الخفايا القانونية لشراء الامتياز. شراء الامتياز من وجهة نظر قانونية

30.01.2017 6041

في روسيا اليوم، لا توجد قوانين محددة لتسجيل أعمال الامتياز، وقائمة المتطلبات الأكثر شيوعًا ذات طبيعة استشارية أكثر. في الواقع، يمكن لأي رجل أعمال أن يطلق على نفسه اسم صاحب الامتياز ولا توجد عقوبات على ذلك. في بعض الأحيان يكون اتفاق التوريد البسيط كافيا، وحتى هذا يمكن أن ينقذ الأطراف من العديد من سوء الفهم.

يمكن لجميع الأطراف المهتمة، بما في ذلك المنصات عبر الإنترنت، وضع معلومات حول الامتياز بسهولة على مواقعها الإلكترونية. لن يقوم أحد، بطبيعة الحال، بالتحقق من ذلك على الإطلاق، وربما، في البداية سيكون من الممكن العمل على الامتياز رسميًا، بعد الاتفاق شفهيًا على جميع التفاصيل. إن التعاون بين رواد الأعمال هو مسألة غالبًا ما تنظم سلوكهم فقط، ولحسن الحظ، في بلدنا لم يتم توفير أي مسؤولية حتى الآن عن التفاعلات غير المتعلقة بالامتياز.

من الضروري أن نفهم بشدة أن تسجيل الامتياز يتم على أساس فردي، ويقرر رائد الأعمال نفسه كيف وبأي شكل سيتعاون مع شركائه. هل يريد الحصول على الإتاوات أو ربما الأهم بالنسبة له أن يبيع منتجاته بالجملة (في هذا الصدد، هناك مجموعة متنوعة من الخيارات اليوم)

مهما كان الأمر، ربما يكون العديد من أصحاب الامتياز المحتملين مهتمين بأفضل السبل لإضفاء الطابع الرسمي على العلاقة. للقيام بذلك، نعرض أدناه العديد من الإجراءات التي يجب القيام بها من أجل حماية التعاون في مجال الامتياز بموجب القانون.

تسجيل علامة تجارية

أول ما عليك فعله هو الاتصال بـ Rospatent لإجراء بحث عن براءات الاختراع ومعرفة ما إذا كانت نفس العلامة التجارية مسجلة أم لا. إذا كان كل شيء على ما يرام، فسيتم تقديم طلب لتسجيل علامة تجارية - تصف هذه الوثيقة نوع العلامة التجارية واللون والغرض الدلالي للعناصر التي تحددها. إذا كانت العلامة التجارية مصنوعة بأحرف لاتينية، فيجب كتابتها بالترجمة الصوتية بالأحرف الروسية. تشير الورقة الثانية من الطلب إلى رقم ووصف تصنيف السلع والخدمات التي ستبيعها الشركة تحت هذه العلامة التجارية. يتم تقديم طلب لتسجيل علامة تجارية في نسختين، كما يتم إرفاق صورة للعلامة التجارية هنا - بدورها، يجب أن يكون حجمها 8 × 8 سنتيمترات (يجب أن يكون هناك ست صور من هذا القبيل). يتم أيضًا إرفاق إيصال بدفع واجب الدولة هنا.

يتم الفحص في Rospatent على عدة مراحل. أولاً يتم إجراء الفحص الرسمي، حيث يقوم موظفو القسم بدراسة صحة الطلب والمستندات المرفقة. المرحلة الرئيسية والأخيرة في الواقع هي فحص العلامة التجارية نفسها، والتي يتم التحقق من أصالتها مقارنة بالعلامات التجارية الأخرى التي تم تسجيلها بالفعل في الاتحاد الروسي.

خلال فترة التفتيش بأكملها، يمكن لموظفي Rospatent، إذا كانت لديهم أسئلة، إرسال طلب، والذي يجب الإجابة عليه كتابيًا. وفي هذه الحالة يجب أن يتم الرد خلال شهرين. وإذا لم يقم مقدم الطلب بإجراء مثل هذه المراسلات، فقد يتم إلغاء طلب تسجيل العلامة التجارية.

وفقا للتشريع الحالي، أصبحت فترة تسجيل العلامة التجارية الآن ثمانية عشر شهرا وأسبوعين. بعد الانتهاء من العمل، تتخذ Rospatent قرارًا ويتم إخطار مقدم الطلب كتابيًا. بعد استلام الإخطار، يدفع مقدم الطلب رسومًا حكومية أخرى لشهادة التسجيل - يتم إرسالها عادةً خلال شهر واحد عبر البريد.

إذا تم الانتهاء من إجراءات تسجيل العلامة التجارية، فيمكن لرجل الأعمال أن يتوقع بأمان أن اسم العلامة التجارية هذا سيكون الآن محميًا بموجب القانون. وفي هذه الحالة، يحق لمالك العلامة التجارية المشاركة في النزاعات القانونية إذا تم استخدام العلامة التجارية بشكل غير قانوني.

لماذا من الضروري تسجيل علامة تجارية؟

خلاصة القول هي أنه حتى يتم تسجيل العلامة التجارية رسميًا، لا يحق لصاحب الامتياز فعليًا المطالبة بدفع الإتاوات ورسوم مبلغ مقطوع مقابل الحق في الانضمام إلى علامته التجارية. بالإضافة إلى ذلك، يجب ألا ننسى أن العلامة التجارية المسجلة تمثل فرصة لحماية شركتك من السلع والخدمات المقلدة التي قد ينتجها لاعبون عديمو الضمير في السوق. وهذا هو، إذا كان أي رجل أعمال يمكن أن يستخدم العلامات التجارية Adidas أو Samsung، فسيؤدي ذلك إلى إلحاق ضرر خطير بصورة هذه الشركات، وبالتالي، فإن عدد العملاء سينخفض ​​\u200b\u200bبشكل ملحوظ.

إذا كانت لا تزال هناك أي صعوبات في تسجيل علامة تجارية، فمن الأفضل أن تثق بالشركات المتخصصة المستعدة دائمًا للمساعدة في التسجيل مقابل رسوم. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أنه سيكون من الصعب جدًا على شخص جديد في القانون أن يقوم بمثل هذا الإجراء. علاوة على ذلك، عليك أن تضع في اعتبارك أنه إذا تم إكمال الطلب بشكل غير صحيح، فقد يتم رفض تسجيل العلامة التجارية.

إعداد حزمة الامتياز

النقطة الأكثر أهمية عند تنظيم أعمال الامتياز هي تشكيل حزمة الامتياز. هذا يسمح:

• تحديد جميع الحقوق والالتزامات التي تنتقل إلى صاحب الامتياز؛
• تنظيم العمل بحيث يتمكن صاحب الامتياز من إدارته وفقًا لخطة واضحة؛
• توفير الأدوات الأساسية لمديري الشركة.

بعد تشكيل حزمة الامتياز، يمكنك استخدامها لسنوات عديدة من التعاون. سيسمح هذا للشركاء بعدم مواجهة الأخطاء الشائعة وفهم كل تعقيدات أعمالهم.

ماذا تتضمن باقة الامتياز؟

يتضمن تطوير الامتياز إعداد المستندات التالية:

1. وثائق للموظفين.

ويشمل ذلك: عقد العمل، وعقد تقديم الخدمات، وعقد المسؤولية، واتفاقية مراعاة الأسرار التجارية، فضلاً عن الاستبيانات ونماذج التقارير.

2. معايير الامتياز.

تشير معايير الامتياز إلى متطلبات صاحب الامتياز، على سبيل المثال، فتح متجر فقط في مدينة يبلغ عدد سكانها 300 ألف نسمة أو أكثر، أو، على سبيل المثال، إمكانية فتح متجر فقط في منطقة أو مدينة واحدة فقط. قد تكون هناك أيضًا متطلبات مختلفة للمبنى أو موقع نقطة البيع. بمعنى آخر، معايير الامتياز هي الشروط التي يجب على صاحب الامتياز الالتزام بها عند توقيع الاتفاقية ذات الصلة.

وبالتالي فإن معايير الامتياز تعني النقاط التالية:

• كتاب العلامة التجارية أو دليل أسلوب الشركة لشركة ما، والذي يصف قواعد استخدام العلامة التجارية والشعار والمكونات الأخرى للعلامة التجارية؛
• معايير الغرفة
• معايير العمل لموظفي الفرع؛
• معايير تقديم الخدمة.

بعد أن وصفت بالتفصيل جميع القواعد اللازمة، لن تخشى بعد الآن أن ينحرف صاحب الامتياز عن المعايير المقبولة عموما، لأن هذا سيكون محفوفا بانتهاك العقد واحتمال إنهائه.

3. وثائق العمل لمديري مبيعات الامتياز.

من خلال إجراء التوثيق بشكل صحيح، يمكنك بناء علاقات موثوقة بين الأطراف. ونتيجة لذلك، سيتم توفير جميع الفروق الدقيقة التي تنشأ في مرحلة أو أخرى من التعاون. يتضمن ذلك المستندات التالية:

• استبيان قصير لصاحب الامتياز، والذي يحتوي على جميع بياناته، بما في ذلك معلومات الاتصال؛
• استمارة تقييم المباني، إذا لزم الأمر؛ قم بتنزيل مثال على نموذج تقييم المباني
• الالتزام بعدم الكشف عن المعلومات السرية (إذا لزم الأمر من قبل صاحب الامتياز)؛ قم بتنزيل نموذج الالتزام بعدم الإفصاح
• عرض الامتياز (يمكن إعداد هذه الوثيقة بأي تنسيق مناسب، على سبيل المثال PDF)؛ قم بتنزيل مثال لعرض الامتياز
• شروط الامتياز (ورقة واحدة مقاس A4 تكفي).

بالطبع، لقد قدمنا ​​المستندات الأساسية فقط، وإذا كانت هناك حاجة، يمكن لصاحب الامتياز تطوير شيء خاص به. على أية حال، باستخدام حزمة الوثائق المذكورة أعلاه على الأقل، يمكنك حماية نفسك من العديد من حالات سوء الفهم وتوفير الوقت.

صيغ العقود

بشكل منفصل، أود أن أتناول أنواع الاتفاقيات التي يخطط صاحب الامتياز لاستخدامها مع شركائه. كل هذا يتوقف على ما إذا كانت العلامة التجارية مسجلة أم لا.

إذا لم يتم تسجيل العلامة التجارية بعد، ولكنك ترغب بالفعل في العمل كامتياز، فيمكنك استخدام اتفاقية توريد لمرة واحدة. تنزيل اتفاقية تسليم البضائع لمرة واحدة.

إذا كان صاحب الامتياز قد تلقى بالفعل جميع الحقوق في العلامة التجارية، فيمكن وضع اتفاقية امتياز تجاري بالاشتراك مع اتفاقيات لمرة واحدة. وبطبيعة الحال، يمكنك استخدام اتفاقية واحدة، اعتمادا على شروط التعاون.

ربما لا توجد توصية واحدة لموقف معين، لأن كل شيء يعتمد فقط على صاحب الامتياز والأهداف التي يريد تحقيقها. إذا قمنا بتحليل الامتيازات الموجودة بالفعل اليوم، فإن العديد من أصحاب الامتياز مخلصون تمامًا ويفضلون استخدام اتفاقية رئيسية واحدة فقط، على سبيل المثال، اتفاقية امتياز تجاري. قم بتنزيل اتفاقية الامتياز التجاري.

كيف تحمي نفسك من الاحتيال من قبل أصحاب الامتياز؟

وبطبيعة الحال، يشعر العديد من أصحاب الامتياز بالقلق من أن شركائهم قد يخدعونهم أو يفشلون في الامتثال لشروط معينة. بشكل عام، هذا أمر مفهوم، لأن معظم الشركاء قد يكونون موجودين في مدن مختلفة، أو حتى في بلدان مختلفة، وفي بعض الأحيان يكاد يكون من المستحيل التحقق من كيفية عملهم.

في هذه الحالة، عليك أولا أن تفهم بالضبط ما يوفره الامتياز على هذا النحو. ربما يكون هذا نوعا من المنتج الحصري أو، على سبيل المثال، دون دعم صاحب الامتياز، فإن الشريك غير قادر على القيام بالأعمال التجارية. ومع ذلك، إذا رغبت في ذلك، يمكنك استخدام العديد من الأدوات للاحتفاظ والسيطرة على أصحاب الامتياز.

مع ظهور تقنيات تكنولوجيا المعلومات، أصبحت مراقبة شركائك أسهل بالتأكيد. على سبيل المثال، يمكنك تطوير أو شراء نظام CRM خاص ستكون فيه جميع التقارير والبيانات الأخرى مرئية. وبطبيعة الحال، في مثل هذه الأنظمة من الممكن الحفاظ بسرعة على التواصل مع جميع الشركاء.

يمكنك أيضًا تسجيل رقم هاتف باسمك (اسم الشركة)، والذي سيستخدمه الشريك لاحقًا في جميع الإعلانات. بفضل هذا النهج، سيكون من الممكن مراقبة، على سبيل المثال، عدد المكالمات الواردة والمكالمات الفائتة.

بالطبع يمكنك النص فوراً على هذه النقاط في العقود، وفي حالة عدم الالتزام مثلاً قد يتم فرض عقوبات على الشريك، أو قد يتم إنهاء التعاون نهائياً.

مرة أخرى، في حالة التجارة، كل شيء أسهل بالتأكيد، لأن الشركة الموردة تقدم عادةً أسعارًا مناسبة، والتي ليس من السهل دائمًا العثور عليها في سوق معينة.

اتضح أن أساس سيطرة صاحب الامتياز هو مصلحته في الفوائد التي سيحصل عليها بفضل الشروط التي يقترحها صاحب الامتياز.

خاتمة

كما قلنا في البداية، لا توجد قوانين منفصلة تنظم العلاقة بين صاحب الامتياز والامتياز في روسيا، لذلك إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك تنظيم هذا العمل بأي طريقة مناسبة تقريبًا. بالمناسبة، يوجد اليوم حتى تلك الامتيازات حيث يصبح صاحب الامتياز مجرد موظف ويستخدم الكيان القانوني للشركة الأم. هناك أيضًا تلك الامتيازات التي لا يتم فيها تقديم اتفاقيات خاصة على الإطلاق، على سبيل المثال، يبيع صاحب الامتياز معداته و/أو بضائعه لمرة واحدة، ثم يعمل شريكه بالتنسيق الأكثر ملاءمة.

من المهم أن نفهم ما يريد صاحب الامتياز الحصول عليه وما هو حجم أعماله. ربما يمكنك في البداية استخدام اتفاقية امتياز تجاري بسيطة وهذا على الأقل سينظم العلاقة بين الطرفين رسميًا. بالطبع، مع مزيد من التعاون، يمكنك وضع اتفاقية جديدة لمناقشة جميع الفروق الدقيقة. هنا، كما هو الحال في أي مكان آخر، تأتي كل المعرفة مع الخبرة وتسجيل الامتياز هو مسألة يجب النظر فيها على أساس فردي بحت.

بادئ ذي بدء، السؤال ذو صلة إذا كانت هناك خطة لشراء امتياز جاهز. كيفية إضفاء الطابع الرسمي على كل شيء بشكل قانوني؟

الشكل الرئيسي للتسجيل القانوني للامتياز هو اتفاقية الامتياز التجاري. بالنسبة لكلا الطرفين، الغرض من العقد هو حماية أنفسهم من الخسائر. بالطبع، قبل التفكير في الصفقة، يجب عليك التأكد من موثوقية الطرف المقابل والعثور على معلومات موثوقة عنه. ستساعدك سجلات دائرة الضرائب الفيدرالية وقاعدة بيانات قرارات التحكيم وخدمة Bailiff والسجل الفيدرالي لمعلومات الإفلاس في ذلك. سيتضح لأي شخص يريد شراء امتياز ما إذا كان معرضًا لخطر اتخاذ خطوة خاطئة.

الأطراف في مثل هذه الاتفاقية هم منظمات تجارية أو رواد أعمال فرديين. وهذا يعني أن المشتري يجب أن يتمتع بوضع رجل أعمال فردي أو أن يكون كيانًا قانونيًا. ولا يشارك الأفراد في مثل هذه الاتفاقيات، لأن من الواضح أن هذا يحكم على الوثيقة ببطلانها.

عند صياغة اتفاقية، يجب عليك إيلاء اهتمام خاص لما إذا كان صاحب الامتياز لديه حقوق في ذلك علامة تجارية- يعتبر نقله عاملاً ضروريًا في إبرام الصفقة. الحق في الحصول على نتائج مختلفة مهم أيضًا النشاط الفكريالمنقولة بموجب عقد (أسرار الإنتاج، براءات الاختراع) – يجب عليك أولاً طلب المستندات التي تؤكد ذلك من صاحب الامتياز.
عند التحضير لإبرام اتفاقية، يجدر التفكير في نوع الترخيص المقدم: هل سيكون بسيطًا ("غير حصري")، عندما يحتفظ صاحب الامتياز بالحق في إصدار تراخيص لأشخاص آخرين؛ حصريًا، عندما يتم نقل الامتياز دون الاحتفاظ بحق بيعه لأشخاص آخرين. إذا لم يتم تحديد هذه النقطة في الاتفاقية، يحتفظ صاحب الامتياز بالحق في توقيع اتفاقيات جديدة مع أطراف مقابلة أخرى في نفس منطقة الاتفاقية، مما يؤدي إلى المنافسة. في هذا الصدد، من الممكن مناقشة "دائرة نصف قطرها الأمنية" - المنطقة التي لا يمكن فتح مؤسسات مماثلة فيها.

وبالطبع مسألة السعر: يجب أن يشير العقد بالضرورة مقدار الأجرأو خوارزمية لتحديد ذلك. على سبيل المثال، دفعة لمرة واحدة ( مبلغ مقطوع)، الدفعات الدورية ( العائدات)، الخيار المشترك. وفي كل الأحوال يتم تحديد الأجر بمبلغ ثابت.

قد تنص الاتفاقية على التزامات تتطلب استثمارات: تغيير العلامة التجارية، والتحديث، وتدريب الموظفين، والمشاركة في حملات العلاقات العامة على مستوى الشبكة. وبناء على ذلك، تحتاج إلى حساب نقاط قوتك بعناية وإدراج هذه العناصر في خطط ميزانيتك.
في حالة الإنهاء المبكر للعقد، يجب أن تعلم أن المسؤولية المحددة بوضوح للأطراف في حالة انتهاك شروط العقد ستساعد في ذلك. سيعطي هذا الحق في إنهاء العقد من جانب واحد وحتى فرض غرامة، في أغلب الأحيان على مشتري الامتياز، والمطالبة بالتعويض عن الأضرار. لذلك، يجب أن يتم التوقيع على الاتفاقية من خلال توقع الاحتمالات السلبية واتخاذ الاحتياطات اللازمة.
نقطة مهمة: يخضع نقل الحق في استخدام العلامة التجارية والحقوق الحصرية للتسجيل الإلزامي للدولة لدى الخدمة الفيدرالية للملكية الفكرية. يتم تنفيذ هذا الإجراء بشكل قانوني من قبل صاحب الامتياز. عدم تسجيل الاتفاقية يوفر سببًا للطعن.

إن اتفاقية الامتياز التجاري ليست الخيار الوحيد لتسجيل علاقة الامتياز. في بعض الأحيان يكون من الأكثر عقلانية إبرام اتفاقية ترخيص أو اتفاقية وكالة لتوزيع المنتجات. في هذه الحالة، سيكون من المستحيل الحديث عن الامتياز في شكله النقي، لكن الجوهر سيبقى كما هو.

معلومات المادة

يعد الامتياز، كنموذج أعمال يسمح لك بنقل حق استخدام علامتك التجارية إلى شخص آخر من أجل تقديم عدد من الخدمات تحت اسمه، وسيلة فعالة لتوسيع أعمالك وتطوير هذه العلامة التجارية ذاتها. حتى في أوقات الأزمات، تحظى طريقة الاستثمار هذه بشعبية كبيرة بين رواد الأعمال، حيث تصبح العلامة التجارية التي يتم الترويج لها جيدًا هي المفتاح لتحقيق أرباح مستقرة. كيف يتم إنشاء الامتياز، ما هي المزايا أو المخاطر التي قد تواجهها الشركة المؤسسة، والمعروفة أيضًا باسم صاحب الامتياز؟ هيا نكتشف!

إيجابيات وسلبيات نظام الامتياز

بعد أن أثبتت جدوى أعمالها بمرور الوقت والنجاح، تواجه أي شركة الحاجة إلى مزيد من التطوير، والذي يمكن أن يساعد فيه نظام الامتياز.

يتمتع الامتياز، باعتباره وسيلة لتنظيم الأعمال التجارية، بعدد من المزايا للشركة المؤسسة:

الفوائد التي يتم الحصول عليها من نظام الامتياز تشجع المالكين على التخلي عن النظام الأقل واعدة المتمثل في إنشاء فروعهم الخاصة، وتوجيه كل جهودهم لتسجيل الامتياز

على الرغم من أن نظام الامتياز له مزايا، إلا أن له عيوب معينة بالنسبة لصاحب الامتياز، والتي تشمل:

1. في انتهاك السرية. من خلال بيع علامتها التجارية وخبرتها التجارية المتراكمة للشركاء (أصحاب الامتياز)، تشارك الشركة المالكة الأسرار التجارية معهم، مما يزيد من احتمالية توزيعها وإمكانية إنشاء شركات نسخ.
2. في تنفيذ توحيد المحاسبة، الأمر الذي يتطلب إعادة هيكلة الأعمال.
3. استحالة تنظيم نظام كامل للتحكم في استيفاء شروط الامتياز، مما لا يلغي إمكانية فقدان الصورة الراسخة. ففي نهاية المطاف، يلقي شركاء العمل غير المرضيين بظلالهم على سمعة العلامة التجارية بأكملها. بالإضافة إلى ذلك، قد يقوم أصحاب الامتياز عديمي الضمير بإخفاء الدخل من أجل تقليل الرسوم الشهرية.
4. إمكانية خروج صاحب الامتياز الناجح من النظام، وإمكانية قيامه بتنظيم أعمال منافسة.

الأنواع الشائعة من الشركات التي يمكن منح حق الامتياز لها

يمكنك التقدم بطلب للحصول على امتياز لأي عمل تجاري راسخ تقريبًا. كما تظهر الإحصاءات، تشمل المجالات الواعدة ما يلي:

• إنشاء منافذ البيع بالتجزئة – 60-70%. المجالات الشعبية: بيع الملابس والأحذية ومستحضرات التجميل والاكسسوارات.
• فتح المقاهي والمطاعم والوجبات السريعة – 15-20%؛
• عرض الخدمات – 10%. الوجهات الشعبية هي خدمات النقل، ومراكز الترفيه والتنمية للأطفال، وصالونات التجميل، والتنظيف الجاف، ووكالات السفر؛
• تنظيم الإنتاج – 10%. يتطلب هذا الاتجاه استثمارات كبيرة، ولكنه في الوقت نفسه يعد بأقصى قدر من العائدات. يفترض امتياز الإنتاج أن صاحب الامتياز يقدم للشركاء خطة عمل أو علامة تجارية أو براءة اختراع أو تكنولوجيا، والمعدات اللازمة، ويوفر التعليم والتدريب للموظفين، ويساعد في المرحلة الأولية في بيع المنتجات.

يجب أن تكون الأعمال المقترحة أصلية وبسيطة ومفهومة وذات صلة ومربحة، وتحتل مكانة مجانية، وتتطلب الحد الأدنى من الاستثمارات، وعندها فقط سيتم بيعها بنجاح

عند التسجيل وتقديم الامتياز، يجب أن تأخذ في الاعتبار أن المشتري المحتمل سيكون مهتمًا في المقام الأول بما يلي:

• ربحية الأعمال والاستثمار: نسبة الربح؛
• فترة عودة الأموال المستثمرة، ومستوى العائد؛
• انتشار الامتياز الذي تم الترويج له ؛
• المبلغ المدفوع مقدما.

تحديد الهدف من إنشاء نظام الامتياز سيسمح لك بتحديد الأهداف وتطوير استراتيجية مبيعات ناجحة وإبراز مزاياها. قد يكون الهدف هو الرغبة في زيادة المبيعات ونشر العلامة التجارية وإيجاد أسواق استهلاكية جديدة والتغلب على المنافسين.

في المتوسط، يستغرق تسجيل حقوق استخدام علامة تجارية حصرية حوالي عام واحد. بعد تقديم المستندات ذات الصلة إلى Rospatent، يتلقى رجل الأعمال وثيقة خاصة - أولوية طلب تسجيل العلامة التجارية. فهو يسمح لك بتسجيل الامتياز، لكنه لا يمنحك الحق في الحصول على رسوم مقطوعة أو إتاوات. ولا يمكن تحصيل هذا النوع من الأرباح إلا بعد الحصول على الحق الحصري للعلامة التجارية

إنشاء الامتياز

عند النظر في عملية كيفية إنشاء امتياز لعملك، يجب عليك تسليط الضوء على عدة مراحل رئيسية.

وصف تفصيلي لخطة العمل.يتيح لك إعداد نموذج عمل حساب الربحية وتحديد شروط البدء لتطوير العلامة التجارية واختيار الجمهور المستهدف والمعدات اللازمة والموقع واختيار الموظفين المؤهلين وتنسيق عمل الشركاء بكفاءة.

إعداد حزمة من الوثائق.لنجاح نظام الامتياز، ستحتاج إلى حزمة من المستندات تتضمن:

• مفهوم الأعمال؛
• دليل الإدارة؛
• وصف نموذج الشبكة وبرنامج الترويج؛
• مجموعة من العقود القانونية والتصاريح من الجهات الإشرافية؛
• وثائق العمل للموظفين المشاركين في بيع الامتيازات.

ما يتم تضمينه بالضبط في مجموعة العقود القانونية يعتمد على ما إذا كان مؤسس نظام الامتياز لديه الحق في العلامة التجارية، أو ما إذا كانت مرحلة تسجيلها لم تكتمل بعد. وفي الحالة الأولى، يجوز أن تتضمن مجموعة العقود اتفاقية امتياز تجاري، بالإضافة إلى اتفاقية تقديم خدمات ومستلزمات المعلومات والتسويق. وفي الحالة الثانية، يتم إضافة اتفاقية ترخيص أولية إليهم. يجب أن تأخذ الاتفاقية المبرمة بين مانح الامتياز وحائز الامتياز في الاعتبار جميع القضايا المثيرة للجدل المحتملة وظروف القوة القاهرة. يجب أن يُعهد بتطوير الاتفاقية إلى متخصصين مؤهلين يعملون في مكتب براءات الاختراع أو محامين ذوي خبرة يتعاملون مع قضايا الملكية الفكرية. عادة ما تتجاوز الفترة القياسية لعلاقة صاحب الامتياز فترتي استرداد الامتياز.

الاستثمارات المبتدئة.إذا لم يكن لديك أموالك الخاصة للاستثمارات الأولية، فيمكنك الحصول على قرض من أحد البنوك.

إنشاء أقسام خاصة لمبيعات الامتياز ودعم الشركاء.ينبغي دعم أصحاب الامتياز في جميع القضايا. ويشمل تدريب المديرين والموظفين على أساسيات الترويج لعمل تجاري معين، والمساعدة في وضع مخططات للعثور على العملاء، وتقديم المزايا والخصومات في مرحلة تكوين الأعمال التجارية، والعمل كضامن لملاءتهم المالية.

عند النظر في خيارات الترويج لنظام الامتياز، يؤكد الخبراء أن الأكثر فعالية هو الترويج المستهدف للامتياز، على سبيل المثال، المشاركة في الأحداث المتخصصة

كيفية النجاح

توفر معرفة كيفية إنشاء حق الامتياز الفرصة لكسب دخل مرتفع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. في الوقت نفسه، فإن وجود عملك الخاص، الذي يعمل بنجاح لأكثر من عامين، سيسمح لك بجذب الانتباه إلى الامتياز الذي يتم الترويج له وضمان قابليته للبيع.

فارق بسيط مهم هو تحديد تكلفة الامتياز. وينبغي أن تكون مفيدة لكلا الطرفين. لضمان القدرة المالية على تحمل الامتياز، يوصى بتقديم أقل سعر ممكن.

بالإضافة إلى ذلك، سيُطلب من الشركة المؤسسة إنشاء معايير تشغيل موحدة، بالإضافة إلى نظام مراقبة لضمان جودة الخدمات أو السلع. عند بيع حقوق العلامة التجارية، تطلب الشركة المؤسسة من شركائها الالتزام بقواعد الشركة المقبولة عمومًا لإجراء عمليات الإنتاج وإعداد التقارير وتنظيم تدريب الموظفين واستخدام المقاولين وما إلى ذلك. في الوقت نفسه، باستخدام معايير موحدة لترويج الأعمال في نظام الامتياز، من الضروري مراعاة تفاصيل المنطقة التي يعمل فيها النظام وخصائص العملاء، وإجراء التعديلات المناسبة.

على مدى أكثر من قرن من وجوده، أثبت نظام الامتياز نفسه كوسيلة سريعة وفعالة لتطوير الأعمال. إذا قمت بإنشاء امتياز، حدد استراتيجية لتطويره وتنظيم العمل بشكل صحيح، فيمكنك تحقيق ربح ليس فقط من عملك الخاص، ولكن أيضًا دخل ثابت من بيع الحق في استغلال العلامة التجارية.

لا يعلم الجميع أنه لا يوجد مصطلح "الامتياز" رسميًا في التشريع الروسي، ومع ذلك فمن الصحيح قانونًا تسمية هذه العلاقات بامتياز تجاري

الجزء 1

ايكاترينا سميرنوفا, مدير الممارسة

على الملكية الفكرية

و تكنولوجيا المعلومات

مكتب قانون "كاتشكين وشركاه"

1. هل تحتاج حقًا إلى الامتياز بدلاً من البيع بالتجزئة أو التوزيع أو الترخيص؟

لا يعلم الجميع أنه لا يوجد مصطلح "الامتياز" رسميًا في التشريع الروسي، ومع ذلك فمن الصحيح قانونًا تسمية مثل هذه العلاقات بامتياز تجاري.

جوهر الامتياز التجاري في روسيا هو أنه من خلال إبرام اتفاقية، يتعهد أحد الطرفين (صاحب حقوق الطبع والنشر / مانح الامتياز) بتزويد الطرف الآخر (المستخدم / صاحب الامتياز) مقابل رسوم معينة بالحق في استخدام مجموعة كاملة من الحقوق (ل علامة تجارية (علامة تجارية)، وكتب العلامات التجارية، والشعارات، والتصميم، والدراية، وما إلى ذلك).

ومع ذلك، فإن الأمر لا ينتهي عند هذا الحد، حيث يمكن إضفاء الطابع الرسمي على علاقات مماثلة من حيث المبدأ من خلال إبرام اتفاقية ترخيص بسيطة لتوفير نفس المزايا، وهو ما يحدث في كثير من الأحيان في الممارسة العملية. على سبيل المثال، غالبًا ما يدخل الشركاء في اتفاقية ترخيص منتظمة مع بعضهم البعض بشأن نقل حقوق كتب وشعارات العلامات التجارية ويتوقفون عند هذا الحد، على الرغم من أنه لا يمكن تسمية هذا بالامتياز بالشكل الكلاسيكي.

علاوة على ذلك، بالإضافة إلى نقل مجموعة من الحقوق، يتحمل صاحب الامتياز، كقاعدة عامة، أيضًا مسؤوليات إضافية غير قياسية لأنواع أخرى من العلاقات لدعم صاحب الامتياز، والتي لا يمكن رفضها:

· تزويد صاحب الامتياز بالوثائق الفنية والتجارية الأولية وغيرها من المعلومات؛

• · إجراء تدريب لموظفي الامتياز.

كقاعدة عامة أيضًا، يجب على صاحب حقوق الطبع والنشر نفسه ضمان تسجيل منح مجموعة الحقوق، وتزويد المستخدم بالمساعدة الفنية والاستشارية المستمرة، بما في ذلك المساعدة في التدريب والتدريب المتقدم للموظفين؛ مراقبة جودة السلع (الأعمال والخدمات) المنتجة. على الرغم من أنه يمكن للأطراف استبعاد هذه الالتزامات بناءً على طلبهم.

يترتب على المستخدم التزامات بموجب القانون لا يمكن التنازل عنها:

· ضمان توافق جودة السلع (العمل، الخدمات) مع جودة السلع (العمل، الخدمات) لصاحب حقوق الطبع والنشر؛

• · اتباع تعليمات وتعليمات صاحب حقوق الطبع والنشر؛
• · تزويد العملاء بجميع الخدمات الإضافية التي يمكنهم الاعتماد عليها عند شراء منتج (عمل، خدمة) مباشرة من صاحب حقوق الطبع والنشر؛
• · عدم إفشاء أسرار الإنتاج (الدراية).
• · إبلاغ المشترين بأن صاحب الامتياز يستخدم تسمية تجارية أو علامة تجارية بموجب اتفاقية امتياز تجاري.

وبطبيعة الحال، يمكن النص على التزامات مماثلة في عقود أخرى، على سبيل المثال، التوزيع، ولكن على وجه التحديد بالنسبة للامتياز، يحددها القانون بشكل مباشر كقاعدة عامة.

يتقاسم مانح الامتياز أيضًا مخاطر المسؤولية مع صاحب الامتياز. ويتحمل مسؤولية إضافية (فرعية) مع صاحب الامتياز عن المتطلبات التي يضعها المستهلكون فيما يتعلق بجودة البضائع المباعة إلى صاحب الامتياز. فيما يتعلق بالسلع والخدمات التي ينتجها صاحب الامتياز نفسه، يكون صاحب الامتياز مسؤولاً بشكل عام بالتساوي مع الأخير (بالتضامن والانفراد).

ومع ذلك، يمكن، من حيث المبدأ، تضمين جميع الميزات المذكورة في اتفاقية التوزيع أو البيع بالتجزئة أو الترخيص. ثم يطرح السؤال لماذا نحتاج إلى اتفاقية الامتياز؟

والحقيقة هي أنه وفقًا للقانون الروسي، في اتفاقية الامتياز التجاري، من الممكن قانونًا تضمين شروط تحد من المنافسة. أي نوع من الظروف يمكن أن تكون هذه؟

على سبيل المثال، يسمح القانون بوضع القيود التالية على حقوق أصحاب الامتياز في الاتفاقية:

· عدم التنافس مع صاحب الامتياز في نفس المنطقة وفيما يتعلق بأنشطة مماثلة؛

• · الالتزام ببيع البضائع أو أداء العمل أو تقديم الخدمات حصريًا داخل إقليم معين؛
• · الالتزام بالاتفاق مع صاحب الامتياز على موقع المباني التجارية وتصميمها الخارجي والداخلي.
• · عدم الدخول في اتفاقيات مماثلة مع أصحاب الامتيازات المتنافسين؛
• · الالتزام بسياسة تسعير موحدة.

وفي الوقت نفسه، يحظر القانون إلزام المستخدم ببيع البضائع (تقديم الخدمات) حصريًا للعملاء الموجودين في المنطقة المحددة في العقد.

إن قائمة القيود المسموح بها مفتوحة، ولكن يجب ألا تنتهك التوازن المعقول لحقوق الأطراف. وبخلاف ذلك، قد تظل سلطة مكافحة الاحتكار تبطلها.

لا تنس أن صاحب الامتياز قد لا يكون أقل اهتمامًا بتهيئة الظروف للحد من المنافسة. على سبيل المثال، يذكر القانون إمكانية منع صاحب الامتياز من إدارة أعماله الخاصة أو إصدار امتيازات مماثلة في نفس المنطقة التي يتمتع بها صاحب الامتياز.

من المهم معرفة أنه في أي هياكل تعاقدية أخرى (البيع بالتجزئة والتوزيع والترخيص) سيتم إبطال هذه الأحكام باعتبارها تتعارض مع تنظيم مكافحة الاحتكار، ولكن تم استثناء الامتياز.

ولعل هذا هو السبب في أن إمكانية إدراج أحكام تحد من المنافسة في اتفاقية الامتياز يمكن اعتبارها السمة المميزة الرئيسية لها.

2. لماذا تحتاج إلى علامة تجارية: ما الذي يمكن وما لا يمكن نقله إلى صاحب الامتياز بموجب اتفاقية؟

إحدى السمات المهمة للامتياز هي أن صاحب الامتياز يتلقى عادة من صاحب الامتياز الحق في استخدام مجموعة كاملة من الحقوق فيما يتعلق بما يلي: العلامة التجارية (العلامة التجارية)، والتعيين التجاري (ما يسمى "حق التوقيع")، والبرمجيات، وقواعد البيانات، والتصميم، والتقنية. الحلول وأسرار الإنتاج (الدراية) والسمعة التجارية والخبرة التجارية وكتب العلامات التجارية وأدلة العمل الأخرى ومستندات النماذج.

وبطبيعة الحال، ليس من الضروري على الإطلاق أن يتم نقل الحقوق في كل هذه الأشياء بموجب اتفاقية، باستثناء حقوق العلامة التجارية. الحقيقة هي أن المطلب التشريعي الإلزامي لبناء العلاقات على وجه التحديد وفقًا لنموذج الامتياز هو شرط نقل الحق في استخدام العلامة التجارية (العلامة التجارية) إلى صاحب الامتياز. علاوة على ذلك، إذا لم يكن لديك علامة تجارية مسجلة بالفعل لدى Rospatent فيما يتعلق بنوع الخدمات (السلع) التي تقدمها (تنتجها)، فلن تتمكن من إبرام اتفاقية امتياز تجاري. يجب أن نتذكر أن تسجيل علامة تجارية لدى Rospatent عادة ما يستغرق 12 شهرًا على الأقل، ويجب تضمين هذه المرة في "خريطة الطريق" إذا قررت فتح شبكة امتياز.

غالبًا ما يُطرح السؤال: هل من الممكن نقل الحقوق إلى أشياء أخرى دون نقل حقوق العلامة التجارية؟ نعم، من الممكن، ولكن هذه ستكون اتفاقية ترخيص، وليست اتفاقية امتياز مع جميع القيود المسموح بها التي تمت مناقشتها أعلاه.

3. لماذا يعتبر التسجيل لدى Rospatent ضروريا؟

نظرًا لحقيقة أنه بموجب اتفاقية الامتياز، يمنح صاحب الامتياز صاحب الامتياز الحق في استخدام علامته التجارية، يجب تسجيل منح الحقوق بموجب الاتفاقية لدى Rospatent. يستغرق التسجيل في المتوسط ​​2-3 أشهر ويتطلب تقديم مجموعة معينة من المستندات إلى Rospatent مع طلب التسجيل ودفع الرسوم.

من المهم أن تفهم أنه في حالة عدم وجود مثل هذا التسجيل، ستظل اتفاقيتك مُبرمة، وبالتالي ملزمة للطرفين، ولكن ليس فيما يتعلق بحقوق العلامات التجارية، والتي لا يمكن اعتبارها ممنوحة لصاحب الامتياز دون تسجيل. بالإضافة إلى ذلك، بدون تسجيل، لا يمكن اعتبار مثل هذه الاتفاقية رسميًا اتفاقية امتياز، مما يعني أنها ستُعتبر، على سبيل المثال، اتفاقية ترخيص.

إن الحاجة إلى تسجيل منح حقوق العلامة التجارية هي التي تربك العديد من رواد الأعمال الذين ما زالوا يتشككون في مخطط بناء العلاقات الذي يجب عليهم اختياره. ومع ذلك، من الضروري أن تدرك أنه بدون التسجيل لن تضطر إلى الاعتماد على شرعية إدراج الشروط التي تحد من المنافسة والمسموح بها خصيصًا لمنح الامتياز.

إذا لم يكن نقل حقوق العلامات التجارية والاتفاقيات التقييدية أمرًا أساسيًا لشركتك، فمن المحتمل ألا يكون هناك أي فائدة في اختيار نموذج الامتياز. يمكنك، كخيار، أن تقتصر على اتفاقية ترخيص بسيطة واتفاقية وسيط/اتفاقية توريد (أو اتفاقية مختلطة)، اعتمادًا على تفاصيل النشاط.

4. ما الذي يجب أن يتضمنه العقد؟

الجوانب:

بادئ ذي بدء، يجب أن يحدد العقد الأطراف بشكل صحيح. يمكن أن يكونوا فقط شركات تجارية ورجال أعمال فرديين. بالإضافة إلى ذلك، من المهم جدًا التحقق مما إذا كان صاحب الامتياز مفوضًا بشكل مباشر بتقديم مجموعة من الحقوق، أي ما إذا كان هو نفسه صاحب حقوق الطبع والنشر. للقيام بذلك، يوصى بطلب مستندات الملكية من صاحب الامتياز (على سبيل المثال، شهادة تسجيل علامة تجارية، اتفاقية امتياز رئيسية، وما إلى ذلك).

موضوع الاتفاقية:

من المهم للغاية تحديد جميع الأشياء التي سيتم منح الحقوق لها بموجب الاتفاقية. على سبيل المثال، فيما يتعلق بالعلامة التجارية (تاريخ تسجيلها ورقم التسجيل في سجل Rospatent)، فيما يتعلق بالبرنامج أو قاعدة البيانات (الاسم والغرض والحجم)، فيما يتعلق بالمعلومات، من المهم جدًا تحديد بوضوح قائمتها. ويمكن القيام بذلك، على وجه الخصوص، من خلال الإشارة مباشرة في اتفاقية الامتياز إلى المستندات التي تحتوي على معلومات معينة (كتاب العلامة التجارية، دليل المستخدم، بند السر التجاري، وما إلى ذلك).

كيف تستعمل:

يوصى أيضًا بتحديد الحدود المقبولة لاستخدام الأشياء المنقولة، وهي: أنواع الاستخدام المقبول (النسخ، الوضع على البضائع وفي تقديم الخدمات، الإدخال للتداول، العرض للبيع، إلخ)، أغراض الاستخدام (تقديم الخدمات والإعلان والتسويق وما إلى ذلك)، ومدة استخدامها، ومنطقة الاستخدام المسموح بها.

جائزة:

يمكن تحديد المكافأة بموجب اتفاقية الامتياز وفقًا لتقدير الأطراف بطرق مختلفة: كدفعة ثابتة (مبلغ مقطوع) و/أو كدفعات لمرة واحدة (الإتاوات)، و/أو كنسبة مئوية من الإيرادات أو إجمالي المبيعات إلخ. في كثير من الأحيان هناك خيارات مشتركة مع دفعة ثابتة، والتي يتم دفعها عند إبرام العقد والإتاوات اللاحقة.

ومن المهم للغاية أيضًا النظر بوضوح في حقوق والتزامات الأطراف في العقد (على وجه الخصوص، فيما يتعلق بالبحث عن المباني وترتيبها، وتوقيت فتح المشروع التجاري، ومسؤوليات إكمال التدريب، والحفاظ على جودة السلع / الخدمات). وإعداد التقارير وإجراء التدقيق وما إلى ذلك)؛ الحالات المسموح بها للرفض الأحادي الجانب للأطراف من العقد (على سبيل المثال، في حالة انتهاك صاحب الامتياز لحدود الاستخدام المسموح به للعلامة التجارية أو القيام بنشاط منافس)؛ إجراءات حل النزاعات (ملاحظة: اعتبارًا من 1 يونيو 2016، أصبح من الضروري إرسال مطالبة تمهيدية إلى الطرف الآخر قبل الذهاب إلى المحكمة).

5. ماذا لو أراد صاحب الامتياز أن يبدأ مشروعًا تجاريًا مماثلاً بمفرده؟

في الممارسة العملية، غالبا ما تكون هناك حالات عندما يكون صاحب الامتياز، بعد أن تلقى خبرة ومهارات كافية في مجال معين بدعم من صاحب الامتياز، يترك الأخير ويستحوذ على حصة سوقية معينة من خلال فتح شبكة منافسة. تعد الحاجة إلى حماية الأعمال وتنظيم المنافسة بين أصحاب الامتياز وأصحاب الامتياز مشكلة ملحة.

هناك عدة آليات لحماية عملك من مثل هذه الإجراءات:

· إنشاء "شروط عدم المنافسة" أو شروط مقيدة في العقد (انظر القسم أعلاه) مع فرض عقوبات محددة على عدم الالتزام بهذه الشروط وإمكانية رفض العقد من جانب واحد؛

• · التوقيع على NDA (اتفاقية عدم الإفصاح) مع صاحب الامتياز؛
• · الشروع في الملاحقة القضائية بموجب المادة. 14.33 من قانون الجرائم الإدارية للاتحاد الروسي (المنافسة غير العادلة) من خلال سلطات مكافحة الاحتكار؛
• · اضطهاد المنافسين بموجب المادة. 183 من القانون الجنائي للاتحاد الروسي (التجسس الصناعي).

مشكلة أخرى مهمة عند بناء مشروع تجاري باستخدام نموذج الامتياز هي أن أصحاب الامتياز غالبًا ما يبدأون في إجراء أنشطة منافسة ليس شخصيًا، ولكن من خلال أطراف ثالثة. هذا الوضع سيء لأن شرط عدم المنافسة الكلاسيكي فيما يتعلق بالحائز على الامتياز لن يسمح رسميًا لصاحب الامتياز بتطبيق عقوبات عليه بسبب انتهاك العقد من قبل أطراف ثالثة. لذلك، في مثل هذه الحالة، يوصى بوضع شروط خاصة في العقد فيما يتعلق بمسؤولية صاحب الامتياز على وجه التحديد عن أنشطة الأطراف الثالثة كما هو الحال بالنسبة لهم. عند إنشاء مثل هذا الشرط، فإن الشيء الأكثر أهمية هو تحديد دائرة هذه الأطراف الثالثة بشكل صحيح وصياغة آلية في العقد لتحصيل الغرامة و/أو إلغاء العقد لمثل هذه الإجراءات.

6. إنهاء التعاون: كيف لا ينتهي الأمر بأنفك

من المستحسن حتى في مرحلة صياغة العقد أن تفكر في كيفية انفصال الطرفين لاحقًا. وللقيام بذلك، يمكن أن ينص العقد على حالات وشروط لإلغاء العقد خارج المحكمة من قبل الأطراف. في أغلب الأحيان، تكون إمكانية الرفض خارج المحكمة مناسبة للحالات التي ينتهك فيها أحد الطرفين شروط العقد بشكل كبير. في مثل هذه الحالة، نوصي بتحديد ما يشكل انتهاكًا جسيمًا للأطراف (على سبيل المثال، عدم دفع المكافأة، والانحراف عن تعليمات صاحب الامتياز، وعدم إكمال التدريب الإلزامي لموظفي الامتياز، وما إلى ذلك).

في الوقت نفسه، من المهم للغاية التأكد من أن صاحب الامتياز، عند إنهاء العقد، يعيد جميع الأدلة والوثائق والقوالب والتخطيطات، ومفاتيح الوصول إلى المواقع والمجموعات الاجتماعية على الإنترنت التي تم نقلها إليه. يمكن تحفيز الوفاء بهذا الالتزام من خلال فرض غرامات على عدم الوفاء.

بالإضافة إلى شروط الرفض من جانب واحد، يمكن أن ينص العقد أيضًا على شروط حق الأولوية لصاحب الامتياز في شراء أصول صاحب الامتياز في حالة إنهاء العقد

من المهم أن تتذكر أنه يجب أيضًا تسجيل إنهاء اتفاقية الامتياز لدى Rospatent. بعد إنهاء العقد، وفقا للقانون، يفقد صاحب الامتياز السابق الحق في استخدام مجموعة الحقوق الممنوحة له سابقا، بما في ذلك الدراية والعلامة التجارية والتصميم وما إلى ذلك. وبالتالي، بعد إنهاء العقد، لمثل هذا الاستخدام دون موافقة مانح الامتياز، يمكن أن يتحمل صاحب الامتياز المسؤولية عن الاستخدام غير القانوني للملكية الفكرية، ولا سيما طلب التعويض والمطالبة بحظر استخدام مثل هذه الأشياء.

يتبع…

الفصل 54 الجزء IIGC للاتحاد الروسي