ما الأعمال لفتح في مركز التسوق. فتح جزيرة في مركز التسوق: قواعد وأسرار التصميم

• الوجبات السريعة - الهامبرغر التقليدي والهوت دوج والبيتزا والفطائر
• المرطبات - الكوكتيلات والمياه المعبأة في زجاجات والصودا
• الأدوات والملحقات - حافظات الهاتف، وسماعات الرأس، وسلاسل المفاتيح، والمحافظ
• المجوهرات - الساعات والمجوهرات النسائية والرجالية
• مستحضرات التجميل والعطور
• منتجات تذكارية - قمصان مصممة وأكواب وشارات وهدايا تذكارية ذات طابع خاص
• مقهى - قهوة يمكنك أخذها معك أو تناولها في البار
• ملحقات السيارة - المفاتيح، المقاعد المدفأة، الهدايا التذكارية للوحة القيادة، أي جهاز سيارة يثير اهتمام العميل

عند اختيار مجموعة متنوعة، تأخذ في الاعتبار تفاصيل مركز التسوق. على سبيل المثال، سيكون هناك طلب على الإكسسوارات والعطور في مراكز الملابس، كما أن المشروبات أو الوجبات السريعة عالمية ومناسبة لأي مركز تسوق تقريبًا يتمتع بحركة مرور جيدة. أيضًا، عند الاختيار، عليك أن تأخذ في الاعتبار متطلبات المركز نفسه، غالبًا ما يكون هناك حظر في ميثاق مركز التسوق على تشغيل الأكشاك التي تبيع الأطعمة أو العطور الغريبة، حيث أن الرائحة ستنتشر في جميع أنحاء قاعة التداول. ادرس تفاصيل منصات التداول هذه والمركز الذي تخطط لافتتاحه حتى لا تصاب بخيبة أمل في العمل في الشهر الأول من العمل.

أحد العوامل المهمة هو قلة المنافسة، خاصة من المتاجر الكبيرة. على سبيل المثال، ليس من المنطقي بيع الأحذية على جزيرة في مركز تسوق متخصص في بيع الملابس. الحل الأكثر ربحية هو بيع الملحقات أو منتجات العناية بالملابس في مثل هذا المكان.

لذلك، عند اختيار مجموعة متنوعة، تأخذ في الاعتبار مصلحة العملاء، ونوع وميزات مركز التسوق، ووجود المنافسين الذين يمكنهم تقديم تشكيلة أفضل، وأسعار أكثر جاذبية أو مزايا أخرى.

مكان وضع الجزيرة: اختيار مركز التسوق

يؤثر موقع المخرج بشكل مباشر. يتم اختيار مركز التسوق مع مراعاة العوامل التالية:

• الاتجاه المستهدف لمركز التسوق، سواء كانت المجموعة المختارة مناسبة أم لا.
• توافر مناطق ملائمة في مركز التسوق (الردهات، القاعات، ممرات المرور بين المتاجر).
• توفر شروط مركز التسوق لتصميم جزيرة التسوق - تتلخص المتطلبات في نوع الهياكل ووجود الهياكل الزجاجية والإضاءة وغيرها من المعالم التي تتوافق مع النمط العام للمتاجر.
• هناك قائمة بالمنتجات المسموح بيعها من مراكز التسوق، حيث تمنع بعض المراكز بيع المواد الغذائية وأكشاك الهدايا التذكارية وتوزيع بعض السلع الأخرى.

العامل الرئيسي للاختيار هو حركة المرور في مركز التسوق. ويمكنك التعرف على الأرقام من خلال دراسة إحصائيات مراكز التسوق المنشورة على المواقع الرسمية. لا يستحق الأمر دائمًا مطاردة حركة المرور العالية. إن إيجار مساحات البيع بالتجزئة في المراكز ذات الحركة المرورية العالية أعلى من إيجار المنافسين. في البداية، تعتبر تكلفة الإيجار أولوية ومن الأفضل إعطاء الأفضلية لمؤسسة أقل شهرة وبأسعار إيجار معقولة.

بالإضافة إلى ذلك، تضع مراكز التسوق الشهيرة طلبات متزايدة على تصميم جزر التسوق. أنها تتطلب توفير المواد المرئية عن موقع الجزيرة في منطقة المبيعات. إن عمل الرسومات والتصورات في مكتب التصميم أمر مكلف وتعتبر هذه المتطلبات غير ضرورية.

عند توقيع عقد الإيجار، تحقق من إمكانية تركيب جزر إضافية على أراضي مركز التسوق. إذا سارت الأمور على ما يرام، فإن توسيع الأعمال سيسمح لك بتحقيق أرباح إضافية ومن الضروري التفكير في خيارات استئجار مواقع إضافية مسبقًا.

يرجى الانتباه إلى وجود الأمن في مركز التسوق، والذي سيراقب ليس فقط المتاجر الفردية، ولكن أيضًا الجزيرة في قاعة التداول. إن توفر السلع يجعلها مصدر دخل سهل للمجرمين.

عند تحديد اختيارك، ركز على تكاليف الإيجار، وفرص تنمية أعمالك، وما إذا كان المركز التجاري لديه لوائح.

مميزات جزيرة التسوق

تعتبر Trade Island منصة مثالية لا تتطلب استثمارات كبيرة في الإيجار. تتمتع الجزيرة بالمزايا التالية:

الميزات الإيجابية للجزيرة تجعلها منصة مناسبة للتداول والعمل مع العملاء. من خلال طلب جزيرة ذات ديكور مشرق، ستكون مركز الاهتمام، وستجذب العملاء إليك ولن تسمح لهم بالمرور.

تعتبر جزر مراكز التسوق المجهزة بعجلات، والمصممة، على سبيل المثال، لبيع المنتجات الغذائية، ملائمة للتنقل في مركز التسوق. بعد اختيار مثل هذا الموقع، يمكنك الاتفاق مع مركز التسوق على شروط التعاون التفضيلية، لأن الإيجار سيكون ضئيلا. بالإضافة إلى ذلك، ستسمح لك قاعدة العجلات بالتحرك بعد العملاء، مع مراعاة عبء العمل على الأقسام المختلفة في أوقات مختلفة من اليوم.

العيوب المحتملة

بالإضافة إلى المزايا الواضحة، فإن جزيرة البيع بالتجزئة لها عيوب يجب أخذها في الاعتبار عند التخطيط لتشغيل الموقع. على وجه الخصوص ، تشمل العيوب ما يلي:

• قلة مساحة التخزين في الجزيرة - لن يكون من الممكن تخزين مخزون من السلع أو المنتجات
• انخفاض التجارة بسبب الاختيار الخاطئ لمراكز التداول - مساحة صغيرة تعني أن هناك مساحة صغيرة لعرض البضائع، وإذا عرضت واجهة العرض منتجات غير مثيرة للاهتمام للعملاء ولم يتم تحديثها بعد، فقد يختفي الاهتمام بسرعة
• متطلبات صارمة لتصميم وتشكيلة المنتجات من معظم مراكز التسوق، يجب أن تتطابق الجزيرة مع نمط المتاجر الأخرى وأن تتناسب مع المظهر العام

تعود جميع العيوب إلى المساحة المحدودة التي يجب استخدامها بحكمة. اختبار عملي للمنتجات التي تجذب انتباه العملاء من خلال عرضها في أماكن بارزة. قم بتغيير خيارات التخطيط والتشكيلة للعثور على أفضل الحلول وجذب العملاء المنتظمين بمنتجات جديدة. هناك دائمًا مجال للتجربة في التداول.

لتجنب معظم المشاكل، اقرأ متطلبات مركز التسوق لوضع الجزر. إن الامتثال لمتطلبات وقواعد المالك يلغي ويسمح لك بالعمل بهدوء وتحقيق الربح.

نحن نعمل بشكل مستقل أو كامتياز

إن بدء عمل تجاري بمفردك، واختيار السلع وشرائها يمكن أن يكلفك سعرًا معقولًا نسبيًا، دون تجاوز ميزانيتك. ولكن من خلال العمل لحسابك الخاص، فإنك تفقد المكون الرئيسي للتجارة - الاعتراف بالعلامة التجارية. يرى العملاء منصة التداول الخاصة بك، لكنهم لا يرون إعلانات مألوفة أو شعارًا مألوفًا عليها، ولا يتم تفعيل تأثير الثقة في علامة تجارية موثوقة، مما يعني أنك تخاطر بالبقاء بدون عملاء لفترة طويلة، حتى تكسب أموالك سمعتها الإيجابية.

لبدء التداول الناجح على الفور، يمكنك الاستفادة من عروض العمل. تقدم العديد من العلامات التجارية الكبرى العاملة في مجال تجارة المواد الغذائية ومستحضرات التجميل والعطور والملابس والمجوهرات التعاون في مجال الامتياز. وعلى وجه الخصوص، هناك العديد من المقترحات للمواقع الصغيرة، مثل جزر التسوق لمراكز التسوق.

من خلال العمل كصاحب امتياز، تحصل على الفور على فرصة تقديم منتجات من علامة تجارية موثوقة، وفرصة استخدام شعار معروف عند تزيين الجزيرة. من خلال العمل بموجب امتياز لعلامة تجارية مشهورة، يمكنك ضمان التدفق الفعال والمستمر للعملاء منذ الأيام الأولى. تقدم شركات الامتياز خياراتها وحلولها الخاصة لتصميم جزر البيع بالتجزئة، ويمكن للعميل الحصول على هيكل جاهز تحت تصرفه، متجاوزًا مرحلة تصميم وتصنيع موقع مخصص.

بغض النظر عن الخيار الذي تم اختياره، فكر في قدراتك المالية وخياراتك لاسترداد الأعمال في الوقت المناسب.

قبل أن تطلب إنتاج جزيرة تجارية، انتبه إلى التوصيات الخاصة ببدء عمل تجاري:

1. وازن بين إيجابيات وسلبيات الجزر - منصة التداول هذه مناسبة للمبتدئين، وسهلة الصيانة ولها مستوى جيد من الربح إذا تم تنفيذ الأعمال بشكل صحيح.
2. اختر المجموعة بعناية، مع مراعاة اهتمامات العملاء ومحور مركز التسوق الذي ستقع فيه الجزيرة
3. لا تطارد أرقام حركة المرور العالية عند اختيار مركز التسوق، فمن الأفضل اختيار مزيج مناسب من تكلفة الإيجار وعدد العملاء يوميًا وفي عطلات نهاية الأسبوع
4. اختيار تصميم جذاب للجزيرة، وتوفير مساحة أكبر لعرض البضائع، وتصميم تصميمي جذاب، وإنشاء مناطق تخزين لمستلزمات المنتجات.
5. فكر في فتح شركة امتياز - ستساعدك العلامة التجارية المعروفة على بدء التداول الناجح من اليوم الأول.
6. المشاركة في المبيعات - في البداية، يمكنك العمل كمندوب مبيعات بشكل مستقل أو الإشراف على عمل مندوبي المبيعات، وهذا سيسمح لك بفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل وإجراء تغييرات على استراتيجية عملك.
7. وفي مراكز التسوق الأخرى ميزات التصميم وطرق العمل مع العملاء وأشياء أخرى مفيدة في العمل.
8. قم بتحديث مجموعتك المتنوعة أو قم بتجديد المخزون قبل عطلة نهاية الأسبوع، عندما يصل تدفق الزوار إلى الحد الأقصى.
9. فكر في استئجار مساحة للمستودع على أراضي مركز التسوق - فالمستودع القريب سوف يتجنب التأخير في التجارة.

إجابة

انطلاقا من حقيقة أن مثل هذه "الجزر" يتم إغلاقها باستمرار بعد شهرين من وجودها، لا يتمكن الجميع من تخمين المجموعة المتنوعة. ما هي الضرائب التي يتعين على مالك منفذ البيع بالتجزئة دفعها عادة؟

إجابة

في هذا المقال سنتحدث عنه ما العمل الذي يجب فتحه في مركز التسوقوالنظر في الأفكار التجارية الأكثر ربحية وذات الصلة بأقل قدر من الاستثمار. الميزة الكبرى للعمل على أراضي مجمع التسوق هو أن هناك أشخاصًا هنا طوال الوقت، بعضهم جاء عمدًا للتسوق، والبعض الآخر يتجول فقط في المركز الجميل، والبعض الآخر يأتي لزيارة السينما أو المطعم أو غرفة الأطفال أو شيء آخر.

مجمع التسوق والترفيه (SEC)- هذا هو المكان الذي يتجمع فيه عدد كبير من العملاء والمشترين المحتملين الذين يمكنهم دخول متجر أو صالون حتى أثناء نزهة بسيطة. من أجل أن تكون ربحية الأعمال مستقرة وعالية، فإن معدل دوران البضائع أو العملاء المستمر ضروري، ومن خلال الافتتاح في مركز التسوق، يتمتع رجل الأعمال بكل فرصة لتحقيق ذلك.

افتح مشروعًا تجاريًا بأقل قدر من الاستثمار في مركز للتسوقمن الممكن أيضًا أن تحتاج فقط إلى حساب التكاليف والفوائد بعناية في مجال النشاط المختار. للقيام بذلك، ستحتاج إلى خطة عمل واضحة، مع كل الفروق الدقيقة والتفاصيل. إن فتح مشروع في مجمع تسوق لن يجذب المزيد من العملاء فحسب، بل سيستفيد أيضًا من وسائل الراحة التالية:

o سيتم التعامل مع توفير المرافق والخدمات الأمنية بشكل مركزي من قبل موظفي مجمع التسوق أنفسهم؛
o إمكانية استئجار مساحة بيع بالتجزئة بأي حجم يبدأ من متر واحد.
o استقلال نجاح الأعمال عن الموسمية والطقس.
o وجود عامل اندفاعي لدى العديد من المواطنين الذين يسيرون في مركز التسوق.

ونظرًا لمرافق الترفيه المتنوعة، مثل حلبة التزلج أو السينما، والتي تقع في مجمع التسوق، يمكن للزائر قضاء وقت أطول بكثير في منطقة التسوق. أما عن عيوب هذا النوع من العمل فهو ارتفاع الإيجار وكذلك خط التبعية بين الزوار وصورة مجمع التسوق نفسه. من أجل تقليل التكاليف، يجب عليك تحليل نوع العمل بعناية لفتحه في مركز التسوق. هناك دائمًا طريقة لتوفير المال واستثمار أقل والحصول على نفس المبلغ.

ما العمل الذي يجب فتحه في مركز التسوق؟

1. الفكرة رقم 1 – فتح غرفة ألعاب للأطفال – غرفة ألعاب أطفال في مركز تسوق

غرفة ألعاب للأطفال تسمى جزيرة في مركز للتسوقحيث يوجد الرسوم المتحركة والألعاب المتنوعة والترفيهية للأطفال، ويمكن للأهل ترك أطفالهم هنا أثناء التسوق. يعد تنظيم غرفة اللعب أسهل وأبسط بكثير من فتح رياض أطفال خاصة أو مراكز تنمية، كما أن الربح يجلب نفس الشيء تقريبًا. ليست هناك حاجة للبحث عن معلمين أو إنفاق الأموال للحصول على ترخيص - فهذا يسمح لك ببدء عمل تجاري بأقل قدر من الاستثمار. لذا، ستكون ثلاثمائة ألف روبل كافية لفتح غرفة أطفال بطول ثلاثين متراً، حيث يمكن أن يبقى حوالي عشرين طفلاً كل يوم. وسيشمل هذا المبلغ دفع تكاليف الإصلاحات، وشراء المعدات، وتسجيل الأعمال ودفع رواتب الموظفين، بالإضافة إلى تكاليف الإيجار. يبلغ متوسط ​​\u200b\u200bالمصروفات الشهرية خمسين ألفًا، لكن الربحية مائة ألف روبل، وبالتالي سيكون من الممكن الحصول على ربح صافي قدره خمسين ألفًا.

إذا تحدثنا عن مساحة أكبر، على سبيل المثال، غرفة سبعين مترا، فإن غرفة ألعاب الأطفال هذه في مركز التسوق ستكون قادرة على خدمة سبعين طفلا يوميا. إن تنفيذ مثل هذه الفكرة سيتطلب مليونا، وستكون النفقات الشهرية على الأقل ثمانين ألفا، لكن مؤشرات الربحية سترتفع إلى مائتين وخمسين ألفا. تجلب أعمال الأطفال في مراكز التسوق دخلاً جيدًا، ولكن يجب على رائد الأعمال فهم جميع اللوائح قبل البدء في تطويرها: وتشمل هذه المعايير الصحية وأنظمة السلامة وغير ذلك الكثير.

لكي تبدأ غرفة ألعاب الأطفال في مركز التسوق في العمل، سيتعين عليك إكمال خمس خطوات متتالية:

o قم بتسجيل عملك لدى السلطات الضريبية كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة، وينصح الخبراء بإعطاء الأفضلية للخيار الأول. وبهذه الطريقة، سيكون من الممكن اختيار نظام ضريبي تفضيلي، ومن حيث المبدأ، توفير تكاليف التسجيل؛
o حدد رموز OKVED، 92.7 هو الأفضل؛
o التسجيل في صندوق التقاعد، وكذلك في بعض المنظمات التي لا تدخل في الميزانية؛
o شراء معدات تسجيل النقد، أو استبدالها بنماذج الإبلاغ الصارمة، والتي سيتم تسجيلها من قبل موظفي إدارة الضرائب؛
o احصل على موافقة من Rospotrebnadzor ومفتشية الإطفاء لاستخدام المبنى كغرفة ألعاب.

ل بدء عمل تجاري للأطفال في مراكز التسوق، المعدات التالية مطلوبة: متاهة للأطفال بمساحة عشرين مترًا وتكلف مائتي ألف روبل، مكان عمل لرسام الرسوم المتحركة - عشرة آلاف روبل، خزائن للأشياء - عدة أقسام، ثمانمائة روبل لكل منها. هذا هو الحد الأدنى من المعدات اللازمة للبدء، ومن الربح سيكون من الممكن توسيع معداتها وإضافة عناصر وألعاب جديدة.

عند توظيف العمال، من الضروري اختيار أولئك الذين يعرفون كيفية التواصل مع الأطفال ولا يخافون من المسؤولية عن الأطفال. تشمل مسؤوليات الموظف مراقبة سلامة المعدات والنظام في الغرفة والامتثال لمتطلبات الضيوف. يعمل العمال في نوبات بديلة، لذلك سيتعين عليك العثور على شخصين.

يعتمد تنظيم الأعمال في مركز التسوق على المبادئ التالية:

o جدول العمل من التاسعة إلى التاسعة، وأجر ساعة الإقامة في غرفة الأطفال لا يزيد عن مائة وعشرين روبل في أيام الأسبوع، ولا يزيد عن مائة وثمانين روبل في عطلة نهاية الأسبوع. إذا لم يبلغ الطفل سن الثالثة، فيمكن للوالدين الذهاب معه مجانًا، ولكن لمرافقة الأطفال الأكبر سنًا سيتعين عليهم دفع بضع عشرات من الروبلات الإضافية.
o يبقى الطفل في الغرفة لمدة أربع ساعات لا أكثر، ويلتزم الزائر باصطحاب الطفل بعد هذه المدة حسب قواعد غرفة اللعب.
o لا يتم قبول الأطفال في الغرفة إلا في حالة تقديم والديهم جوازات سفرهم، وبعد إدخال المعلومات في دفتر حساب خاص.
o يمنع العمل مع الأطفال المرضى وغير الأصحاء، وإلا فإن وجود زوار مرضى قد يؤثر سلباً على سمعة الغرفة، ولن يأخذ الأهل أطفالهم إلى الأماكن التي يمكن أن يصابوا فيها بالعدوى.
o في أحد أيام الأسبوع، يكون الحد الأقصى لعدد العملاء في المساء، لذلك لجذب الضيوف في الصباح، يمكنك تقديم العديد من الظروف المواتية.
o هذه فكرة عمل مع الحد الأدنى من الاستثمار، والذي يعتمد على الموسمية - في الصيف يكون عدد العملاء دائمًا أقل بكثير مما هو عليه في موسم البرد.
o لتطوير الأعمال التجارية، ينصح الخبراء بتنظيم فعاليات الأعياد، وفتح نادي إبداعي، وإنشاء كافتيريا للأطفال، وما إلى ذلك.

2. الفكرة رقم 2 - جزيرة مانيكير في مركز تسوق

في الوقت الحاضر، يمكنك العثور في كل مركز تسوق تقريبًا على واحد أو حتى عدة عدادات مانيكير صريح. يشير هذا إلى أن فكرة العمل مع الحد الأدنى من الاستثمار تجلب أرباحًا جيدة، وسنتحدث أكثر عن كيفية تنظيم مثل هذا العمل بشكل صحيح.

من أجل ذلك، يكفي أن يكون لديك حالة رجل أعمال فردي، ولكن عند تنظيم شبكة كاملة من الاستوديوهات، سيكون استخدام شركة ذات مسؤولية محدودة أكثر ربحية. عند اختيار منطقة في مجمع التسوق، من الأفضل إعطاء الأفضلية لمنطقة ليست بعيدة عن الأزقة والممرات المزدحمة، ولكن في نفس الوقت يجب ألا يكون المكان صاخباً. أما بالنسبة للمساحة، فإن عشرة أمتار تكفي لتنظيم مانيكير سريع، ويمكن لثلاثة متخصصين العمل عليها في وقت واحد. سيتعين عليك دفع ما لا يقل عن اثني عشر ألف روبل للإيجار، وقد يختلف السعر حسب المنطقة والموقع الإقليمي للمجمع والفروق الدقيقة الأخرى التي تؤثر على أسعار العقارات.

هناك مجموعات خاصة معروضة للبيع لقضبان الأظافر من هذا النوع والتي تتراوح تكلفتها من مائتين إلى مائتين وخمسين ألفًا، وتشمل جميع المعدات الأساسية. لا يجب عليك اختيار مجموعة أرخص، لأن ذلك قد يؤثر على مظهر الاستوديو، كما أن المظهر غير الجذاب سوف ينفر العملاء. بغرض شريط الأظافر في مركز التسوقلا يضيع ويكون مرئيًا للعملاء من بعيد، فمن الضروري تزيينه بألوان زاهية وأصلية، ولكن في نفس الوقت يجب أن يتناسب الاستوديو مع الجزء الداخلي لمركز التسوق نفسه.

ستكون هناك حاجة إلى خمسين ألف روبل أخرى لشراء مواد عالية الجودة للعمل، ومن المرغوب فيه أن يتم إنتاج جميع المنتجات من قبل شركة واحدة. من المهم ألا تنظر إلى شعبية الشركة المصنعة بقدر ما تنظر إلى مؤشرات الجودة ومراجعات المنتجات، لأن مانيكيرًا واحدًا منخفض الجودة يمكن أن يدمر سمعة الاستوديو إلى الأبد.

يجب أن يكون لكل استوديو اسم، و مانيكير صريح- ليس استثناء. يقول علماء النفس إن الاسم المختار جيدًا يلعب دورًا كبيرًا في تصور المستهلكين لكل منفذ. ستكون هناك حاجة إلى خمسين ألفًا أخرى لتغطية تكاليف الإعلان وطباعة التقاويم واللافتات والنشرات وما إلى ذلك. يتم دفع أجور الموظفين على أساس النسبة المئوية، وكلما زاد عدد العمل الذي يقومون به، ارتفع الراتب، ولكن الراتب نفسه متواضع للغاية. يبلغ متوسط ​​\u200b\u200bالحضور الشهري لشريط الأظافر مائتي عميل، ولكن سيتعين عليك استثمار ما لا يقل عن ستمائة ألف روبل في هذا العمل بأقل قدر من الاستثمار.

3. الفكرة رقم 3 – بيع الساعات في مركز التسوق

يعتقد بعض الناس خطأً أن شعبية ساعات اليد قد انخفضت بشكل حاد منذ ظهور الهواتف المحمولة، على الرغم من أن الوضع في الواقع عكس ذلك - فقد زاد الطلب على الساعات بشكل ملحوظ في السنوات الأخيرة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنها مجرد ملحق، وعنصر فاخر عندما يتعلق الأمر بالآليات باهظة الثمن، ومؤشر على حالة مالكها. ولهذا السبب فإن تنظيم عمل تجاري في مركز تسوق لبيع الساعات يعد فكرة ذات صلة للغاية، لأن وظيفة الطلب في هذا المجال تتميز باستقرارها.

يجب اختيار المجموعة مع الأخذ بعين الاعتبار تفضيلات مختلف شرائح السكان - المواطنين الأثرياء والطبقة الوسطى والمتقاعدين والأطفال والشباب ورجال الأعمال المحترمين. ليس من المربح بشكل خاص أن تبيع الشركة نماذج تكلف أقل من خمسة آلاف روبل، وفي مجال الملحقات الرخيصة هناك الكثير من المنافسين، وهو ما لا يمكن قوله عن سوق الساعات الفاخرة. ولكن الفرق واضح أيضًا في حجم الاستثمار؛ فشراء مجموعة من الساعات متوسطة السعر شيء، وملء عرض بالساعات السويسرية من الشركات المصنعة المرموقة شيء آخر.

من الضروري تسجيل متجر ساعات، إذا تم اختيار حالة مؤسسة فردية، فسيكون التسجيل أسهل وأرخص، ولكن بالنسبة للممثلين الرسميين للشركات الكبيرة، وكذلك لموزعيها، غالبًا ما يكون من المهم التعامل فقط مع الكيانات القانونية. سيكلف إجراء التسجيل حوالي عشرين ألف روبل وسيستغرق حوالي شهر. قيمة الكود أوكفيد – 47.77.

يجب عليك اختيار جزيرة في مركز تسوق، يقع في منطقة مخصصة للمشاة، بالقرب من المحلات التجارية المرموقة والأماكن التي توجد بها تجمعات كبيرة من المستهلكين. يجب أن يقع المتجر بحيث لا يكون مجاورًا لمنافذ البيع بالتجزئة الأخرى المماثلة، حتى لو كان هناك بالفعل بعضها في مركز التسوق، ويجب عليك البحث عن مكان في جناح آخر من المبنى، أو في طابق آخر. الحد الأدنى لمساحة المتجر هو عشرة أمتار، ولكن لزيادة راحة العملاء وتوسيع النطاق، ستكون هناك حاجة إلى مساحة أكبر، على سبيل المثال، متجر عشرين مترا.

ستحتاج إلى شراء ماكينة تسجيل النقد، والأثاث، والكمبيوتر، والعديد من الرفوف وحالات العرض، وكذلك إنفاق الأموال على أعمال الإصلاح والتصميم، والتي ستكلف ما لا يقل عن مائة ألف روبل. يجب أن تعمل بشكل منفصل على اللافتة - فهذا يجب أن يثير اهتمام المشتري ويجعله يرغب في الدخول إلى المتجر. الحد الأدنى لإيجار المتجر هو عشرين ألف شهريًا. أما بالنسبة للعاملين المستأجرين، فيمكنك أن تقتصر على شخص واحد سيعمل كمستشار ومندوب مبيعات، ومن وقت لآخر يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يحل محله خلال عطلات نهاية الأسبوع أو الإجازات. من المهم أن يفهم الموظف المنتجات ويمكنه تقديم إجابة كاملة لسؤال العميل، ويمكنه أيضًا المساعدة في استبدال الأشرطة وآليات التنظيف وغيرها من الأعمال الصغيرة. يجب أن تحدد الرواتب بعشرين ألف فما فوق.

سيتعين عليك إنفاق حوالي خمسين ألفًا لإنشاء متجرك عبر الإنترنت والترويج له. بعد ذلك، يجب حل مشكلات التسليم: حدد العديد من شركات البريد السريع والنقل التي يمكنها نقل الطلبات بسرعة وكفاءة. عنصر آخر من النفقات هو الشراء الأولي للساعات، إذا كنا نتحدث عن المنتجات السويسرية، فيمكننا التحدث عن مبالغ تصل إلى عدة ملايين. إذا تحدثنا عن شريحة السعر المتوسط، فستكون بضع مئات الآلاف من الروبل كافية لتوفير تشكيلة لائقة.

4. الفكرة رقم 4 – بيع تماثيل الشوكولاتة في مركز التسوق

الجميع يحب الشوكولاتة، من الصغار إلى الكبار، ويتم شراء منتجات الشوكولاتة المختلفة كهدايا، أو لتقديمها إلى المائدة، أو ببساطة لتدليل نفسك وأحبائك. من المؤكد أن بيع تماثيل الشوكولاتة في مركز التسوق سيجد العديد من العملاء الدائمين، لأن هذه فكرة عمل جديدة نسبيًا بأقل قدر من الاستثمار، وتعتمد ربحيتها بشكل مباشر على خيال رائد الأعمال. للبدء، ستحتاج إلى إنشاء روائع الشوكولاتة وبيعها في أحد منافذ البيع ذات العلامات التجارية. للتنفيذ تكفي قاعة واحدة مقسمة إلى منطقة الإنتاج ومنطقة الواجهة.

يمكن لرجل الأعمال أن يدير مشروعه بطريقتين - إما من خلال العمل في دورة كاملة، من صنع الشوكولاتة إلى البيع للعميل، أو من خلال شراء المواد الخام من الموردين. أما بالنسبة للسلع نفسها فيجب إعطاء الأفضلية لما يلي:

o التماثيل التذكارية المواضيعية؛
o حلوى غير عادية؛
o النماذج الحصرية؛
o صور الشوكولاتة.

يمكن أن يكون العميل إما عميل شركة أو عملاء عاديين يزورون متجر الشوكولاتة. يمكن أن يكون عميل الشركة عبارة عن مؤسسة تطلب شعارات الشوكولاتة لقضاء العطلات، أو فندقًا يشتري مجموعات من الحلوى ذات الأشكال لضيوفه، وما إلى ذلك. يمكنك بيع المنتجات ليس فقط في متجرك الخاص، ولكن أيضًا في الجزر الصغيرة في مركز التسوق، وكذلك في المتجر عبر الإنترنت ومن خلال عمليات التسليم بالجملة للعملاء الأفراد.

يتميز بيع تماثيل الشوكولاتة في مركز التسوق بعدد من الميزات:

o يرتبط العمل بموضوع العطلة المتمثل في البنية التحتية؛
o يجب أن تكون جميع المنتجات معتمدة؛
o من جزيرة واحدة في مجمع تسوق، يمكن أن تنمو إمبراطورية شوكولاتة كاملة، والتي ستتعاون مع مصنع للحلويات وورشة عمل وتنتج منتجاتها بشكل مباشر؛
o المتجر متخصص حصريًا بمنتجات الشوكولاتة.
o يمكن تقديم أعمال الامتياز للمناطق المجاورة؛
o قد يقدم منفذ واحد عدة أنواع من السلع، على سبيل المثال، أصناف الشوكولاتة الغريبة والتقليدية والتجريبية.

من أجل البدء في مثل هذا العمل، سوف تحتاج إلى اتباع الخطوات التالية بالتسلسل:

o اختيار أماكن العمل والعاملين لإنتاج وبيع منتجات الشوكولاتة.
o شراء المواد الخام والمواد الاستهلاكية والمعدات وتطوير مجموعة متنوعة وإنشاء عبوات مصممة والتفكير في سياسة التسعير؛
o الحصول على جميع الشهادات والتراخيص اللازمة، وتسجيل علامة تجارية؛
o تصميم منفذ بيع بالتجزئة ومتجر إلكتروني، وتطوير وإطلاق حملة إعلانية؛
o إبرام اتفاقيات توريد وبيع المنتجات النهائية لمحلات الحلويات ومراكز التسوق الكبيرة؛
o ابدأ عملية الإنتاج وابدأ مباشرة بفتح منصة التداول.

تتمثل مزايا هذا العمل في الآفاق الكبيرة والجماليات وارتفاع الطلب والحجم وعدم الاعتماد على المشاركين الآخرين في السوق. ولكن هناك أيضًا جوانب سلبية، والتي تشمل الاعتماد على الموسمية والخبرة ومهارات عمال الإنتاج، والحاجة إلى استثمارات كبيرة في بدء التشغيل، فضلاً عن مستوى عالٍ من المسؤولية الصحية. سيتطلب بيع تماثيل الشوكولاتة في مركز التسوق استثمارات رأسمالية بمبلغ مليون وأربعمائة ألف روبل، وهذا لا يشمل النفقات الشهرية التي تتكون من الإيجار والأجور وتكاليف المواد الخام ومواد التعبئة والتغليف وتكاليف الإعلان والنقل ، والتكاليف التنظيمية. المجموع لا يقارب الأربعمائة ألف.

أما بالنسبة للمعدات، فسيكون شراء المعدات المستعملة أكثر اقتصادا، حتى سيتعين عليك إنفاق حوالي مليون دولار عليها. أما بالنسبة لمؤشرات ربحية هذه الأعمال فهي مشجعة للغاية. العدد التقريبي للمبيعات هو ثمانين منتجًا يوميًا، اعتمادًا على حركة المرور، لذلك يمكنك خلال شهر بيع ما يقرب من ألفين ونصف من أعمال الشوكولاتة، ويكلف كل منها ما متوسطه ثلاثمائة روبل، بتكلفة عشرين- ثمانية روبل. أي أن هامش الربح هو تسعمائة وخمسون بالمائة، ومن الصعب العثور على عمل بهذا المستوى من الربح. يمكنك أن تكسب أكثر من سبعمائة ألف في الشهر، وسوف يؤتي عملك ثماره بعد ستة أشهر.

مركز التسوق الحديث من وجهة نظر العملاء ليس فقط مكانًا للتسوق، ولكنه غالبًا ما يكون أيضًا منطقة للترفيه العائلي. تتعايش هنا مجموعة واسعة من المحلات التجارية والبوتيكات مع المقاهي وصالات الطعام وقاعات السينما وغرف ألعاب الأطفال واستوديوهات الصور ومناطق الجذب بالفيديو. في أي مكان آخر، إن لم يكن في مجمع التسوق والترفيه، هل يمكنك الحصول على مثل هذه القاعدة الواسعة من العملاء المحتملين؟

لا يستطيع كل رجل أعمال مبتدئ أن يتحمل تكلفة استئجار مكان في مركز تسوق لفتح مشروعه الخاص: فتكلفة استئجار مثل هذه المباني تكون مرتفعة للغاية في بعض الأحيان. ويتم تعويض ذلك من خلال تدفق كبير للمشترين المحتملين، مما يشير إلى معدل دوران جيد. ولكن من أجل تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين، يجب عليك اختيار فكرة عمل مناسبة وإجراء حملة إعلانية نشطة. سنتحدث عن هذا وما يجب القيام به لبدء عمل تجاري في مركز التسوق.

كيفية بدء عمل تجاري في مركز التسوق

قبل فتح منفذ بيع بالتجزئة أو مؤسسة خدمات في مركز تسوق، عليك أولاً أن تقرر ما إذا كان سيكون مشروعًا مستقلاً أم لا. إذا كنت ترغب في فتح عملك الخاص من الصفر، فكن مستعدًا لحقيقة أنه سيتعين عليك فهم أساسيات ريادة الأعمال بشكل مستقل، وتطوير خطة عمل، والبحث عن الموردين، وتدريب الموظفين، وما إلى ذلك. الربح الذي تم الحصول عليه نتيجة لأنشطة ريادة الأعمال سيبقى معك.

يتضمن الامتياز فتح وإدارة مشروع تجاري باستخدام نموذج جاهز باستخدام تقنيات مجربة وفعالة بالفعل. وهذا ينطبق على كل شيء: التخطيط، والتسويق، والخدمات اللوجستية، وسياسة شؤون الموظفين، وما إلى ذلك. للحصول على الامتياز، سيتعين عليك دفع رسوم إجمالية للدخول إلى شبكة كبيرة وخصم نسبة مئوية من الإيرادات (أو الربح) بانتظام إلى الشركة. مالك العلامة التجارية (صاحب الامتياز). معظم منافذ البيع بالتجزئة العاملة في مراكز التسوق الكبيرة هي من أصحاب الامتياز (مشترو الامتيازات المعروفة).

ورقة العمل

بغض النظر عما إذا كنت تفتح شركتك الخاصة أو تشتري امتيازًا، فلن يكون من الممكن استئجار منفذ في مركز تسوق إلا عندما يكون لديك مستندات تؤكد شرعية ممارسة الأعمال التجارية.

للعمل في مجال القانون، ستحتاج إلى الخضوع لإجراءات تسجيل الدولة في الوحدة الهيكلية للخدمة الضريبية. يمكنك الحصول على حالة رجل أعمال فردي (IP) أو تسجيل كيان قانوني. الشكل الأكثر شيوعًا للكيان القانوني اليوم هو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC).

إذا قررت إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة، فتعرف على كيفية حدوث ذلك. كل شيء عن المستندات المطلوبة وأين تذهب وكيفية تجنب المشاكل المحتملة.

بعد التسجيل في مكتب الضرائب، سوف تحصل على شهادة. بناء على هذه الوثيقة، يمكنك إبرام عقد إيجار مع ممثلي مركز التسوق. قد يُطلب منك أيضًا تفاصيل الحساب المصرفي لشركتك، حيث يتم عادةً تحويل الإيجار عن طريق التحويل المصرفي. ولذلك، فمن المستحسن على الفور (أو شركة ذات مسؤولية محدودة) في أحد البنوك.

بعد التعامل مع الجانب القانوني للقضية، دعونا نتحدث عن ما يمكن فتحه في مركز التسوق والنظر في بعض الأفكار المثيرة للاهتمام.

أفكار للعمل في مركز للتسوق

يعد قطاع التجارة للشركات الصغيرة من أكثر القطاعات جاذبية. لكي تفتح مشروعك الخاص، لا تحتاج إلى شراء معدات باهظة الثمن واستئجارها عدد كبير منموظفين. يكفي العثور على موردين جيدين وموثوقين وإنشاء قنوات توريد وتقديم إعلانات جيدة.

بيع الشاي السائب

يمكنك فتحه في مركز التسوق إذا كان لديك حوالي 300000 روبل للبدء. الاستثمارات ضرورية لتكوين المخزون وشراء وتركيب المعدات التجارية (حالات العرض والرفوف). لتنفيذ مثل هذا المشروع، ليس من الضروري استئجار غرفة منفصلة، ​​يمكنك إنشاء نقطة بيع من نوع الجزيرة. سوف تحتاج فقط حوالي 12-14 متر مربع. م.

تشمل التكاليف الحالية الإيجار والرواتب (سيكون هناك حاجة إلى مندوبي مبيعات) والضرائب. من الأفضل بيع الأصناف في فئة السعر المتوسط. يجب أن تتضمن المجموعة ما لا يقل عن 40 نوعًا من الشاي الأسود و 30 نوعًا من الشاي الأخضر و 20 نوعًا من الشاي العشبي. عادة ما تكون العلامات التجارية للشاي 100٪. يتم تحقيق العائد على الاستثمار الأولي في المتوسط ​​خلال 7-8 أشهر.

بيع اجهزة التبخير

بيع السجائر الإلكترونية وملحقاتها vaping.بالنظر إلى الاهتمام المتزايد بهذه المنتجات بين المدخنين الذين يرغبون في التخلص من عادة سيئة، يمكن أن يصبح هذا العمل ناجحا للغاية، خاصة إذا لم يكن هناك نقطة بيع في مركز التسوق.

يمكنك اليوم العثور على مقترحات لفتح امتياز لمتجر للسجائر الإلكترونية. تبلغ تكلفة هذه المعاملات في المتوسط ​​300000 روبل. (مبلغ مقطوع). ومع ذلك، بالإضافة إلى هذا المبلغ، سيحتاج رجل الأعمال إلى تخصيص نفس المبلغ من المال تقريبًا لبدء عمل تجاري (المعدات، وتزيين الغرف، والمخزون، وما إلى ذلك).

يمكنك استئجار مساحة للبيع بالتجزئة في مركز التسوق لفتحه متجر ملابس و/أو أحذية للأطفال. ومع ذلك، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذه المنطقة تتميز بمنافسة عالية، والتي يمكنك التغلب عليها إما بسياسة تسعير مخلصة، أو عرض فريد، أو علامة تجارية يتم الترويج لها جيدًا. وفي الحالة الأخيرة، نعني شراء الامتياز.

على سبيل المثال، تقدم شركة معروفة تحت العلامة التجارية "Chupette"، والتي تبيع ملابس للأطفال من عمر 0 ​​إلى 14 عامًا، تعاونًا تبلغ فيه المساهمة الإجمالية 2600 دولار أمريكي، ومبلغ الاستثمار الموصى به، بما في ذلك شراء أول قطعة دفعة من البضائع، هو 50000 دولار. لا توجد أي إتاوات في هذا العرض، وفترة الاسترداد المعلنة هي 6-12 شهرا. هناك طلب جيد على الملابس من هذه العلامة التجارية بين الآباء الأثرياء، لذلك إذا تم تنظيم جميع العمليات بشكل صحيح، فيمكن أن تصبح الأعمال ناجحة.

يتم تقديم خيار أكثر تواضعًا من حيث تكاليف البدء من قبل الشركة المصنعة الروسية لملابس التريكو للأطفال "Ivashka". لا توجد رسوم مقطوعة للانضمام إلى الشبكة، فضلا عن الإتاوات. الشرط الإلزامي لصاحب الامتياز هو توافر رأس المال اللازم لفتح متجر، فضلا عن توافر المباني بمساحة 30 إلى 50 مترا مربعا. م يشمل خط الإنتاج ملابس للأطفال والمراهقين من فئة السعر المتوسط. ويبلغ هامش التجارة في المتوسط ​​40%. يتم تحقيق العائد على الاستثمار خلال 14-18 شهرًا من العمل.

يمكنك الاعتماد على أرباح جيدة عن طريق تثبيته في مركز التسوق. اقرأ تكلفة هذه الأجهزة وكيفية إنشاء مشروع تجاري باستخدامها بشكل صحيح.

إذا كنت تنوي بدء عملك الخاص، فعليك الاستعداد لعدد كبير من النفقات بجميع أنواعها. يعتمد الكثير على نوع العمل الذي ستفعله. في معظم الحالات، يذهب الناس إلى التجارة أو الترفيه. في الحالة الأولى، يتم تسليط الضوء على محلات البقالة ومتاجر سلع الأطفال. هم الأكثر ربحية. أما بالنسبة للترفيه، فإن مراكز الترفيه للأطفال تحتل أيضًا مكانًا خاصًا هنا. بالإضافة إلى التكاليف الرئيسية المرتبطة بشراء أو استئجار مبنى معين، وشراء السلع وتوظيف العمال، غالبًا ما يكون العامل الأساسي هو حقيقة أنه سيتعين عليك التفكير في الاختيار الصحيح للإعلان. ومع ذلك، كل هذا لا يقف في طريق الأشخاص الهادفين والواثقين من أنفسهم الذين قرروا إنشاء أعمالهم التجارية الخاصة.

للتطوير الأولي، سيكون استئجار مساحة صغيرة في مركز تسوق كبير كافياً بالنسبة لك. وحتى لو كان الحق في الإيجار مكلفًا للغاية (في بعض الأحيان تصل الأسعار إلى هذه المرتفعات بحيث يمكنك حتى شراء شقة أو سيارة بهذه الأموال)، فإن وجهة نظرك هنا ستجذب عددًا كبيرًا من الأشخاص حتى بدون تكاليف إعلانية خاصة. تخدم مراكز التسوق الكبيرة عدة آلاف من العملاء كل يوم، وبالتالي فإن ربحية مثل هذا المشروع واضحة. هذه هي الأفكار التي تدفع الأشخاص إلى بدء أعمالهم التجارية الخاصة.

ما العمل الذي يجب فتحه في مركز التسوق؟

في البداية، نشأت أفكار مماثلة لإنشاء العديد من منافذ البيع بالتجزئة أو الخدمات في مراكز التسوق في أكبر المدن في العالم - في نيويورك ولندن. وباعتبارهم قدوة، فقد ساعدوا في انتشار أفكارهم إلى معظم دول العالم. والآن يوجد في كل مدينة تقريبًا مراكز متعددة الطوابق بها "شوارع" طويلة ليس من الممتع المشي على طولها فحسب، بل إنها أيضًا أكثر ملاءمة من الركض من متجر إلى آخر. خاصة عندما يكون الطقس بالخارج غير مناسب جدًا للمشي. حسنًا، وفوق كل شيء آخر، هناك الكثير من الأشخاص الذين يعملون في مراكز التسوق، والذين سيأتون إليك أيضًا من وقت لآخر لشراء شيء ما، أو الحصول على مانيكير (إذا قمت بفتح صالون)، أو تصفيف شعرك، أو إصلاح شيء ما. في أغلب الأحيان، يتم تنظيم منافذ البيع بالتجزئة وصالونات الأظافر وغرف ألعاب الأطفال والمقاهي والمطاعم الصغيرة في مراكز التسوق.

العودة إلى المحتويات

مراحل فتح منفذ بيع بالتجزئة في المركز التجاري

يتبع كل افتتاح لمتجر معين نفس النمط. بشكل منفصل عن هذا، هناك إجراء إلزامي لتسجيل ريادة الأعمال الفردية مع التسجيل الإلزامي في مكتب الضرائب وصندوق التقاعد. عند اختيار نموذج تنظيمي في هذه الحالة، يُنصح في أغلب الأحيان بالإشارة إلى "ريادة الأعمال الفردية"، لأنه يسمح لك بتبسيط إجراءات إعداد التقارير الضريبية. وبالإضافة إلى ذلك، فإن هذا الشكل التنظيمي ينطوي على نسبة أقل من ضريبة الدخل.

بعد ذلك، يبدأ الإجراء المشترك للجميع. أولاً، عليك أن تقرر نوع المنتج الذي ستبيعه. وبعد ذلك، وفقًا لذلك، يتعين عليك اختيار الموقع المناسب الذي سيوفر لك مستوى عالٍ من حركة المرور. في المستقبل، اعتمادًا على الموقع الذي اخترته، قد يكون هناك خياران: الأول هو أن تقوم بشراء هذه المنطقة للإيجار من إدارة مركز التسوق، والثاني هو أن تقوم بإعادة شراء حق الاستئجار من السابق مالك هذا المبنى. بعد ذلك، عليك التعامل مع الديكور الداخلي للمتجر الذي تم شراؤه، وتجنيد العدد المطلوب من الموظفين، وشراء البضائع، وتثبيت المعدات اللازمة (سجل النقد، والمراقبة بالفيديو) والوصول إلى خط النهاية.

بتعبير أدق، لن تكون هذه سوى البداية، والتي يجب العمل عليها بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. للقيام بذلك، عليك إقامة حفل الافتتاح على نطاق واسع، ودعوة جميع الزوار إلى المركز التجاري بشكل مثالي، وتنظيم جميع أنواع الأحداث والعروض الترويجية. سيسمح لك هذا الدعم الأولي بجذب العملاء الأوليين، والاحتفاظ بهم، وبالتالي سيجذبون الجميع. الناس يطالبون بالاهتمام. وكلما استهدفت العملاء المحتملين في كثير من الأحيان، كلما زاد عدد زياراتهم لك.

العودة إلى المحتويات

كيفية فتح متجر للأطفال في مركز التسوق؟

الشركات التي تنطوي على تقديم أي خدمات لجماهير الأطفال مربحة للغاية اليوم. بالإضافة إلى ذلك، فإن مثل هذه الأعمال هي واحدة من الشركات الرائدة وهي على مستوى التطوير في بلدنا. بمعنى آخر، إذا كنت ستقوم بتنفيذ أفكار لملابس الأطفال أو أي مركز ترفيهي، فلن تبقى في حيرة. بعد كل شيء، لا يستطيع الآباء أبدا رفض الطفل. على الرغم من أنه تجدر الإشارة إلى أن متاجر الأطفال تتطلب نهجًا معينًا يختلف عن العديد من المتاجر الأخرى.

وبالتالي، فإن معظم البضائع التي سيتم وضعها على الرفوف يجب أن تخضع لشهادة إلزامية.

تشمل هذه المنتجات مستحضرات التجميل ومنتجات النظافة للأطفال ولعب الأطفال وملابس الأطفال والأثاث وغير ذلك الكثير التي تتلامس بشكل مباشر مع الأطفال. تخضع المنتجات مثل أدوات التثبيت لهذا العنصر أو ذاك لشهادة طوعية، بالإضافة إلى العناصر التي لا يتواصل معها سوى البالغين، مثل المظلات فوق أسرة الأطفال أو روضة الأطفال.

يجب أن يكون كل عنصر هنا مدعومًا بمستندات تؤكد أن جودته تتوافق مع المعايير الحالية في الدولة. لذلك، تأكد من أن البائع أو مدير المتجر لديه دائمًا جميع المستندات اللازمة في متناول اليد. بعد كل شيء، يمكن للوالدين الاستفسار عن هذه البيانات في أي وقت. حسنًا، لا تنس أنه من وقت لآخر يقوم مكتب الضرائب بإجراء عمليات تفتيش لتحديد جميع أنواع المخالفات. المتطلبات الأساسية لمتجر الأطفال هي أنه يجب أن يكون موجودًا في أحد الطوابق السفلية، ويفضل أن يكون في الطابق الأول. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن العملاء الرئيسيين لمثل هذه المؤسسة سيكونون أمهات مستقبليات أو حقيقيات لديهن أطفال. إذا سمحت قدراتك المالية، فلا ينبغي أن تغفل حقيقة أن مساحة صغيرة في المتجر مخصصة لمنطقة لعب للأطفال. بالمناسبة، يمكن لهذا العمل أيضًا أن يدر دخلاً. من خلال تركيب متاهة صغيرة أو غرفة ألعاب عادية، يمكنك “قتل عصفورين بحجر واحد” في نفس الوقت. لذلك، حاول تنفيذ جميع الأفكار الممكنة، وسوف يزدهر عملك.

يعد فتح جزيرة تسوق فكرة جذابة للشركات الصغيرة. هذا نوع اقتصادي من تجارة التجزئة ولا يتطلب استثمارات عالية في البداية. أحد الخيارات الأقل خطورة هو العمل بموجب الامتياز.

 

بحثًا عن مكان مبيعات اقتصادي ولكنه مناسب وعملي، يوجه العديد من رواد الأعمال انتباههم إلى الجزيرة في مركز التسوق. هذا الاهتمام مفهوم: إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال لفتح متجر في غرفة منفصلة، ​​فإن الفرصة الممتازة لبدء عمل تجاري دون استثمارات كبيرة في بدء التشغيل هي تثبيت هيكل وحدات خفيف الوزن في الجزء المركزي من القاعة، في معرض أو ممر مركز التسوق، حيث يوجد أكبر عدد من الزوار. ومع ذلك، تظهر الممارسة أن هذا النوع من تجارة التجزئة له خصائصه الخاصة التي يجب أن يأخذها في الاعتبار أولئك الذين يفكرون في فتحها.

إيجابيات وسلبيات الجزر

مثل أي عمل تجاري، فإن الجزر التجارية لها مزاياها وعيوبها، والتي يجب أن يكون أصحابها في المستقبل على دراية بها مسبقًا.

الايجابيات:

• الاكتناز (في المتوسط ​​من 2 إلى 15 متر مربع)، والذي يسمح لك بعدم دفع مبالغ زائدة للإيجار
• إمكانية بيع مجموعة واسعة من السلع والخدمات الغذائية وغير الغذائية. فيما يلي عدد قليل منها: الآيس كريم، والحلويات، والأدوات الذكية، والعطور ومستحضرات التجميل، والمانيكير السريع (شريط الأظافر)، والإكسسوارات، والقهوة، والسلع الجلدية، وإصلاح الساعات، والمدفوعات السريعة، ومحل الرهن، والمجوهرات، وما إلى ذلك.
• موقع مناسب في مناطق "العبور" لمحلات السوبر ماركت
• سهولة التجميع والتفكيك والتنقل (إذا كانت هناك قاعدة عجلات)

السلبيات:

• عدم وجود مرافق التخزين وغرف القياس (مما يضيق نطاق البضائع المعروضة للبيع)
• مساحة عرض محدودة (إذا كانت هناك حسابات خاطئة في تحديد الطلب على المنتجات، فهناك فائض في العناصر غير المطالب بها)
• معايير صارمة لنوع هياكل البيع بالتجزئة، والتي غالبًا ما يتم تقديمها من قبل المالك.

لتقليل المخاطر والاستثمارات غير المخطط لها عند فتح صفقة تجارية على جزيرة، تحتاج إلى دراسة شروط الإيجار بعناية، وتحليل إمكانية الحركة في النقطة المحددة ووجود جمهور مستهدف لنوع السلع والخدمات الخاصة بك.

اختيار الموقع

عند تصميم المتاجر الكبيرة أو المراكز متعددة الوظائف، كقاعدة عامة، يأخذ تخطيط المساحة الحرة في الاعتبار بالفعل وجود جزر التسوق. أثناء عملية تشغيل المنشأة، قد يتغير عددهم، ولكن بشكل طفيف فقط. من ناحية، يسمح هذا للمستأجرين المستقبليين بالبحث مقدمًا عن أفضل الأماكن لفتح "النقطة" الخاصة بهم؛ ومن ناحية أخرى، هناك حاجة إلى مراعاة مصالح المالك، الذي غالبًا ما يقدم طلبات على الجزيرة أن يعمل الملاك وفق المفهوم العام للمركز.

أحد المعايير المهمة لاختيار موقع الجزيرة التجارية هو مؤشر حركة المرور (انظر الشكل 1)

ولكن سيكون من الخطأ اتخاذ قرار بناءً على شعبية مركز التسوق فقط. وقد لوحظ أنه في معظم محلات السوبر ماركت "العبور"، فإن الجزر الأكثر نجاحًا هي تلك التي تمثل علامات تجارية معروفة ذات أسماء كبيرة: الأسماء التجارية للساعات والآيس كريم ومستحضرات التجميل والمجوهرات. إذا كان هناك مصنع أصلي ولكن "غير مألوف" بجانبهم، فإن "عمى اللافتة" يبدأ بين زوار مركز التسوق. ومن الصعب التأثير عليه بدون حيل تسويقية خاصة تتطلب تكاليف إضافية.

بالإضافة إلى ذلك، كلما كان المالك "جديًا" أكثر، زادت الشروط التي لديه. على سبيل المثال، يشترط مركز أرينا للتسوق (فورونيج) أن لا يتجاوز ارتفاع الجزر 160 سم، وأن تكون شفافة ومزودة بإضاءة داخلية، حتى لا تعطل إدراك زوار صالات التسوق الرئيسية.

غالبًا ما يرغب ممثلو المراكز ذات "الأسماء الشهيرة"، بعد الحصول على الموافقة، في الحصول على كتيب ملون من بائع التجزئة يحتوي على وصف تفصيلي لجزيرة التسوق والعديد من صورها الموجودة داخل القاعة. هذه تكلفة إضافية: تقدر مكاتب التصميم مثل هذا الطلب بـ 60-70 ألف روبل.

هذا هو السبب في أن رواد الأعمال ذوي الخبرة ينصحون المبتدئين بـ "البدء" في مؤسسات البيع بالتجزئة الكبيرة والأقل طموحًا، مع اختيار الأماكن ذات حركة المرور العالية، ولكن مع الحد الأدنى من الشروط المضادة من المالك. سيسمح لك ذلك بإظهار أقصى قدر من الخيال في تزيين نافذة المتجر وعرض المنتج وما إلى ذلك. وسوف تتنافس مع الأكشاك المجاورة ويرجع ذلك أساسًا إلى أصالة الفكرة والعرض المربح لمنتجك.

ما المنتج الذي يجب أن أختاره؟

أحد الأسئلة الأولى التي يطرحها بائع التجزئة المستقبلي هو: ما الذي يجب بيعه في منطقة المبيعات بالجزر؟ ماذا تفضل: المنتجات الصالحة للأكل أم المنتجات غير الغذائية؟ على من يجب أن تراهن: الجمهور الذي يركز على السلع الاستهلاكية، أم المشتري المميز للسلع الحصرية؟

مجلة "الممارسة التجارية. معدات البيع بالتجزئة" في عام 2014 نشرت توقعات لسوق البيع بالتجزئة حتى عام 2016 (انظر الشكل 2)

كما ترون، فإن أسواق المنتجات الغذائية وغير الغذائية هي نفسها تقريبًا من حيث الديناميكيات: فالصعوبات الاقتصادية التي شهدتها السنوات الأخيرة أصبحت محسوسة. دعونا نلقي نظرة على أمثلة للمشاريع الناجحة من TOP - 25 امتيازًا الأكثر ربحية لعام 2015 وفقًا لموقع forbes.ru.

كوكتيلات شاي نقطة مضحكة

العلامة التجارية الغذائية الأصلية لمناطق المشاة. يعتمد على تحضير كوكتيل "شاي الفقاعات" الذي تم اختراعه في تايوان، والذي يتضمن الشاي والحليب والشراب وكرات تشبه الهلام مع العصير بداخلها.

مزايا:

• تشغل جزيرة التسوق مساحة صغيرة - حوالي 4 متر مربع
• يتم دفع حقوق الامتياز بمبلغ 4٪ من الإيرادات اعتبارًا من السنة الثانية للتشغيل
• يمكن الحصول على رأس المال الأولي (حوالي 0.8 مليون روبل) من Rosbank في إطار برنامج "البداية الناجحة"
• تم تطوير تصميم جزيرة البيع بالتجزئة ووضع المعدات من قبل صاحب الامتياز وتم تنفيذه بنجاح في مراكز التسوق الكبيرة، مما يساعد على تجنب الموافقات الإضافية مع الملاك.

استفزاز مصمم القمصان

يتذكر العديد من زوار أكبر محلات السوبر ماركت النوافذ المشرقة لجزر العلامة التجارية Provokatsia، حيث يمكنك شراء القمصان مع مطبوعات المشاغبين. تتذكر صاحبة المتاجر ومبتكرة الامتياز، هاسميك جيفوركيان، أن المشتري "طرح عليها هذه الفكرة الناجحة". افتتحت أول متجر لها في كورسك، وتمثل الآن منتجات العلامة التجارية في مراكز التسوق الكبيرة في موسكو، و91 نقطة أخرى هي نتيجة الشراكة مع أصحاب الامتياز.

• الاستثمار الأولي المقدر- 0.55 مليون روبل.
• ربح: 3.57 مليون روبل.

جهاز سيارة للمشترين "المتقدمين".

أولئك الذين يخططون لفتح جزر تجارية في قاعات التداول يستمدون الأفكار التجارية من المشاريع الناجحة. هذه هي بالضبط الطريقة التي يمكن بها النظر في أعمال رواد الأعمال في نيجني نوفغورود S. Seregin و M. Vakhrushev. في عام 2009، بدأوا في بيع إلكترونيات السيارات: الملاحين ومسجلات الفيديو وكاشفات الرادار وملحقاتها - تحت العلامة التجارية Autodevice.

وهي اليوم واحدة من أكثر الامتيازات ربحية، وفقًا لمجلة فوربس. تكلفة الاستثمار الأولي 0.9 مليون روبل والربح 2.1 مليون روبل. يعد عرض Autodevice لأصحاب الامتياز مثيرًا للاهتمام لأن المبلغ الإجمالي ضئيل - 39000 روبل فقط، ولا توجد إتاوات.

ملخص:القاعدة الأساسية عند اختيار منتج للبيع بتنسيق جزيرة تجارية هي استهداف الجمهور المستهدف. لتحقيق النجاح، ليست الفكرة فقط هي المهمة، ولكن أيضًا المفهوم الجيد التنفيذ، وتصميم العرض الجذاب، ومراعاة المواقف الشعبية وغير التقليدية، واستراتيجية الترويج الواضحة. يتم استيفاء جميع هذه المتطلبات من خلال الامتيازات التي أثبتت بالفعل أنها تجارة مربحة. باستخدامها، يمكنك تقليل المخاطر المحتملة.

ما الذي يجب مراعاته عند فتح جزيرة تجارية؟

قبل أن تبدأ مشروعك الخاص، استفد من نصائح الخبراء لتساعدك على تجنب الأخطاء المزعجة:

• عند اختيار مكان للإيجار، لا تقصر نفسك على أبسط الحلول ("عن طريق التعارف"، "أقرب إلى المنزل"، "أكبر متجر"، وما إلى ذلك)، قم بترتيب "مناقصة" صغيرة لأصحاب العقارات، مع الإشارة إلى رغباتك على إنترنت. من الأفضل الاختيار من بين العديد من العروض - فمن غير المرجح أن تفوتها
• دراسة جمهور مركز التسوق! في الأماكن التي يعيش فيها عامة الناس، الذين يأتون لشراء الطعام أو الأثاث، من غير المرجح أن يكون هناك طلب على الأدوات
• لا تأمل أن يبدأ العمل دون مشاركتك: على الأقل لأول مرة، سيتعين عليك الإشراف على البائعين المستأجرين. ضع في اعتبارك عامل وقت السفر إلى المتجر والعودة. على سبيل المثال، قدر أصحاب جزيرة التسوق Madrobots في مركز التسوق MEGA Belaya Dacha في موسكو أن الأمر يستغرق منهم 4 ساعات يوميًا للقيام بذلك
• كن حذرًا للغاية عند اختيار مقاول الجزيرة! قم بدراسة المراجعات حول هذا الموضوع في المنتديات، واحصل على توصيات "مباشرة"، واقرأ العقد ووثائق المشروع مسبقًا. يجب أن تكون واثقًا من أنه سيتم الوفاء بتسليم وإطلاق الوحدة النهائية وأن المورد لن يفقد اهتمامه بك إذا لاحظت وجود عيب في التصميم وطلبت تصحيحه.
• من خلال التعامل مع تنظيم عملك مع الاهتمام الواجب، سوف تحصل على عمل تنافسي سيجلب لك الرضا والربح.