بدء عملك الخاص من الصفر. في بلدة صغيرة. كيف تترك وظيفتك وتبدأ مشروعك الخاص حتى لا تعتمد على أحد

يمكنك إنشاء مشروع تجاري جديد في أي وقت. لا توجد ظروف أو فترة أو عمر غير مواتية. كل ما يهم هو موقفك وتصميمك.

ما هي الأفكار التي تشير إلى أنك غير مستعد لفتح مشروع تجاري:

• ستنجح هذه الفكرة بالتأكيد، لكني بحاجة إلى المال للترقية.
• تحتاج إلى كسب المزيد وبسرعة لسداد ديونك.
• ليس لدي القوة لتحمل رئيس طاغية. استقلت على الفور وأبدأ عملي الخاص.
• فاسكا لديه شركته الخاصة. هل أنا أسوأ أم أغبى؟

ما هي الأفكار التي تشير إلى أنك "ناضج" لعملك:

• أنا جيد في هذا، والآن هذا المنتج (الخدمة) مطلوب في السوق.
• ليس هناك ما يكفي من رأس المال للبدء، لكنني لن أقترض - فخطر خسارة كل شيء لا يزال مرتفعًا للغاية.
• حتى يبدأ العمل في توليد دخل ثابت، من الضروري إنشاء مصدر إضافي أو احتياطي موثوق.
• عندما أترك وظيفتي، لن يتحكم بي أحد أو يرشدني. ومن الضروري الآن أن تصبح أكثر تنظيما وانضباطا.

إذا كانت أفكارك متناغمة مع الكتلة الأولى، فأنت لست مستعدًا لإنشاء مشروع تجاري. تتطلب ريادة الأعمال حسابات رصينة وموقفًا مسؤولاً تجاه الأعمال. لكن معظم البشرية تقع في قبضة الأوهام. ولهذا السبب يوجد الكثير من حالات الإفلاس بين القادمين الجدد وعدد قليل جدًا من المشاريع الناجحة. الخرافات الرئيسية:

1. من المستحيل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا دون الكثير من المال والعلاقات.
2. سوف يأخذ قطاع الطرق كل شيء.
3. ليس من المربح دفع الضرائب.
4. ليس لدي موهبة ريادة الأعمال.

ربما تكون هذه المخاوف مألوفة لك أيضًا. في الواقع، كل هذا يمكن التغلب عليه بسهولة. كل ما يهم هو الموقف الصحيح والمعرفة المالية الأساسية.

القواعد الحديدية لأولئك الذين عقدوا العزم على إنشاء مشروع تجاري ناجح:

لا تأخذ قرضًا لبدء مشروع تجاري إذا لم تكن لديك خبرة.
- استعد للفشل وحاول توفير كافة الخيارات.
- جهز نفسك للنصر، لكن فكر في تصرفاتك في حالة الهزيمة.
- لا تستخدم الأموال التي تم جمعها لأغراض أخرى مهمة لإنشاء مشروع تجاري (نيوزيلندا لحالات الطوارئ، ومدفوعات القروض، وتعليم الأطفال).
- دراسة ظروف السوق بأكبر قدر ممكن من التفاصيل وتحليل مواردك.
- الدردشة مع رواد الأعمال ذوي الخبرة والناجحين.
- لا تستثمر أموالك في مشاريع مشبوهة.
- اختر المجال الذي أنت محترف فيه.
- وضع خطط لأفعالك، ووصف كل مرحلة بوضوح.
- ستكون هناك إخفاقات، لكن لا تستسلم بعد الصعوبات الأولى.

"7 خطوات أساسية لبدء مشروع تجاري"

كل عمل فريد من نوعه. ولكن هناك مراحل أساسية ومشتركة يجب إكمالها.

1. اتخاذ قرار بشأن الاتجاه

من المهم للغاية أن تتذكر أن العملاء سيكونون على استعداد فقط للدفع مقابل حل عالي الجودة لإحدى مشكلاتهم أو تلبية بعض الاحتياجات. هذا يعني أنك بحاجة إلى تحديد ما يمكنك تقديمه لهم.

في مجال الأعمال التجارية، يعد الاتساق أمرًا مهمًا، ويجب التعامل مع هذه المرحلة بجدية خاصة. قم بإعداد قائمة بعشرة أنشطة تقوم بها بشكل أفضل من الآخرين. لا تقم بتحليل ما إذا كان من الواقعي كسب المال من هذا، وما مقدار الأموال اللازمة لتنظيم الأعمال التجارية. في الوقت الحالي، فقط مواهبك أو مهاراتك. ربما يمكنك إعداد هذه القائمة في خمس دقائق. من الممكن أن يستغرق التفكير والتحليل شهرًا. ستكون هذه فترة مهمة جدًا ومثمرة، لأنك تقوم بمراجعة وتحليل أشياء مهمة جدًا.

هذا كل شيء، القائمة جاهزة. الآن حدد العناصر التي تحتوي على الأنشطة التي تستمتع بها. ربما لم تفكر حتى في جني المال منها، واعتبرتها هواية فقط. لكن هذه هي المجالات التي ينبغي اعتبارها أفكارًا تجارية. لا أحد قادر على بذل قصارى جهده في مهمة لا يحبها.

2. ادرس السوق واختر مجالك المناسب

بعد أن قررت الاتجاه، ادرس الوضع في مدينتك. أولا، معرفة عدد المنافسين المحتملين. يمكنك أن تطلب من الأصدقاء زيارة كل شركة أو جزء منها كعميل. سيعطيك هذا فكرة واضحة عن نقاط القوة والضعف لدى منافسيك. يجب تسجيل جميع البيانات على الورق وتنظيمها في جداول مقارنة. وبعد إجراء تحليل واضح، ستتمكن من دخول السوق بشروط أكثر جاذبية للعملاء.

3. أنشئ عرض بيع فريدًا

يجب أن تكون قصيرة، ولكن بأكبر قدر ممكن من الدقة تظهر مهنتك والمزايا الرئيسية. مثال: "مكتب الترجمة. نحن نعمل بسرعة وكفاءة وبسعر معقول."

يمكن نشر مثل هذا العرض على الإنترنت، ويمكن طباعة كتيبات أو إعلانات وتنظيم توزيعها. تأكد من تضمين معلومات الاتصال الخاصة بشركتك. عندما يتصل بك العملاء المهتمين، يمكنك مناقشة شروط التعاون بمزيد من التفاصيل.

4. اكتب خطة عمل

ويعتبر الكثيرون هذه المرحلة الأكثر أهمية مجرد إجراء شكلي فارغ، ضروري فقط للحصول على القروض أو جذب المستثمرين. وهذا مفهوم خاطئ خطير. تتكون خطة العمل من وصف لوضع البداية، وتحليل السوق، والتوقعات، والتخطيط الواضح لخطوات تنظيم وتطوير الأعمال. تتطلب كل نقطة تحليلاً دقيقًا وتقييمًا رصينًا للعوامل. بدون هذا، إنشاء عمل تجاري ناجح أمر مستحيل. هذه تعليمات وخريطة طريق لأنشطتك.

ستساعدك خطة العمل عالية الجودة على توقع المخاطر الرئيسية والاستعداد لمواجهة العقبات التي من المؤكد أنها ستنشأ. من المهم اختيار الإجراءات الرئيسية التي ستؤثر بشكل أكبر على النجاح وتركيز أقصى قدر من الجهد والموارد عليها. الخطوات الأولى:

استعد لتلبية طلباتك الأولى.
دعاية. الأكثر سهولة وفعالية في البداية هي موقع ويب أو صفحة على الإنترنت، وإعلانات في منطقتك، وإعلام بيئتك المباشرة.
الإجراءات النشطة لتلقي الطلبات الأولى. تقديم شروط تفضيلية.
تنفيذ الأوامر الأولى بأفضل طريقة ممكنة. اطلب من العميل تقديم الملاحظات والتوصيات.

5. اذهب إلى العمل

يمكن أن يستمر الإعداد التنظيمي عدة أشهر. ولكن بمجرد أن تبدأ بداية منخفضة، لا تؤجل العملية، ولا تؤجلها، ولا تتردد. عليك أن تتصرف بشكل حاسم وبسرعة.

لديك بالفعل عرض بيع فريد من نوعه. يكفي لجذب العملاء الأوائل. ابدأ في الإعلان عن خدماتك مع دائرة الأشخاص المقربين لديك. إذا لم تكن خدماتك مطلوبة بين أصدقائك، فاطلب منهم أن يوصوا بك ويوفروا جهات الاتصال لمن يحتاجون إليها.

اتصل بالانترنت. هل لديك الأموال؟ اطلب موقعًا لائقًا من شركة جيدة متخصصة في هذا الأمر. هل لديك المهارات اللازمة؟ قم بإنشاء موقع ويب أو صفحة بنفسك. أعلن عن نفسك على الشبكات الاجتماعية - وهذا مورد قوي وفعال للغاية.

6. الطلبات الأولى. كيفية إدارة أرباحك

وغني عن القول أنه يجب تقديم الخدمة للعملاء الأوائل على أعلى مستوى؟ يعد هذا النهج ضروريًا أيضًا عند العمل مع العميل العاشر، والمئة، والخمسمائة، والمليون. لكن الأولين هم الأكثر أهمية. إن تقييمهم لخدمتك وتوصياتك ومراجعاتك سيجبرك إما على تغيير أسلوبك في ممارسة الأعمال بشكل جذري، أو سيسمح لك بتنمية أجنحتك خلف ظهرك والانطلاق بثقة في رحلة منتصرة. من خلال إكمال طلباتك الأولى، فإنك تضع معيارًا معينًا للجودة. لا يمكن خفضه، بل يجب رفعه.

الربح الأول. ويمنع منعا باتا إنفاقها على تلبية الاحتياجات الشخصية. يوصي الممولين ورجال الأعمال ذوي الخبرة بعدم سحب الأرباح من الشركة على الإطلاق واستخدامها حصريًا في التطوير ودفع النفقات الجارية حتى يتم تحقيق نقطة التعادل.

ما المقصود بالتنمية؟ كل هذا يتوقف على نوع نشاطك. إذا كانت هذه تجارة، قم بتوسيع النطاق. وفي قطاع الخدمات، يتم استثمار الأرباح في تحسين الخدمة. هل أنت منخرط في الإنتاج؟ شراء المواد الخام والمعدات والموظفين الجدد. إذا كنت قد عملت بجد لإنشاء خطة عمل، فسيكون لديك فكرة جيدة عن المكان الذي يجب أن تستثمر فيه أرباحك التجارية الأولى.

ويتضمن مفهوم التطوير أيضًا رفع مستوى المؤهلات. ابحث عن كل فرصة لتوفير التدريب الشخصي لموظفيك أيضًا. شارك في الدورات التدريبية والمعارض والمؤتمرات وشراء الكتب. ليس هناك حد لمستوى المهارة. المكافأة الإضافية هي التعرف على أفضل الممثلين في مجال نشاطك. وكقاعدة عامة، فإنها تؤدي إلى شراكات مربحة.

7. إجراء تحليل محايد للنتائج والبدء في التوسع

يجب عليك تحليل النتائج باستمرار وتلخيص النتائج المتوسطة. يتيح لك ذلك العثور على الأخطاء وتصحيحها بسرعة. التركيز على تقييم فعالية الممارسات التجارية. تخلص دون ندم مما لا يدر دخلاً ويمتص الموارد فقط، واهتم أكثر بالفعال منها.

إذا كنت قد وصلت بالفعل إلى مستوى معين من الدخل، فإن العمل يعمل بثقة وثبات، فقد حان الوقت للتوسع.

لا يمكنك الوقوف مكتوف الأيدي، وإلا فإن المنافس الأصغر والأكثر جرأة أو الأكبر سيقدم للعملاء ظروفًا أكثر إثارة للاهتمام، وستبدأ في خسارة الأرباح. التوسع يعني تعيين موظفين جدد وتقديم خدمات إضافية، وتنظيم فروع ومكاتب جديدة، وتوسيع النطاق، وشراء معدات مبتكرة ودخول أسواق جديدة. فقط من خلال الحركة والتطور المستمر، يمكن الحصول على عمل ناجح يوفر لك شيخوخة مريحة ومريحة وقاعدة موثوقة لأحفادك.

هل تعتقد أن هذه النصائح بسيطة للغاية وتافهة؟ إذن لماذا يحقق 4% فقط من رجال الأعمال المبتدئين النجاح؟ تظهر الأبحاث التي أجراها الاقتصاديون أن معظم القادمين الجدد لا يلتزمون بالمعايير الأساسية لممارسة الأعمال التجارية اللازمة لتحقيق التنمية والازدهار المستقرين. ونتيجة لذلك، تنتشر الخرافات حول التعقيد المذهل لبدء مشروعك التجاري الخاص في جميع أنحاء العالم.

النموذج الموصوف أعلاه لا يتناول جميع الجوانب والفروق الدقيقة في ممارسة الأعمال التجارية. كل منطقة لها خصائصها الخاصة، ولكن يتم أخذها بعين الاعتبار في عملية وضع خطة العمل. يشير هذا النموذج إلى أهم المراحل في مسار الخلق ويصفها؛ وقد تم اختبار كل شيء عدة مرات عمليًا وهو يعمل بالفعل. الفشل في إكمال مرحلة واحدة على الأقل محفوف بالفشل. استخدم معرفة أولئك الذين تمكنوا بالفعل من تنظيم مشروع تجاري ناجح وإنشاء مشروعك الخاص.

إذا كان هناك 0 في جيبك، فمن غير المرجح أن تتمكن من تحقيق واحد على الأقل. غالبًا ما يكون رأس المال المبدئي ضروريًا، لكن لا يجب أن تقع في اليأس، لأنه يمكنك قصر نفسك على مبلغ صغير. الخيارات المثالية:

1. قرض البنك. تقدم البنوك شروطًا خاصة لرواد الأعمال. يجدر إعطاء الأفضلية للبرامج ذات سعر الفائدة الثابت بالعملة الروسية.

2. اقتراض المال. إذا كان لديك أصدقاء أو أفراد عائلة يرغبون في مساعدتك على البدء، فأنت محظوظ. الميزة هي أنه لا توجد فائدة، ولكن العيب هو أنه لا يزال يتعين عليك سداد الأموال.

3. البحث عن مستثمر. هناك العديد من الموارد على الإنترنت التي ستساعدك في العثور على شريك جيد: Investov.net، www.investclub.ru، Investgo24.com، start2up.ru. كل ما عليك فعله هو التسجيل وإضافة المشروع. إذا كانت واعدة، ستكون هناك ردود. العيب: سيتعين عليك مشاركة الأرباح مع شريك أو الموافقة على شروط أخرى.

4. الدعم الحكومي. للحصول عليها، يجب أن تكون عاطلاً عن العمل، وقم بإعداد حزمة من المستندات (Google it) لمركز التوظيف و. من الممكن الحصول على إعانة، لكنها طويلة جدًا ومملة.

كيف تجد عملك "الخاص بك"؟

المال ليس هو الشيء الرئيسي. ربما يشكك شخص ما في هذا البيان، لكن الحياة الحقيقية تظهر أنه إذا وجدت فكرة كنت متحمسا لها، فإن عملك محكوم عليه بالنجاح. إذًا كيف تجد وظيفة أحلامك؟

هناك العديد من الخيارات، ولكن عندما تجد لك، سوف تفهم على الفور. ابدأ بهواية. هل لديك نشاط يجعلك تنسى الوقت؟ على الأرجح، يمكن أن يصبح الأساس لعملك.

دعونا نلقي نظرة على مثال هواية بسيطة، وهي قراءة الأدب الكلاسيكي. قد يبدو من المستحيل تحويل قراءة الكتب إلى مصدر حقيقي للدخل. ولكن إذا كنت على دراية جيدة بأعمال تشيخوف أو جاك لندن، فلماذا لا تكتب مقالات أو مقالات مخصصة؟ يمكنك إنشاء مدونتك الخاصة المخصصة للأدب وإرفاق منتدى بها. لا يوجد شيء صعب في هذا الأمر، خاصة إذا كنت تستمتع بما تكتبه.

ابحث عن فكرة عمل في كل مكان.الإنترنت مليء بالمعلومات والخيارات. استمع إلى الأشخاص الذين تعرفهم والذين يشاركون في ريادة الأعمال. يمكن أن تتبادر إلى ذهنك فكرة في الشارع عندما ترى بالصدفة لوحة إعلانية وتدرك أنك تريد بيع ما هو مصور عليها. أو قم بصنع وتأجير هذه اللوحات الإعلانية نفسها.

الخيارات التالية مناسبة للرجال:

• إصلاحات السيارات المخصصة؛
• البرمجة عن بعد أو زيارة منزلك؛
• تركيب مكيفات الهواء والأجهزة والنوافذ البلاستيكية.
• لحام هياكل البناء (الخطوات والأسوار).

ترفيه

في الوقت الحاضر تكتسب المهام المختلفة شعبية. يمكن تنفيذها في الهواء الطلق وفي الداخل. كل ما تحتاجه هو ابتكار برنامج وإنفاق القليل من المال على المعدات اللازمة.

يمكنك تنظيم الرحلات في جميع أنحاء المدينة. حتى أن البعض يسافر إلى الخارج ويلتقي بالسياح القادمين ويعرّفهم على المعالم السياحية.

1. لتجنب خيبة الأمل، لا تتوقع الكثير. فقط قم بالمضي قدمًا وقم بتطوير مشروعك.
2. تبدأ صغيرة. لا يتعين عليك تلقي الكثير من الطلبات (إذا كانت هذه خدمات) واستثمار الكثير من المال. قم بتوسيع حدودك تدريجياً.
3. إذا كانت لديك خبرة قليلة، فاحصل عليها في الشركات عن طريق الحصول على وظيفة مدير أو حتى سكرتيرة. من خلال رؤية كيفية عمل الأعمال التجارية من الداخل، يمكنك تجنب الأخطاء في عملك.
4. إذا كان ذلك ممكنا، لا تترك وظيفتك العادية. عندما تظهر احتمالات واضحة، يمكنك دائمًا المغادرة وتكريس نفسك بنسبة 100٪ لعملك.

كما ترون، . قم بالتحليل واختيار المجال المناسب وكتابة خطة العمل والتطوير! إذا كان لديك هواية مفضلة ومهارات تنظيمية وتفكير إبداعي، فإن النجاح مضمون. نتمنى لك التوفيق والإلهام!

ريادة الأعمال تمنح الشخص الحرية الكاملة في العمل. العمل دون أي وعظ أو صراخ من رؤسائك، لا تحصل منه على المال فحسب، بل على المتعة أيضًا.

هؤلاء الأشخاص الذين سئموا من الخوف من طردهم من وظائفهم وتركهم دون مصدر رزق، غالبًا ما يتساءلون عن نوع العمل الذي يمكن فتحه للحصول على دخل دائم ومستقر؟

نحن نبحث عن عمل مربح

يجب أن يكون أي شخص يقرر الانخراط في نشاط ريادة الأعمال قادرًا على تقييم الوضع بموضوعية وتطبيق المعلومات الواردة في الممارسة العملية.

ويظل السؤال مطروحا بالنسبة لكثير من الناس الذين يعيشون في المحافظة. إذا كنت تتقن أساسيات ممارسة الأعمال التجارية بشكل مثالي، فيمكنك تحقيق ربح جيد في أي مكان. لذلك، قبل أن تبدأ العمل، عليك أن تقوم بتحليل السوق بعناية ومحاولة القضاء على كافة المخاطر التي قد تؤدي بك إلى الإفلاس.

لا يهم نوع العمل الذي تفتحه أثناء الأزمات أو في أوقات الاستقرار الاقتصادي، إذا قمت بتنظيم عملك بشكل صحيح، فسوف يحقق دخلاً منتظمًا جيدًا.

يتولى العديد من رواد الأعمال الطموحين الأعمال التجارية التي يحبونها حقًا. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في خبز الكعك، فلا تفعل ذلك. استثمر أموالك، والتي، بفضل خبرتك ومعرفتك، ستتحول في النهاية إلى ورشة عمل كبيرة أو مصنع حلويات صغير.

لمعرفة نوع العمل الذي ستفتحه في بلدة صغيرة، عليك أن تدرس جيدًا السوق الذي تخطط للحصول على موطئ قدم فيه. حاول تحديد الخدمات التي تعاني من نقص في المعروض، ولا تتردد في بدء العمل في هذا الاتجاه.

التفرد، وليس شائعا

لا ينجذب المستهلكون كثيرًا إلى الخدمات التقليدية التي يمكن العثور عليها في أي منطقة. إنهم مهتمون أكثر بالعروض المربحة غير المتوقعة التي يمكنهم الاستفادة منها.

من المستحيل الإجابة على السؤال بشكل لا لبس فيه: ما هو نوع العمل المربح لفتحه الآن؟ يجب على أي رجل أعمال أن يعمل باستمرار ليبقى واقفا على قدميه. تذكر، بمجرد أن تفتح عملك الخاص، سوف تصبح على الفور منافسًا لشخص ما. لذلك، لا داعي للأمل في أن يأتي صاحب متجر مجاور ويقدم نصائح عملية حول إدارة الأعمال. سيتعين عليك تحقيق كل شيء بنفسك، وهذا عمل شاق ومضني.

يمكن الإجابة على سؤال حول العمل المربح لفتحه من قبل أصدقائك أو معارفك الذين لديهم بالفعل أعمالهم المربحة. في البداية، يمكنك استعارة المعدات منهم، وكذلك اكتساب معرفة معينة حول التطورات التقنية.

اختيار اتجاه النشاط

قبل أن تقرر أي عمل ستفتحه، عليك أن تختار المجال الذي يمكن أن تكون فيه قدراتك مفيدة.

هناك عدة خيارات:

• تجارة؛
• إعادة التدوير.

لا تؤدي كل فكرة إلى تطوير عمل تجاري ناجح، لذلك عليك أن تكون مسؤولاً عند اختيار مجال نشاطك وطريقة الترويج.

من بين الطرق الرئيسية للترويج لفكرة العمل ما يلي:

• شراء الأعمال الجاهزة.
• الحصول على فكرة العمل.

بمجرد أن تفهم نوع العمل المربح الذي يمكنك فتحه، اتصل بالبنك للحصول على قرض. فليكن صغيرا، الشيء الأكثر أهمية هو أن تبدأ من مكان ما. بمرور الوقت، ستبدأ الفرص الجديدة في الانفتاح أمامك، ولكن في الوقت الحالي تحتاج إلى اكتساب الخبرة. إذا لم تتمكن من العثور على المال، يمكنك الانخراط في أنشطة الوساطة، على سبيل المثال، فتح وكالة عقارية.

لن يصدق الكثيرون ذلك، ولكن وفقًا للبحث الاجتماعي، فإن العمل الأكثر ربحية هو المراحيض المدفوعة الأجر. يجلب هذا العمل ربحًا بنسبة 900٪.

لا داعي للخوف من الأزمة الاقتصادية. اختر تداول منتج أو خدمة مطلوبة باستمرار:

• قماش؛
• طعام؛
• خدمات النقل.

تظهر مجالات جديدة باستمرار في السوق يمكنك ملؤها إذا نظرت حولك بعناية.

أنواع مبتكرة من الأنشطة التجارية

الأنواع التالية من الأعمال تزدهر هذه الأيام:

1. تطوير تقنيات وبرمجة الإنترنت الحديثة. الأشخاص الذين يعملون في هذا المجال يكسبون الكثير من المال. مصدر الدخل هذا لا ينضب أبدًا؛
2. تشخيص السيارات بالكمبيوتر؛
3. مخبز صغير أو مطعم بيتزا صغير، مجهز بالمعدات الحديثة؛

في بداية الرحلة، يفكر كل رجل أعمال: ما هو العمل الأكثر ربحية؟ ما تحب وماذا تحب أن تفعل

لماذا يقوم الناس بأعمال تجارية؟ السؤال ليس تافها على الإطلاق، بل على العكس من ذلك، أساسي. العمل هو حرية العمل، أن تعمل من أجل نفسك دون صراخ رؤسائك ووعظهم الأخلاقي، دون الخوف من أن يتم فصلك أو تقليص حجمك غدًا، وسوف تُترك بلا مصدر رزق. لذلك، يسعى الكثير من الناس إلى فتح أعمالهم التجارية الخاصة من الصفر.

دعنا نساعدك في العثور على عمل مربح

يتطلب أي عمل كفاءة الشخص وقدرته على إدراك المعلومات بشكل مناسب وتطبيقها بشكل فعال في الممارسة العملية. قد يكون من غير المجدي، على سبيل المثال، فتح متجر لبيع الأقراص المدمجة بجوار أحد منافذ البيع بالتجزئة الموجودة.

لذلك، فإن مسألة الأعمال التجارية المربحة لفتحها هي دائما على جدول أعمال رجل أعمال مبتدئ. سنحاول في هذه المادة تقديم نصائح مفيدة بشكل أكثر إيجازًا ولكن محددًا، والذي نأمل أن يتمكن الكثيرون من استخدامه عمليًا.

لا يهم المكان الذي يريد الشخص أن يفتح فيه أعماله. يمكن أن تكون مدينة غير طبيعية، أو مدينة فقيرة ولكنها مزدحمة، أو موسكو. يمكنك تحقيق ربح جيد في أي مكان من خلال إتقان أساسيات ريادة الأعمال الصادقة. وتذكر أنه في كل خطوة يواجه رجل الأعمال الجديد مخاطرة كبيرة.

يحب الناس بداهة بعض الأشياء ويرفضون أشياء أخرى. إنهم ببساطة لا يحبون القيام بالعمل الذي لا يحبونه. عند الدخول في مجال الأعمال التجارية، عليك أن تأخذ على شيء يحبه الشخص.

على سبيل المثال، إذا كان يحلم بإصلاح السيارات منذ الطفولة، فلا ينبغي له أن يشارك في فتح ورشة عمل لخياطة الملابس الخارجية النسائية. إذا كان لديه المال، فمن خلال استثماره في فتح ورشة إصلاح السيارات الخاصة به، يمكنه تجميع رأس المال بسرعة لتطويره وسرعان ما يحوله إلى مركز جيد مجهز تقنيًا. مع فريق محترف وآفاق كبيرة.

إقرأ أيضاً: فتح مشروع تجاري بدون استثمار أمر حقيقي!

قبل طرح الأسئلة حول ما هي الشركات المربحة لفتحها، من الضروري دراسة متطلبات السوق بعناية، على المواقع التي يريد رجل أعمال مبتدئ تأسيس نفسه. وهذا يعني تحليل الخدمات الأخرى التي لا تزال تعاني من نقص في العرض والبدء في العمل في هذا الاتجاه.

لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن تفتح صيدلية في منطقتك، على سبيل المثال، إذا كانت موجودة بالفعل، أو صالون تجميل مع مجموعة قياسية من الخدمات، والتي يقع ما يعادلها مباشرة أمام نوافذ شقتك.

إن اختيار الاتجاه الصحيح لعملك المستقبلي ليس بالمهمة السهلة، ولكن كل رائد أعمال ناجح قد حلها

يجذب الفريد وليس العادي

لا ينجذب الناس إلى الخدمات العادية والمكررة، بل إلى العروض الفريدة وغير المتوقعة. ومع ذلك، يمكنك أيضًا أن تذهب بعيدًا في المعرفة. وقد لا يفهم الجمهور ببساطة ما يريده منهم من خلال تقديم خدمات مدفوعة الأجر جديدة وغير تقليدية.

من الضروري تحليل الطلب باستمرار، وبناء على النتائج التي تم الحصول عليها، التصرف في الاتجاه الذي يكون فيه غير راضٍ أكثر. وهذا يشير إلى أن رجل الأعمال المبتدئ يجب أن يعمل بلا كلل. ففي نهاية المطاف، بمجرد أن سجل شركته، أصبح منافسًا لشخص ما. والأمل في أن يأتي أحد الجيران في الكشك ويقدم نصائح عملية هو ببساطة من عالم الخيال الحاد.

التنقل بين المقالات:

هدف شركتنا هو تعزيز الأعمال التجارية الروسية. هناك أسباب واضحة وراء اهتمامنا المباشر بوجود أكبر عدد ممكن من رواد الأعمال في روسيا. ومع ذلك، لا يقتصر الأمر هنا على المصالح التجارية فحسب، بل أيضًا على المواقف الاجتماعية.

نحن نؤمن بصدق أن رواد الأعمال هم دماء الحياة والطاقة التي تدفع اقتصاد أي بلد. حتى أننا رأينا في إحدى المقابلات عبارة مفادها أن رواد الأعمال هم وكلاء الله على الأرض. مضحك، ولكن ليس بعيدا عن الحقيقة.

لسوء الحظ، فإن النسبة المئوية لأصحاب المشاريع في بلدنا ليست عالية بما فيه الكفاية. على الرغم من أننا نعيش في اقتصاد السوق منذ حوالي 25 عامًا، إلا أن معظم الناس يواصلون العمل ليس في القطاع الخاص، بل في القطاع العام أو في المنظمات ذات الميزانية المنخفضة الأجر. حتى وفقًا لإحصائيات ما قبل الأزمة، في الاتحاد الروسي كان كل 25 شخصًا فقط من رواد الأعمال، بينما في أي دولة أوروبية، حتى أصغرها، كان كل 11 شخصًا.

يتم إيقاف الكثيرين بسبب الافتقار إلى المعرفة أو الخبرة اللازمة، ويتوقف الكثيرون عن التفكير في أعمالهم، لأن هذه هي "Terra Incognita"، أي منطقة مجهولة. الناس ببساطة لا يعرفون ما الذي سيتعين عليهم التعامل معه وكيفية "حل" بعض المشكلات من أجل فتح أعمالهم والترويج لها.

سنحاول في هذه المقالة أن نخبرك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل ونقطة تلو الأخرى حول كيفية بدء عملك الخاص، لأن المعرفة التجارية هي القوة.

1. هل يتمتع رواد الأعمال بالمعرفة والمهارات والصفات الخاصة؟

الصفتان الإنسانيتان الرئيسيتان اللتان ستساعدان رجل الأعمال على النجاح هما "N وG": المثابرة والمرونة.

المثابرة هي القدرة على المضي قدمًا مهما كان الأمر وعدم الاستسلام عند مواجهة العقبات أو الرفض. في بعض الدورات التدريبية التجارية، يتم إخبار الطلاب أن معامل الثبات يجب أن لا يقل عن 6، أي إذا تلقوا رفضًا للمرة الأولى، فاضرب نفس النقطة 5 مرات أخرى. خمس مكالمات عودة، وخمس زيارات عودة، وخمسة CP مرسلة، وهكذا.

ومع ذلك، "N" بعد ستة قد لا تعمل، وهنا من الضروري تضمين "G" - مرونة التفكير. إذا لم يكن من الممكن اختراق الجدار، فقد حان الوقت لاستخدام رأسك والتفكير (بمفردك أو بالتشاور مع شخص يعرف) كيفية القفز فوق هذا الجدار، أو الحفر تحته، أو التحليق فوقه في كرة أو النظر حولك حيث يوجد نافذة تكنولوجية للزحف من خلالها.

في الواقع، جميع المهارات والمعرفة الأخرى تعتبر ثانوية بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ.

بالطبع، تعد تجربة الأعمال وقراءة آلاف الكتب المدرسية في مجال الأعمال أمرًا مهمًا ومفيدًا، لكنها ليست ضرورية على الإطلاق عند بدء عملك الخاص. بمجرد أن تبدأ عملك، ستبدأ تجربتك في النمو تلقائيًا، وبوتيرة هائلة. "N وG" أكثر أهمية في هذه المرحلة، والرغبة الشديدة في أن يصبح رجل أعمال بالطبع.

الآن بضع كلمات عن المعرفة: إنها ضرورية ولكنها غير مطلوبة في المرحلة الأولية. إذا كان لديك وقت فراغ، فاقرأ الأدب التجاري أو على الأقل روايات الأعمال من أجل المتعة. وإذا كنا لا نتحدث عن تعليم إدارة الأعمال، ولكن عن التعليم الخطي (مدرسة ضيقة الأفق، مدرسة مهنية، معهد)، فهذا ليس ضروريًا فحسب، بل يمكن أن يكون عاملاً متداخلاً.

الاستراتيجيات التي تم تعلمها على مر السنين: "كن مثل أي شخص آخر"، "أنا آخر حرف في الأبجدية"، و"لن أفعل أي شيء، ثم سأتعلمه بين عشية وضحاها أو سأشطبه مجانًا" هي استراتيجيات تقتل الحياة. روح المبادرة. يعلمونك أن تكون متواضعًا وأن تبقي رأسك منخفضًا، وهذا هو طريق الموظف الذي يحلم بمعاش تقاعدي زهيد، وليس رجل أعمال.

2. ما هي أفضل طريقة لفتح مشروعك الخاص: بمفردك أم بالشراكة؟

هناك نظرية ثابتة حول الرقم الأضعف في العمل – الرقم "1". مورد واحد، عميل واحد، بنك واحد، مزود خدمة واحد، جواز سفر لجنسية واحدة، وما إلى ذلك - هذا هو النموذج الأكثر غير مستدام. وهذا يعني أن إدارة الأعمال وحدها هي نموذج غير مستدام.

فيما يتعلق بإدارة الأعمال، تم تكريس هذا النموذج بشكل عام من قبل خبير الإدارة العالمي إسحاق أديزيس، الذي طور وأثبت فعالية نموذج PAEI وحقيقة أنه في الأعمال التجارية يجب أن تكون هناك شراكة، ولكن ليس إدارة فردية.

ومع ذلك، لا تتسرع في اعتبار كل من يكتب ذلك في مقالاتهم هواة "إذا كان هناك شريكان في الشركة، فإن لديهما فرصة كبيرة للشجار والتحول إلى أعداء، وإذا كان هناك أربعة شركاء في الشركة، فمن شبه المؤكد أنهما سوف يتشاجران".

هذا ببساطة إما رأي شخصي أو نقص عادي في الخبرة التجارية الحقيقية أو الحد الأدنى من المعرفة الهيكلية. بالإضافة إلى ذلك، لدى روسيا تفاصيلها الخاصة - أصداء التسعينيات، عندما ازدهرت "عملية احتيال" مستمرة، مما أدى إلى تثقيف طبقة كاملة من الناس. هناك بالفعل خطر الاصطدام بمثل هذا الشخص. هنا مرة أخرى، السؤال يتعلق بمهاراتك في التقييم الموضوعي للأشخاص من دائرتك الاجتماعية.

في تجربتنا، هناك عدد كبير من الأمثلة عندما تتم إدارة الأعمال التجارية من قبل شريكين أو أكثر (والشركات المساهمة المشتركة، والشركات المساهمة المشتركة، والشركات المساهمة العامة تتم إدارتها من قبل مجالس الإدارة والعديد من المساهمين المالكين، وليس من قبل شخص واحد). هناك ثلاثة عناصر رئيسية للاستقرار:

• إبرام اتفاقية الشراكة في البداية، حتى لو كان الشريك الثاني هو صديقك الحميم. كما تفهم، قد لا يكون الميثاق أو قرار المؤسسين بشأن الإنشاء كافيا، لأن اتفاقية الشراكة ستصف الأسهم والأدوار وإجراءات الخروج منها بشكل أكثر دقة من المستندات النموذجية.
• يجب أن يكون هناك شريك رائد (إذا كان هناك اثنان، فإن أحدهما لديه 51٪، والآخر 49٪، وليس 50/50 المعتاد) مع حقوق التصويت الحاسمة.
• من المثالي أن يقوم شريكك بموازنة عيوبك (أنت ناشط حريص على القتال، وهو محلل يقترح أولاً وزن كل شيء وحساب المخاطر والعكس صحيح).

3. أين يمكنني الحصول على رأس المال الأولي (البدء)؟

هناك الكثير من العروض على الإنترنت من جميع أنواع "Tien-shi" وغيرهم من المسوقين الشبكيين، والتي تبدو وكأنها "عمل تجاري ناجح يتطلب شريكًا، دون استثمارات أولية وأشياء أخرى"، لذا ها هو: الجبن المجاني في مصيدة فئران.

إذا كنت ترغب في بدء مشروع تجاري، ولكن ليس لديك رأس المال المبدئي، فاحصل أولاً على رأس المال المبدئي. نقطة. على الرغم من أنه لا، ليس فترة، ولكن القولون:

• يكسب؛
• الاقتراض من الأقارب (إذا تعرضت للإفلاس فجأة، فاكسب المال وقم بسداده)؛
• الحصول على قرض استهلاكي من أحد البنوك (القروض المقدمة للشركات الصغيرة في روسيا هي، للأسف، مدينة فاضلة. حتى أن سبيربنك قام بتقليص برنامج الإقراض التجاري الخاص به بالكامل في عام 2015، ولن يتم منح الشركات الناشئة التي ليس لها دوران أو ضامنون على الإطلاق، أو التحقق منها)؛
• كتابة خطة عمل جيدة ونشرها على بوابات الاستثمار؛
• عرض أن تصبح شريكًا لك (مستثمر في الأسهم أو الديون) لشخص لديه المال؛
• أخذ شيء غير ضروري من Avito لاستلامه ثم بيعه؛
• الرهن العقاري (بيع) شيء تحتاجه (من الأفضل عدم بيع العقارات، لأنه مع عدم وجود خبرة، لا يزال هناك احتمال كبير للإفلاس)؛
• وهكذا دواليك (نتذكر مرونة التفكير، أليس كذلك؟).

حان الوقت الآن لدحض الأسطورة القائلة بأنك تحتاج إلى رأس مال ضخم لبدء التشغيل

هناك حاجة إلى رأس مال ضخم إذا قررت بدء مشروع تصنيعي كبير، لأنه سيتطلب آلات وناقلات وما شابه ذلك، أو شراء مؤسسة أو شركة جاهزة بربح كبير مضمون.

إذا كنت ترغب في فتح مصفف شعر أو كشك أو متجر عبر الإنترنت لبيع البضائع الصينية، فمن المرجح أن رأس المال الذي ستحتاجه ليس باهظًا.

بالإضافة إلى ذلك، هناك طريقة واحدة مضمونة ومثبتة لبدء عملك الخاص دون رأس مال أولي باهظ، والذي يستخدم على نطاق واسع في روسيا: أن تصبح تاجرًا.

إن مصنعي أي شيء في بلد لا يوجد به قطاع تصنيعي قليلون ومتباعدون، لكن الوسطاء لا يتجاوزون عشرة سنتات. وليس هناك حرج في ذلك.

الحقيقة هي أن عمال الإنتاج عادة ما يكونون أشخاصًا ليس لديهم أي شيء مشترك في المبيعات والتسويق. العب على هذا.

قم بإنشاء تدفق للعملاء لمنتج معين ودعوة عمال الإنتاج لإغلاق التدفق الخاص بك إليه مقابل النسبة المئوية الخاصة بك. هاهو! من النادر أن يرفض أي شخص العملاء، خاصة عندما يعتقدون أنه بخلاف ذلك سوف تقوم بتحويل هذا التدفق الجاهز إلى منافسهم.

وبنفس الطريقة، يمكنك إنشاء مشروع تجاري لبيع أي شيء من الصين. ومن أجل إنشاء موقع أو متجر إلكتروني والترويج له، بالتأكيد لن تحتاج إلى نفقات باهظة.

بالمناسبة، السبب الرئيسي في الغرب لعدم بدء مشروع تجاري هو نقص التعليم، وليس نقص المال. ومن المؤكد أن غالبية رجال الأعمال في الاتحاد الروسي لم يتخرجوا من أي كليات إدارة الأعمال أو ماجستير إدارة الأعمال - ولا شيء، فهم مزدهرون.

حسنًا، افهم أنه لا يمكنك التباهي في البداية. إذا كان بإمكانك شراء معدات أو أثاث مستعمل، فاشترِ المستعمل، وليس الجديد. يمكنك أداء عدد من الوظائف بنفسك أو الاستعانة بشريك للقيام بالعمل – لا تقم بتعيين موظفين. فقط عندما يبدأ المدير المرهق في الانهيار من التعب، قم بتعيين مدير آخر في منصب "مساعد المدير" براتب أقل.

لا توجد كراسي تدليك للمخرج أو سيارات الشركة مع سكرتيرات مفلس! سيكون لديك كل هذا لاحقًا إذا لم تقم بتحمل نفقات غير ضرورية في البداية.

4. كيف تحصل على الدعم لبدء عملك الخاص؟

لا شيء تقريبا.

انسَ الأمر، إلا إذا كان لديك مورد إداري سيساعدك في هذا الأمر من خلال نوع من "المخطط الرمادي" (والذي سيجعلك تعتمد على هؤلاء الأشخاص في المستقبل على أي حال).

مثال حي: شريكنا الذي أنشأنا له موقعًا إلكترونيًا ونقوم بالترويج له، يحتاج إلى فتح منشأة إنتاج صغيرة. الآلة الأكثر تكلفة في عمليتها التكنولوجية تكلف 2.5 مليون روبل.

قررنا دراسة مسألة الدعم في عام 2015، وهكذا: هناك احتمال شبحي لدعم ما يصل إلى 50٪ من التكلفة مع استرداد بعد السداد بالكامل، ولكن ليس أكثر من مليون روبل بمتوسط ​​رواتب 30 شخصًا والتسجيل في موعد لا يتجاوز عامين.

وهذا يعني بعبارات بسيطة: يجب أن تكون الشركة موجودة منذ عامين على الأقل، ولديها أكثر من 30 موظفًا، ويجب دفع تكلفة الماكينة بالكامل بالفعل من أجل إرجاع جزء من الأموال مطروحًا منها ضريبة القيمة المضافة (ولكن ليس أكثر أكثر من مليون في المناطق - لا يزيد عن 300 ألف روبل). لا يستحق ذكر حزم المستندات وإجراءات التقديم والمواعيد النهائية والبواسير الأخرى على الإطلاق.

بشكل عام، إذا كان لديك محامون ضمن طاقم العمل، فيمكنك محاولة إعادة جزء من الأموال بعد تأجير عمليات الاستحواذ على الأصول الثابتة لشركة ما، ولكن على الأرجح لن تتمكن من الامتثال للشروط.

الطريقة الثانية هي الحصول على إعانة قبل شراء الأصول الثابتة والنفقات الأخرى. اطلب ذلك من صندوق العمل، أي التسجيل كعاطل عن العمل في مكتب العمل، ومحاولة رفض جميع خيارات التوظيف المقترحة بشكل معقول، وجمع مجموعة من المستندات، وتقديم طلب للحصول على مساعدة مالية، جنبًا إلى جنب مع خطة عمل مختصة.

فتح عملك الخاص أمر سهل. لكن لفتح مشروع تجاري ناجح... ومع ذلك، يمكن القيام بذلك إذا اتبعت النصيحة الصحيحة.

إذا كنت محظوظًا بما يكفي لاجتياز مجموعة المتطلبات بأكملها (على سبيل المثال، يجب ألا تكون رائد أعمال فرديًا أو شركة ذات مسؤولية محدودة قبل ستة أشهر على الأقل من تقديم المستندات إلى مكتب العمل) والدفاع بنجاح عن خطة عملك، فقد تكون محظوظًا - سوف تتلقى... 58000 روبل كقرض مجاني للعاطلين عن العمل. انا لا امزح! بالإضافة إلى ذلك، هناك حصة: لا تزيد عن خمس إعانات معتمدة سنويًا من مركز توظيف واحد. وفي العديد من المناطق تم بالفعل إلغاء هذا "الدعم".

هذه، للأسف، هي حقائق الدعم المحلي للشركات الصغيرة - ولكن للأسف، لا توجد هذه الحقائق إلا على شاشة التلفزيون، إلى جانب فيلم "حرب النجوم 7" وغيره من أفلام الخيال العلمي.

5. كيف تختار المجال المناسب للعمل؟ كيف تأتي بفكرة أصلية؟

التقنية بسيطة: إذا ظهرت فكرة فائقة الأصالة، فضعها في "دفتر الأفكار" أو برنامج "مدير العقل" في قسم "غير مهم لوقت لاحق".

إذا كان لديك شركة ناشئة، فابدأ بعمل تجاري موجود بالفعل ومضمون أنه سيجلب الربح لشخص ما. نظرًا لأنه يعمل مع الآخرين، فمع بعض "N وG" سيعمل معك أيضًا.

إذا كانت لديك ميزانية غير محدودة، فيمكنك بالطبع أن تلعب بقدر ما تريد في الترويج لـ "الرش النانوي للمثاقب" أو "نقل سلسلة إيفانوف" إلى السوق بنتائج متفاوتة. ومع ذلك، دعونا نكون صادقين، هناك عمل أقل بكثير هنا من الرغبة في ضرب كبرياء المرء.

الآن إليك بعض النصائح البسيطة حول كيفية اختيار المجال "الخاص بك" من بين المجالات الموجودة بالفعل.

1. أساس اختيار المجال هو ما تستمتع بفعله، وربما تشعر بالشغف تجاهه. ستكون أفضل النتائج عندما يكون هناك اهتمام صادق ومتعة بالنشاط. ولا يهم ما الذي تحب القيام به بالضبط: لصق البطاقات البريدية من الزينة، أو تلبيد الدمى من الصوف، أو حرق الخشب، أو تعليم الأطفال في سن ما قبل المدرسة. بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تفعل ذلك لفترة طويلة، فأنت تعرف الموضوع على مستوى المتخصص، ويتم تقييم عمل الخبراء أعلى بكثير من "المشغلين متعددي الآلات".
2. إذا كنت مسطحًا، مثل حصاة النهر، ولا تهتم بما يجب عليك فعله، طالما أن لديك عملك الخاص، ففكر فيما يثير اهتمامك بشكل عام في الحياة. ربما السيارات أو الفن أو البيرة أو الدردشة مع الأصدقاء، ويمكن أيضًا تحقيق الدخل من هذه الإدمانات.
3. قم بإعداد قائمة بالمجالات التي تهمك، واسأل عائلتك وأصدقائك عن المجالات التي يعتبرونها غير عملية أو غير عملية. قم بشطب جميع الأفكار الفائقة المبتكرة في مجال النانو ثم انتقل إلى Yandex.Wordstat للتحقق من الاستعلامات الرئيسية عن عدد مرات الظهور شهريًا لقطاع معين. اختر الفكرة التي تحتوي على أكبر عدد - فهذا يعني أنه تم العثور على "أسماكك" هناك.
4. حاول السفر أكثر وزيارة نفس تركيا ومصر مع الخمر الشامل كليًا (سيتم رفع العقوبات في مرحلة ما)، ولكن من الأفضل دائمًا أن يكون ذلك في بلدان مختلفة. أؤكد لك أنك ستجلب من كل رحلة أفكارًا جديدة، والتي لم يتم تنفيذها بعد في بلدنا، الذي يتخلف عن الركب على جميع الجبهات "من نهر الفولغا إلى نهر ينيسي". على سبيل المثال، اكتشف أوليغ تينكوف فكرة ​​مطعمه ذو منطقة عمل مفتوحة في ألمانيا وأصبح رائداً، وسرعان ما قدمه عند عودته إلى روسيا. ولدينا أيضاً "Bubble-Ty" ومجموعة من السلع أو الخدمات الأخرى. وبالمناسبة، يستطيع سكان المنطقة الذهاب بأمان إلى موسكو أو سانت بطرسبرغ والتجسس على الأفكار التي يتم تقديمها هنا. لذلك، وفقا للأسطورة، ظهرت سلسلة من "مكافحة المقاهي" مع الدفع بمرور الوقت في يكاترينبرج: لقد رأى شخص ما ببساطة في سانت بطرسبرغ، وجاء إلى منزله وأصبح على الفور رجل أعمال رائع، لأنه لم يكن هناك شيء مثل هذا من قبل .
5. بعد اختيار المجال المناسب، كل ما عليك فعله هو: تحديد جمهورك المستهدف، وإنشاء عرض لجمهورك المستهدف، والبدء في التمثيل، واختبار المجال المناسب: وضع إعلانات مجانية على اللوحات، وإنشاء موقع ويب لبطاقة العمل في المنشئ، وإنشاء موقع مجاني موقع الويب على نطاقات فرعية من المستوى الثاني، وما إلى ذلك. تحتاج إلى البدء في تلقي الطلبات لفهم ما إذا كان هذا المكان على قيد الحياة أم لا، وإذا كانت لديك ميزانية، فيمكنك اتباع نهج أكثر احترافًا: إنشاء صفحة مقصودة وجذب حركة المرور المدفوعة هناك من الإعلانات السياقية.

6. هل من الممكن الجمع بين العمل وعملك؟

من الممكن، بل وحتى ضروري في الوقت الحالي، نظرًا لأن الفترة التحضيرية قبل إطلاق مشروع تجاري يمكن أن تكون طويلة جدًا (اختيار مجال متخصص، أو تكوين فكرة، أو عرض مميز، أو اختبار مجال متخصص، أو كتابة خطة عمل، أو حتى كتابة مقالات لموقع أو مجموعة فكونتاكتي المستقبلية وما إلى ذلك).

كل هذا الوقت سوف تحتاج إلى تناول شيء ما، وبالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى رأس مال أولي لبدء المرحلة النشطة (إنشاء المحولات، والترويج والإعلان، واستئجار المباني، وشراء المعدات أو البضائع، وتكاليف تسجيل الشركة والضرائب وما إلى ذلك).

من الممكن تمامًا الجمع بينهما إذا كنت تريد حقًا عملك الخاص. على سبيل المثال، حتى العمل حتى الساعة 18.00 ثم قضاء ساعتين على الطريق والعشاء، فمن الممكن تمامًا تخصيص 2-3 ساعات لمشروعك في أيام الأسبوع، وحتى أكثر في عطلات نهاية الأسبوع.

نعم، للأسف، سيتعين عليك أن تتعلم كيفية تحديد الأولويات: الاستلقاء أمام التلفزيون ومشاهدة مسلسل مع البيرة، أو العمل بعد العمل. لكن رجل الأعمال هو رجل أعمال لأنه يحدد هذه الأولويات بشكل صحيح، بالإضافة إلى أنه لا يعاني من الهراء ويحارب كل أنواع هدر الوقت.

ولكن بعد بدء المرحلة النشطة - لا يمكنك ذلك بنسبة 100%، ولن تتمكن من القيام بذلك حتى لو أردت ذلك.

7. هل سيمارس المنافسون ضغوطًا عليك؟ كيف تتواجد عندما يكون هناك الكثير من المنافسين؟

الإجابة على السؤال الأول: إذا كنا نتحدث عن الشركات الصغيرة والمتوسطة، فلا، لن تفعل ذلك. ببساطة لن يتم ملاحظتك. لا يزال يتعين عليك المحاولة جاهدة للغاية حتى يلاحظك شخص ما على الأقل، ولا يلصق عملك زعانفه معًا في السنة الأولى.

إذا كنت ترغب في المشاركة على الفور في مشروع ضخم مثل إزالة غابات كاريليان أو "الضغط" على مناقصة حكومية بقيمة مليار دولار من شخص ما، فنعم، قد تنشأ مشاكل. لكن تم تعليم الجميع منذ الطفولة عدم إدخال أصابعهم في المقابس الكهربائية، وكان الأغبى منهم قد تركوا الدراسة بالفعل في تلك المرحلة.

فيما يتعلق بالسؤال الثاني: عليك أن تحاول جاهداً. نعم حرث و حرث و خاصة في البداية. المبيعات والإعلان هي أساس التنمية. تظهر كل شهر شركات جديدة وعلامات تجارية جديدة لم تسمع عنها من قبل - مما يعني إمكانية تقسيم السوق. سوف يتحرك السوق لأولئك الذين هم على استعداد لتحريكه. سوف يساعدك "N و G".

بالإضافة إلى ذلك، هناك خصوصية واحدة: الشركات الصغيرة أكثر قدرة على الحركة ومن الأسهل عليها غزو السوق مقارنة بالشركات الكبيرة، فهي ببساطة لديها نظام أفضل وهيكل أصغر. إنه مثل مناورة القارب مقارنة بالطراد.

بالإضافة إلى ذلك، يرى الجميع أكبر لاعب في السوق ويسعى جاهدين لأخذ قطعة منه (يدرسون، يبحثون عن نقاط الضعف، ينسخون)، وليس من الصغار الآخرين.

8. الضرائب والتحسين

نعم، الضرائب عبء غير مريح، خاصة عندما ترى أن المسؤولين يستخدمون الضرائب الخاصة بك لبناء منازل لأنفسهم، أو السفر مع بائعات الهوى إلى كورشوفيل، أو شراء اليخوت أو تغيير سيارات لكزس الرسمية الخاصة بهم مرة واحدة في السنة. ومع ذلك، ليس هناك مفر منهم. ولكن دعونا نحسب بالأرقام ما يمكن أن ينتظرك حقًا.

إذا كنت رائد أعمال صغير، فإما أن يكون لديك مشروع "مبسط" أو "محسوس".

مثال: كافتيريا بها مقاعد لـ 4 موظفين (مبسطة)، كافتيريا بدون مقاعد لـ 4 موظفين (UTII)، OKVED 15.1-15.8.
بطرسبورغ. المنطقة البلدية منطقة نيفسكي في سانت بطرسبرغ.
الإيجار 30000 روبل شهريًا (30 مترًا مربعًا بسعر 1000 روبل / م2).
الإيرادات 900000 روبل لكل ربع سنة.
راتب الموظف: 30.000 روبل (120.000 روبل للجميع).

مقهى مع مقاعد (STS: الدخل)	مقهى مع مقاعد (STS: الدخل ناقص النفقات)	مقهى بدون مقاعد (UTII)
ضريبة: 6٪ من 900000 فرك. = 54000 روبل/ربع المعاش FR: الخصم عند سداد النظام الضريبي المبسط (لا يزيد عن 50%): 54000 فرك. * 50% = 27000 روبل ومقارنتها بالمساهمات في الأموال: 72720 روبل. (مع FSS NS – 0.2%) 79200 روبل روسي (مع FSS NS - 2٪) سيتم خصم 27000 روبل، مما يعني أنه سيتم دفع ضريبة النظام الضريبي المبسط بمبلغ 27000 روبل، وليس 54000 روبل.	النفقات المؤكدة: 360.000 فرك. – الرواتب (الراتب) المعاش FR: 20٪ من 360.000 فرك. = 72000 روبل/ربع FSS NS (حسب نوع النشاط): من 0.2 إلى 2٪ من 360.000 فرك. = من 720 فرك. ما يصل إلى 7200 فرك 90000 فرك. - إيجار 300000 فرك. – شراء المواد الخام (القهوة والعجين والمناديل والأكواب وغيرها) إجمالي الاستهلاك: 822.720 روبل روسي (مع FSS - 0.2٪) أو 829200 روبل. (مع التأمين الاجتماعي - 2%) ربح: 77,280 روبية هندية أو 70800 فرك. على التوالى. ضريبة: 7٪ من 77280 فرك. = 5409 روبل/ربع أو 7٪ من 70800 فرك. = 4,956 روبل/ربع	ضريبة: 4500 فرك. (الدخل الأساسي) * 4 (عدد الموظفين، بما في ذلك رواد الأعمال الأفراد) * 1798 (معامل الانكماش K1) * 1 (K2) * 3 (عدد الأشهر) = 14564 روبل / ربع المعاش FR: 20% من 360.000 = 72.000 روبل/الربع FSS NS (حسب نوع النشاط): من 0.2 إلى 2٪ من 360.000 فرك. = من 720 فرك. ما يصل إلى 7200 فرك. الخصم عند دفع الضريبة هو نفسه كما هو الحال في النظام الضريبي المبسط (لا يزيد عن 50%): 14564 روبل روسي * 50% = 7282 روبل ومقارنتها بالمساهمات في الأموال: 72720 روبل. (مع FSS NS – 0.2%) 79200 روبل روسي (مع FSS NS - 2٪) سيتم خصم 7282 روبل، مما يعني أنه سيتم دفع ضريبة UTII بمبلغ 7282 روبل، وليس 14564 روبل.
إجمالي المدفوعات للربع: من 27000 فرك. + 72720 فرك. = 99.720 روبل روسي قبل 27000 فرك. + 79200 فرك. = 106200 روبل روسي	إجمالي المدفوعات للربع: من 5,409 روبية هندية + 72720 فرك. = 78129 روبل روسي قبل 4,956 روبية هندية + 79200 فرك. = 84.156 روبل روسي	إجمالي المدفوعات للربع: من 7,282 روبية هندية + 72720 فرك. = 80.002 روبل روسي قبل 7,282 روبية هندية + 79200 فرك. = 86,182 روبية هندية

انتباه! الغرض من هذا المثال ليس إخبارك أي نظام ضريبي أكثر ربحية، مهمتنا هي ببساطة أن نوضح لك ترتيب الأرقام التي تم خصمها كضرائب ورسوم على الصناديق.

إذا كنت بحاجة إلى نصيحة بشأن الدعم المحاسبي لشركتك، فانتقل إلى القسم المناسب على موقعنا.

الفكرة الرئيسية هي كما يلي: الضرائب والمساهمات في الأموال، إذا كان لديك محاسب مختص، ليست أكبر مصدر إزعاج لك أو جزء مكلف. في مثالنا، مع ما يقرب من مليون من الإيرادات، فإن خصوماتك على الضرائب والأموال هي الحد الأقصى - 84600 روبل، أي أقل من 10٪. ففي الغرب، على سبيل المثال، لا يستطيع رجال الأعمال حتى أن يحلموا بمثل هذه الضرائب.

الشيء الرئيسي هو حسابها بشكل صحيح والدفع في الوقت المحدد حتى لا تواجه أي غرامات أو تهم جنائية. بشكل عام، الاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبة يمكن أن تساعدك.

إذا قمت بإجراء المحاسبة الخاصة بك بشكل صحيح، فلن يلمسك مكتب الضرائب على الإطلاق خلال السنوات الثلاث الأولى، وبعد ذلك إما سيموت الباديشا، أو... بشكل عام، عندما تصمد لمدة ثلاث سنوات، ستبدأ لعبة أخرى .

9. 4-R: المبتزون، الإغارة، الحقائق الروسية (الرشاوى والعمولات)

مضرب تنس

لذلك، حول الابتزاز. ولا تزال هناك مناطق في هذا البلد، للأسف، لا تزال تنتشر فيها أعمال اللصوصية. ولكن على الأقل في المدن الكبرى، مرت التسعينيات بنجاح بالفعل ولم تعد رسوم المبتز أكثر من ذكريات الماضي.

بشكل عام، من الممكن الصدام بين الأعمال واللصوصية، مرة أخرى، حيث عبرت الطريق إما إلى لاعب رئيسي قرر استخدام التدابير المتطرفة، أو مباشرة إلى قطاع الطرق وأعمالهم (مع نفس الغابة، على سبيل المثال، أو بعض الآخرين الموارد المعدنية). أيضًا، إذا كان عملك بحد ذاته إجراميًا ويقع خارج الإطار القانوني - على سبيل المثال، فأنت تبيع أعضاء أو أقراص Stas Mikhailov.

تذكر جيدًا الأخطاء التي يجب عليك تجنبها عند فتح ملفك الخاص. وعندما تقرر أخيرًا، ستكون مفيدة جدًا لك.

لا ينبغي للشركات الصغيرة النظيفة أن تقلق بشأن هذا الأمر. وبحلول الوقت الذي تكبر فيه، من المرجح أن تكون قد اكتسبت مثل هذه الروابط المفيدة التي يمكنك من خلالها حل أي مشكلات بطريقة سلمية.

مداهمة

الأمر هنا أكثر تعقيدًا بعض الشيء، لأن الواقع الآن هو أن المداهمة تتم باستخدام الوكالات الحكومية أو من قبل الوكالات الحكومية نفسها. وهنا لن تساعد تدابير مثل "مجرد السداد". ويكفي أن نشاهد فيلماً رائعاً عن المدعي العام تشايكا، على سبيل المثال، أو أن نقرأ السيرة الذاتية لتشيتشفاركين، لكي نفهم أن حرمة الأعمال التجارية هي أسطورة.

لكن القواعد هنا هي نفسها: يجب أن تكون رجل أعمال كبير جدًا يتمتع بأصول جذابة للغاية. هنا سيساعدك التخطيط المالي والعمليات الخارجية وتجزئة الكيانات القانونية والمخططات الأخرى، ولكن لا يزال يتعين عليك الانتظار حتى ذلك الحين.

رشاوى

عندما تكون هناك حاجة إليها ولا يمكن حل المشكلة بدونها، فمن الأفضل أن تدفع. هذه حقائق. أنت تدفع بالفعل لرجال شرطة المرور، ومعلمي رياض الأطفال، ومديري المدارس، والأطباء في المستشفيات، وما إلى ذلك. فلماذا تعتقد أن الاستثمار في العلاج المجاني أو سداد مخالفة السرعة هو القاعدة، ولكن الدفع لمساعدة عملك الخاص أمر سيء؟

بالمناسبة، قد لا يواجه عدد كبير من رجال الأعمال ابتزاز الرشاوى طوال فترة وجودهم.

العمولات

السؤال الأساسي للجميع هو ما إذا كان يجب تقديم عمولات أم لا. يتم تقديمها، كقاعدة عامة، ليس على حساب أنفسهم، ولكن من أجل الحصول على عميل إضافي أو الحصول على مناقصة لذيذة. وبناءً على ذلك، الأمر نفسه كما هو الحال مع الرشاوى: إذا كانت مفيدة لك ولا تتعارض مع إعداداتك الأخلاقية الداخلية، فنعم.

10. عنق الزجاجة الرئيسي للأعمال

في كل عمل عنق الزجاجة هو صاحبه ومبدعه. لماذا؟

لأنه قبطان السفينة، فهو وحده المسؤول عن المكان الذي تبحر فيه هذه السفينة، ونوع البحارة الموجودين على متن السفينة وكيف يعملون، وإلى من ونوع البضائع التي تنقلها السفينة، وفي أي ميناء تنتظره العواصف، وما إلى ذلك.

على سبيل المثال، يدير المدير الشؤون المالية بشكل سيء ولا يدير "الإدارة" على الإطلاق. على الأرجح، سيؤدي هذا إلى فجوة نقدية، والتي في مرحلة معينة ستضع الشركة على عتبة البقاء. أو قام بتنظيم كل العمل حول عميل واحد فقط، وقام بتغيير الموردين... تم إغلاق العمل.

أو قام المدير بتعيين أقاربه، بغض النظر عن مؤهلاتهم، ولهذا السبب، بدأ المتخصصون الكبار في المغادرة، وبدأ مندوبو المبيعات في أخذ العملاء. بشكل عام، هناك الكثير من الأمثلة عندما يبدأ المدير نفسه في التباطؤ أسفل تطوير شركته الخاصة.

الحل بسيط - قم بتطوير نفسك، بالإضافة إلى تطوير موظفيك، وقم بتعيين أشخاص رئيسيين في مناصب رئيسية. قال أبراموفيتش أيضًا إن الشركة يجب أن يكون لديها أفضل المتخصصين من بين أولئك الذين يمكنك العثور عليهم في أهم المناصب: المحاسب، المحامي، الممول، المدير التجاري.

11. الخروج من العمل. بيع الأعمال. إغلاق الأعمال التجارية

من المثير للدهشة أن كل رجل أعمال، كقاعدة عامة، يعمل الآن بجد حتى لا يضطر إلى العمل في المستقبل القريب جدًا. وهو يختلف في هذا عن رجل الشارع العادي، الذي يعمل الآن ببطء وبلا حياة، بحيث أنه في المستقبل البعيد جدًا لن يعمل أيضًا، أو بالأحرى، سينتهي به الأمر إلى التقاعد كحطام كامل.

لذا، فإن رجل الأعمال لديه ثلاث نهايات محتملة.

الدمار

حزين، ولكن ليس قاتلا. هناك آلاف القصص على الإنترنت عن رجال أعمال ناجحين عانوا من الفشل التام عدة مرات قبل أن ينجحوا. العمل هو التحويل. قد تنجح فكرتك على الفور، أو ربما تنجح من بين 10 محاولات مرة واحدة فقط. الوصفة هنا بسيطة: يجب أن يكون هناك الكثير من المحاولات (لن نتعب من تذكيرك بقاعدة "N وG").

انتقال النمو

عندما بدأت الشركة العمل بشكل مستقر وتوقفت عن المطالبة بالحضور المستمر للمالك، وبدأت أرباحها في النمو، فقد حان الوقت للتفكير في تعيين مدير أعلى، والابتعاد عن الموظفين "العاملين". على سبيل المثال، اذهب في رحلة حول العالم. دع جزءًا من الأرباح يسقط بانتظام على بطاقتك أثناء ركوب الأمواج في بالي أو اصطياد الأسود في إفريقيا.

وبالمناسبة، يمكن نقل الأعمال إلى الورثة، ثم تصبح شركة عائلية.

بيع النمو

جميع الشركات معروضة للبيع. هناك الأسطورة الأكثر شيوعًا في مجال بيع الأعمال التجارية القائمة، والتي تبدو كالتالي: "لن يبيع أحد شركة جيدة".

هل أنت جاد؟

ماذا عن شراء أ. ماموت لشركة Euroset؟ ماذا عن فكونتاكتي التي اشترتها مجموعة Mail.ru؟ ومن أين تأتي معظم الشركات التابعة لشركة غازبروم؟ غازبروم نفسها تحملهم لمدة 9 أشهر ثم تلد وهي تتلوى أم ماذا؟ بالطبع لا. هذه ليست سوى بعض شركات الطرف الثالث التي باعها أصحابها لشركة غازبروم بسعر منافس.

في الواقع، عندما تقرأ ما لا يقل عن اثني عشر كتابًا مدرسيًا في مجال الأعمال، فسوف تفهم أنه، على سبيل المثال، في الغرب، تحدد كل شركة هدفها الخاص: النمو إلى حجم معين حتى تتمكن شركة كبرى من شرائها. أي أن الأعمال التجارية تزرع للبيع، مثل الطماطم أو الكوسة. بالمناسبة، من بين شركائنا هناك بالفعل رجال تعمل أعمالهم على تنمية الأعمال التجارية للبيع: فهم يأخذون مكانًا مناسبًا، ويفتحون مشروعًا تجاريًا، ويطورونه لتحقيق ربح معين ثم يبيعونه. وبعد ذلك، يأخذون مكانًا جديدًا، وهكذا.

علاوة على ذلك، في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، يعد بيع الأعمال القائمة هو الحالة الأكثر شيوعًا. ونحن، كوسطاء أعمال، سنكون سعداء بمساعدتك بشكل احترافي في بيع أعمالك الجاهزة. وإلى أن تنمو، نحن أيضًا على استعداد لمساعدتك في الترويج الشامل لها.

نتمنى لكم أرباحا كبيرة والازدهار.
فريق "ديكاستر"