فكرة العمل: محل أحذية. كيفية فتح محل لبيع الاحذية

كيف تفتح عملك الخاص؟ كيف تؤلف؟ من أين نبدأ؟ ما الذي يجب عليك الانتباه إليه أولاً حتى لا ترتكب أخطاء شائعة؟ هذه الأسئلة والعديد من الأسئلة الأخرى يطرحها العديد من رجال الأعمال الطموحين. نحن نعلم أن فتح أي عمل تجاري، خاصة إذا تم القيام به من قبل شخص عديم الخبرة، يرتبط بالعديد من المشاكل والصعوبات والمواقف غير المفهومة. نريد في هذه المقالة أن نخبرك بكيفية فتح متجر الأحذية الخاص بك، ونقدم أيضًا بعض النصائح حول كيفية الإنشاء خطة عمل متجر الأحذية.

ننصحك بقراءة:

ولكن قبل أن تقرأ المقال أكثر، يجب أن تفهم بوضوح أن أي عمل في قطاع التجارة يواجه منافسة خطيرة للغاية. لا تتوقع أي ربح في الأشهر القليلة الأولى. من الجيد جدًا أن تتمكن من العمل دون خسائر، لكن هذا لا يحدث كثيرًا. للأسف، هذه هي حقائق الأعمال الحديثة، ولا مفر منها. بالطبع، ربما تكون محظوظًا ومحظوظًا بموقع المتجر (في مركز تسوق كبير في مكان يسهل الوصول إليه للغاية)، أو قد تضع منتجًا جديدًا فائقًا مطلوبًا بشدة. أو ربما يكون لديك بائع جيد يمكنه حتى بيع الرمال على الشاطئ. نعم، هناك أشخاص محظوظون بدأوا العمل بربح جيد بالفعل في الشهر الأول. لكن هذا على الأرجح استثناء للقاعدة، وحظ كبير جدًا. لا يجب أن تعتمد على الحظ عند بدء عملك الخاص. على الأرجح، لن تكون الحقائق مشرقة للغاية، والحسابات المقدمة في خطة عمل متجر الأحذية لن تتزامن دائما مع ما سيحدث بالفعل. سيتعين عليك العمل بجد لبناء المصداقية وقاعدة العملاء والثقة من المشترين.

المستندات المطلوبة لفتح محل أحذية

أول شيء يجب أن تبدأ به هو جمع المستندات اللازمة التي ستسمح لك بممارسة الأعمال التجارية وإدارة أعمالك الخاصة. وتشمل هذه الوثائق ما يلي:

• وثيقة عن تسجيل الدولة لكيان تجاري. في أغلب الأحيان، لفتح متجر أحذية، أقوم بتسجيل رجل أعمال فردي. في حالات نادرة، إذا تم التخطيط لسلسلة من المتاجر، فيمكنك تسجيل كيان قانوني.
• التسجيل لدى مصلحة الضرائب واستلام وثائق دافعي الضرائب ذات الصلة. تحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي. في أغلب الأحيان تكون ضريبة واحدة. إذا كان لديك معدل دوران كبير، أو ستفتح العديد من المتاجر، فيمكنك التفكير في خيارات الضرائب الأخرى التي تناسب خطة عملك.
• عقد الإيجار، أو المستندات التي تثبت ملكية المبنى.
• قائمة المنتجات التي سيتم الموافقة عليها من قبل Rospotrebnadzor.
• استنتاج إدارة الإطفاء بأن المبنى آمن لكل من العمال والزوار. من أجل الحصول على مثل هذا الاستنتاج، تحتاج إلى الامتثال لجميع معايير خدمة الإطفاء، وتركيب أجهزة الاستشعار وأنظمة إطفاء الحرائق.
• استنتاج من SES أن المبنى يلبي جميع القواعد والمعايير ولا يشكل تهديدًا.
• اتفاقية مع شركة إزالة النفايات المنزلية الصلبة.

ننصحك بقراءة:

إذا كنت تخطط لاستئجار متجر في مجمع تجاري، فقد تكون قائمة المستندات المطلوبة لممارسة الأعمال التجارية أوسع. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن أصحاب مراكز التسوق غالبًا ما يطلبون أدلة إضافية وتأكيدًا على شرعية عملك. ولكن، كقاعدة عامة، جمع هذه الأوراق ليس بالأمر الصعب، ولن يستغرق الأمر أكثر من ساعة.

أود أيضًا أن أشير إلى أن بعض الأحذية تتطلب شهادة إلزامية. وهذا يعني أنه يجب أن يكون لديك دائمًا شهادة جودة تؤكد أفضل الخصائص والسلامة والصداقة البيئية للمنتج المعروض. تشمل فئات الأحذية هذه:

• أحذية الأطفال المصنوعة من الجلد أو المطاط
• أحذية رياضية من المطاط والنسيج
• أحذية أطفال ملبدة
• حذاء يوفت
• أحذية كروم
• الأحذية التي يكون الجزء العلوي منها من مواد نسجية من اللباد أو اللباد
• الأحذية التي يكون الجزء العلوي منها مصنوعًا من الجلد الصناعي (باستثناء الجلد العسكري)؛
• الأحذية، الجزء العلوي منها مصنوع من الجلد الصناعي

يُنصح بالحصول على مستندات لأي منتج سيتم عرضه في متجرك. على الرغم من أن المشترين لا يهتمون غالبًا بمثل هذه المستندات، إلا أن السلطات التنظيمية وسلطات التفتيش ستطلب بالتأكيد توفرها. إذا لم يكن لديك شهادات، فإنك تخاطر بتلقي غرامة خطيرة.

إذا كنت تخطط لشراء البضائع من شركاء أجانب، فيجب عليك أيضًا اتباع عدد من القواعد وتقديم المستندات اللازمة. ننصحك أيضًا بالتعرف على قانون حماية المستهلك وإيلاء اهتمام خاص للصناعات الخفيفة.

ننصحك بقراءة:

عند فتح متجر للأحذية، قم بإجراء أبحاث السوق

يتضمن فتح أي عمل تجاري إجراء أبحاث تسويقية مفصلة. إذا كنت تعتمد فقط على مشاعرك، أو على نصيحة الأصدقاء، أو على الاتجاه العصري في تطوير هذا الخط أو ذاك من الأعمال، فقد ينتهي العمل حتى قبل أن يبدأ. ما يناسب شخصًا ما في مدينة أو حتى منطقة مجاورة قد لا تتم المطالبة به تمامًا في حالتك. ونوصي بإجراء الأبحاث التالية:

• تحتاج أولاً إلى دراسة الطلب على المنتج الذي تبيعه. ولحسن الحظ، هناك دائمًا طلب على الأحذية، ومن غير المرجح أن ينخفض.
• تحليل المنافسين. استكشف متاجر الأحذية الأكثر شهرة وكبيرة في منطقتك. تنوعها وسياسة التسعير وطرق جذب العملاء والاحتفاظ بهم. يمكنك دراسة تدفق العملاء، وإجراء نوع من الاستطلاع بينهم، وتحديد ما أعجبهم وما لم يعجبهم في هذا المتجر.
• استكشف المنطقة. اختر أفضل موقع لمتجرك المستقبلي. يجب أن يقع المتجر في مكان مزدحم، مع تدفق جيد للعملاء، ويجب أن يكون مرئيًا من زوايا مختلفة، ويجذب انتباه المارة.
• إذا أمكن، قم بإجراء دراسة واسعة النطاق، وقم باستطلاع آراء عدة آلاف من سكان المنطقة حول مكان وكيفية تسوقهم لشراء أحذية جديدة. يجب أن تكون مهتمًا أكثر بتنسيق المتاجر التي يفضلها الناس - متاجر الخصم، مع خصومات كبيرة، ولكن ليست عالية الجودة، أو المتاجر في فئة السعر المتوسط، أو المتاجر التي بها سلع يكون سعرها أعلى من المتوسط.

بعد ذلك، بناءً على دراسة شاملة، عليك اتخاذ قرار بشأن عقلانية بدء عمل تجاري. هل ستتناسب مع نموذج السوق الحالي؟ هل سيكون منتجك مطلوبًا؟ هل يمكنك التنافس مع المتاجر الموجودة؟ هل هناك أي آفاق لتطوير متجر الأحذية الخاص بك؟ إذا كانت الإجابات إيجابية ورأيت فرصًا حقيقية، فيمكنك البدء في البحث عن أماكن عمل والبدء فعليًا في تطوير عملك.

أود أن أشير إلى أن مثل هذه البحوث التسويقية ليست رخيصة. ولكن من الأفضل إنفاق 2000 دولار على جمع البيانات بدلاً من فتح متجر أحذية بشكل أعمى وخسارة عشرة أضعاف ذلك.

ننصحك بقراءة:

اختيار أماكن لمتجر للأحذية

لقد قمت بإجراء بحث تسويقي، وأدركت أن العمل لديه آفاق جيدة وأن المنتج مطلوب. الآن يمكنك الانتقال إلى اختيار مقر لمتجرك. دعونا نلقي نظرة على عدة خيارات لموقع متجرك، ونسلط الضوء على الإيجابيات والسلبيات الرئيسية لهذا الاختيار.

أول ما يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في متجر للأحذية هو مركز تسوق. مما لا شك فيه أن الحصول على مساحة للبيع بالتجزئة في المركز يعد نجاحًا كبيرًا. المزايا واضحة:

• تدفق كبير من العملاء المحتملين الذين يأتون للتسوق ويأملون في العثور على شيء مثير للاهتمام وغير مكلف وعصري. يأتي الكثير من الناس ببساطة للتسوق، ولكن غالبًا ما تنتهي مثل هذه "المشي" بعمليات شراء ناجحة.
• يوفر لك مركز التسوق مباني جاهزة تتطلب الحد الأدنى من الاستثمار. تم إجراء جميع الاتصالات وتزيين مجموعة المدخل. كل ما عليك فعله هو الاهتمام بالجزء الداخلي وجعله بأسلوبك المميز.
• يتم تخفيض العديد من النفقات إلى الصفر. على سبيل المثال، ليست هناك حاجة لتوظيف حراس الأمن، وتركيب أنظمة الإنذار، وتركيب كاميرات المراقبة وأنظمة الحماية من الحرائق. لقد اهتم مركز التسوق بكل شيء بالفعل.

لكن الاستئجار في مركز تسوق له أيضًا عدد من العيوب. أولا، ليس من السهل الحصول على مكان في مركز تسوق كبير ومشهور. وطبعا لو مش ممثل لعلامة تجارية عالمية أو علامة تجارية معروفة. حتى لو تمكنت بطريقة ما من الاتفاق على استئجار متجر، فهل سيكون ذلك مربحًا؟ السعر هو ما قد يؤخرك. يمكن أن يكلف استئجار متر مربع زوجًا من الأحذية باهظة الثمن. وتبلغ مساحة المتجر 30-40 مترًا مربعًا على الأقل. عيب آخر هو أنه سيتعين عليك التكيف مع قواعد وأنظمة مركز التسوق، وقد لا يكون هذا مناسبًا دائمًا من حيث ممارسة الأعمال التجارية.

ننصحك بقراءة:

الخيار الثاني هو استئجار مساحة للبيع بالتجزئة في مكان ما في وسط المدينة، أو في الشوارع "المعيشة" و"المسالكة". يمكنك تزيين المتجر بأسلوبك الخاص، ولن تعتمد على ساعات عمل مركز التسوق، وستكون قادرًا على إدارة وقتك وجميع المساحة المستأجرة وفقًا لتقديرك الخاص.

والخيار الثالث هو تطوير المناطق السكنية وبنائها بسرعة. يبدو أن فتح متجر أحذية في منطقة سكنية أمر غير منطقي بعض الشيء. ولكن إذا رأيت أن عشرات المباني متعددة الطوابق قد ظهرت بالفعل في المنطقة خلال عام واحد، وأن نفس العدد قيد الإنشاء، فهذا يعني أنه سيكون هناك قريبًا العديد من المشترين المحتملين هنا. يمكنك إنشاء متجر في الطوابق الأولى من المباني الجديدة.

المعدات اللازمة والموظفين لمتجر الأحذية

فيما يتعلق باختيار المعدات، فإن متجر الأحذية ليس من الصعب إرضاءه للغاية. لن تحتاج إلى الكثير من العناصر الداخلية المختلفة، وإذا تم ترتيب كل شيء بشكل صحيح وبأسلوب بسيط، فستكون التكاليف ضئيلة. يجب أن يتوفر في المتجر:

• الرفوف والرفوف التي سيتم عرض الأحذية عليها. إذا كنت ترغب في كسب دخل إضافي، فيجب عليك وضع أرفف بالجوارب ومنتجات العناية بالأحذية وغيرها من الأشياء الصغيرة الضرورية بالقرب من الرفوف.
• يجب أن تكون مناطق التجربة مجهزة بالسجاد والوسائد. يجب بالتأكيد أن تكون هناك ملاعق حتى يتمكن المشتري من تجربة الأحذية الجديدة بعناية. من الممارسات الجيدة أن يكون لديك جوارب يمكن التخلص منها ويجب ارتداؤها قبل تجربتها. وهذا ينطبق بشكل خاص في فصل الصيف، عندما لا يرتدي الكثير من الناس الجوارب، أو يرتدون أحذية لا تحتاج إليها.
• يجب أن تكون المرايا أيضًا في متجرك. من المستحسن توفيرها بعدة أنواع مختلفة. الأولى صغيرة، حيث سيكون جزء فقط من الساق مرئيًا. والثانية كبيرة، حيث سيرى المشتري نفسه في نمو كامل.
• ولا تنس أيضًا سجلات النقد التي يجب تسجيلها لدى مكتب الضرائب.

هذا هو الحد الأدنى لمجموعة المعدات بأكملها. يعتمد الترتيب الإضافي للمتجر فقط على رؤيتك وخيالك التصميمي. يمكنك استخدام بعض المصابيح غير العادية والإضاءة الخلفية والوهج والعاكسات لإضفاء مظهر أكثر تشويقًا وغير عادي على المتجر والمنتجات.

ننصحك بقراءة:

إذا كنا نتحدث عن الموظفين، فيجب التعامل مع اختيارهم باهتمام خاص. يعتمد نجاح التجارة على احترافية البائع، وعلى كيفية معرفته لكيفية تقديم البضاعة، وكيف يفهم نفسية المشتري، وكيف يمكنه فهم ما يريده الشخص ويقدم له ذلك بالضبط. إذا كنت تفتتح متجرًا جادًا، يستهدف العملاء من ذوي الدخل المتوسط ​​والمرتفع، فخذ الوقت الكافي لاختيار موظف جيد وتحفيزه براتب لائق. بالنسبة لمتجر صغير يصل حجمه إلى 30 مترًا مربعًا، يكفي مساعد مبيعات واحد، والذي يمكن أن يكون أيضًا أمين صندوق. إذا كان المتجر متوسطًا أو كبيرًا، ويحتوي على عدة أقسام، ويقع في مكان مزدحم به تدفق كبير من الأشخاص، فأنت بحاجة إلى تعيين ثلاثة مندوبي مبيعات أو أكثر، وأمين صندوق منفصل. لا ينبغي لأي عميل أن ينتظر المستشار، ويجب إعطاء الجميع الاهتمام الواجب. يجب أن يكون لدى الموظفين متخصص في السلع يؤدي أيضًا وظائف متخصص في شراء السلع، ويفضل وجود محاسب، ولكن يمكن لرجل الأعمال القيام بعمله بنفسه، بالإضافة إلى التواصل مع مكتب الضرائب. قد تكون وظائف حارس الأمن والمنظف اختيارية.

الإعلان والعمل مع العملاء

الإعلان هو محرك التجارة، ولا يمكنك الجدال مع ذلك. بدون إعلانات مدروسة وكفؤة، لن تتمكن من الفوز بالسباق ضد منافسيك وجذب عملاء جدد. لذلك، لا تدخر المال على طرق مختلفة للإعلان عن متجر الأحذية الخاص بك. ولكن هنا يطرح السؤال: ما هي طرق الإعلان الأكثر فعالية؟

• الإعلان على شبكة الإنترنت. إذا كان لديك موقع الويب الخاص بك، ويجب أن يكون لديك موقع ويب، ولا تبيع فقط في العالم الحقيقي، ولكن أيضًا عبر الإنترنت، فسيكون من المنطقي الإعلان على الإنترنت. الآن ليست مشكلة تسليم البضائع في جميع أنحاء البلاد في أقصر وقت ممكن، مع توسيع جغرافية مبيعاتك بشكل كبير. ولكن إذا كان هذا يبدو مزعجًا جدًا بالنسبة لك، فيمكنك ببساطة الترويج لمتجرك باستخدام الاستعلامات الإقليمية مثل "شراء أحذية في ريازان" أو "متجر أحذية ريازان". حدد الاستعلامات الأكثر شيوعًا والأكثر طلبًا، وارفع موقعك إلى أعلى نتائج محرك البحث بناءً عليها. بهذه الطريقة، يمكنك جذب العديد من المشترين المحتملين الجدد عبر الإنترنت.
• الإعلان في الصحف والمجلات المحلية. إذا كان لديك أي مجلات أزياء في مدينتك، يمكنك تجربة الإعلان هناك. ولكن هنا عليك أن تنظر إلى مدى وصول الجمهور وعمره وقدرته على الدفع.
• الإعلان على بوابات الإنترنت الإقليمية. في كثير من الأحيان، تمتلك المدن مصادر إخبارية محلية أو مواقع إلكترونية تتحدث عن الحياة في المدينة. أنها توفر لافتة إعلانية على صفحات بوابتهم.

من المهم إنشاء قنبلة معلوماتية في الأسابيع الأولى من افتتاح المتجر. يمكن تحقيق تأثير مماثل من خلال نشر المنشورات، من خلال اللافتات المطلوبة بالقرب من المتجر، واللوحات الإعلانية، من خلال العروض الترويجية وغيرها من طرق الإعلان في الشوارع. أعلن عن نفسك بصوت عالٍ، أعلن عن نفسك بفعالية.

ننصحك بقراءة:

الآن بضع كلمات حول العمل مع المشتري. وهي تتمثل في مقابلة الشخص بشكل صحيح، وإيلاء الاهتمام الواجب، وتقديم المنتج بكفاءة، والمساعدة في اختيار زوج من الأحذية. تحتاج أيضًا إلى استخدام بعض الأسرار من تقنيات البيع التي ستساعد في جذب المشتري أكثر و"مساعدته" في إجراء عملية شراء:

• وبحسب الإحصائيات فإن 95% من المتسوقين يسيرون عبر المتجر من اليسار إلى اليمين. ولذلك، ينبغي أن تكون النماذج الأكثر إثارة للاهتمام وجميلة وجاذبية تقع على يمين المدخل. يتم ذلك بحيث يسير الشخص في دائرة وينظر إلى المجموعة بأكملها ولا يتوقف فور دخوله المتجر.
• يجب ألا تكون جميع المنتجات أعلى من مستوى عين شخص متوسط ​​الارتفاع. ولا ينبغي للمشتري أن يرفع رأسه لينظر إلى شيء ما، ناهيك عن أن يتمدد ويقف على أصابع قدميه ليحصل على زوج الأحذية الذي يحبه.
• يجب أن يتم تجميع المنتجات بشكل واضح بناءً على الموسم والجنس والعمر والحجم وما إلى ذلك. يجب أن يكون هناك نمط واضح، وليس هناك فوضى.
• من الضروري تنظيم أماكن مناسبة للتركيب، وحسابها بطريقة أنه حتى مع الحد الأقصى لتدفق العملاء، هناك مساحة كافية للجميع.

أين تشتري الأحذية

وآخر شيء أود أن أتحدث عنه هو الموردين. الخيار الأفضل هو الشراء مباشرة من مصانع الشركات المصنعة. في هذه الحالة، سيتعين عليك التوقيع على اتفاقية التوريد واتخاذ حجم معين كل موسم. من ناحية، يعد هذا مناسبًا، لأنك تحصل على أحذية بسعر جيد جدًا، وبدون هوامش ربح إضافية من الوسطاء. لكن في المقابل تلزم نفسك بالعقد، وهذا ليس بالأمر الجيد.

يمكنك أيضًا التفكير في خيار توريد الأحذية من الخارج. إذا كنت بحاجة إلى شيء أرخص وأقل جودة، فهذه هي الصين وتركيا وتايلاند والهند. إذا كنت ترغب في بيع أحذية أكثر تكلفة، فهي نفس الصين، فقط فئة أسعار مختلفة، أو أحذية من إيطاليا. بالمناسبة، لا تتفاجأوا بشأن الصين. الرجال هناك يفعلون كل شيء على الإطلاق وبجودة مختلفة تمامًا. إذا دفعت 10 دولارات، فستحصل على أحذية تستحق هذا القدر من الجودة. إذا دفعت 100 دولار، ستكون الجودة أفضل بكثير.

قبل وضع خطة عمل لبيع الأحذية، عليك أن تقرر منتجات الشركة المصنعة وفي أي شريحة سعرية يجب التعامل معها. من الأفضل أن تبدأ التداول بنماذج عالمية غير مكلفة تصل إلى جمهور مستهدف كبير. مع مرور الوقت، يمكنك تنويع نطاق النموذج وفقا للاتجاهات الحديثة. مع الأخذ في الاعتبار نمو مبيعات الأحذية عبر الإنترنت، فإن إنشاء موقع الويب الخاص بك سيكون ميزة كبيرة.

[يخفي]

ملاءمة

تكمن أهمية فكرة العمل هذه في حقيقة أن الأحذية هي أحد العناصر الأساسية. وفقا للبحث، في روسيا، يبلغ متوسط ​​النفقات الشهرية لعائلة واحدة (من 3 أشخاص) على الأحذية 3000 روبل.

يجبر تغير الفصول المستهلكين على استبدال الأحذية الشتوية بانتظام بأحذية رياضية ربيعية وأحذية صيفية. أما بالنسبة للأطفال، فإن أقدامهم تنمو بسرعة كبيرة، مما يجبر الآباء على القيام بعمليات شراء في كل موسم.

وصف السوق وتحليله

ويمكن وصف سوق الأحذية بما يلي:

1. لوحظت ذروة المبيعات في أشهر الخريف والربيع.
2. منذ عام 2016، يتجه سوق الأحذية نحو زيادة حجم المبيعات. ويرجع ذلك إلى تحسن رفاهية السكان وانخفاض تكلفة السلع.
3. وفي عام 2017، ارتفعت المبيعات بنسبة 17%. ويرجع ذلك جزئيًا إلى تغطية الاحتياجات خلال أزمة 2014-2016.
4. وفقا للأبحاث، يشتري كل شخص بالغ ما لا يقل عن زوجين من الأحذية سنويا. في المتوسط، تتم عمليات الشراء كل شهر ونصف.
5. وبسبب التغيرات في سعر صرف الدولار، ارتفعت تكلفة بعض المنتجات المستوردة بنسبة 30%. وأدى ذلك إلى انخفاض بنسبة 25% في عدد مستهلكي متاجر الأحذية باهظة الثمن.
6. منذ عام 2017، شهدت روسيا زيادة في الطلب على الأحذية المحلية مع زيادة في حجم المبيعات بنسبة 10%. ومن المتوقع أنه في غضون عامين، ستبدو حصة الأحذية الروسية والمستوردة من حيث النسبة المئوية على النحو التالي: 35 مقابل 65٪. وفي الوقت نفسه، هناك إعادة توجيه نحو الأنواع العالمية من المنتجات.
7. 70% من المشتريات تتم بواسطة نساء تتراوح أعمارهن بين 18 و50 عامًا.
8. خلال الأزمة، لوحظ رحيل رجال الأعمال الصغار في مجال الأحذية، مع استحواذ سلاسل كبيرة على هذا القطاع.
9. وفقًا لتوقعات BusinessStat، من عام 2019 إلى عام 2022، ستزداد أحجام المبيعات سنويًا بنسبة 1.8-3٪. وبحلول عام 2022، سيكون عدد الأزواج المباعة 679.8 مليون زوج.

أكبر الشركات المصنعة للأحذية هي كما يلي:

• تكنوفيا.
• رالف رينجر؛
• أحذية يجوريفسك.
• يونيشيل؛
• بريس-البوسفور؛
• مصنع ياروسلافل RTI.

الجمهور المستهدف

عند فتح متجر، يكون من المربح التركيز على المستهلكين التاليين:

• النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 20-50 سنة؛
• أمهات الأطفال دون سن 7 سنوات (نمو الساق النشط)؛
• المراهقون من 14 إلى 20 عامًا (لا يهم الجنس).

مزايا تنافسية

تشمل المزايا التنافسية التالية عند تنظيم عملك الخاص ما يلي:

• خصم 3-5% على الزوج الثاني؛
• هدية عند شراء 3 أزواج من الأحذية الشتوية لجميع أفراد الأسرة (على سبيل المثال، مجفف كهربائي)؛
• نظام النقاط التراكمية
• خصم إضافي أو هدية خلال العطلات؛
• القدرة على طلب تركيب 3 أزواج من الأحذية في منزلك أو مكتبك؛
• التوصيل المجاني عن طريق البريد أو الناقل عند الشراء عبر الإنترنت.

حملة إعلانية

• المواد المطبوعة - الكتيبات وبطاقات العمل؛
• لافتات في الأماكن المزدحمة.
• كتالوج المنتجات المرسلة إلى مكاتب الشركات الكبيرة؛
• الإعلان في الراديو والتلفزيون؛
• تطوير موقع الويب الخاص بك؛
• تسويق الكتروني.

يجب استخدام الطرق الإعلانية التالية للتسويق عبر الإنترنت:

• الإعلانات السياقية؛
• النقرات المدفوعة؛
• حسابات على الشبكات الاجتماعية الشعبية؛
• التعاون مع المدونين.
• القناة الخاصة على اليوتيوب .

أنواع ونطاق

يمكن تقديم متجر الأحذية حصريًا عبر الإنترنت أو كمشروع غير متصل بالإنترنت. تختلف المتاجر فيما تملأه - فقد تركز على نوع واحد من المنتجات أو عدة أنواع.

يبدو النطاق بشكل أساسي كما يلي:

• أحذية رياضية؛
• مِلك الرجال؛
• للنساء؛
• الأطفال؛
• مختلط؛
• كلاسيكي.

تتميز النماذج الحديثة التالية:

• النائمون.
• بيركنستوك.
• أحذية؛
• البغال.
• أوكسفورد.
• تصليحات.
• أحذية قماشية.
• الرهبان.
• المتسكعون.
• كبار الجانب.
• جزمة الكاحل؛
• الأحذية.
• أحذية رياضية؛
• أحذية رياضية.

بناءً على المواد المستخدمة، تنقسم الأحذية إلى:

• جلد؛
• ممحاة؛
• ملبد.
• الغزل والنسيج؛
• اصطناعية.

متجر على الانترنت

تبدو التعليمات خطوة بخطوة لفتح متجر عبر الإنترنت كما يلي:

1. اختيار المجال. تحتاج إلى التوصل إلى اسم للمتجر عبر الإنترنت الذي سيتم عرضه في محرك البحث. يجب أن تكون لا تُنسى ومتسقة مع فكرة العمل.
2. تطوير الموقع. يمكن لرجل الأعمال تطويره بشكل مستقل أو بمساعدة المتخصصين. الشرط الرئيسي لموقع الويب هو سهولة الاستخدام والتحسين المنتظم. يمكن لكل من المالك والموظف ملئه بالمعلومات وقبول الطلبات عبر الإنترنت. في الحالة الأخيرة، ستحتاج إلى دفع راتب يتكون من راتب ونسبة مئوية من المبيعات.
3. تصميم متجر الكتروني . من المهم التأكد من تناغم صور البضائع المباعة والخلفية العامة. يجب تعبئة كافة الأقسام قدر الإمكان (رقم شهادة التسجيل، أرقام التواصل). يُنصح بالإشارة إلى مخطط الحجم ووصف المواد التي تُصنع منها المنتجات.
4. الاتفاق مع الموردين. يمكنك العثور على مصنعي الأحذية عبر الإنترنت وإبرام اتفاقية معهم. بموجب الاتفاقية، يتم تزويد البائع بخصم وصور استوديو عالية الجودة. الخيار الثاني هو بيع الأحذية الأجنبية. قد تكون هذه الصين أو إنجلترا (الوجهات الأكثر شعبية).
5. حل مشاكل الدفع والتسليم. يمكن أن يكون هناك الكثير من الخيارات. من أجل حماية البائع والعميل، يمكنك استخدام خدمة التكامل عبر الإنترنت. في هذه الحالة، يقوم العميل بتحويل الأموال إلى حساب، على سبيل المثال، New Mail، الذي يقوم بإرسالها إلى المورد بعد استلام العميل للبضائع.
6. التسويق والترويج. يجب الإعلان عن موقع الويب الخاص بك، تمامًا مثل الأعمال التجارية غير المتصلة بالإنترنت. ومن الأفضل استخدام التسويق الرقمي، أي أنواع الإعلانات المتاحة عبر الإنترنت.

تشمل التكاليف الرئيسية التي سيواجهها صاحب العمل عبر الإنترنت ما يلي:

• تطوير الموقع (500-1000 دولار)؛
• الدفع لمسؤول الموقع (10000-25000 روبل)؛
• الإعلان (من 5000 روبل).

يمكن تسجيل الشركة كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

مراجعة طرق الترويج لمتجر أحذية عبر الإنترنت. منقول من قناة gkhtopograph.

الأعمال التجارية دون اتصال

هذا النوع من تنظيم المتجر أكثر تكلفة. سوف تحتاج إلى استثمار أموالك الخاصة أو اللجوء إلى المساعدة الخارجية. الشيء الرئيسي هو إعداد خطة عمل عالية الجودة لبيع الأحذية بحسابات مالية. وهذا سوف يساعد على جذب المستثمرين. يمكنك إبرام اتفاقية مع صاحب الامتياز، وهو أمر مهم بالنسبة للمدن الكبيرة.

تعليمات خطوة بخطوة لفتح متجر للأحذية

بعد وضع التقدير والموافقة على خطة العمل، يتضمن فتح متجر من الصفر الخطوات التالية:

1. ديكور.
2. تأجير المباني.
3. إعادة تزيين.
4. شراء الأثاث والمعدات.
5. شراء الأحذية.
6. توظيف.

ومن خلال دراسة آراء رواد الأعمال الناجحين في هذا المجال يمكننا استخلاص الاستنتاجات التالية:

• يجب أن تبدأ الأنشطة الإعلانية مسبقًا - قبل فتح المتجر نفسه؛
• يمكن شراء رفوف لتخزين الأحذية المستخدمة.

توثيق

يتضمن تنفيذ فكرة العمل الجوانب التنظيمية التالية:

1. للتسجيل كرجل أعمال فردي، ستحتاج إلى تقديم جواز سفر إلى مركز التسجيل الموحد وملء الطلب. ويفضل أن يكون المتجر غير متصل بالإنترنت. في هذه الحالة، سوف تحتاج إلى ميثاق. يمكن أن يبدأ التسجيل عبر الإنترنت.
2. بعد الحصول على شهادة تسجيل الدولة، سوف تحتاج إلى التسجيل في دائرة الضرائب.
3. إذا كان هناك مكان عمل، فمن المهم الاتصال بقسم الإطفاء، الذي سيصدر استنتاجًا يسمح لك بالعمل.

الغرفة والتصميم

يجب أن يتأثر اختيار المبنى بحجم رأس المال المبدئي:

• إذا كنت تخطط لإطلاق مشروع كبير، فمن الأفضل استئجار المباني في مجمع التسوق والترفيه؛
• يمكن أن يقع متجر صغير في الجزء الأوسط من المدينة أو في منطقة سكنية.

الشيء الرئيسي هو القدرة على اختراق الضاحية وسهولة الوصول إليها.

من الأفضل تحديد موقع متجر أحذية بالقرب من:

• محطات أو محطات المترو؛
• المتاجر الكبيرة (محلات السوبر ماركت)؛
• مساحة تجزئة؛
• محطة قطار.

يجب أن تكون مساحة منطقة البيع 30-40 م2. سيتكلف استئجار مثل هذا المبنى من 15000 إلى 25000 (في وسط المدينة).

يجب أن يتوافق تصميم المبنى مع المنتجات المعروضة. بالنسبة لمتجر أحذية، يكفي إجراء إصلاحات تجميلية (حوالي 15000).

المعدات والمخزون

المعدات التي ستحتاجها لفتح متجر:

• رفوف الأحذية؛
• العثمانيين الجلوس.
• سجاد للتركيب؛
• ملاعق الأحذية؛
• مرايا.
• طاولة وكراسي للموظفين؛
• آلة النقدية.

رفوف الأحذية العثمانية للزوار حصيرة للتجربة مرآة لتجربة الأحذية

يمكنك تركيب منصة إضافية لبيع المنتجات ذات الصلة:

• منتجات العناية بالأحذية؛
• جوارب.

التكلفة التقريبية لمجموعة كاملة من المعدات الجديدة ستكون 170.000 روبل.

طاقم عمل

يوضح الجدول عدد الموظفين ومتطلبات المرشح ومسؤولياته:

وبالتالي فإن صندوق الراتب شهريا سيكون 130.000 روبل.

خطة مالية

تم إجراء الحسابات لمتجر أحذية يقع بالقرب من وسط موسكو وتشمل:

• تكلفة فتح متجر؛
• النفقات العادية
• دخل.

كم يكلف فتح متجر للأحذية؟

يتم عرض تكلفة فتح متجر للأحذية في الجدول:

وبالتالي فإن الاستثمار الأولي سيكون 655000 روبل.

النفقات العادية

يتم عرض قائمة التكاليف العادية في الجدول:

دخل

في المتوسط، يتم بيع 15 زوجًا من الأحذية يوميًا بتكلفة 500 روبل. يمكن أن يصل الترميز إلى 300% (لنفترض أنه 100%). وبذلك يكون الدخل الشهري 450 ألف روبل. صافي الربح - 60.000 روبل.

خطة التقويم

تبدو خطة عمل التقويم لبيع الأحذية كما يلي:

منصة	شهر واحد	2 أشهر	3 اشهر	4 اشهر	5 شهور	6 اشهر	7 أشهر
تحليل السوق	+
إعداد خطة العمل	+	+
إعداد حزمة من الوثائق		+
بحث وتأجير المباني		+	+
إعادة تزيين				+
معدات				+	+
شراء					+
توظيف					+	+
افتتاح							+

وبالتالي، سوف يستغرق الأمر 7 أشهر لتنظيم الأعمال التجارية.

المخاطر والاسترداد

ومن بين المخاطر ما يلي:

• السرقة بين البائعين.
• زيادة كبيرة في تكلفة البضائع.
• النماذج قديمة الطراز أو لا تتوافق مع الموضة؛
• موسمية العمل
• معركة تنافسية.

سوف تؤتي الأعمال ثمارها في حوالي 10-11 شهرًا.

الجميع يحتاج إلى الأحذية، ومعظمنا يشتري أكثر مما نحتاجه. ولكن كيف يمكنك بيع الأحذية للأشخاص الذين يمتلكونها بالفعل؟ في متجر أو عبر الإنترنت؟ (سننظر في كلا الخيارين). الجواب بالمعرفة والابتسامة. بمساعدة نصيحتنا، يمكنك جذب عملاء جدد سيصبحون عملاء منتظمين، وبالتالي ضمان نجاح عملك.

خطوات

الجزء 1

بيع الأحذية في المتجر

1. اعرف منتجك أفضل من عميلك.يأتي إليك عميلك للحصول على المعرفة والخبرة وأفضل الأحذية. في هذه الحالة عليك أن تكون خبيرا. لا تعرض الحذاء فقط، بل ساعدهم أيضًا على تعلم شيء جديد عن المنتج. ما هي المواد المصنوعة منها؟ ما هو الموسم المناسب له؟ ما الذي دفع إلى إنشائها؟

   • ربما ينبغي عليك أن تقدم لهم "شيئًا مختلفًا" إذا لم ينجح الزوج الأول الذي أعجبهم. من خلال معرفتك الموسوعية، يجب أن تقدم وتتأكد من العثور على شيء سيعجبهم.

2. اكتشف من هو المستهلك الخاص بك وما الذي يبحثون عنه.بمرور الوقت، ستتعلم تدريجيًا كيفية التعرف على نوع العميل. سوف تتعلم كيفية التعرف على العملاء الذين يعتزمون إجراء عملية شراء، وأولئك الذين يتمشون فقط، وأولئك الذين يعرفون بالضبط ما يبحثون عنه، وأولئك الذين لم يتخذوا قرارًا بعد. اطرح عليهم الأسئلة. تعرف عليهم. إذا كان لديك معلومات عن العميل، فهذا يوفر لهم الوقت والمال في النهاية!

   • هدفك هو مقابلة وإرضاء كل عميل يدخل إلى متجرك. الابتسامة والتواصل غير مزعجة. امنحهم الوقت لتقييم المتجر ثم اسأل كيف يمكنك المساعدة.

3. اطلب من العميل الجلوس لتجربة الأحذية.اعرض تجربة الزوج الأيسر والأيمن للتأكد من أنهما بحجمهما. قد يختلف حسب العلامة التجارية. أثناء جلوس العميل، اسأل عن الغرض من استخدام الحذاء لتحديد احتياجات العميل وتحسين تجربتك ومتجرك.

   • أحضر الزوج الذي تحتاجه، بالإضافة إلى زوج بحجم أكبر أو أصغر، تحسبًا (خاصة إذا ذكر المشتري مقاسين في وقت واحد).

4. عرض الاختيار.لنفترض أن أحد العملاء يأتي إليك باحثًا عن زوج من الأحذية ذات الكعب العاري غير اللامع. يعرض لك الحذاء ويطلب منك أن تحضر له حذاءًا ثانيًا بحجمه. بينما كنت تبحث عن الزوج المناسب، خذ بعضًا من الأزواج المشابهة التي قد ينال إعجابه. قد لا يلاحظ حتى الآخرين أثناء بحثه عن الشريك المثالي.

   • إذا كان لديك أحذية غير معروضة، فمن الأفضل أن تعرف مخزونك مثل ظهر يدك.

5. أبلغ عملائك عن المنتجات.دعهم يعرفون عن الجودة والأسلوب العصري والراحة والسعر. امنحهم الفرصة للاختيار ونظام الخصم. إذا كنت تعرف أي تقييمات حول هذا الزوج من الأحذية، شاركها مع عميلك الجديد. دعه يعرف ما يعتقده العملاء الآخرون، أن هذا مريح للغاية أو أن هذا الزوج أفضل من الآخر، على سبيل المثال.

   • اليوم أي معلومات متاحة. هناك تطبيقات الهاتف المحمول التي تجيب على جميع أسئلتنا. قم بتزويدهم بجميع المعلومات، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى منع الإرجاع وسيكون عملاؤك راضين تمامًا عن مشترياتهم.

   الجزء 2

   بيع الأحذية في متجر على الإنترنت

   1. جرد البضائع.لكي تتمكن من بيع الأحذية، يجب أن تكون متوفرة في المخزون. يمكنك شرائها مباشرة من الموزع أو صنع الأحذية بنفسك. تأكد من أنه يمكنك الحصول عليه بسعر جيد!

      • أنت بحاجة إلى مجموعة واسعة وعدد كبير من الأحجام. يعد هذا استثمارًا كبيرًا، خاصة إذا لم تتمكن من بيع العنصر بسرعة. إذا لم يكن لديك عدة آلاف من الدولارات، فتعاون مع بائع تجزئة كبير للأحذية قد يحتاج إلى خدماتك.

   2. افتح متجرًا عبر الإنترنت.في هذه الأيام، يمكن لأي شخص تقريبًا القيام بذلك. سواء كان لديك ثلاثة أزواج من الأحذية أو 30000، يمكنك عرض منتجك عبر الإنترنت. سوف تحتاج إلى متجر افتراضي؛ وهنا أكبر الممثلين:

      • موقع الويب الخاص بك
      • البيع من خلال موقع ئي باي
      • متجر البضائع عبر الإنترنت Etsy
      • كريغسليست
      • حملة المبيعات عبر الإنترنت

   3. قم بتضمين جميع المعلومات الضرورية في وصف المنتج.لن يشتري أحد الأحذية إذا كان لا يعرف شيئًا عنها. إذا لم تكن هناك معلومات كافية في الوصف، فهذا يعد رادعًا لإجراء عملية شراء، ويُنظر إلى الموقع على أنه مشبوه. عند إنشاء موقع الويب الخاص بك أو إعلانك، فكر في السبب الذي يجعل البائع يقدم معلومات كاذبة عمدًا؟ إليك ما يجب مراعاته:

      • يرجى الإشارة إلى الأحجام الأصلية للشركة المصنعة وما يعادلها على المستوى الدولي. إذا كان الحجم الأصلي غير معروف، يرجى الإشارة إلى طول المنتج وعرضه من الداخل والخارج.
      • قم بوصف اللون والنوع (للمساء، وغير الرسمي، والرياضي، وما إلى ذلك) والأسلوب على وجه التحديد قدر الإمكان.
      • قم بإدراج المواد التي تصنع منها الأحذية ووصف التصميم إن أمكن.
      • إذا لم يكن الحذاء جديدا، يرجى الإشارة إلى حالته مع ملاحظة أي عيوب.

   4. أضف بعض الصور إلى كل زوج من الأحذية.يجب أن تكون الصور واضحة ومضاءة جيدًا ومن جميع الزوايا. الحجم ليس بهذه الأهمية هنا. يميل مشترو الأحذية إلى الاهتمام أكثر بالأناقة، لذا فإن الصور نفسها مهمة في هذه المرحلة.

      • استأجر مصورًا للحصول على صور "جيدة". يجب أن يكونوا واقعيين وأن يقدموا المنتج بأفضل صورة ممكنة. يجب وضع كل زوج على خلفية بيضاء بحيث يمكن رؤية كل التفاصيل من زوايا مختلفة.

   5. قم بتضمين معلومات حول الميزات المحددة للعلامة التجارية.في بعض الأحيان تنحرف العلامات التجارية عن القاعدة في خط الحجم (طول وعرض الأخير). في هذه الحالة، من الضروري الإشارة إلى ميزات مثل الطول المفيد للنعل - طول النعل من الكعب إلى أخمص القدمين. قد تختلف الأحجام A 9 أو 39 من نفس العلامة التجارية بشكل كبير عن بعضها البعض.

      • حتى الاختلافات الصغيرة مهمة، خاصة عند الشراء عبر الإنترنت. إذا قمت بتحديد معلومات حول طول النعل، فيمكنك تجنب الأسئلة غير الضرورية من المشترين.

   6. إذا كنت تتحدث عن الأحذية المستعملة، فيرجى تقديم وصف دقيق ووثائق إن أمكن.ليست هناك حاجة لكتابة "تم ارتداؤها بعناية" أو "تم ارتداؤها"؛ اشرح للمشتري كيفية استخدامها: "تم ارتداؤها مرتين؛ تم ارتداؤها مرتين؛ تم ارتداؤها مرتين". هناك بعض التآكل في المداس وبعض الخدوش البسيطة على الكعب، لكن الجزء العلوي من الجلد في حالة ممتازة. وهذا سيجعل العميل يعاملك كبائع مسؤول وصادق.

      • يرجى تضمين صور أي عيوب أو تآكل. ومن ثم لن يشعر المشترون أنهم لم يكونوا على اطلاع جيد أو خدعوا.
      • كلما كانت معلوماتك أكثر تفصيلاً، كلما كانت أكثر جاذبية للآخرين.

   7. تقديم خدمات النقل.إذا كان سعر حذائك معقولًا ولكن تكاليف الشحن مرتفعة، فسيجد عملاؤك وسائل ترفيه أخرى بأسعار معقولة. قدم لهم العديد من الخيارات، بدءًا من التسليم فائق السرعة إلى خيار أرخص ليس بنفس السرعة. التأكد من وصول الحذاء للمشتري دون أي ضرر.

      • في بعض الأحيان، لتقليل التكاليف، يمكن شحن الأحذية بدون صندوق. من الجيد أن يكون لدى المشتري أكثر من خيار تسليم واحد. دعه يختار ما إذا كان يريد المنتج في الصندوق الأصلي أو على العكس من ذلك، يريد توفير المال.

   8. الجزء 3

      اتخاذ قرار الشراء

      1. الرجوع إلى المشاهير.كثير من الناس عرضة للإقناع. نحن جميعا نريد أن نكون عصريين ونبدو بمظهر جيد. إذا ألمحت إلى أن كوبي براينت أو كيم كارداشيان يرتديان نفس ماركة الأحذية، فمن المحتمل أن يثير ذلك الاهتمام. غالبًا ما ننظر إلى المشاهير ونستخدم هذا العامل.

         • بالنسبة لبعض المشترين، ذكر المشاهير يمكن أن يكون له تأثير معاكس. حاول التعرف على عميلك. إذا كانوا يرتدون ملابس ويتصرفون بطريقة تؤكد فرديتهم، فيجب عليك تجنب الأسماء الكبيرة. بعض العملاء المحتملين، عند سماع اسم "كيم كارداشيان"، سيرفضون زيارة متجرك.

      2. كن صديقهم.لقد واجهنا جميعًا مندوبي مبيعات شرسين لا يبدو أنهم يرغبون في بيع أي شيء. ماذا ستفعل كمستهلك في هذه الحالة؟ قل وداعا للمتجر. لكي تتداول بنجاح، عليك أن تكون ودودًا وودودًا. أشعر وكأنك شخص يعرف الكثير عن الأحذية، ولديه خبرة كافية، وبمحض الصدفة، يبيعها أيضًا. إذا كنت ودودًا وودودًا، فسيثق بك العملاء أكثر وسيعودون إليك في المستقبل.

         • قيمة العملاء المنتظمين. فالعميل الذي ينفق 1000 دولار في وقت واحد أقل قيمة من الشخص الذي ينفق 50 دولارًا على الأحذية كل شهر لعدة سنوات. ضعه بمخيلتك.

      3. امدح أسلوبهم.عندما يناقش المشتري أي الأحذية سيشتري (أو ما إذا كان سيشتريها على الإطلاق)، ابدأ في تقديم الثناء (المقبولة بالطبع). إذا كان يرتدي أحذية فاخرة، فهو يرتديها لإثارة إعجابه. إذا كان العميل يرتدي أحذية Nike الرياضية، فمن المحتمل أنه سيختار أسلوبًا غير رسمي أو رياضي. بغض النظر عما يرتديه، امدحه. يجب أن يثق بك.

         • امدح الطريقة التي تبدو بها الأحذية نفسها. إذا حاول أحد العملاء استخدام عدة أزواج، فأخبره أي منها يبدو أفضل ولماذا.
         • إذا جاء عميل ومن الواضح أنه خرج من السرير، فلا تمدح شعره ومكياجه. تحدث معها عن الأحذية.

      4. خلق شعور بالإلحاح.إذا كان المشتري مترددًا، فامنحه سببًا للشراء “الآن”. قد يكون هذا سعرًا مخفضًا خاصًا قريبًا، أو أن هذا الزوج سيكون خارج الرفوف قريبًا.

         • جرب خدعة "المستودع". إذا رأيت أحد العملاء ينظر إلى زوج معين من الأحذية، فأخبره أنك ستتحقق لمعرفة ما إذا كان لا يزال متوفرًا في المخزون. غادر لبضع دقائق ثم عد سعيدًا تمامًا! أخبر العميل أن لديك آخر زوج في المخزون وأنهم محظوظون!

      5. عندما تتم عملية الشراء، لا تنسى أن تشكر عميلك.أعطه بطاقة عمل وأخبره عن العروض الترويجية القادمة وحذره من أنه في حالة ظهور أي مشاكل، يمكنه العودة وستكون سعيدًا بحلها. في المرة القادمة التي يحتاج فيها إلى زوج من الأحذية (أو توصيات لأصدقائه)، ستكون أنت أول شخص يتذكره.

         • إذا أمكن، قم بإعطاء حافز للمجيء مرة أخرى. قم بتقديم عرض حيث إذا اشترى العميل أحد العناصر الآن، فيمكنه شراء زوج آخر الشهر المقبل بخصم كبير. هدفك هو تحويل العملاء الجدد إلى عملاء عاديين.

• ملخص
• خصائص الكائن
• ترتيب أماكن العمل ومناطق التخزين
• تشكيلة من منتجات الأحذية
• المصاريف والربح التقريبي شهريا
• خطة التسويق
• اختيار الموردين
• الاستنتاجات

يعد متجر الأحذية نوعًا مربحًا من الأعمال، ولكن لكي تعمل المنشأة وتحقق الربح، من الضروري وضع خطة عمل بشكل صحيح، والتي ستأخذ في الاعتبار: كيفية فتح مشروعك التجاري الخاص، وإيجابيات وسلبيات النشاط، سيتم حساب الربح التقريبي، وسيتم وصف المخاطر والإشارة إلى رأس المال المبدئي. من أجل وضع خطة عمل لمتجر أحذية بشكل صحيح مع خطط لعام 2019، عليك أن تقرر ما إذا كان سيتم فتح العمل من الصفر أو الحصول على امتياز. دعونا نلقي نظرة على مثال لبدء مشروعك التجاري من الصفر والإجابة على السؤال: كيفية وضع خطة عمل لهذا الخيار.

ملخص

تعتمد عينة خطة العمل على الحد الأدنى من الاستثمار. يبيع متجر الأحذية الأحذية النسائية والأطفال والرجالية. لفتح شركة، يلزم تسجيل المنظمة، وكذلك تسجيل النقدية.

يتم إنشاء منظمة لتلبية احتياجات السكان وتحقيق الربح. الاستثمارات المالية – 593800 روبل. فترة الاسترداد وفقًا لخطة العمل هي حوالي عامين.

أنت تستطيع تحميل خطة عمل متجر الاحذيةمن شركائنا الموثوق بهم. نحن نضمن الجودة!

خصائص الكائن

يجب أن تختار غرفة للمتجر واسعة بما فيه الكفاية، ويجب أن تحتوي على وظيفتين:

1. منطقة مبيعات يتم فيها عرض المنتجات بالإضافة إلى كاونتر أمين الصندوق.
2. المستودع – مكان لتخزين الأحذية بمختلف أحجامها وإكسسواراتها.

المساحة المثالية للمتجر هي 50 م2. إيجار 50 م2 – 43000 روبل شهريا. للسنة - 516.000 تقسيم المساحة:

• 5 م2 – مكان للصراف والبائعين.
• 9 م2 – مستودع وتخزين البضائع.
• 36 م2 – منطقة المبيعات.

إذا كانت الغرفة لا تحتوي على غرفتين أو لا توجد أقسام، فيمكنك استخدام أقسام بلاستيكية أو خشبية محمولة أو منزلقة. تبلغ تكلفة الأقسام المنزلقة للسياج الذي تبلغ مساحته 9 أمتار مربعة 85500.

ترتيب أماكن العمل ومناطق التخزين

يحتل مكانًا مهمًا في وضع خطة العمل حساب الأثاث اللازم والمواد المتاحة:

1. مكان مندوب مبيعات - أمين الصندوق - 25000 روبل.
2. ماكينة تسجيل النقد – 11,800 (تسجيل – 3,000, صيانة – 1,800 شهريًا, ماكينة تسجيل نقد – 7,000)
3. محطة قبول البطاقات – 24,000 (التسجيل – 2,000, الصيانة – 2,500 شهرياً, الجهاز – 19,500)
4. رفوف ورفوف ورفوف لمنطقة المبيعات والمستودع: رفوف للبضائع في المستودع - 2470 (10 قطع - 24700)؛ أرفف ورفوف في منطقة المبيعات - أرفف: 1000 (16 قطعة - 16000)، رفوف: 5700 (3 قطع - 17100)
5. شفرات الأحذية – 500 (10 قطع – 5000).
6. مقاعد للتركيب – 3000 (3 قطع – 9000).
7. سجاد لمكان التركيب – 2000 (6 قطع – 12000)
8. المرايا – 5,000 (3 قطع – 15,000).
9. عرض للملحقات والمنتجات ذات الصلة – 17700.

تهتم خطة العمل المناسبة دائمًا باختيار الموظفين:

تشكيلة من منتجات الأحذية

يجب أن تشمل التشكيلة، على الأقل، الأحذية:

• موسمية نسائية؛
• موسمي للرجال؛
• الأطفال الموسمية.

يمكن أيضًا بيع الملحقات:

• أكياس؛
• أحزمة؛
• منتجات العناية بالأحذية.

بالنسبة لبعض أنواع الأحذية، ستحتاج إلى الحصول على شهادات وإقرارات.

المصاريف والربح التقريبي شهريا

نفقات الافتتاح لمرة واحدة - 280800 النفقات الشهرية - 313000 المبلغ الإجمالي للافتتاح - 593800 روبل.

أما بالنسبة للدخل، فلنفترض أنه تم تسليم 4000 زوج من الأحذية إلى المتجر. 2500 للنساء و750 للرجال والأطفال. النساء: الأحذية الطويلة والأحذية والصنادل وأحذية الكاحل - 625 زوجًا من كل نوع. أحذية رياضية وأحذية رجالية، 375 زوجًا من كل نوع. أحذية الأطفال - أحذية طويلة وأحذية 250 قطعة من كل نوع.

بيعت في شهر (بالروبل):

• أحذية نسائية - 7 بسعر 7500 لكل زوج = 52500؛
• أحذية نسائية - 5 بسعر 2500 لكل زوج = 12500؛
• أحذية نسائية - 3 بسعر 1200 لكل زوج = 3600؛
• أحذية رياضية رجالية - 6 بسعر 5500 لكل زوج = 33000؛
• أحذية رجالية - 7 بسعر 6000 لكل زوج = 42000؛
• أحذية الأطفال - 4 بسعر 1100 لكل زوج = 4400؛
• أحذية الأطفال - 8 بسعر 900 لكل زوج = 7200؛
• أحذية الأطفال - 6 أزواج بسعر 1100 لكل زوج = 6600.

بالإضافة إلى ذلك، تم بيع 5 منتجات للعناية بالأحذية الجلدية بسعر 250 روبل للقطعة الواحدة (1250 روبل)، والعناية بالجلد المدبوغ - 7 منتجات بسعر 400 روبل للقطعة الواحدة (2800)، و3 أكياس بقيمة: 5000، 3500، 1500 فرك. 4 أحزمة بتكلفة: 1500، 1800، 3000، 700 روبل. النتيجة: عدد الزوار شهريا - 46 شخصا. الدخل من بيع الأحذية: 161800 الدخل من بيع الملحقات: 21050 الإجمالي: 182850 روبل.

خطة التسويق

قبل وضع خطة عمل لمتجر أحذية، من الضروري تحليل البيئة التنافسية. إذا اخترت أماكن البيع بالتجزئة في مركز التسوق، فمن المستحق أن تأخذ في الاعتبار مستوى دخل السكان الذين يزورون مركز التسوق هذا. إذا كنت تبحث عن مساحة للبيع بالتجزئة في غرفة منفصلة، ​​فأنت بحاجة إلى الانتباه إلى البيئة (الضواحي أو وسط المدينة، المنطقة السكنية، وجود متاجر أحذية أخرى، فئة أسعار المتاجر القريبة). يجب أن تحتوي خطة العمل لمتجر أحذية مع الحسابات على بيانات عن البحث الذي تم إجراؤه. هذا سيسمح لك بأخذ الربح بعين الاعتبار.

يمكن أن يستهدف المتجر العملاء من خلال:

• الدخل أقل من المتوسط ​​(الدرجة الاقتصادية)؛
• متوسط ​​الدخل (الاقتصاد بالإضافة إلى متوسط ​​تكلفة السلع)؛
• الأحذية الفاخرة (ذات العلامات التجارية باهظة الثمن أو الحصرية).

لا تحاول الجمع بين عدة فئات أسعار مرة واحدة في مكان واحد. التجميع الصحيح للبضائع: قسم أو رف للنساء والرجال والأطفال. يجب أن يكون نطاق المقاسات من الأصغر إلى الأكبر، ومن الأفضل زيادة عدد المقاسات الأكثر شيوعًا (من 37 إلى 39).

اختيار الموردين

قد يكون الموردون شركات تقوم بإعادة بيع الأحذية من مواقع مختلفة. يمكنك أيضًا إقامة علاقات وإبرام عقود لتوريد الأحذية من الشركة المصنعة نفسها.

الاستنتاجات

يوضح نموذج خطة العمل هذا كيفية فتح متجر أحذية ويوفر الحد الأدنى من عناصر الحساب. يمكن طلب المزيد من المعلومات الكاملة أو خطة عمل جاهزة لمتجر أحذية مع حسابات من الشركات التي تعد خطط العمل.

إقرأ أيضاً:

• خطة عمل متجر بقالة
• فتح محل لبيع الملابس النسائية من الصفر
• كيفية تزيين نافذة المتجر بيديك

ليس سراً أن الأحذية في بلدنا منتج يزداد الطلب عليه. نظرًا للظروف المناخية في بلدنا، نضطر كل موسم إلى شراء أحذية وأحذية طويلة وأحذية رياضية وصنادل جديدة. وفي هذا الصدد، لا يفوت الكثيرون فرصة كسب المال من خلال فتح متاجر الأحذية الخاصة بهم. يجب أن ندرك أنه من خلال التنظيم المناسب لشركة تبيع أحذية رياضية أو أحذية الكاحل، يمكنك حقًا تحقيق دخل جيد.

من أين نبدأ

ما هو المطلوب لهذا؟ أولاً، خطة عمل لمتجر أحذية، مدروسة بالتفصيل ومكتوبة على الورق. وبالطبع رأس المال المبدئي، والذي بدونه تكون ريادة الأعمال مستحيلة من حيث المبدأ. ومع ذلك، قبل أن نفكر بمزيد من التفصيل في خطة عمل متجر الأحذية، من الضروري ذكر بعض الميزات المهمة لهذا النوع من النشاط التجاري.

الفروق الدقيقة في الأعمال

يجب أن تأخذ في الاعتبار حقيقة أنه موسمي. وبغض النظر عما إذا كانت المجموعة الشتوية قد بيعت أم لا، فعندما يأتي الصيف، عليك شراء الأحذية المناسبة لهذا الوقت من العام.

يجب أن يكون المشتري قادرا ليس فقط على شراء نماذج جديدة من الأحذية، ولكن أيضا اختيارها بناء على حجم قدمه. وإذا كان لديك مقاس واحد أو اثنين فقط من الأحذية في المخزون، فيمكن للعميل ببساطة أن يتجه إلى المخرج ويقوم بالشراء من منافسيك.

عند تطوير خطة عمل لمتجر أحذية، يجب عليك أن تحدد بوضوح "جمهور" المستهلك الذي ستستهدفه. إذا كان هؤلاء أشخاصًا ذوي مستوى دخل منخفض، فمن غير المنطقي أن تتبع بدقة أحدث مجموعات أزياء "الأحذية". وقد تصبح ببساطة غير سائلة.

على العكس من ذلك، لا ينبغي أن يُعرض على العملاء الأثرياء نماذج تندرج ضمن فئة الميزانية. فكر أيضًا في الفئة العمرية للمستهلكين التي ستستهدفها حذائك. ربما ستركز على أحذية البالغين، وربما أيضًا على أحذية الأطفال. بشكل عام، والخيار لك!

يجب أن يحتوي المستند المالي أعلاه على تقدير تفصيلي للتكلفة، أي مقدار الأموال التي ستحتاجها للبدء. يجب عليك استئجار المباني، وشراء السلع، والمعدات لمتجر الأحذية (أجهزة الكمبيوتر، وسجلات النقد، والأثاث)، ودفع الضرائب والأجور، وما إلى ذلك.

سيكون عليك إنفاق مبلغ لا بأس به من المال لهذه الأغراض. في المستند أعلاه، يجب عليك أيضًا أن تعكس مقدار دخلك المحتمل؛ واحسب خلال الفترة الزمنية التي ستتمكن من خلالها إرجاع استثمارك.

يهتم الكثير من الناس في المقام الأول بمسألة مقدار التكاليف الأولية لمتجر الأحذية. يعتمد ذلك على عدد من العوامل: منطقة منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك، وتصميمه وموقعه، بالإضافة إلى تفاصيل معدات البيع بالتجزئة ومجموعة المنتجات. يجب أن توفر خطة عمل متجر الأحذية الخاص بك إجابة شاملة لسؤال حجم استثمارك الأولي.

توثيق

لكي يصبح نشاطك التجاري قانونيًا، عليك الحصول على المستندات المناسبة من الجهات الحكومية.

بمعنى آخر، يجب عليك تسجيل مشروعك الخاص بالأحذية لدى مكتب الضرائب. بالإضافة إلى ذلك، يجب تنسيق أنشطتك مع الهياكل الإشرافية، مثل المحطة الصحية والوبائية ومفتشية الحرائق.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون لديك جميع الشهادات اللازمة التي تؤكد أن الأحذية التي تبيعها ذات جودة عالية. لا تنس أيضًا الحصول على جواز سفر للإعلان الخارجي والتوقيع على اتفاقية التخلص من النفايات.

معدات

تجدر الإشارة إلى أن المعدات الخاصة بمتجر الأحذية يمكن أن تكون متنوعة للغاية: كل هذا يتوقف على سمك المحفظة وعرض خيالك الإبداعي. الشيء الرئيسي الذي يجب أن تتذكره هو أنه يجب أن يتمتع المشتري بحرية الوصول إلى العدادات التي تعرض مجموعة كاملة من نماذج الأحذية. تأكد من توفير رفوف لمتجر الأحذية.

من الممتع أن ننظر إلى الأحذية الرياضية أو الأحذية على أرفف خاصة أكثر من مجرد وضعها على صناديق من عدة طبقات. فكر بعناية في تصميم الغرفة: قم بتزيين نوافذ المتجر بأكبر قدر ممكن من السطوع، واعتني بالإضاءة الصحيحة ودرجة حرارة الهواء المرغوبة في متجرك.

يجب أن يشعر العميل بالراحة قدر الإمكان عند دخول متجرك. يجب أن "يصرخ" تصميم المبنى الخاص بك بأن عملك في مجال ريادة الأعمال، كما يقولون، "يصعد إلى أعلى التل".

عند زيارة منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك، يجب أن يتم شحن العميل بمشاعر إيجابية حصرية. إذا تمكنت من تحقيق ذلك، فاعلم أن حجم مبيعاتك التجارية سيزداد بشكل ملحوظ. لا تعرف كيفية ترتيب المساحة الداخلية للمتجر بشكل صحيح؟ استخدم خدمات المحترفين.

موقع

من المستحسن أن يقع متجر الأحذية الخاص بك في منطقة سكنية بالمدينة ذات كثافة سكانية عالية. يجب أن يكون المتجر بالقرب من السوق ومحلات السوبر ماركت الكبيرة. اختر منطقة حيث توجد مواقف للسيارات بالقرب من منفذ البيع الخاص بك. ضع في اعتبارك حقيقة أنه سيكون من المناسب الوصول إلى المتجر الخاص بك عن طريق عربة الترولي باص أو الترام.

فكر أيضًا في تسمية متجر الأحذية الخاص بك. يجب أن تكون كلمة أو حتى عبارة مبهجة وحصرية وسهلة التذكر. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنه في محاولتك لتكون أصليًا، يمكنك اختيار اسم يستخدمه منافسوك بالفعل. وهذا بالطبع لا يمكن السماح به. تعرف على أسماء متاجر الأحذية الموجودة في نفس منطقة متجرك.

كيفية اختيار الموردين

في مسألة كيفية فتح متجر للأحذية، إحدى النقاط الرئيسية هي اختيار مورد الأحذية. كقاعدة عامة، لا توجد مشاكل مع مشتريات الجملة. كخيار، يمكنك تجربة التعاون مع العديد من المؤسسات والشركات الروسية التي تصنع منتجات الأحذية في البلدان المجاورة، على سبيل المثال، في بيلاروسيا. في RuNet، يمكنك العثور على جميع معلومات الاتصال اللازمة حول الشركات المصنعة الصغيرة والكبيرة للأحذية والأحذية الرياضية.