العوامل لا "يعمل".

المخاطر والفرص

في مرحلة التخطيط، من المهم جدًا إجراء تحليل SWOT، والذي سيسمح لك بمعرفة نقاط القوة والضعف في المشروع والتهديدات وفرص التطوير.

تشمل المخاطر الرئيسية لأعمال البناء ما يلي:

• منافسة عالية
• موظفين غير مؤهلين؛
• نقص الأوامر
• ارتفاع أسعار مواد البناء.

نلقي نظرة فاحصة على هذه القائمة. فيه نقاط لا يمكنك التأثير عليها. على سبيل المثال، المستوى العالي من المنافسة وارتفاع أسعار مواد البناء ليس ضمن مجال اختصاصك. ولكن بالنسبة للمستوى المنخفض من مؤهلات الموظفين، فإن الافتقار إلى الطلبات - هذه بالفعل عوامل يمكنك التأثير عليها.

هذا هو السبب في أنه من المهم وضع خطة عمل مختصة، والتي ستصبح دليلاً خطوة بخطوة وستسمح لك برؤية آفاق التطوير وحجم الربح المتوقع وربحية الأعمال بوضوح.

فيديو. كيفية تطوير شركة البناء

يتضمن فتح شركة البناء الخاصة بك بعض الفروق الدقيقة. سيتم مناقشة بعض منهم في هذه المقالة.

بشكل عام، أعمال البناء والإصلاح متنوعة للغاية. لتضييق نطاق النظر، سنخرج من نطاق المقال أعمال البناء الكبيرة والعديد من المؤسسات المتخصصة. سنتحدث هنا عن المجالات الأكثر انتشارًا لنشاط البناء وتنظيم مؤسسة بناء صغيرة.

صناعة البناء نفسها هي واحدة من أقدم الصناعات. قارن مع عمر البشرية. وبغض النظر عن التقلبات والمنعطفات التي تحدث في التاريخ، فقد ظلت دائمًا نوعًا من الخدمة الشائعة والمطلوبة. مع اتباع نهج مدروس، عادة ما يكون هذا عملاً مربحًا. وينعكس هذا النهج بشكل ملائم في خطة عمل شركة البناء. بالإضافة إلى ذلك، هذا النموذج معترف به بشكل عام ويمكن أن يكون مطلوبًا عند الحصول على القروض أو جذب المستثمرين.

السمات المميزة للأعمال

لفهم جوهر الصناعة، من الضروري إجراء تحليل صغير لها. حدد السمات المميزة من المصفوفة العامة، وقسمها إلى مجموعات، وما إلى ذلك. لن نتعمق في تاريخ القضية. تتميز المرحلة الحالية من تطور الصناعة بالظهور الهائل للمواد والمعدات والتقنيات والمفاهيم والآراء الجديدة حول مشاكل البناء. لم يتشكلوا بالكامل بعد، وبالتالي ليس من المنطقي الحديث عن نوع من الوعي النهائي. إن العالم في مرحلة تشكيل المفاهيم، وعلى الأرجح هناك ميل نحو "التعددية القطبية" في كل شيء، بما في ذلك صناعة البناء والتشييد.

تصنيف

يمكن تقسيم شركات البناء بسهولة إلى:

• شركة الإصلاح والبناء (بناء وإصلاح هياكل المباني المختلفة) ؛
• شركة الإصلاح والتشطيب (الإصلاح والتشطيب الداخلي) ؛
• شركة متخصصة (بناء الهياكل المتخصصة - حمامات السباحة، مرافق التخزين، وما إلى ذلك)؛
• شركة عالمية.

من الممكن التمييز بسهولة بين الشركات من حيث الحجم:

• كبيرة (مع موظفين دائمين، ومعدات خاصة، ومكاتب، وما إلى ذلك)؛
• متوسطة (المؤسسات الصغيرة التي لديها موظفين مستأجرين ومعدات للمنشأة)؛
• صغير (سيد فردي، فرق صغيرة من "الشباشنيك").

بالإضافة إلى ذلك، في المرحلة الحالية من التطوير، يمكن التمييز بين فئتين من الشركات:

1. الشركات العاملة في مجال البناء حسب الطلب؛
2. الشركات التي تقدم تطورات جديدة.

هذا التدرج ممكن بسبب القوانين التالية.

هناك ظهور حاد للتقنيات الجديدة في السوق. في المجال الاجتماعي، ظهور مفاهيم جديدة لأسلوب الحياة (الدخل من الإيجار، العديد من المساكن، تنظيم مساحة المعيشة نفسها، في الإنتاج تغيير كبير في السلاسل التكنولوجية، وبالتالي متطلبات مرافق تحديد موقع الإنتاج، إلخ. .). وهذا يتطلب أحدث التطورات والتقنيات.

ومن ناحية أخرى، فإن المجال الاجتماعي خامل للغاية وله نصيب كبير من المحافظة. لذلك (فئات تقييمية بحتة، لم يقم أحد بإجراء بحث حول هذه المسألة) ما يقرب من نصف العملاء يفضلون البناء التقليدي والتجديد الذي تم اختباره عبر الزمن. وبطبيعة الحال، يتم استخدام المواد الحديثة، ولكن هذا يؤثر على مفاهيم البناء وأسلوب الحياة في الحد الأدنى.

بعد تحديد الفكرة الرئيسية، يمكنك تحسين التكاليف، مما يقلل بشكل كبير من التكاليف. وينطبق هذا أيضًا على الترويج للشركة في السوق، أي. جزء التسويق من خطة عمل شركة البناء.

خدمات شركات البناء

عادةً ما تتضمن مجموعة الخدمات القياسية لشركة البناء العالمية ما يلي:

• القيام بأعمال المسح؛
• تنفيذ أعمال التصميم؛
• أعمال البناء بأي تعقيد.
• أعمال الإصلاح من أي تعقيد.

تحاول الشركات تضمين أكبر عدد ممكن من الخدمات في قائمة أعمالها. وتشييد مبنى سكني، وبناء الأكواخ، وبناء الهياكل المتخصصة المختلفة. هذا النهج منطقي من حيث التضمين في الأنشطة، ولكن لأغراض الإعلان ليس له ما يبرره دائما. يفضل الكثير من الناس المتخصصين الضيقين على الرافعات في جميع المهن.

المعدات والمباني

كل هذا يتوقف على شكل الشركة. التوصيات العامة للمعدات هي كما يلي. إذا كنت تتوقع استخدام المعدات بشكل متكرر، فمن الأفضل شرائها. خلاف ذلك، يمكنك استخدام المعدات للإيجار. بالإضافة إلى ذلك، سيؤدي التأجير إلى إلغاء الحاجة إلى صيانة المعدات المعقدة. ليس من الضروري شراء المعدات على الفور، فهناك، على سبيل المثال، خيارات التأجير (في الواقع، قرض مضمون بالمعدات المشتراة).

إنها نفس القصة مع المبنى. إذا كانت هناك معدات، فستكون هناك حاجة إلى أماكن لتخزينها وصيانتها. يمكنك العمل بمواد البناء من المستودع، أو إذا لزم الأمر وبكميات كبيرة، يجب عليك تنظيم موادك الخاصة.

نقاط البيع

إحدى نقاط البيع هي المقر الرئيسي للشركة. كلما زاد عدد المشاريع المقترحة، كلما كان تصميم المكتب أفضل. على الرغم من أنه في معظم الحالات، بالنسبة لشركات البناء الصغيرة، فإن غرفة صغيرة في أي مكان بها المعدات المناسبة للخدمات المقدمة (الأثاث، جهاز كمبيوتر لعرض المشاريع، غرفة للاجتماعات والمفاوضات، وما إلى ذلك، اعتمادًا على شكل الشركة) كافية .

نقطة البيع التالية هي الإنترنت. بالنسبة لشركة كبيرة، فمن المستحسن أن يكون لها موقع خاص بها. بالنسبة للإعلانات الصغيرة جدًا، فإن الإعلانات على المنتديات المواضيعية مع إمكانية التعليقات مناسبة أيضًا.

يمكن للوكلاء والشركات الأخرى أيضًا أن يكونوا نقاط بيع.

توثيق

لا يشترط الحصول على ترخيص لبناء مبنى سكني. يمكنك اختيار شكل تنظيم المؤسسة، إما رجل أعمال فردي أو شركة. بالنسبة للشركات الصغيرة، في الغالبية العظمى من الحالات، يكون رجل الأعمال الفردي كافياً.

ستكون هناك حاجة إلى حزمة قياسية من المستندات:

• الوثائق التأسيسية (اعتمادا على شكل الملكية)؛
• المستندات الخارجية (العقود، عقود الإيجار، وما إلى ذلك)؛
• الوثائق الداخلية (يمكن أن تكون قائمة المستندات مهمة للغاية، مقسمة إلى وثائق تنظيمية وتحليلية: المبيعات والأرباح والتكلفة وما إلى ذلك في أقسام مختلفة).

بالإضافة إلى ذلك، قد تتطلب بعض الأنشطة وثائق إضافية:

• SRO (منظمات ذاتية التنظيم) - لتشييد المباني التي تزيد عن 3 طوابق، بمساحة تزيد عن 1500 متر مربع وعدد من الشروط الأخرى؛
• تصريح البناء - يتم الحصول عليه من السلطات المحلية عند تصميم مشروع البناء؛
• رخصة التصميم - إذا كنت تخطط لتقديم خدمات التصميم؛
• ترخيص للمسوحات الهندسية أثناء البناء - إذا تم التخطيط للأعمال ذات الصلة.

تحميل خطة عمل جاهزة لشركة مقاولات، الحالية لعام 2019يمكنك ذلك من شركائنا الموثوقين "ذات السطحين". رابط التحميل.

طاقم عمل

يتم اختياره حسب شكل الشركة. في معظم الحالات، من المناسب تقسيمها إلى دائمة ومؤقتة.

الموظفون الدائمون هم الإدارة، والمتخصصون في الشركة، والحرفيون المحترفون، بالإضافة إلى الأشخاص الذين يطلبون باستمرار في الأنشطة المحددة للمؤسسة.

مؤقت – الموظفون الذين يتم اختيارهم للمنشأة. هنا يمكنك تعيين فريق من العمال العامين، ولكن من المستحسن تعيين رئيس عمال مختص فوقهم. نظرًا لأن الترويج لشركة ما في السوق يعتمد إلى حد كبير على جودة العمل. الجودة الرديئة باستمرار ستؤدي عاجلاً أم آجلاً إلى عدم الاستقرار المالي. وفي هذا الصدد، لا تحدث المعجزات إلا إذا كان جميع المنافسين يتمتعون بنفس الجودة المنخفضة.

يوصى بدفع أجور الموظفين على أساس القطعة من أجل تحفيزهم على تحقيق النتيجة النهائية. يعد المكون الدائم ضروريًا للمتخصصين الرئيسيين للاحتفاظ بهم في الشركة. ومن المستحسن تركيز عنصر العمل الجزئي على النتيجة النهائية وليس فقط من حيث المواعيد النهائية، ولكن أيضًا من حيث عدد من المؤشرات الأخرى. في الوقت الحالي، تتوفر العديد من البرامج لحساب الرواتب وتحديد المكافآت بناءً على المعايير. يوجد برنامج حسابي مثير للاهتمام، لا يركز فقط على المؤشرات الفردية، ولكن أيضًا على العمل العام للفريق ككل - فهو يوفر حوافز مالية لتوحيد الفريق في كل واحد ويركز على حل المشكلات المشتركة.

مسابقة

لقد قيل الكثير عن المنافسة في هذا المجال. الوضع ككل هو أن المنافسة عالية جدًا في البناء التقليدي. وفي القطاع المتخصص يكون أقل إلى حد ما، ولكن عادة ما يكون الطلب أقل ومتطلبات المؤسسة أعلى، مما يعني أن التكاليف الأولية أعلى. على أي حال إن شركة إنشاءات عالية الجودة تضم طاقمًا من المتخصصين المحترفين مطلوبة دائمًا في السوق.

في البناء المبتكر، المنافسة أقل إلى حد ما. ومع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الابتكارات في صناعة البناء والتشييد تنشأ كل يوم تقريبًا، يكفي ببساطة العثور على منطقة ذات منافسة منخفضة جدًا في الوقت الحالي. ولكن هنا تبرز المشكلة في إقناع العميل بحاجته لذلك.

بعض الملاحظات العامة

قد يكون من الكافي تحليل سوق العرض والطلب لتطوير مقترح عملك الخاص. ولكن هناك احتمال سوء التقدير هنا.

لعينة. وفي هذه المرحلة من التطور في بلادنا، يمكن للمرء أن يحدد مثل هذا النمط. بعض مواطنينا لديهم مدخرات ويحاولون إنقاذهم بطريقة أو بأخرى، بينما يحاول الجزء الآخر بناء مشروع تجاري على الإيجار، أي. . ومن هنا، هناك طلب على بعض العقارات السكنية وغير السكنية (شقق، مكاتب، محلات تجارية). حتى الآن هذا هو الطلب، ولكن من الواضح أن هذا النموذج لا يمكن أن يستمر طويلا. لذلك، فإن التركيز، على سبيل المثال، على بناء مراكز أعمال حصرية يعني وضع مخاطر معينة للمستقبل.

(يمكن تذكير غير المؤمنين بالاتحاد السوفييتي، الذي رفضه أتباعه - فهو سيظل قائمًا إلى الأبد، مثل روما الثالثة. لكن المدينة الأبدية ليست مثل الإمبراطورية الأبدية. لذلك هنا، عادةً لأولئك الذين لا يريدون) للتحليل - الانهيار يأتي بشكل غير متوقع.)

تسويق

التسويق لشركة البناء يعتمد فقط على أهدافها. وعلى أية حال، ينبغي أن يكون هناك واحد. في سوق الخدمات الحديثة، لا يجوز لمحتكري الخدمات المشاركة في التسويق إلا لسبب أو لآخر. والحقيقة أن عنصر التسويق بالنسبة لشركة غازبروم لا يشكل أهمية حاسمة. سواء أعلن أم لا، سيستمرون في شراء الغاز منه بالأسعار التي يحددونها.

يتضمن التسويق الإعلان والعمل مع العملاء. فيما يتعلق بالإعلان، تعتبر الإعلانات والرسائل البريدية والترويج عبر الإنترنت والإعلانات الخارجية كافية للشركات الصغيرة. بالنسبة للشركات الكبيرة، من المرغوب فيه وجود خطة إعلانية منفصلة ومتطورة.

من حيث العمل مع العملاء:

• نظام الخصومات والمكافآت.
• تفضيلات مختلفة للعملاء العاديين؛
• العمل مع الوكلاء.

يجب أن تتضمن خطة التسويق تحليلاً لفعالية الأدوات نفسها للترويج للأعمال التجارية في السوق. أي فعالية الحملات الإعلانية، وعودة الوكلاء، وتأثير المكافآت، وما إلى ذلك.

خطة مالية

العنصر الأخير في خطة العمل هو الخطة المالية. الهدف الرئيسي للمشاريع التجارية لا يزال هو تحقيق الربح. تعكس الخطة المالية أجزاء النفقات والإيرادات والوصول إلى نقطة الاسترداد وربحية المشروع وبعض المؤشرات الأخرى اعتمادًا على تفاصيل المشروع وتنفيذه ومواصلة وجوده.

ليس من المنطقي إعطاء حسابات محددة. نظرًا لأن نطاق التكاليف يتراوح عمليًا من الصفر (إصلاح الشقق بواسطة فريق بدون مكتب وبدون معدات معقدة) إلى مبالغ مناسبة جدًا. الربحية والربحية مختلفة أيضًا. من المستحيل تقديم أي حساب قياسي نسبيًا.

على سبيل المثال، تعمل شركة بناء، رجل أعمال فردي، في إصلاحات بسيطة للشقق (ورق الجدران، ووضع المشمع، والصفح، والبلاط)، ولا يوجد عمال إضافيون. لا يوجد مكتب أو مساحة تخزين. البحث عن العملاء بناءً على التوصيات.

في هذه الحالة، يتعلق جزء النفقات بتكاليف تسجيل المؤسسة ودفع الضرائب وشراء بعض الأدوات. يتم توفير المواد من قبل العميل. تقليديا، النفقات هي 5-20 ألف روبل.

الدخل المقدر للشركات المماثلة هو 10-100 ألف شهريا. لكن العمل غير مستقر تماما. ليس من المنطقي حساب فترة استرداد الاستثمارات. عادة في مثل هذه المشاريع يؤتي ثماره حتى قبل الافتتاح، أي. يبدأون العمل بالاتفاق على الشيء الأول.

مثال آخر. شركة بناء متوسطة. تجديد الشقق والمكاتب. اثنان من الموظفين الدائمين، مكتب، فرق إصلاح مستأجرة، نقل البضائع، نفقات الإعلان.

وينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أنه في واقع بلدنا، من أجل الحصول على عقد لمشاريع كبيرة، ينبغي إدراج العمولة في جزء الإنفاق. وفقا لبعض التقديرات، ما يصل إلى 10٪ من مبلغ العقد. لا يتم تضمين المواد في تكاليف التقييم، ويُعتبر أن العميل يدفع ثمنها مقدمًا (30% هي ممارسة شائعة).

جزء الدخل أيضًا غير مستقر: من 0 إلى 1.5-2.0 مليون شهريًا. وتتراوح فترة الاسترداد من 1 إلى 3 سنوات.

لا تزال مشكلة بناء المساكن حادة في بلدنا. يظل الطلب على السكن الفردي المريح مرتفعًا باستمرار حتى في ظروف الاقتصاد غير المستقر وانخفاض مستوى معيشة السكان. ستساعد خطة العمل هذه لبناء المنازل الإطارية رواد الأعمال على فتح مشروع تجاري مهم اجتماعيًا يساعد في حل المشكلة الأكثر أهمية.

المفهوم العام للمشروع

يعد بناء المنازل الإطارية أحد أكثر المجالات ربحية واعدة في تطوير البناء منخفض الارتفاع. إن تنوع التصاميم والتصاميم لهذه الهياكل، وانخفاض تكاليف البناء والتشطيب، وبساطة التكنولوجيا وغياب الحاجة إلى استخدام المعدات الضخمة يخلق ظروفا جذابة لبدء مثل هذا العمل.

هناك تقنيتان رئيسيتان في بناء الإطار:

• استخدام الأرضية كقاعدة (منصة) لبناء عناصر البناء العمودية؛
• استخدام نظام ما بعد الحزم، حيث يكون هيكل الإطار بالكامل لمنزل المستقبل عبارة عن مجمع من الحزم والأعمدة المترابطة.

تسمح هاتان التقنيتان، من خلال زيادة طول العناصر الرأسية والأفقية، بضبط مساحة المباني وعدد طوابقها بمرونة. بعد تركيب الإطار، يتعرض للكسوة على الوجهين. كقاعدة عامة، فهي مصنوعة من اللوح الجصي أو الخشب من الداخل، ومن الخارج من مواد مقاومة للرطوبة والرياح. يوجد عزل بين الطبقات المواجهة.

تتمثل ميزة بناء الإطار أيضًا في إمكانية دمجه مع بناء اللوحة، عندما يتم تثبيت اللوحة ذات الأشرطة على الإطار، ومغلفة على كلا الجانبين، حيث يتم وضع العزل بينهما. الاستثمارات في بناء مثل هذه المنازل صغيرة، لذلك أصبحت ذات شعبية متزايدة في روسيا. عند استخدام مواد عالية الجودة والعناية المناسبة بالمنزل، فإن عمر الخدمة المضمون له لا يقل عن 50 عامًا. بالمقارنة مع منزل من الطوب، فإن تكاليف بناء منزل الإطار أقل بحوالي 25-30٪. بالإضافة إلى ذلك، ليست هناك حاجة لاستخدام معدات وآلات متخصصة باهظة الثمن - يمكن بناء مثل هذا المنزل بواسطة فريق صغير من البنائين في غضون أسابيع قليلة فقط، وفي أي وقت من السنة، لأن التكنولوجيا لا تحتوي على ما يسمى العمليات "الرطبة".

يتناول مثالنا استخدام تقنية "DKR"، التي طورها ممارسون ذوو خبرة في مجال بناء هياكل الإطارات. ويلاحظون الربحية العالية لبناء المنازل باستخدام هذه التكنولوجيا، مما يؤكد خطة عملنا لبناء منازل الإطار بالحسابات.

تحليل السوق

توضح التجربة العالمية بوضوح التحول الواضح في البناء الفردي نحو المباني الخشبية. لا يُنظر إلى هذا السكن حاليًا على أنه الأكثر راحة وصديقة للبيئة فحسب، بل أيضًا على أنه مرموق.

في بلدنا، لا تزال حصة بناء المنازل ذات الإطار الخشبي صغيرة جدًا، على الرغم من أنها كانت تنمو باستمرار في السنوات الأخيرة. يتم تقييم إمكانات السوق الروسية من قبل خبراء عالميين باعتبارها واحدة من أكثر الإمكانات الواعدة نظرًا لحقيقة أن بلدنا يمتلك 25٪ من احتياطيات الأخشاب في العالم، والعمالة الرخيصة نسبيًا والتقنيات الحديثة في هذه الصناعة.

وكما يقول الخبراء، فإن حقيقة أن العديد من المطورين اليوم يختارون المنازل المصنوعة من الطوب والحجر ترجع إلى الإرث السوفييتي، عندما لم يكن أي بناء سكني فردي يحظى بتقدير كبير. وقد أثر هذا بشكل مباشر على جودة المنازل الخشبية والطلب على الخشب كمواد بناء فعالة.

حاليا، صناعة بناء المنازل ذات الإطار الخشبي تنمو بشكل مطرد. وهكذا، على مدى السنوات العشرين الماضية، زادت أحجامها 6-7 مرات. وفقا للإحصاءات الرسمية من Research.Techart، يتم بناء ما يقرب من 7 ملايين متر مربع في البلاد كل عام. م من المنازل الخشبية. ويتم تسهيل هذا النمو من خلال انخفاض الأسعار.

وفقا للإحصاءات الإقليمية، فإن المنازل الخشبية هي الأكثر انتشارا في المناطق الفيدرالية السيبيرية والشمالية الغربية والأورال والشرق الأقصى. يوجد في المنطقة الشمالية الغربية تحول متزايد إلى التقنيات المبتكرة لبناء المنازل ذات الإطار. هناك أيضًا اتجاه مثل التوزيع غير المتجانس لأنواع المنازل حسب المنطقة بين المناطق. في المناطق، المباني الصغيرة هي الأكثر طلبا.

يتم وضع المنازل الإطارية في السوق على أنها أرخص أنواع المساكن وأكثرها تكلفة. ويرجع ذلك جزئيًا إلى انتشار تقنية SIP، باعتبارها التقنية الواعدة لظروفنا.

هناك أيضًا بعض العوائق التي تحد من مواصلة تطوير الصناعة. بادئ ذي بدء، نحن نتحدث عن صعوبة زيادة أحجام البناء على الفور. على المدى المتوسط ​​حتى عام 2020، سيزداد النمو السنوي في بناء المساكن ذات الإطارات الخشبية بنسبة 10-12% تقريبًا، وفي مناطق معينة بنسبة 20-25%. وبفضل هذا، تتوقع توقعات Research.Techart تحقيق حجم سوق يبلغ 30 مليون متر مربع بحلول عام 2020. م.

لا يزال سوق المنازل الإطارية في البلاد كبيرًا جدًا. ويرجع ذلك إلى انخفاض تكلفة المواد والمستوى المتواضع لاستخدام الخشب كمواد بناء. في الخارج، فإن مؤشر الطلب أعلى بعشر مرات منه في روسيا.

في المستقبل القريب، وفقا للخبراء، سوف تصبح تكنولوجيا لوحة الإطار هي الأكثر شعبية، وهو ما يمثل 64٪ من الحجم الإجمالي لبناء المنازل الخشبية.

ترخيص الأنشطة

لتنفيذ العمل على بناء منازل الإطار منخفضة الارتفاع، لا يلزم الحصول على ترخيص. يسجل المؤسس أعماله كرجل أعمال فردي ويعمل بموجب نظام ضريبي مبسط (6% من الربح). يحدد هذا الاختيار الربحية العالية للبناء ويقلل بشكل كبير من التكاليف المالية والإدارية.

توظيف

لبناء مباني الإطار، في المرحلة الأولى من المشروع، يتم جذب المتخصصين الذين سيعملون بموجب العقد. يضم اللواء:

• مدير المشروع (يتم تنفيذ المسؤوليات من قبل المؤسس، مع الجمع بين وظائف المدير).
• مراقب عمال
• متخصصون في بناء الأساسات، وتجميع إطارات الجدران، وتركيب حواجز الماء والبخار، وأنظمة إمدادات المياه والصرف الصحي.
• التشطيبات.

يتم الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات المحاسبية.

ليس من المخطط اختيار مقر للمكتب في المرحلة الأولى من تطوير مشروع تجاري.

تكاليف العمالة (البيانات المحسوبة لمنزل واحد):

اسم التخصص	الدفع مقابل العقد	عدد المتخصصين المشاركين	الإجمالي (بالروبل)
مراقب عمال	50 000	1	50 000
متخصصون في بناء الأساسات	35 000	2	70 000
متخصصون في تجميع إطارات الحوائط	35 000	2	70 000
متخصصون في تركيب حواجز المياه والبخار وأنظمة إمدادات المياه والصرف الصحي	35 000	2	70 000
التشطيبات	30 000	2	60 000
المجموع		9	320 000

التسويق والإعلان

لتعزيز خدمات بناء المنازل الجاهزة، تم التخطيط للأنشطة التالية:

• إنشاء موقع ويب لبطاقة العمل الخاصة بك مع إمكانية طلب مشروع منزلي ومعرض للأعمال المكتملة.
• تنظيم الرسائل الإعلانية في الصحف والمجلات المحلية والتلفزيون والإذاعة.
• العمل على الشبكات الاجتماعية.
• وضع لافتات على عناصر البنية التحتية للنقل الحضري.

المورد التسويقي الرئيسي للشركة هو الجودة العالية لخدمات البناء المقدمة وسياسة التسعير المرنة.

خطة مالية

تقدير لبناء منزل الإطار

تكلفة بناء منزل واحد بمساحة 175 متر مربع. م باستخدام تقنية "DKR" ويتم عرض المراحل الرئيسية للبناء بالتفصيل في الجداول التالية.

المرحلة الأولى. شراء وتكلفة المواد للمؤسسة:

تكاليف شراء المواد	كمية	السعر، فرك.		مقدار النفقات، فرك.
فحص الحصى	21 متر مكعب. م	1 600		33 600
القوالب (المجالس)	1.5 متر مكعب. م	6 500		9 750
فحص الكعب والبلاطة والمنطقة العمياء	77 متر مكعب. م	720		55 440
التسليح (معدن 14 ملم)	650 خطي م	47		30 550
التسليح (معدن 8 مم)	220 خطي م	20		4 400
شبكة طرق 2x6 للبلاطات والمناطق العمياء	16 بطاقة	1 700		27 200
يبني	5 أكياس	270		1 350
كتل FBS	12 متر مكعب. م	4 500		54 000
عزل Eps	12 متر مكعب. م	3 700		44 400
التكسية الأرضية	150 متر مربع م	30		4 500
فيلم تسرب المياه	150 متر مربع م	27		4 050
الخرسانة V-25 (للكعب والبلاطة والمنطقة العمياء)	17 متر مكعب. م	14 400		134 400
المواد الاستهلاكية (البراغي، المسامير، البراغي، الخ.)	–	–		10 000
الرهون العقارية	–	–		6 000
استئجار رافعة بناء السيارات	2 نوبات	12 000		24 000
تكاليف النقل لتسليم المواد	–	–		18 000
المجموع			461640

المرحلة الثانية. العمل على بناء المنصة (الأساس):

أنواع الوظائف	كمية	وحدة يتغير	السعر، فرك.		مقدار النفقات، فرك.
- تحديد المحاور وتطوير وتسوية التربة	47,5	مكعب م	600		28 500
حشو وسادة الرمل	69	مكعب م	250		17 250
بناء خنادق الاتصالات	3	الكمبيوتر.	750		2 250
بناء نظام الصرف المحلي	25	نقاط	230		5 750
حشو وسادة الرمل	3	مكعب م	550		1 650
تدك قاعدة الأساس	69	مكعب م	300		20 700
تعزيز وملء كعب الأساس	40,5	مكعب م	2 400		37 800
تركيب كتل الأساس	13	مربع م	1 200		15 600
صب جدران الأساس	12	مكعب م	1 650		19 800
عزل جميع العناصر الهيكلية للمؤسسة	214	مربع م	170		36 380
تعزيز المنطقة العمياء الأساس	55	مربع م	200		11 000
وضع العزل المائي الأفقي بطبقتين	115	مربع م	20		2 300
تعزيز وصب الألواح والمناطق العمياء للمؤسسة	285	مربع م	650		59 750
تكاليف التحميل والتفريغ	–	–	–		5 000
تركيب الصرف الصحي	–	–	5 000		–
ترتيب السلالم والتقنية تحت الأرض	–	جهاز كمبيوتر شخصى./متر مربع. م	15 200		–
بناء موقف للسيارات	–	مربع م	750		–
المجموع				262 830

وبالتالي فإن تكلفة المواد والعمل لبناء المؤسسة ستكون 724470 روبل.

المرحلة الثالثة. بناء إطار السلطة:

اسم نوع العمل	كمية	وحدة يتغير	السعر، فرك.		مقدار النفقات، فرك.
تصنيع وتركيب الألواح	656	مربع م	500		164 000
معالجة الهياكل بمطهر	44	مكعب م	1 300		57 200
إنتاج عناصر الجدار	29	مكعب م	1 200		34 800
تركيب العوارض الخشبية	229	مربع م	900		206 100
تركيب أسقف الطابق الأول	89,5	مربع م	390		34 905
تركيب التغليف والخشب الرقائقي المقاوم للرطوبة	458	مربع م	500		114 500
تركيب السقف	229	مربع م	350		80 150
ترتيب البخار والعزل المائي	229	مربع م	120		27 480
تركيب المزاريب	44	م خطي	250		11 000
ترتيب الهياكل الداعمة	6	الكمبيوتر.	1 500		9 000
الدفع مقابل عمليات التحميل والتفريغ	–	–	–		20 000
المجموع				759 135

تقدير التكلفة لشراء المواد اللازمة لبناء إطار الطاقة للمنزل:

أنواع المواد	وحدة يتغير	كمية	السعر، فرك.	مقدار النفقات، فرك.
المحاليل المطهرة والطلاءات	لتر	30	200	6 000
أنابيب الأسبستوس	م ص.	25	400	10 000
مواد لترتيب البخار والعزل المائي	مربع م	1100	20	22 000
مواد لترتيب نظام الصرف الصحي	م ص.	44	2 000	88 000
المجالس	مكعب م	60	23 000	690 000
مواد العزل	مكعب م	80	1 500	120 000
الخشب الرقائقي	مكعب م	5,5	18 000	99 000
مواد للتسقيف	مربع م	236	500	118 000
نوافذ متضمنة	شركات.	–	–	170 000
باب المدخل	الكمبيوتر.	1	15 000	15 000
مجلس الناعمة	مربع م	406	230	93 380
مستهلكات	–	–	–	50 000
الدفع مقابل خدمات توصيل المواد	–	–	–	25 000
المجموع				1 161 380

التكلفة الإجمالية للمواد والأعمال اللازمة لبناء إطار الطاقة للمنزل هي 1920515 روبل.

المرحلة الرابعة. ترتيب الدائرة الحرارية:

أنواع الوظائف	كمية	وحدة يتغير	السعر، فرك.		مقدار النفقات، فرك.
عزل الأرضيات	89,5	مربع م	150		13 425
تكسية الجدران	203	مربع م	130		26 390
ترتيب حاجز بخار	384	مربع م	120		46 080
تركيب عزل الجدران	328	مربع م	150		49 200
تركيب مجموعات النوافذ	17	الكمبيوتر.	1500		25 500
تركيب عزل السقف	180	مربع م	350		63 000
تركيب أبواب خارجية	–	1	–		3 000
المجموع				226 595

وبالتالي، فإن التكلفة الإجمالية لبناء منزل الإطار باستخدام تقنية DKR ستكون 2871580 روبل. سيكون لهذا المنزل خصائص عزل حراري ممتازة. يحافظ بشكل مثالي على البرودة في الصيف والدفء في الشتاء.

استرداد المشروع

تعتمد فترة الاسترداد للمشروع على عدد من العوامل، أهمها الإقليمية والموسمية. يبلغ متوسط ​​\u200b\u200bسعر بيع المنازل ذات نظام الإطار المبنية باستخدام تقنية DKR 3.5 مليون روبل.

ونأخذ في الاعتبار العوامل التالية:

• من المتوقع أن يتم تنفيذ البناء في الفترة من أبريل إلى أكتوبر باستخدام طريقة النقل خطوة بخطوة (نقل المتخصصين من نوع واحد من العمل في موقع إلى آخر).
• يبلغ متوسط ​​\u200b\u200bوقت البناء الجاهز لمنزل الإطار حوالي شهرين.

خلال الموسم من المخطط بناء 8 منازل. وبهذا المعدل من البناء، سيكون إجمالي الإيرادات 28 مليون روبل، والتكاليف الإجمالية ستكون 22972640 روبل. وبالتالي، فإن إجمالي الربح للمشروع دون مراعاة تكاليف دفع المتخصصين والضرائب سيكون 5027360 روبل.

صندوق الرواتب للمتخصصين لهذا الموسم هو 2560000 روبل. مبلغ الضرائب المدفوعة لهذا الموسم هو 301641.6 روبل.

مع الأخذ في الاعتبار هذه النفقات، سيكون صافي ربح المشروع لهذا الموسم 2165718.4 روبل.

المخاطر المحتملة

هناك منافسة عالية في هذا المجال من الأعمال، والتي سوف تزداد في السنوات القادمة. هذا العامل هو النوع الرئيسي من المخاطر التي قد تصاحب تنفيذ مشروع تجاري. في مرحلته الأولية، يتم تحقيق التقليل عن طريق اختيار التخصص الأضيق في البناء واتباع سياسة تسويقية نشطة.

المخاطر المرتبطة بالمؤهلات المنخفضة وانضباط العمل للمتخصصين المشاركين في العمل مرتفعة. يتم تسويتهم في المرحلة التحضيرية من خلال إجراء اختيار تنافسي للموظفين بناءً على التوصيات.

ويكون العامل الموسمي أكثر وضوحا خلال الفترات التي يكون فيها البناء مستحيلا بسبب الظروف الجوية والمناخية، وبالتالي فهو يرتبط ارتباطا وثيقا بالموقع الإقليمي للأشياء.

بشكل عام، يعد بناء المنازل والهياكل الإطارية نوعًا من النشاط ذو مستوى متوسط ​​إجمالي من المخاطر المحتملة التي يتم التخلص منها من خلال كفاءة واجتهاد المؤسس.

مؤخراً

تظهر الحسابات الواردة في خطة العمل هذه بوضوح أن بناء المنازل الإطارية هو مجال عمل مربح وواعد. تقدر ربحية بناء هذه الهياكل بنسبة 30-40٪. من خلال اتباع نهج مختص لتنظيم الأعمال، سيتمكن المؤسس في المستقبل من الانتقال إلى إنشاء شركته الخاصة، المتخصصة في تنفيذ أوامر بناء قرى بأكملها.

في هذه المادة:

خطة عمل شركة البناء، والتي يمكن رؤية مثال عليها في الملحق رقم 1، لا تنص على استثمارات كبيرة. ستكون هناك حاجة إلى أموال ثابتة في البداية لشراء سيارة غزال أو مركبة مماثلة. يتضمن تطوير مثل هذه الوثيقة التركيز بشكل أساسي على تنظيم المشروع والترويج له دون استثمارات رأسمالية كبيرة.

نهج ينقذ الملايين

توفر عينة خطة العمل الثانية استثمارات بقيمة 5-6 ملايين روبل، والتي من المتوقع أن يتم استلامها كاستثمارات. وعيب هذا النهج هو أن الاستثمار قد لا يكون وشيكاً. تظهر باستمرار الشركات المتخصصة في تقديم خدمات البناء.

يمكنك استثمار الكثير من المال في شراء بعض المعدات المتخصصة التي:

• يسهل عملية تقديم الخدمات؛
• بأتمتة العملية، ويقلل من دور العمل اليدوي؛
• قد تدر دخلاً إضافيًا من خلال الإيجار.

لكن شركة البناء يمكنها تقديم الخدمات دون وجود مثل هذه المعدات في ميزانيتها العمومية، لأنها يمكن استئجارها أو استئجارها. يمكنك حتى استئجار أدوات البناء، وبالتالي فإن النفقات الإلزامية الوحيدة ستكون تكلفة تسجيل رجل أعمال فردي، والتي ستتكلف 400-800 روبل.

الأصل الرئيسي للمؤسسة هو الموظفين المؤهلين. يحتاج رجل الأعمال إلى تركيز جهوده على نقطتين رئيسيتين:

• البحث عن العملاء؛
• توظيف المهنيين.

بالإضافة إلى التسجيل كرائد أعمال فردي، سيتعين عليك في بعض الحالات الحصول على تصاريح لأداء بعض الأعمال. وتشمل هذه:

• رخصة بناء؛
• ترخيص يمنح الحق في تصميم المباني والهياكل؛
• ترخيص يمنح الحق في إجراء المسوحات الهندسية أثناء أعمال البناء.

تصدر الحكومات المحلية تصريح بناء، والذي بدونه يحظر بناء أي شيء. هذا القرار غير مكلف. تتوافق التصاريح المتبقية مع أسمائها وتهدف إلى تقديم خدمات التصميم والأعمال الهندسية أثناء البناء وفي مرحلة التصميم.

هناك أيضًا منظمات ذاتية التنظيم أو منظمات ذاتية التنظيم. هذه هي حالة المؤسسة التي تنفذ أعمال البناء، مما يمنح الحق في تنفيذ الأعمال وتقديم الخدمات التي تنطوي على مخاطر عالية. لكن هذه الحالة ليست ضرورية للشركات العاملة في مجال البناء مثل:

• منازل تصل إلى 3 طوابق.
• إذا لم يكن لديهم أكثر من 10 مجمعات سكنية؛
• مساحة البناء أقل من 1.5 ألف م2؛
• إذا كان المبنى الذي يتم تشييده مصممًا لاستيعاب عائلة واحدة.

لذلك، إذا كانت أعمال البناء المخطط لها تهدف إلى تقديم خدمات لبناء المنازل الخاصة، وإجراء إصلاحات داخلية وخارجية فيها، فلن تكون هناك حاجة لمثل هذا التصريح.

ما الذي يمكن لشركة البناء استئجاره؟

وقد أشير أعلاه إلى أنه ليست هناك حاجة لإنفاق مبالغ كبيرة في البداية على شراء معدات أو آلات خاصة. كل هذا، حتى الأدوات، يمكن استئجارها أو استئجارها. يتيح لك هذا النهج أن تبدأ من الصفر أنشطة شركة إنشاءات في أي مكان، وتلبية طلب بأي تعقيد. الأصل الرئيسي هو الكفاءة المهنية ومؤهلات الموظفين. من الصعب العثور على موظفين يعرفون كيفية تشغيل المعدات الخاصة، ولكن يمكنك أيضًا استئجار حفارة برافعة.

لا يمكن لأي شركة بناء أن تزود نفسها بجميع المعدات اللازمة. وهذا يجعل البداية الأولية باهظة الثمن، ولا يؤثر هذا النهج بشكل كبير على ربحية الخدمات المقدمة. ونتيجة لذلك، تمتد فترة الاسترداد للمؤسسة على مدى سنوات عديدة. ولكن إذا ركزت على الفور على حقيقة أن جميع المعدات باهظة الثمن سيتم استئجارها، فيمكن للمؤسسة استرداد جميع النفقات الأولية في الشهر الأول.

من الأفضل أن تأخذ المعدات والمعدات الخاصة للإيجار، وهو إيجار للاستخدام. هناك مزايا معينة لهذا. الأصول الثابتة التي يتم أخذها في شكل تأجير تقلل العبء الضريبي على الشركة.

إذا كان لديك بعض المال للبدء، فمن الأفضل إنفاقه على المعدات التي سيتم استخدامها بانتظام. ليس من المنطقي الاستثمار في حفارة ورافعة ستكون هناك حاجة إليها عدة مرات في السنة. أولاً، عندما تكون المعدات خاملة، فإنها تبلى وتفقد قيمتها. ثانيا، تحتاج إلى دفع المال باستمرار للمكان الذي سيتم تخزين هذه المعدات فيه. أخيرًا، تحتاج إلى الاحتفاظ بمشغل الحفار والرافعة في متناول اليد، والذي يجب أن يُدفع له المال حتى لا يذهب للعمل على المعدات المشاركة في البناء. لن يجلس المتخصصون الجيدون وينتظرون ظهور الوظيفة.

لذلك اتضح أنه لبدء شركة إنشاءات تحتاج إلى:

• تسجيل مؤسسة؛
• العثور على الموظفين والعملاء.
• استئجار مكتب صغير بمساحة تصل إلى 20 مترًا مربعًا؛
• شراء أو استعارة أو استئجار أو استئجار سيارة؛
• شراء الحد الأدنى من الأدوات اللازمة؛
• إنشاء موقع إلكتروني للشركة يمكن من خلاله جذب العملاء.

كيفية البحث عن الطلبات

من الجيد البحث عن الطلبات في مشاريع البناء واسعة النطاق. على سبيل المثال، تتضمن خطة العمل لبناء مركز أعمال مشاركة واحد أو أكثر من المقاولين الكبار الذين لديهم خبرة واسعة في هذا العمل. يتم الفوز بمناقصات أعمال البناء في مثل هذه المشاريع من قبل منظمات البناء الكبيرة. ولكن حتى أنهم غير قادرين على تغطية نطاق العمل بأكمله، ويضطرون إلى جذب شركات البناء الأصغر من أجل الوفاء بالتزاماتهم في الوقت المحدد.

لذلك، تحتاج إلى البحث عن العملاء بين شركات البناء هذه، وإرسال العروض التجارية الخاصة بك إليهم.

من الأفضل تقديم اقتراحك في المفاوضات الشخصية مع ممثل هذه الشركة.

هناك خطر من أن تظل الرسالة المرسلة عبر البريد دون إجابة. نفس المصير يصيب البريد الإلكتروني. إن محاولة الوصول إلى أولئك الذين يضعون أو يطلبون خطة عمل لبناء مركز أعمال تبدو فكرة سيئة، إلا إذا أصبحت شركتك كبيرة.

يجب جذب العملاء الخاصين الذين يحتاجون إلى بناء منزل صغير أو القيام بأعمال داخل هذا المنزل أو خارجه عبر الإنترنت باستخدام موقع ويب وصفحة أعمال على شبكة اجتماعية.

ضع عروضًا خاصة عليها واستخدم إعلانات سياقية أو مستهدفة غير مكلفة لتوجيه العملاء المحتملين إلى الصفحات التي تحتوي على عروض خاصة. لإعداد الإعلانات، استخدم خدمات المتخصصين.

اطلب خطة عمل

بغض النظر عن السيارات المجوهرات والاكسسوارات الفنادق امتيازات الأطفال الأعمال التجارية المنزلية المتاجر عبر الإنترنت تكنولوجيا المعلومات والإنترنت المقاهي والمطاعم الامتيازات غير مكلفة الأحذية التدريب والتعليم الملابس الترفيه والتسلية الهدايا الغذائية التصنيع التجزئة المتنوعة الرياضة والصحة والجمال البناء السلع المنزلية المنتجات الصحية خدمات الأعمال (b2b) الخدمات للخدمات المالية للسكان

	الاستثمارات: الاستثمارات 450,000 - 600,000 ₽ تعمل شركة Ural-STROY في سوق خدمات البناء منذ عام 2008. يتمثل نشاط الشركة في بناء المساكن الخاصة. تلتزم شركة Ural-Stroy باستراتيجية "الجودة والانفتاح على العميل"، والتي بفضلها أصبحت رائدة في سوق بناء المنازل. نحن نبني منازل حديثة ومريحة جاهزة للاستخدام. هدفنا: أن نصبح المطور الأول في الاتحاد الروسي في قطاع البناء منخفض الارتفاع. انضم إلينا ومعاً يمكننا أن نتطور..
	الاستثمارات: الاستثمارات 2300000 - 3500000 روبل. يدعوك امتياز البناء والإنتاج "Stroymatik" إلى الانخراط في أعمال مبتكرة حقًا. اربح المال عن طريق تركيب أكوام خرسانية مسلحة للبناء منخفض الارتفاع باستخدام التثبيت المدمج الفريد للأكوام "Stroymatik SGK-200". ولدت فكرة إنشاء امتياز في عام 2015، بعد افتتاح أول فرع في تشيريبوفيتس، وهي المدينة التي يقع فيها موقع إنتاج سترويماتيك في الموقع الصناعي المحلي. إن خبرة الشركة عبارة عن عملية تثبيت صغيرة مدمجة تم إنشاؤها على أساس ...
	الاستثمارات: مبلغ مقطوع من 99000 إلى 249000 روبل + تكاليف بدء التشغيل من 30000 روبل تم تشكيل الخدمة الموحدة لطلب المعدات الخاصة STROYTAXI في مايو 2013. وفي وقت تأسيسها، كانت خدمة الإرسال الوحيدة لطلبات البناء والمعدات الخاصة التي يمكن تسميتها شركة، ويعمل بها 3 أشخاص. خلال العام ونصف العام الذي قضيناه في السوق، شهدنا العديد من الصعود والهبوط. لحسن الحظ، كان هناك المزيد من الصعود والهبوط على طول الطريق، لذلك...
	الاستثمارات: من 1,000,000 روبل روسي. ما يصل إلى 3،000،000 فرك. تظهر المباني الجديدة مثل الفطر بعد المطر، ولكن كيف يمكنك التعرف على جودة السكن والأرضيات واختيار التصميم المناسب لنفسك بسرعة؟ وطبعاً تواصل مع اتحاد المطورين حيث يعمل أفضل الخبراء العقاريين ويقدمون استشارات مجانية للسكان. عن شركة "اتحاد المطورين" هو نوع من الوسيط بين المستهلكين النهائيين وشركات البناء. يقوم موظفو هذه الشركة...
	الاستثمارات: من 250.000 روبل روسي. شركة Stroymundir هي شركة مصنعة لملابس العمل عالية الجودة لمختلف مجالات الإنتاج والأمن والمؤسسات الصناعية والترفيهية. كشركة مصنعة، يمكن لشركة Stroymundir توفير مجموعة غير محدودة من المنتجات النهائية ومجموعة واسعة من الأقمشة. يمكننا أيضًا تطوير تصميم وفقًا لرغباتك وتطبيق شعار بأي تعقيد، مما سيعطي ميزة وفردية لعميلك. يستخدم "Stroymundir" تقنيات فريدة تتوافق بشكل صارم مع معايير الدولة في الاتحاد الروسي، ...
	الاستثمارات: 500000 - 1000000 روبل. تأسست شركة Stroy Artel في عام 2000. كان مؤسسوها أشخاصًا استباقيين ومفكرين بشكل إبداعي ولديهم خبرة كبيرة في مختلف قطاعات الاقتصاد. حتى في المرحلة الأولى من تطور الشركة، تم اعتماد مبدأ بسيط كمبدأ توجيهي استراتيجي - الحياة تعني العمل. منذ البداية، كانت إدارة Stroy Artel مصممة على التصرف، والتصرف بطريقة متوازنة ومدروسة...
	الاستثمارات: استثمارات من 460.000 روبل. Polyglots هي شبكة فيدرالية من مراكز لغات الأطفال، حيث يدرس الأطفال من عمر 1 إلى 12 عامًا اللغات الأجنبية. قام المركز المنهجي التابع للشركة بتطوير برنامج فريد من نوعه، والذي بفضله يبدأ الأطفال في التحدث والتفكير بلغة أجنبية. نحن نهتم بالتنمية الشاملة لمتعددي اللغات الصغار لدينا، ونقدم دروسًا إضافية في الرياضيات والإبداع والأدب والعلوم الطبيعية،...
	الاستثمارات: الاستثمارات 3,350,000 - 5,500,000 ₽ New Chicken هو مشروع جديد لشركة مطاعم BCA القابضة، والتي تتمتع بخبرة في افتتاح أكثر من 150 منشأة في 8 دول حول العالم. تنمو الشركة بنشاط وتطور اتجاهات جديدة وتعرف ما يحتاجه المستهلكون غدًا. تعمل الشركة على الترويج لشبكة من المؤسسات باستخدام نموذج الامتياز. وصف الامتياز تتضمن حزمة الامتياز ما يلي: معدات الإنتاج/التجارة/التجميع والأثاث.يحتوي امتياز New Chicken على...
	الاستثمارات: الاستثمارات 6,500,000 - 10,000,000 ₽ ولدت فكرة إنشاء بار نبيذ بتشكيلة عالية الجودة وأسعار معقولة في Evgenia Kachalova في عام 2013. وبعد مرور بعض الوقت، الذي أمضيته في فهم المفهوم الشمولي، والبحث عن مكان وفريق مناسبين، أول ظهر بازار النبيذ في موسكو! في مايو 2014، افتتح البازار في كومسومولسكي بروسبكت أبوابه ووقع الضيوف في حبه على الفور. الجميع أعجب...
	الاستثمارات: استثمارات 550,000 - 1,000,000 ₽ وصف الشركة تأسست شبكة استوديوهات إزالة الشعر بالليزر Laser Love في عام 2018 في نوفوسيبيرسك. تمتلك مجموعة الشركة شركة توزيع مسؤولة عن توريد المعدات مباشرة من الشركة المصنعة. الشركة حاصلة على جميع شهادات الجودة للمعدات - شهادة المطابقة والاتحاد الأوروبي. يضمن خط المعدات الخاص بنا تحت العلامة التجارية DF-Laser جودة الإجراء من الزيارة الأولى. وكالة تسويق خاصة في…