ما هو المطلوب لبيع السجائر؟ القضية هي التبغ: الحقائق الحديثة للأعمال القانونية في بيع السجائر ومنتجات التبغ بالتجزئة. OKVED لتجارة منتجات التبغ

من المعروف أن تجارة بيع السجائر تحقق دخلاً كبيرًا، والأهم من ذلك، دخلاً ثابتًا لأصحابها. إن الطلب على منتجات التبغ (سواء في روسيا أو خارج حدودها) مرتفع للغاية، وبالنسبة للمدخنين فهي حاجة يومية، تمامًا مثل السلع الأساسية لكل شخص.

تتيح لك هذه الميزة القيام بذلك حرفيًا، لأن عدد الأشخاص الذين يرغبون في شراء السجائر، على الرغم من برنامج مكافحة التبغ والارتفاع المستمر في الأسعار، لا ينخفض.

ومع ذلك، ينبغي أن يكون مفهوما أن المكونات الرئيسية للعمل الناجح هي الموقع الصحيح للمنفذ ووجود أنواع السجائر الأكثر شعبية فيه، مما سيضمن دوران سريع للأموال المستثمرة والأرباح.

تجارة بيع السجائر - إيجابيات وسلبيات

قبل البدء في تجارة السجائر، يحتاج رجل الأعمال المبتدئ إلى التعرف على مزايا إدارته والمخاطر المحتملة والجوانب السلبية. منذ وقت ليس ببعيد، تم بيع معظم البضائع في الأكشاك، والتي يمكن العثور عليها حرفيا عند كل منعطف. اليوم تغير الوضع إلى حد ما ويفضل الناس شراء السلع والمواد الغذائية من المتاجر ومحلات السوبر ماركت. ومع ذلك، لا تزال أكشاك التبغ تزدهر حتى اليوم. ويرجع ذلك إلى أن السجائر هي المنتج الذي يرغب كل مدخن في شرائه دون إضاعة وقته في طوابير طويلة.

دعونا ننظر في المزايا الرئيسية لأعمال التبغ، والتي تسمح لأصحاب المشاريع المبتدئين باختيار هذا النوع من النشاط. وتشمل هذه:

• الطلب الكبير على منتجات التبغ.
• القدرة على ممارسة الأعمال التجارية في جناح تجاري صغير (توفير كبير في الإيجار)؛
• لا حاجة للاحتفاظ بعدد كبير من الموظفين؛
• القدرة على إجراء التجارة باستخدام الحد الأدنى من المعدات؛
• العمر الافتراضي الطويل لمنتجات التبغ؛
• عائد سريع على الاستثمار الأولي.

أما بالنسبة للجوانب السلبية لإدارة مشروع تجاري لبيع منتجات التبغ، تجدر الإشارة إلى أن فتح مؤسسة سيتطلب مبلغا كبيرا. بادئ ذي بدء، سيتم تخصيص الجزء الأكبر من التكاليف لشراء الدفعة الأولى من البضائع.

وينبغي أيضا تسليط الضوء على درجة المنافسة العالية. يمكن تفسير ذلك بسهولة بالطلب على منتجات التبغ. لهذا السبب، في الأماكن ذات الحركة المرورية العالية، يوجد الكثير من الأكشاك التي تبيع السجائر. لذلك، من أجل ضمان المبيعات، يجب أن يقع الجناح التجاري حيث يوجد حد أدنى لعدد نقاط بيع السجائر (من الناحية المثالية، لا شيء).

هل تحتاج إلى ترخيص لبيع السجائر؟

ربما يهتم رجال الأعمال المبتدئون بمسألة ما إذا كان ترخيص بيع منتجات التبغ ضروريًا. اعتبارًا من 2 يوليو 2005، دخل القانون الاتحادي رقم 80 حيز التنفيذ في الاتحاد الروسي، والذي بموجبه لا يتطلب هذا النوع من النشاط التجاري ترخيصًا. أي أنه بموجب القواعد الجديدة يُسمح ببيع السجائر دون تصاريح خاصة.

تجارة التبغ – من أين تبدأ؟

دعونا نفكر في المراحل الرئيسية لبدء عمل تجاري لبيع منتجات التبغ.

اختيار تنسيق المبيعات

إذا قرر رجل الأعمال البدء في بيع منتجات التبغ، فيجب عليه أن يكون على دراية جيدة بواقع هذا السوق. لتحقيق النجاح، يجب عليك تحديد شكل ممارسة الأعمال التجارية، وكذلك تحليل التغييرات في الإطار التشريعي باستمرار:

1. كشك التجارة. سيكون فتح كشك التبغ هو الأسهل، لأنه سيتطلب استثمارا صغيرا في الإيجار، وكذلك لشراء البضائع. إن هذا الشكل من ممارسة الأعمال التجارية سهل التنفيذ للغاية: يقوم رجل الأعمال بشكل دوري بشراء كميات صغيرة من السجائر ومنتجات التبغ الأخرى، وبعد ذلك يبيعها بائع الأكشاك. يعتمد عائد الاستثمار مع هذا النموذج بشكل أساسي على موقع منفذ البيع وعدد العملاء المنتظمين.
2. خيمة. إذا كان رجل الأعمال لا يعرف من أين يمكن الحصول عليه، فيمكنه البدء ببيع مجموعات صغيرة من السجائر عن طريق فتح كشك في السوق. ما هو الجيد في هذا النموذج لإدارة عملك الخاص؟ ليست هناك حاجة لاستثمار الأموال في استئجار جناح تجاري وكذلك غرف مرافق لتخزين البضائع. يتم فتح الخيمة وتجميعها بسرعة كبيرة، وهي صغيرة الحجم، ولا تشغل السجائر سوى عدد قليل من الصناديق. إن الربح من مبيعات التجزئة لمنتجات التبغ يبرر تمامًا الحد الأدنى من الاستثمار في البداية.
3. مستودع. لا يمكن تجارة الجملة في السجائر إلا في حالة وجود اتفاقيات مناسبة مع الشركات المصنعة لمنتجات التبغ، وكذلك الشركات التجارية الكبيرة. أما بالنسبة لعائد الاستثمار عند ممارسة الأعمال التجارية باستخدام هذا النموذج، فإنه يعتمد بشكل مباشر على حجم المنتجات المباعة. لكي تصبح بائعًا بالجملة، يجب أن يكون لديك في البداية مبلغ كبير بما يكفي لشراء مجموعة كبيرة من السجائر لمرة واحدة. يجب عليك أيضًا العثور على موردين موثوقين يضمنون توريد البضائع دون انقطاع. من الضروري تقديم أسعار بيع مثيرة للاهتمام لتجار الجملة الصغار ومنافذ البيع بالتجزئة، والتي ستشكل الجزء الأكبر من العملاء المنتظمين.
4. تركيب آلات البيع. تُستخدم هذه المعدات لبيع منتجات التبغ على نطاق واسع في العديد من البلدان حول العالم. ولتركيب آلة، من الضروري تنسيق نموذج العمل هذا مع الحكومات المحلية. تتراوح تكلفتها بين 230 و 250 ألف روبل. ولا يمكن تركيب مثل هذه المعدات في كل مكان، حيث لا تستطيع الآلات تحديد عمر الشخص الذي يريد شراء السجائر. نظرًا لأن إجازتهم مسموحة للأشخاص الذين بلغوا سن 18 عامًا، فلا يُسمح بالتثبيت إلا في الأماكن التي لا يُسمح فيها للقاصرين.

إذا أراد رجل الأعمال فتح متجر تبغ من الصفر، فعليك أن تعرف أنه في البداية ستحتاج إلى الكثير من المال لشراء وتجديد المبنى وشراء المعدات والدفعة الأولى من البضائع. بالإضافة إلى ذلك، هناك خطر كبير من الانتظار لفترة طويلة للحصول على عائد الاستثمار الأولي، خاصة إذا تم اختيار الموقع بشكل غير صحيح.

سيكون فتح متجر صغير للتبغ أو خيمة تجارية هو الحل الأفضل الذي يقلل المخاطر ويستعيد الاستثمار بسرعة.

تسجيل الأعمال التجارية

للانخراط رسميا في النشاط التجاري، يجب أن تكون مسجلة لدى دائرة الضرائب. لدى رجل الأعمال خياران - تسجيل ريادة أعمال فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة لدى دائرة الضرائب الفيدرالية.

في الحالة الأولى، سيكون تداول السجائر مفضلا لأصحاب المشاريع الفردية، حيث أن ممثلي الأعمال الصغيرة يدفعون الضرائب للدولة وفقا لمخطط مبسط. عند فتح شركة ذات مسؤولية محدودة، هناك خصوصية واحدة: إذا أفلست المؤسسة، فإن المسؤولية عن الالتزامات النقدية ستقتصر فقط على مبلغ ودائع رجل الأعمال.

كما تظهر الممارسة، لا يتطلب التسجيل جمع عدد كبير من المستندات والخضوع لإجراءات معقدة للحصول على التصاريح (كما هو الحال مع رواد الأعمال الذين، على سبيل المثال، قرروا مثل هذا الجذب الشعبي مثل). لفتح كشك، ستحتاج إلى إبرام اتفاقيات مع المنظمات التنظيمية - المحطة الصحية والوبائية، ومفتشية الحرائق وRospotrebnadzor.

اختيار المباني

من السهل تخمين أن شراء MAF (كشك أو كشك) أو استئجاره لن يكون أمرًا صعبًا. لكن العثور على الموقع المربح المناسب لبيع السجائر كعمل تجاري ناجح ليس بالمهمة السهلة. بادئ ذي بدء، يعتمد البحث على حجم المنطقة وعدد السكان فيها.

من الصعب جدًا المنافسة في المدن الكبيرة، نظرًا لوجود العديد من سلاسل البيع بالتجزئة التي تبيع منتجات التبغ. ومع ذلك، هناك طريقة للخروج من هذا الوضع: يجب البحث عن مكان لكشك السجائر في المناطق البعيدة عن المركز، بالقرب من المترو ومحطات النقل العام والأسواق.

الوضع مختلف تماما في المدن الصغيرة، حيث يوجد نقص في أجنحة تجارة التبغ. حتى في المركز يمكنك استئجار غرفة أو كشك لبيع السجائر بسعر منخفض نسبيًا. للتنافس مع رواد الأعمال الآخرين، يجب أن تقدم للعملاء مجموعة واسعة من منتجات التبغ، بالإضافة إلى مستوى عالٍ من الخدمة.

مهم:هناك بعض القواعد القانونية التي يجب بموجبها تحديد موقع الجناح التجاري الذي يبيع منتجات التبغ. يمنع وضع الأكشاك بالقرب من المؤسسات الطبية ورياض الأطفال والمرافق الرياضية والمؤسسات التعليمية.

شراء المعدات

كيفية تجهيز جناح تجاري لبيع منتجات التبغ والسجائر؟ بالتأكيد، لن يتطلب ذلك استثمارات مالية كبيرة، كما هو الحال، على سبيل المثال، في حالة شراء باهظة الثمن. سيحتاج الكشك إلى تثبيت ماكينة تسجيل النقد وكرسي وطاولة صغيرة للبائع.

ستحتاج بالتأكيد إلى خزنة صغيرة حيث سيتم تخزين العائدات. يرجى ملاحظة أن نوافذ متجر البيع بالتجزئة يجب أن تكون مجهزة بطريقة خاصة: يجب أن تكون مجهزة بأرفف شفافة ذات أبعاد صغيرة يمكن وضع السجائر والسلع الأخرى عليها.

لأسباب تتعلق بالسلامة، يوصى بتجهيز كشك البيع بالقضبان. سوف يقومون بحماية علبة العرض من مثيري الشغب في الليل، خاصة إذا كان من المتوقع تشغيلها على مدار 24 ساعة. عند اختيار المعدات لبيع السجائر، لا تنس تثبيت رفوف ضيقة أو خزانة مدمجة لتخزين المنتجات داخل الكشك.

تبلغ التكلفة الإجمالية لمعدات تجهيز الكشك حوالي 52 ألف روبل:

• أرفف زجاجية - 5 آلاف؛
• تسجيل النقدية – 10 آلاف;
• الأثاث والرفوف – 20 ألف;
• آمنة - 10 آلاف؛
• تركيب وشراء شبكات – 7 آلاف.

قد تكون هناك تكاليف إضافية لشراء وتركيب أجهزة الإنذار والإضاءة والسخانات. سيتعين على رجل الأعمال أن ينفق حوالي 20 ألف روبل لهذه الاحتياجات.

توظيف الموظفين

قبل دعوة الأشخاص إلى منصب المبيعات، يجب عليك تحديد ساعات عمل الكشك. يعتمد ذلك بشكل مباشر على موقع المخرج. على سبيل المثال، إذا تم تركيب كشك بالقرب من أماكن الترفيه على مدار 24 ساعة (النوادي الليلية والحانات والمطاعم)، فيجب أن يعمل على نوبتين (ليلا ونهارا). مع وضع التشغيل هذا، ستكون هناك حاجة إلى 4 مندوبي مبيعات.

إذا تم تركيب كشك لبيع التبغ في منطقة سكنية، فمن المستحسن تحديد ساعات عمله من الساعة 7 صباحًا حتى 7 مساءً. في هذه الحالة، ستحتاج إلى مندوبي مبيعات يعملان في نوبات عمل. أما أجورهم فتبلغ حوالي 8-12 ألف روبل. يرجى ملاحظة أن هذه المبالغ يمكن أن تكون أعلى بكثير في المناطق الحضرية.

كقاعدة عامة، لا توجد مشاكل في العثور على موظفين للعمل في كشك بيع السجائر. لتحفيز الموظفين على أداء واجباتهم بكفاءة، يمكن لمالك متجر التبغ أن يقوم برهان صغير ويتقاضى نسبة مئوية من المبيعات.

لا يحتاج البائع إلى تعليم خاص أو خبرة في التداول. يمكنك تدريب شخص ما على تشغيل ماكينة تسجيل النقد بسرعة كبيرة، وسيكون لدى العديد من المتقدمين هذه الخبرة بالفعل.

المتطلبات الرئيسية للبائع هي الموقف الودي تجاه العملاء والمعرفة الممتازة بمجموعة متنوعة من المتاجر. كما يلتزم البائع بمعرفة قواعد بيع منتجات التبغ وعدم مخالفة أحكام التشريعات الحالية.

بحث الموردين

من أهم المشكلات التي يجب على رجل الأعمال حلها هو العثور على موردين موثوقين للسجائر لكشكه أو متجره. وبدون هذا المكون، لن تحقق مبيعات التبغ النتائج المرجوة.

تخيل أن لديك بالفعل عملاء منتظمين يشترون سجائرهم المفضلة كل يوم ويحققون ربحًا ثابتًا. إذا لم يتم عرض أنواع السجائر المفضلة لدى العملاء في المتجر، فسوف يجدون محل تبغ آخر، وسوف تفقد دخلاً ثابتًا.

مهم:يتم تحديد سعر البيع الموصى به على علب السجائر. وهذا يعني أنه لا يمكن لرجل الأعمال تغيير سعر المنتج من أجل زيادة أرباحه. ولهذا السبب، من المهم العثور على الموردين الذين يقدمون الحد الأدنى لسعر البيع لمنتجات التبغ.

عند البحث عن مورد، لن يضرك زيارة الشركات التجارية التي توزع السجائر في المدينة. كقاعدة عامة، يتم تحديد أسعار خاصة للمشترين لكميات معينة من البضائع المشتراة (الجملة والجملة الصغيرة).

ومن الضروري أيضًا معرفة جميع تجار الجملة الذين يبيعون منتجات التبغ وأسعار بيعهم للسجائر. إذا حدث فشل في توريد المنتجات أو لم يتم تسليم منتجات التبغ الشهيرة إلى الكشك، فيمكنك دائمًا شراؤها بنفسك وتسليمها إلى منفذ البيع الخاص بك.

من الضروري أن تطلب من المورد المحتمل التأكد من توفر شهادات الجودة. لا ينصح بشراء أنواع السجائر الأصلية والنادرة "للاختبار". من المرجح أن يكونوا مشترين لم يطالب بهم أحد، ولن يتم إرجاع الأموال المستثمرة في عملية الشراء قريبًا.

البحث عن قنوات البيع

إذا كنت تخطط لفتح منفذ بيع بالجملة، فسيكون المشترون الرئيسيون هم متاجر البيع بالتجزئة الصغيرة والأكشاك، بالإضافة إلى المستهلكين الزائرين (معظمهم من مستوطنات المنطقة) الذين يشترون كميات صغيرة وكبيرة من التبغ والسجائر. إذا كان هناك كشك تجاري في السوق، فسيكون المشترون الرئيسيون هم المارة بشكل عشوائي. في كشك التبغ الموجود في منطقة سكنية، فإن غالبية المستهلكين سيكونون من سكانها.

مهم:من أجل إنشاء قنوات البيع وجذب انتباه المشترين، لا يضر إنشاء مظهر خارجي جذاب لمتجر التبغ والتوصل إلى اسم أصلي له.

من المهم أيضًا اتباع بعض القواعد البسيطة التي ستسمح لك بجذب عملاء جدد وعدم خسارة العملاء الدائمين. للقيام بذلك سوف تحتاج إلى:

• وضع علامة سعر مشرقة على كل علبة سجائر في نافذة العرض؛
• إتاحة الفرصة للعملاء لشراء المشروبات الباردة (الصيفية) والساخنة (الشتوية)؛
• شراء أدوات مائدة عالية الجودة يمكن التخلص منها لإعداد المشروبات؛
• إطلاق منتجات الكشك (الكشك) في عبوات تحمل شعار الشركة.

يجب ملاحظة النقطة الأخيرة لأنه في المنافسة على العملاء المحتملين، في ظل نفس الظروف، يفوز الشخص الذي يقدم خدمة أفضل.

تظهر باستمرار منتجات جديدة من ماركات التبغ المعروفة في سوق التبغ. كثير من الناس يفضلون تغيير السجائر في كثير من الأحيان. إذا سأل العملاء المنتظمون عن أنواع جديدة من منتجات التبغ، فإن الأمر يستحق شراء دفعة صغيرة. بهذه الطريقة، لا يمكنك توسيع نطاق المنتجات فحسب، بل يمكنك أيضًا...

قواعد بيع السجائر

يجب على أصحاب الأجنحة التجارية والبائعين معرفة بعض القواعد البسيطة لبيع منتجات التبغ. كما قلنا من قبل، لا يمكن بيع السجائر دون الحصول على إذن رسمي من الحكومات المحلية والأنشطة التجارية المسجلة.

بغض النظر عن درجة موثوقية المورد، يجب عليك مراقبة مدى توفر المعلومات حول الشركة المصنعة وسعر المنتج، والتي يشار إليها على كل علبة سجائر (وهذا مطلوب بموجب القانون).

يجب أن يكون سعر البيع دائمًا هو نفس السعر الموصى به. لهذا السبب، يجب عليك دائمًا التحقق بعناية من أي تغيير في أسعار المنتجات. ويجب أن يتم ذلك لتجنب العقاب.

يجب أن يفهم البائعون أن بيع السجائر ومنتجات التبغ الأخرى في أراضي الاتحاد الروسي للقاصرين محظور تمامًا. لمثل هذا الانتهاك، يمكن تغريم الشركة بمبلغ لائق. الأمر نفسه ينطبق على البيع الفردي للسجائر. إذا كنت تخطط لفتح جناح تجاري، فيجب أن تكون مساحته 25 مترًا مربعًا على الأقل.

سيكون من الجيد الاتصال بقسم فحص السلع لتوضيح النطاق المقبول. على سبيل المثال، فإن رواد الأعمال الذين يرغبون في كسب أرباح إضافية من خلال مبيعات المواد الكيميائية المنزلية (والتي، بالمناسبة، مطلوبة بشدة في المناطق السكنية) يخاطرون بأن يكونوا من بين أسوأ المخالفين للقانون ويدفعون غرامات كبيرة.

مبيعات التبغ - الخطة المالية

دعونا نفكر في خطة مالية.

نفقات

قبل فتح مشروعك الخاص لبيع منتجات التبغ، تحتاج إلى وضع خطة عمل. سيسمح لك هذا بحساب الحد الأدنى من الاستثمار (الاستثمار لمرة واحدة) المطلوب في البداية، بالإضافة إلى المبلغ التقريبي للربح الشهري المحتمل. التكاليف الأولية ستكون:

• تسجيل النشاط التجاري – 10 ألف روبل.
• شراء المعدات اللازمة - 50 ألف روبل.
• الإيجار - 15 ألف روبل؛
• تكلفة الدفعة الأولى من السجائر 60 ألف روبل.
• راتب الموظف - 30 ألف روبل (لشخصين)؛
• نفقات أخرى - 5 آلاف روبل.

ونتيجة لذلك، يجب أن يكون الحد الأدنى لمبلغ البداية حوالي 170 ألف روبل. يرجى ملاحظة أنه إذا أبرم رجل الأعمال اتفاقية إيجار طويلة الأجل مع صاحب الكشك، فسيكون قادرًا على توفير الكثير من النفقات.

دخل

لا ينبغي أن تتوقع أرباحًا ضخمة من تشغيل منفذ واحد. يعتقد معظم رواد الأعمال خطأً أن الكشك سيجلب الكثير من المال في الشهر الأول من تشغيله، لكن هذا ليس هو الحال.

تجدر الإشارة إلى أنه مع تطور الأعمال، يجب زيادة عدد منافذ التشغيل، مما سيسمح لك بالحصول على دخل ملموس. يمكن تحقيق هذه النتيجة بعد عدة سنوات من بناء استراتيجية تسويقية بكفاءة.

عادةً، لا يتجاوز هامش الربح التجاري على كل علبة سجائر في أكشاك البيع بالتجزئة 20%. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تفهم أن تكلفة السجائر ثابتة، لذلك إذا كانت أكثر تكلفة، فيمكنك نسيان التدفق المستمر للعملاء.

لنفترض أن أحد منافذ البيع بالتجزئة يبيع 100 علبة سجائر يوميًا، بشرط أن يقع المتجر في منطقة ذات حركة مرور جيدة. وحدة إنتاج واحدة تكلف في المتوسط ​​70 روبل. ستكون الإيرادات اليومية للكشك 7 آلاف روبل.

نضرب هذا المبلغ في 30 يومًا ونحصل على 210 ألف روبل - وهذا هو بالضبط المبلغ الذي يمكن أن يحققه منفذ بيع السجائر بالتجزئة شهريًا. يجب عليك طرح الدفع الإلزامي للضرائب، وإيجار كشك التبغ، والأموال لشراء المنتجات، ورواتب الموظفين، والنفقات الشهرية، وستحصل على حوالي 80-90 ألف روبل من صافي الدخل.

في الممارسة العملية، يبلغ هذا المبلغ حوالي 40-50 ألف روبل إذا تم تشغيل العمل بشكل صحيح. مع هذا النجاح، من الواقعي استرداد الاستثمار خلال 6-8 أشهر من العمل.

بيع السجائر كعمل تجاري - مراجعات

ألكسندر، 43 سنة، تيومين:
لدي اثنين من أكشاك التبغ الخاصة بي، أحدهما يقع في السوق العام المركزي والآخر في Solnechny (أسواقنا في تيومين). تنتج الشركة المركزية إيرادات عادية فقط من السجائر، حيث أنها تبيع حوالي 200-250 علبة يوميًا. مع "الشمس" الوضع أضعف، لأنه حتى في عطلات نهاية الأسبوع، عندما يكون هناك الكثير من الناس، ليس من الممكن دائمًا بيع أكثر من 150 عبوة. أما بالنسبة للترميز فمن المستحيل تحديد أكثر من 10٪. بشكل عام، من حيث الدخل، الأمور تسير على ما يرام، وسأفتح منفذاً جديداً قريباً. يمكنني أن أوصي المبتدئين بتوفير المال من أجل توسيع نطاق مشاريعهم في المستقبل.

مارينا، 38 سنة، أستراخان:
من تجربتي الخاصة، سأقول أنه من أجل بداية أكثر أو أقل جدية، تحتاج إلى استثمار ما لا يقل عن 300 ألف روبل في تطوير كشك واحد. يجلب الجناح التجاري الذي يضم أنواعًا باهظة الثمن من التبغ حوالي 70 ألف روبل شهريًا، في حين أن بيع السجائر من العلامات التجارية الشهيرة لسبب ما يكون سيئًا إلى حد ما. لدي أيضًا كشك في منطقة سكنية، لذا فإن دخلي الشهري لا يتجاوز 30 ألف روبل (من التبغ). ارسم استنتاجاتك الخاصة.

احفظ المقالة بنقرتين:

إن بيع منتجات التبغ، إذا تم تنظيمه بشكل صحيح، يمكن أن يحقق دخلاً جيدًا. لبدء بيع السجائر في روسيا، لا تحتاج إلى شراء ترخيص.

في تواصل مع

مدة القراءة: 9 دقائق. المشاهدات 82 تم النشر بتاريخ 05.11.2017

يعد بيع منتجات التبغ أحد أكثر مجالات التجارة ربحية.. وفقا للإحصاءات، فإن كل رابع مقيم في روسيا مدمن على التبغ. على الرغم من الحملة الواسعة النطاق لمكافحة التبغ والتشديد المستمر لمبيعات السجائر، فإن شعبية صناعة التبغ تتزايد باستمرار. يفيض السوق الحديث بمثل هذه السلع، لكن المزيد والمزيد من رواد الأعمال المبتدئين يهتمون بهذا المجال. أدناه سنلقي نظرة على ما هو مطلوب لبيع السجائر بالتجزئة وتقييم ربحية هذه المؤسسة.

تعتبر تجارة بيع التبغ من أكثر الأعمال ربحية في العالم

نماذج تطوير الأعمال

قبل النظر في الحقائق الحديثة لسوق التبغ، ينبغي القول أن هذا المجال مربح فقط مع التحليل المستمر للتغيرات المختلفة في التشريعات. كما أنه من الصعب تصنيف هذا العمل على أنه فكرة سريعة الربح. . يتطلب تطوير مثل هذا المشروع استثمارات أولية كبيرة.متوسط ​​فترة الاسترداد لكشك التبغ الصغير هو ثمانية عشر شهرًا.

يجب عليك أيضًا أن تكون على دراية بالتشريعات الحالية في هذا المجال. ينص قانون بيع السجائر على حظر عرض منتجات التبغ في واجهات المتاجر. ومع ذلك، دعونا ننتقل مباشرة إلى نماذج تطوير هذا العمل. هناك ثلاثة اتجاهات رئيسية لبيع هذه المنتجات:

1. كشك صغير. يتضمن هذا النموذج شراء مجموعة صغيرة من البضائع بالجملة لبيعها مرة أخرى. هنا يتم التركيز بشكل رئيسي على التجارة في منتجات التبغ الأكثر شعبية. تعتمد ربحية هذه المؤسسة على الطلب وعدد الجماهير المنتظمة.
2. مستودع التبغ.تتم مبيعات السجائر بالجملة وفقًا لاتفاق مع المصنعين المباشرين أو ممثلي المبيعات. يعتمد استرداد هذا النموذج على كمية البضائع المباعة. ويصاحب افتتاح مثل هذه النقطة استثمارات مالية عالية في المراحل الأولية. تلعب موثوقية الموردين أيضًا دورًا مهمًا هنا. من أجل تحقيق الربح من مثل هذه المؤسسة، من الضروري إقامة تعاون مع منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة.
3. خيمة في السوق.يعتمد النموذج قيد النظر على بيع كمية صغيرة من البضائع، بسبب عدم وجود غرف مرافق لتخزين البضائع. إن ربحية هذا النموذج لها علاقة مباشرة بالتكلفة النهائية للمنتج، فضلا عن تكلفة استئجار المبنى. ومن الضروري أيضًا مراعاة أجور الموظفين المعينين.

تعتمد كيفية تنفيذ تجارة السجائر بالضبط على مستوى الاستثمار الأولي في تطوير المشروع. يفضل معظم رواد الأعمال المبتدئين نموذجي الأعمال الأول والثالث من أجل تقليل المخاطر المحتملة.

إن تداول السجائر لأصحاب المشاريع الفردية له عدد من المزايا

الجوانب القانونية

يحظى هذا المجال من الأعمال بشعبية كبيرة بسبب عدد من المزايا المحددة. تشمل هذه المزايا عدم الحاجة إلى استئجار مباني بمساحة كبيرة ومدة صلاحية طويلة للمنتج وسهولة النقل. كل ما سبق له تأثير مباشر على مستوى التكاليف المالية في المراحل الأولى من تطوير عملك الخاص.

من أجل فتح مثل هذه المؤسسة، من الضروري جمع وثائق معينة. بادئ ذي بدء، يجب عليك التسجيل لدى السلطات الضريبية كرجل أعمال فردي. من أجل فتح رجل أعمال فردي، يجب عليك تقديم جواز السفر الأصلي ورقم التعريف الضريبي (TIN) ودفع الرسوم التي تحددها الدولة.

النموذج الأمثل لبدء مثل هذا العمل هو فتح كشك التبغ. في هذه الحالة، عند ملء المستندات، يجب الإشارة إلى أن نوع النشاط المحدد هو تجارة التجزئة. بالإضافة إلى ذلك، فإن بيع السجائر كعمل تجاري له عدد من السمات المميزة في شكل لوائح صارمة. أحد المتطلبات الرئيسية لكشك التبغ هو موقعه.يجب أن تكون هذه النقطة موجودة على مسافة معينة من المؤسسات التعليمية والمنظمات الثقافية.

وفقا للتشريعات الحالية، يحظر بيع السجائر بشكل فردي.يجب أن تحتوي كل علبة على عدد السجائر المذكور على العبوة. من الضروري أن يتم وضع علامة على كل عبوة من منتجات التبغ. يُحظر حاليًا بيع هذه المنتجات من خلال المتاجر عبر الإنترنت أو الأماكن العامة أو المعارض التجارية. هذا المنتج متاح فقط للأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن ثمانية عشر عامًا.

يتم نقل المعلومات حول المنتج فقط من البائع إلى المشتري. أحد القواعد المهمة لفتح كشك التبغ هو إخطار السلطات الضريبية بشأن القيام بمثل هذه الأنشطة التجارية. كما يجب عليك الالتزام بمتطلبات الجهات الحكومية فيما يتعلق بأنشطة التداول ومكان التسجيل.

نظرًا لأن بيع السجائر ينظمه القانون بشكل صارم، فابدأ أولاً بدراسة اللوائح

مميزات مشروع بيع السجائر

أحد الأسئلة المهمة التي تشغل بال العديد من رواد الأعمال المبتدئين هو ما إذا كان هناك حاجة إلى ترخيص لبيع السجائر؟ وفقا لمشروع القانون المؤرخ في 2 يوليو ألفين وخمسة (الرقم التسلسلي 80-F3)، يتم استبعاد هذا النوع من النشاط من القائمة التي تتطلب الحصول على ترخيص خاص. وهذا يعني أنه في ألفين وسبعة عشر مثل هذه الأعمال لا تخضع للترخيص الإلزامي.

بالإضافة إلى ذلك، استوعبت الدولة رواد الأعمال الناشئين وألغت شرط منطقة منافذ البيع بالتجزئة. ولكن من المهم ملاحظة أنه تم أيضًا إدخال متطلبات جديدة. يُحظر اليوم عرض مثل هذه البضائع على علب العرض الزجاجية. ويحظر أيضًا بيع السجائر عبر النافذة. نظرا لحقيقة أن بيع السجائر لديه لوائح صارمة، فإن تطوير مثل هذه المؤسسة يجب أن يبدأ بدراسة الجوانب القانونية المختلفة.

مبلغ الاستثمار الأولي

لفتح كشك التبغ تحتاج إلى غرفة صغيرة. الخيار الأفضل هو غرفة لا تتجاوز مساحتها عشرين مترًا مربعًا. من أجل استرداد رأس المال المستثمر بسرعة، من الضروري فتح نقطة في المنطقة الوسطى من المدينة. سيسمح لك اختيار الموقع هذا بجذب العملاء المحتملين ذوي الوضع الاجتماعي المختلف.

يجب أن يكون لمتجر السجائر تصميم محدد يمكنه جذب جمهور كبير. المظهر الجمالي والتشطيب باهظ الثمن سوف يجذب انتباه الأثرياء. يجب تصميم جو المنفذ بما يتناسب مع حالة الجمهور المحتمل.

معدات الغرفة لها أهمية خاصة. يتطلب هذا المنتج الامتثال لدرجة حرارة تخزين معينة. تبلغ التكلفة التقريبية لشراء وتركيب معدات التحكم في المناخ حوالي 75000. ومن أجل تقليل مقدار التكاليف الأولية، يمكنك شراء خزانات خاصة. تتراوح تكلفة هذه الخزانة من 10000 إلى 40000 روبل. ومع ذلك، فإن شراء مثل هذه المعدات الضيقة سيكلف أقل بكثير من شراء معدات التحكم في المناخ.

العنصر الرئيسي في مجال التداول هو إصدار الشيكات للعملاء.هذا يعني أنه عند فتح منفذ بيع بالتجزئة، تحتاج إلى شراء ماكينة تسجيل النقد وتسجيلها. إذا كنت تخطط لتخزين أرباحك اليومية في المتجر نفسه، فستحتاج إلى شراء خزنة موثوقة.

هناك أيضًا قواعد معينة لنقل منتجات التبغ. يجب تعبئة علب السجائر في مادة محكمة الغلق أثناء النقل. عند فتح منفذ البيع الخاص بك، من المهم أن تفهم أن المساحة الحرة لمتجرك يجب أن تكون مليئة بالمنتجات، ولكن يجب ترتيب البضائع بطريقة لا تعيق الحركة حول المتجر.

يتم إنشاء تشكيلة واسعة من المنتجات ذات فئات الأسعار المختلفة

تعتبر مبيعات السجائر بالجملة عملاً يدر إيرادات ثابتة. في مرحلة التخطيط لاستراتيجية العمل، يجب عليك التعامل مع إنشاء مجموعة متنوعة بمسؤولية. يجب أن تكون المنتجات المعروضة مصممة لجماهير مختلفة. من أجل زيادة الدخل المستلم، يمكنك تخصيص رف منفصل لحلقات المفاتيح ومنافض السجائر والولاعات. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تنويع النطاق باستخدام الشيشة أو السيجار.

عند تعيين الموظفين يجب الانتباه إلى وجود خبرة في مجال المبيعات. يجب ألا يكون لدى بائع متجر التبغ الإملاء الصحيح فحسب، بل يجب أن يفهم أيضًا ميزات كل اسم. إن مهمة البائع هي جذب العملاء المنتظمين.

يتراوح الاستثمار المالي الأولي لفتح مشروع تجاري للتبغ من 500000 إلى 1500000 روبل. سيتم إنفاق ما يقرب من نصف هذا المبلغ على شراء منتجات التبغ. 30.000 روبل – تكلفة الإيجار الشهري للمبنى. يشمل المبلغ أعلاه تكلفة أعمال الإصلاح وإنتاج لافتة إعلانية. تتراوح تكلفة شراء معدات التحكم في المناخ والخزائن الخاصة والأرفف من 400000 إلى 700000 روبل. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تأخذ في الاعتبار تكاليف التسجيل كرجل أعمال فردي ودفع الرسوم الضريبية. يجب عليك أيضًا الاهتمام برواتب موظفيك ومحاسبك مقدمًا.

آلات بيع السجائر

بيع منتجات التبغ هو نشاط مصحوب بمخاطر مختلفة، وهو مناسب أكثر للرجال الواثقين بأنفسهم. ومع ذلك، هذا لا يعني أن النساء المنخرطات في أنشطة ريادة الأعمال لن يتعاملن مع هذه المهمة. عند تنظيم مثل هذه المؤسسة، ينبغي مراعاة الفروق الدقيقة المختلفة. وفي هذا الصدد، في المراحل الأولية، من الأفضل إعطاء الأفضلية لبيع كميات صغيرة من البضائع.

في العديد من الدول الأوروبية، يتم بيع منتجات التبغ باستخدام معدات خاصة. ومع ذلك، في واقع السوق الروسية، في هذه الحالة من الضروري الحصول على إذن من السلطات المختصة. وبخلاف ذلك، قد يتم فرض عقوبات على مالك الجهاز. شراء معدات لبيع السجائر أمر صعب للغاية.

مثل هذا الشراء سيكلف 250000 روبل. وينبغي أيضًا أن يؤخذ في الاعتبار أنه يجب طلب المعدات من أوروبا. يمكن لمثل هذه الآلة أن تستوعب حوالي 3000 علبة سجائر.

المشكلة الرئيسية في مثل هذه الأنشطة هي أن الآلة غير قادرة على تحديد عمر المشتري. ولهذا السبب يتم وضع هذه المعدات فقط في الأماكن التي لا يُسمح فيها للأشخاص الذين تقل أعمارهم عن ثمانية عشر عامًا. لا يشترط الحصول على ترخيص لبيع منتجات التبغ من خلال آلات البيع.

في معظم الحالات، يفضل أصحاب شركات التبغ، من أجل منع المخاطر المحتملة، التجارة بكميات صغيرة

بالجملة

يجب أن يعرف مورد منتجات التبغ، وكذلك الشخص الذي يبيع مثل هذا المنتج، جميع الفروق الدقيقة في هذا النوع من النشاط. يمكن للنهج الصحيح لمبيعات الجملة أن يحقق أرباحًا أكبر بكثير من مبيعات التجزئة للمنتجات. وبالنظر إلى أنه من الممكن إجراء تجارة الجملة باستخدام الإنترنت، هناك فرصة لتقليل مستوى الاستثمار الأولي بشكل كبير. مع مبيعات الجملة، ليست هناك حاجة لاستئجار مقر لمتجر، ولا توجد تكاليف لأعمال الإصلاح.

يتجنب بائع التبغ عبر الإنترنت العديد من الخسائر المالية المرتبطة بالعثور على موقع لمنفذ بيع بالتجزئة. وبالتالي، فإن المدخرات من مثل هذا التعهد تبلغ حوالي 300000 روبل. وبأخذ هذه العوامل بعين الاعتبار، يمكننا القول أن هذا النهج يؤتي ثماره بشكل أسرع بكثير.

هذه الفرص تجعل تجارة السجائر بالجملة أكثر جاذبية لرواد الأعمال الناشئين. أيضًا، نظرًا لتزايد الطلب على هذا المنتج، تصبح مبيعات السجائر بالجملة مصدرًا للربح المستمر. تتيح لك مبيعات الجملة ليس فقط زيادة نطاق البضائع المعروضة بشكل كبير، ولكن أيضًا زيادة أرباحك.

في تواصل مع

حسبت روستات: 60٪ من الرجال الروس و 14٪ من النساء يدخنون التبغ بانتظام، وبالتالي فإن بيع السجائر يعد بربح ثابت. لكن هذا المنتج ضار بالصحة. التجارة فيها ينظمها القانون بشكل صارم. يتم باستمرار تشديد قواعد بيع منتجات التبغ من أجل تقليل عدد المدخنين وحماية الأطفال من العادات السيئة. نخبرك بكيفية بيع السجائر دون خرق القانون.

هل يشترط تصريح لبيع السجائر؟ في الوقت الحاضر، ليست هناك حاجة إلى وثيقة خاصة تسمح ببيع منتجات التبغ. ولكن في الوقت نفسه، يجب أن يتوافق منفذ البيع بالتجزئة مع المتطلبات الصارمة لوضعها وعرضها للعملاء. دعونا نفكر في ما هو مطلوب لبيع السجائر من وجهة نظر القانون وما إذا كان الترخيص مطلوبًا لبيع منتجات التبغ.

الترخيص

وعلى عكس بيع الكحول، فإن بيع منتجات التبغ غير مرخص. يحق لأصحاب المشاريع الفردية والشركات ذات المسؤولية المحدودة تداولها. ينطبق هذا المعيار على تجارة التجزئة والجملة. ليست هناك حاجة للبحث على الإنترنت عن "كم تكلفة ترخيص بيع السجائر" - فهو غير موجود. ولذلك يحق لأي منفذ بيع بالتجزئة بيع السجائر والتبغ دون الحصول على أي مستندات من الجهات التنظيمية.

ومع ذلك، هذا لا يعني أنه لا توجد قيود على تجارة التبغ. هناك الكثير منهم. المعايير منصوص عليها في القانون الاتحادي رقم 15-FZ المؤرخ 23 فبراير 2013.

يشترط على المتاجر تخزين السجائر في صناديق مغلقة، يتم فتحها بناء على طلب المشتري

الحد الزمني للمبيعات

يمكنك بيع السجائر في أي وقت. لا يضع القانون قيودا زمنية على بيعها - مرة أخرى، على عكس الكحول، الذي لا يمكن شراؤه في الليل.

قواعد عرض منتجات التبغ في المتجر

إذا لم يكن ترخيص التبغ مطلوبًا، ويمكنك المتاجرة به بحرية في أي وقت من اليوم، فهل هناك أي صعوبات على الإطلاق في بيع السجائر؟ هناك، وهي تتعلق بوضع البضائع داخل منفذ البيع بالتجزئة. يُحظر عرض علب السجائر والتبغ بشكل مفتوح على نوافذ المتاجر. أرفف منتجات التبغ مغطاة بدروع غير شفافة: لا ينبغي للمشترين العاديين، وخاصة الأطفال، رؤيتها.

يتعرف المشتري على توفر السجائر في نقطة البيع من قائمة خاصة موضوعة في ماكينة تسجيل النقد. القائمة مكتوبة على ورق أبيض، باللون الأسود على شكل جدول، حيث يتم الإشارة إلى جميع المنتجات المتاحة للبيع مع الأسعار حسب الترتيب الأبجدي. يمنع منعا باتا استخدام الرسومات أو الصور الفوتوغرافية. بناء على طلب المشتري، يفتح أمين الصندوق الرف بالسجائر ويظهر له البضائع. قبل العرض أو البيع، يجب على الموظف التأكد من أن المشتري قد بلغ السن القانونية.

أسعار السجائر

هناك شرط آخر يجب أن تلتزم به شركات السجائر يتعلق بتكلفة منتجات التبغ. تضع الشركة المصنعة الحد الأدنى والحد الأقصى للسعر على كل عبوة - وليس للمتجر الحق في انتهاك هذه الحدود. يتم تحديد الأسعار من قبل الشركة المصنعة للمنتج. وهي متناسبة مع بعضها البعض: الحد الأدنى يساوي 75٪ من الحد الأقصى.

لتجاوز السعر، سيحصل البائع على غرامة: مواطن حوالي 5 آلاف روبل، مسؤول - 50000 روبل، أو حتى سيتم استبعاده لمدة 3 سنوات، وشركة ذات مسؤولية محدودة - مضاعفة مبلغ الإيرادات الزائدة المستلمة لهذا العام.

يتم إغلاق علب عرض التبغ لمنع العملاء العاديين والأطفال من رؤية السجائر.

مميزات تنظيم الأعمال

قمنا أعلاه بدراسة المتطلبات القانونية في مجال تجارة منتجات السجائر. لقد تم تشديد القواعد لعدة سنوات والآن لا يمكن بيع السجائر إلا في المنشآت الثابتة.أصبحت أكشاك التبغ في الشارع، حيث كان المدخنون يشترون علب التبغ من خلال النافذة، شيئا من الماضي. لا يمكن عرض منتجات التبغ إلا بناءً على طلب المشتري. يجب على متاجر السجائر والتبغ المتخصصة تقييد وصول الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا.

هذه مجرد المتطلبات الأولية التي سيتعين عليك مواجهتها عند بدء عمل تجاري للسجائر. يفرض القانون متطلبات خاصة على معدات تسجيل النقد والضرائب وشروط التخزين. دعونا نفكر في التوصيات التي ستساعدك على إنشاء خطة عمل مختصة لمتجر التبغ.

تطبيق CCP

تتطلب التجارة في السجائر استخدام معدات تسجيل النقد تحت أي ضريبة، تقريبًا بدون استثناءات (حولها في القسم التالي). التبغ منتج قابل للاستثناء. منذ أكثر من عام، يعمل جميع بائعي السجائر فقط من خلال ماكينة تسجيل النقد عبر الإنترنت.هو نظام خاص يقوم بالإبلاغ عن جميع عمليات منفذ البيع بالتجزئة إلى دائرة الضرائب.

UTII وPSN

حتى يوليو 2018، كانت هناك تخفيفات لعدة فئات من الأعمال فيما يتعلق باستخدام سجلات النقد في بيع منتجات التبغ. الآن فقدت جميعها تقريبًا صلاحيتها ويقوم أي منفذ بيع بالتجزئة للسجائر ببيع المنتجات من خلال ماكينة تسجيل النقد عبر الإنترنت.

حتى يوليو 2019، هناك تأجيلات في تثبيت ماكينة تسجيل النقد عبر الإنترنت لما يلي:

• شركة ذات مسؤولية محدودة ورجل أعمال فردي في UTII؛
• رجل أعمال فردي بشأن الضرائب على براءات الاختراع؛
• منافذ البيع بالتجزئة في المناطق التي يصعب الوصول إليها في البلاد.

يُلزم القانون هؤلاء البائعين بتزويد المشترين بتأكيد الدفع بناءً على الطلب الأول للمشترين. سيستمر النظام التفضيلي أقل من عام بقليل. ومن غير المعروف ما إذا كان سيتم تمديده. من المحتمل أن يظل جميع تجار التبغ مطالبين بالعمل من خلال ماكينة تسجيل النقد عبر الإنترنت.

يتعرف المشتري على مجموعة منتجات التبغ من خلال قائمة مدرجة فيها الأسماء والأسعار

OKVED لتجارة منتجات التبغ

تتطلب التجارة في منتجات التبغ استخدام رمز خاص للنشاط الاقتصادي. عام - "تجارة التجزئة في منتجات التبغ" 52.26.تتغير الأرقام بشكل دوري، والأسماء نادرة للغاية. قبل التسجيل في دائرة الضرائب الفيدرالية، تحتاج إلى التحقق من أهمية OKVED.

بالإضافة إلى ذلك، ستتطلب بعض المتاجر رموزًا محددة إضافية. على سبيل المثال، تجارة الجملة في السجائر - 51.35 "تجارة الجملة في منتجات التبغ". هايبر ماركت غير متخصص يضم تشكيلة صغيرة من السجائر الأكثر شعبية - 52.11 "تجارة التجزئة في المتاجر غير المتخصصة بشكل أساسي في المنتجات الغذائية، بما في ذلك المشروبات ومنتجات التبغ".

قواعد تجارة التجزئة في منتجات التبغ

لفتح متجر تبغ من الصفر، سيتعين على رجل الأعمال الالتزام بالمتطلبات القانونية لتداول السجائر بالتجزئة. ناقشنا بعضها - قواعد عرض وتثبيت ماكينة تسجيل النقد عبر الإنترنت - في الأقسام السابقة. ومع ذلك، هناك آخرون.

بيع قطع السجائر

يحظر التشريع الروسي بيع السجائر بالقطعة (المادة 19 15-FZ).وبتعبير أدق، يحظر بيع السجائر بأي شكل آخر غير علبة تحتوي على 20 وحدة من السلع. يجب تعبئة منتجات التبغ بشكل منفصل في عبواتها الخاصة. ولا يمكن تعبئتها بكميات أخرى أو مع منتجات غير التبغ.

العلامات الإلكترونية

تخضع السجائر الإلكترونية لنفس قواعد البيع والإيداع مثل السجائر العادية. الاستثناء عندما يكون عرضها على نافذة العرض قانونيًا هو إذا كانت تبدو مختلفة عن علبة السجائر القياسية. تختلف معظم عبوات السجائر الإلكترونية بشكل كبير عن عبوات التبغ، لذا يمكن وضعها بشكل مفتوح تمامًا.

وفي الوقت نفسه، لا يمكن بيعها للقاصرين، على الرغم من عدم وجود النيكوتين في التركيبة. لماذا؟ ويحظر القانون بيع الكحول والتبغ للأطفال. لا يوجد مثل هذا الحظر فيما يتعلق بالسجائر الإلكترونية. أي أنه إذا قام أمين الصندوق ببيع السجائر الإلكترونية لشاب يبلغ من العمر 15 عامًا، فلا يمكن تغريمه. ولكن من وجهة نظر أخلاقية، فهي ليست جيدة جدا: تدخين التناظرية الإلكترونية يقلد المعتاد تماما. يمكن اعتبار حظر بيع منتجات vaping للقاصرين توصية مفيدة لمنفذ البيع بالتجزئة.

ناسفاي، مضغ التبغ

يحظر القانون الفيدرالي بشكل صارم تجارة التجزئة والجملة في التبغ أو مضغه أو مصه. يخضع تداولها واستهلاكها لعقوبات إدارية أو جنائية (حسب الحجم المكتشف).

يمكن تخزين السجائر لأجل غير مسمى في غرفة جافة ودافئة

شروط تخزين السجائر وتواريخ انتهاء الصلاحية

السجائر ومنتجات التبغ ليس لها تاريخ انتهاء الصلاحية. من الناحية النظرية، فإنها تستمر إلى الأبد. يتم تعبئة السجائر في طبقتين: صندوق من الورق المقوى والبلاستيك في الأعلى. يجب مراقبة سلامة كلا الطبقتين حتى لا تفقد المنتجات رائحتها المميزة ولا تتجعد أو تنكسر. لا تضع علب السجائر بالقرب من المنتجات ذات الروائح القوية.

ولكن مع مرور الوقت أو تحت تأثير العوامل السلبية، حتى المنتج المعبأ جيدًا يمكن أن يفقد خصائص معينة أو يصبح غير صالح للاستخدام تمامًا. العدو الرئيسي للسجائر هو الرطوبة.يجب أن يكون المستودع الذي يتم تخزينها فيه جافًا (رطوبة تصل إلى 70٪) ويفضل أن يكون ساخنًا - من 15 إلى 23 درجة.

ومع ذلك، حتى في ظل الظروف المناسبة، لا ينبغي تخزين السجائر لفترة طويلة. تزداد كمية المواد المسرطنة الموجودة في التبغ بمرور الوقت، مما سيؤدي إلى زيادة الضرر الكبير بالفعل على صحة المدخن.

المحظورات والقيود على بيع السجائر

يجب أن تمتثل شركات التبغ لجميع القيود التي يفرضها القانون. ويمكن تقسيمها إلى فئات:

• الحد من دائرة المشترين.
• متطلبات الموقع؛
• متطلبات الإقامة.

بيع السجائر للقاصرين

يُحظر تمامًا بيع منتجات التبغ للأطفال دون سن 18 عامًا - المادة 20 من القانون الاتحادي رقم 15-FZ. إذا كان هناك أي شك حول عمر المشتري، فيجب على أمين الصندوق طلب جواز سفره والتحقق من تاريخ ميلاده. رفض تقديم المستند هو سبب لرفض الشراء.

غرامات بيع السجائر للأطفال

العقوبات المفروضة على بيع التبغ للمراهقين كبيرة. تم تأسيسه بموجب قانون الجرائم الإدارية - المادة 14.53.سيخسر المواطن 2-4 ألف روبل، وسيتم تغريم المسؤول ما بين 30-50 ألف روبل، وسيتم تغريم المنظمة ما بين 100-150 ألف روبل. يتم إثبات حقيقة البيع عن طريق الشراء التجريبي. يحمي القانون القاصرين بشكل صارم من تعاطي التبغ، وحتى لا تخسر مبلغًا كبيرًا من المال، يجب عليك اتباع قواعد التنفيذ.

في حالة انتهاك قواعد بيع السجائر، سيتعين على المتجر والمالك والبائع دفع غرامة كبيرة

غرامة للتداول في المكان الخطأ

ويحدد القانون أيضًا الأماكن التي لا يجوز فيها فتح متجر التبغ. المحظورة تشمل:

• أراضي المجمعات أو المؤسسات التعليمية والثقافية والرياضية؛
• مباني السلطات العامة؛
• الأماكن القريبة من المؤسسات التعليمية والأطفال (حتى 100 متر)؛
• جميع محطات القطارات ومحطات الحافلات والمطارات (باستثناء الأسواق الحرة) ومحطات المترو والفنادق.

إذا انتهك رجل الأعمال القانون الفيدرالي، فسيواجه هو والمتجر عقوبة إدارية. وينص عليه أيضًا قانون الجرائم الإدارية - المادة 14.53. سيدفع المواطن 2-3 ألف روبل، وأمين الصندوق أو البائع - 5-10 ألف روبل، والكيان القانوني - من 30 إلى 50 ألف روبل.

حيث للإبلاغ عن الانتهاكات

عندما يكون من الضروري الإبلاغ عن انتهاك قواعد تداول منتجات التبغ، اتصل بقسم الشرطة المحلي. سيقوم ضابط شرطة المنطقة أو أي موظف معتمد آخر بإجراء فحص أو اختبار شراء (إذا كانت هناك شكوى بشأن المبيعات للمراهقين). وفي حالة اكتشاف المخالفة، سيُطلب من مرتكبيها دفع غرامة.

خاتمة

يتم تنظيم تداول منتجات التبغ بشكل صارم بموجب القوانين الروسية. الأهداف الرئيسية لهذه السيطرة هي رعاية صحة المواطنين وتحصيل الضرائب. يعد التبغ منتجًا قابلاً للضريبة، لذا فإن كل من يبيعه يستخدم ماكينة تسجيل النقد عبر الإنترنت. ومنه يتم إرسال بيانات المبيعات على الفور إلى دائرة الضرائب الفيدرالية. لا يجوز عرض علب السجائر بشكل مفتوح في واجهات المتاجر - فقط قائمة بالنطاق المتوفر. لانتهاك لوائح التجارة، سيتعين عليك دفع غرامة كبيرة - ما يصل إلى 150 ألف روبل.

السجائر هي منتج سيكون مطلوبًا دائمًا. لذلك، عند فتح منفذ بيع بالتجزئة، يجب أن تفكر في بيع منتجات التبغ. لكي تحقق مثل هذه الأعمال أرباحًا جيدة، من الضروري فهم جميع الفروق الدقيقة في افتتاحها وتصميمها. سيتم مناقشة كيفية بدء عمل تجاري للسجائر بشكل أكبر في المقالة.

مزايا وعيوب أعمال المبيعات

قبل أن تبدأ نشاطك التجاري في مجال بيع السجائر، يجب عليك أن تدرس بعناية جميع الفوائد والمخاطر المحتملة لهذا النشاط. نظرًا لأن السجائر عنصر استهلاكي صغير قد تكون هناك حاجة إليه في أي لحظة، فإن منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة التي تبيعها لم تفقد أهميتها اليوم. يمكن أن يكون بيع السجائر عملاً مربحًا للغاية. مزاياها الرئيسية هي ما يلي:

• وجود الطلب النشط المستمر.
• إمكانية فتح منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة؛
• القدرة على توظيف عدد قليل من الموظفين؛
• العمر الافتراضي الطويل لمنتجات التبغ؛
• فترة استرداد قصيرة للاستثمارات الأولية.

يتميز سوق بيع منتجات التبغ بمنافسة كبيرة. إذا كان الطلب جيدًا، فسيكون هناك دائمًا العديد من خيارات العرض له. ولذلك، غالبا ما يتم فتح النقاط الصغيرة لبيع السجائر في الأماكن المزدحمة. بالنسبة للمبتدئين في هذا المجال من النشاط، فإن الأمر يستحق اختيار مكان حيث من المتوقع أن يكون هناك تدفق كبير من الناس وعدد صغير من الأكشاك المماثلة حولها. قد يكون من المفيد إلقاء نظرة فاحصة على المناطق السكنية الجديدة والمنطقة المحيطة بها.

أحد أهم الجوانب السلبية لبدء عمل تجاري لبيع منتجات التبغ هو وجود قدر كبير من رأس المال المبدئي. سيتم توجيه الجزء الأكبر من الاستثمار الأولي لشراء البضائع.

رخصة تجارة التبغ

على أراضي الاتحاد الروسي بتاريخ 2 يوليو 2005، يسري القانون الاتحادي رقم 80، الذي ينص على أن رواد الأعمال العاملين في بيع منتجات التبغ لا يحتاجون إلى الحصول على ترخيص أو شهادات خاصة.

كما أن بيع منتجات التبغ بتاريخ 23 فبراير 2013 ينظمه القانون الاتحادي رقم 15 "في شأن حماية صحة المواطنين من آثار دخان التبغ البيئي وعواقب استهلاك التبغ". وينظم هذا القانون أي نشاط تجاري يتعلق بالسجائر. لقد أدخل "قانون مكافحة التبغ" هذا ويفرض قيودًا معينة على ممارسة الأعمال التجارية في مجال السجائر. وينص على حظر التدخين في جميع الأماكن العامة ودور السينما وغيرها. منذ عام 2018، فقط منافذ البيع بالتجزئة التي لديها تسجيل رسمي خاص يمكنها بيع السجائر. كما تم إدخال قيود معينة على شكل بيع منتجات التبغ.

وبالتالي، لا يمكنك بيع منتجات التبغ من خلال النوافذ الصغيرة. بالإضافة إلى ذلك، أثر الحظر على البيع الفردي للسجائر. الآن، لا يمكنك شراء أقل من عبوة واحدة. يُحظر تمامًا بيع منتجات التبغ للأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا والذين لم يقدموا المستندات المناسبة.

وبحسب هذا القانون يجب ألا تقل مساحة محل بيع السجائر في المدينة عن 25 متراً مربعاً. إذا لم يكن من الممكن توفير مثل هذه الظروف في المناطق الريفية، فلا يمكن بيع السجائر إلا في شكل تسليم.

كما أنه عند اختيار مكان لفتح متجر لبيع منتجات التبغ، يجب على رائد الأعمال أن يأخذ في الاعتبار قائمة المناطق المحظورة لمثل هذه الأنشطة. لا يجوز بيع السجائر في المؤسسات الطبية ومحطات القطارات والمؤسسات الرياضية وفي المحطات ومحطات النقل العام والفنادق والنزل والمصحات والمعاشات.

وفقا لهذا القانون، هناك متطلبات معينة يجب أن يستوفيها تصميم منفذ السجائر. لذا يجب أن تحتوي على:

• مكان واحد على الأقل سيتم فيه بيع التبغ؛
• يجب ألا تحتوي العبوات المباعة على أكثر من 20 سيجارة؛
• مكان مجهز خصيصًا لبيع السجائر؛
• مستودع (غرفة المرافق) حيث سيتم استلام وتخزين منتجات التبغ للبيع؛
• يجب أن تكون مجموعة منتجات هذا المتجر مكتوبة بخط أسود على ورقة بيضاء مقاس A4 (يجب ذكر سعر السجائر واسمها بوضوح)؛
• يجب أن يكون لكل منتج من منتجات التبغ ختم مكوس صادر عن الدولة؛
• بالنسبة لجميع المنتجات المباعة في المتجر، يجب أن تكون هناك مستندات من الشركة المصنعة حول جودة المنتج ومطابقته لمعايير معينة.

هناك أيضًا قواعد معينة لعرض منتجات التبغ في المتجر. وبالتالي، يحظر بيع السجائر علنا. يجب وضع المجموعة بأكملها في صناديق مغلقة، ولا يمكن استخدام علب العرض الزجاجية الشفافة. كما يُحظر عرض السجائر الإلكترونية التي تشبه إلى حد كبير نسخة التبغ.

كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا لبيع منتجات التبغ؟

لفتح مشروع تجاري للسجائر، عليك أن تقرر شكل المبيعات. إذا كنت تخطط لفتح كشك بيع بالتجزئة، فيجب عليك قراءة متطلبات تصميمه بعناية. ومن المهم أن نأخذ في الاعتبار أن حجم مبانيها لا يمكن أن يكون أقل من 25 مترا مربعا. م إذا اتبعت جميع المتطلبات، فإن فتح منفذ البيع بالتجزئة هذا سيتطلب أقل قدر من الاستثمار وفي نفس الوقت سيعطي عائدًا سريعًا نسبيًا على الاستثمار.

هناك أيضًا خيار فتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق. ولكن في هذه الحالة، من الضروري توفير متطلبات مثل التواجد الإلزامي لغرفة المرافق.

أحد الخيارات المتاحة لأعمال السجائر هو تنظيم تجارة الجملة. النقطة الأساسية لهذا الشكل من الرؤية لنشاط ريادة الأعمال هي البحث عن موردين موثوقين. فقط في حالة الحاجة إلى توفير خيارين للنسخ الاحتياطي من الشركات المصنعة الكبيرة.
يحتاج رجل الأعمال الذي يقرر الانخراط في مبيعات الجملة في تجارة التبغ إلى العثور على قدر كبير من الاستثمار الأولي من أجل شراء كميات كبيرة من السلع للبيع. يعد وجود قاعدة عملاء مخلصين أمرًا مهمًا أيضًا. لذلك، من المفيد توفير برامج المكافآت والعروض الترويجية المختلفة على الفور من أجل الاحتفاظ بالعديد من العملاء الدائمين.

اختيار الموقع والمباني

خطوة مهمة في إنشاء أي عمل تجاري هي اختيار مكان لبيع المنتجات. في هذه الحالة، فإن تجارة التبغ لها الفروق الدقيقة الخاصة بها.

أحد المعيارين الأساسيين لاختيار مكان لبيع السجائر هو:

• ألا يكون هذا المكان محظورًا بموجب القانون لتحديد موقع منفذ البيع بالتجزئة هذا؛
• في هذا المكان يمكنك وضع كشك بمساحة لا تقل عن 25 مترًا مربعًا. م.

بالإضافة إلى ذلك، تجدر الإشارة إلى أنه ليس كل مكان مناسب يمكنه تحقيق ربح جيد من بيع منتجات التبغ. غالبًا ما يتم شراؤها في حالتين: عندما تنتهي السجائر وتحتاج إلى شرائها على وجه السرعة، أو احتياطيًا. سيكون الخيار المثالي لمنافذ البيع بالتجزئة هو الموقف الذي يلزم فيه شراء السجائر بشكل عاجل.

عند اختيار الموقع، يلعب مجموعة البضائع وسعرها دورا مهما.

المشترين الذين يختارون السجائر على أساس السعر عادة ما يعرفون بوضوح حاجتهم إليها. إنه أكثر ربحية وأسهل بالنسبة لهم شراء كتل كاملة من الحزم، على سبيل المثال، لمدة شهر. إنهم يستخدمون كل وسيلة ممكنة لتوفير المال على إدمانهم. بالنسبة لهم، الخيار الأفضل هو السجائر في قطاع السعر المتوسط ​​والمنخفض. موقع منفذ البيع بالتجزئة ليس هو الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لهؤلاء المشترين، لأنهم على استعداد للذهاب إلى أي جزء من المدينة للحصول على أفضل عرض. بالنسبة لهذه الشريحة من المشترين، فإن الشيء الأكثر أهمية هو ضمان فعالية الكلام الشفهي، والذي سيعتمد على سياسة تسعير ليبرالية.

من خلال تقديم عرض مربح، يمكنك إنشاء قاعدة من العملاء المنتظمين الذين سيوصون المدخنين الآخرين بـ "متجرك المفضل". الشيء الرئيسي هو الحفاظ على سياسة التسعير هذه طوال الوقت، لأنه في هذه الحالة يمكن تسوية العلامات التجارية للسجائر.

المشترون الذين يهتمون في المقام الأول بـ "ما يدخنونه" وليس "بالكمية" سيختارون سجائر من علامة تجارية معينة. إذا لم يجدوا ما يحتاجون إليه في تشكيلة المتجر، فيمكن لمثل هذا المشتري الاستغناء عن السجائر والبحث عنها في المتجر التالي. يجب اختيار منافذ البيع بالتجزئة لمثل هذا الجمهور المستهدف في الأماكن المخصصة (ولكن المسموح بها). من المهم جدًا مراقبة مجموعتك المتنوعة وتحليل التغيرات في الطلب باستمرار. بهذه الطريقة يمكنك تجديد مخزونك بالعلامات التجارية الأكثر مبيعًا من وقت لآخر. من المهم أيضًا استكمال مجموعة المنتجات بعناصر التدخين ذات الصلة (الولاعات، أعواد الثقاب، العلكة، وما إلى ذلك). وهم في كثير من الأحيان يمثلون ما يصل إلى نصف الدخل الشهري.

كيفية تحديد أسعار السجائر؟

وفقا للفقرة 4 من الفن. 187 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي، يجب وضع علامة على بعض أنواع منتجات التبغ مع الحد الأقصى لسعر التجزئة في وقت الإنتاج. هذه نقطة مهمة في التسعير في تجارة التبغ. يجب أن يكون النقش واضحًا وقابلاً للقراءة.

يتم تحديد الحد الأدنى لسعر التجزئة في الوقت المطلوب من قبل الشركة المصنعة نفسها. ويجب إخطار السلطات الضريبية المختصة بذلك. في الفن. ينص رقم 13 من القانون الاتحادي رقم 15 على أن الحد الأدنى لتكلفة علبة السجائر يجب ألا يقل عن 75% من سعر التجزئة الموصى به.

إذا قام صاحب محل بيع السجائر ببيع البضائع بأسعار أقل من الحد الأدنى أو أعلى من الحد الأقصى للتكلفة، فسوف يتحمل المسؤولية الإدارية بموجب الجزأين 1 و2 من المادة رقم 14.6. قانون الجرائم الإدارية للاتحاد الروسي.

يجب على رجل الأعمال أن يحدد أسعار منتجاته، مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة. سيساعدك هذا على تحديد الأرباح المستقبلية بشكل أكثر دقة. من الناحية النظرية، لا يمكن لمنافذ البيع بالتجزئة التي تبيع منتجات التبغ أن تحقق ربحًا يزيد عن 25%.

هل أحتاج إلى شراء امتياز لبيع السجائر؟

يمكنك إنشاء مشروع تجاري للسجائر إما بشكل مستقل أو من خلال الامتياز. الخيار الثاني سيكون أبسط. يتم تحديد جميع الفروق الدقيقة فيما يتعلق بتصميم المنفذ وتنسيق المبيعات من قبل الشركة الرئيسية. وسوف يصبحون أيضًا شركاء موثوقين سيتم توريد البضائع منهم للبيع باستمرار. ولكن، في هذه الحالة، يقتصر ربح رائد الأعمال على سياسة التسعير التي تحددها الشركة الرئيسية.

بالنسبة لأولئك الذين يحاولون لأول مرة في هذا المجال من التجارة، فإن أسهل طريقة هي شراء الامتياز. لذلك، هناك فرصة للتعلم من الداخل كل تعقيدات تجارة التبغ، بحيث يمكنك فتح عملك الخاص.

معدات لكشك بيع منتجات التبغ

وبما أن هناك قاعدة تحظر عرض منتجات التبغ، فيجب تزويد المتجر الذي يبيعها بجهاز ترطيب. هذا صندوق يحتوي على منتجات التبغ. يحافظ على درجة رطوبة ودرجة حرارة معينة يمكن عندها تخزين منتجات التبغ في شكل تجاري لفترة طويلة.

بالإضافة إلى هذا الصندوق، يحتاج رجل الأعمال إلى شراء:

• آمن؛
• مواد محكمة الإغلاق لتغليف البضائع عند نقلها بكميات كبيرة؛
• تسجيل النقدية (يجب إصدار الإيصالات لجميع العملاء)؛
• الأثاث والرفوف.

يمكن تخصيص كل المساحة في هذا المتجر لوضع البضائع المباعة، مما يترك مساحة صغيرة مريحة للبائع.

طاقم عمل

في عملية اختيار العمال لأكشاك بيع السجائر، من المهم أن تأخذ في الاعتبار جدول عملهم وموقعهم. إذا كانت هذه المؤسسة مفتوحة 24 ساعة في اليوم، فمن الضروري توظيف 4 بائعين على الأقل.

تعمل منافذ البيع بالتجزئة في المناطق السكنية عادةً لمدة 12 ساعة. لهذا سيكون هناك ما يكفي من اثنين من البائعين. متوسط ​​​​راتب موظفي هذه المؤسسات حوالي 8-12 ألف روبل. في المدن الصغيرة. نظرًا لأن تجارة التبغ هي قطاع تجاري، فإن الفائدة من المبيعات على شكل راتب يمكن أن تكون حافزًا جيدًا للعمل النشط للبائعين. في هذه الحالة، ليس من الصعب العثور على موظفين، لأنهم لا يحتاجون إلى تعليم متخصص.

كيف تجد الموردين الجيدين؟

من الأمور المهمة في بيع منتجات التبغ البحث عن شركاء موثوقين.

إذا كان تنسيق المبيعات يستهدف الجمهور المستهدف الذي يهتم بنوع معين من التبغ، فمن الضروري ضمان توافره المستقر في النطاق. خلاف ذلك، فمن السهل جدًا أن تفقد العملاء الدائمين.

عند البحث عن شركاء، يجب عليك دراسة الشركات التي تبيع منتجات التبغ في المدينة بعناية. أيضًا، لتجنب المخاطر، من الضروري التنقل في سوق مبيعات السجائر بالجملة. إذا انخفضت الإمدادات من الشركاء الرئيسيين فجأة، فمن المفيد أن تكون قادرًا على شراء المنتج المطلوب بنفسك بسرعة.

يتعين على الشريك المحتمل تقديم جميع شهادات الجودة اللازمة.

بيع منتجات التبغ: الدخل والنفقات والربحية

سيكون المبلغ الإجمالي للاستثمارات الأولية الأساسية في مثل هذه الأعمال حوالي 170.000 روبل، والتي ستغطي النفقات التالية:

• نفقات التسجيل الرسمي للمؤسسة: 10000 روبل؛
• تكلفة المعدات (حسب حجم المنفذ): حوالي 50000 روبل؛
• تكلفة استئجار المبنى (تعتمد على حجمه وموقعه): 15000 روبل؛
• شراء البضائع للبيع: حوالي 60.000 روبل؛
• الراتب (موظفان): حوالي 30.000 روبل؛
• النفقات الإضافية: 5 آلاف روبل.

لا يمكن أن يزيد متوسط ​​الربح المتوقع شهريًا من منفذ البيع بالتجزئة هذا عن 25%. من الخطأ الاعتقاد بأن تجارة التبغ تحقق أرباحًا كبيرة في الشهر الأول. وهذا نوع من التجارة يحتاج إلى تطوير وزيادة حجم مبيعاته.

إذا كان منفذ البيع بالتجزئة يبيع حوالي 100 علبة سجائر يوميًا بتكلفة 70 روبل لكل علبة، فيمكن أن يصل الدخل اليومي إلى 7000 روبل.

في المتوسط، يمكنك الحصول على حوالي 210،000 روبل شهريًا من هذا الكشك. يمكن أن يكون صافي الدخل الحقيقي 80-90.000 روبل / شهر.

متوسط ​​فترة الاسترداد لأعمال السجائر سيكون 6-8 أشهر. يتمتع هذا النشاط التجاري بمستوى متوسط ​​من الربحية.

كيفية تسجيل تجارة التبغ؟

لتسجيل شركة تبيع منتجات التبغ، يجب عليك التسجيل رسميًا كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

هناك نظام ضريبي مبسط لأصحاب المشاريع الفردية، وبالتالي فإن هذا النوع من الأعمال سيكون الخيار الأفضل لفتح كشك التبغ. لفتح منفذ البيع بالتجزئة هذا، يجب عليك الحصول على إذن رسمي من مفتشية مكافحة الحرائق والمحطة الصحية والوبائية وRospotrebnadzor.

لتسجيل رجل أعمال فردي، يجب عليك تقديم نسخ من جواز السفر ورقم التعريف الضريبي (TIN)، بالإضافة إلى دفع رسوم الدولة وإضافة الإيصال المقابل إلى حزمة المستندات.

ويبلغ إجمالي سوق التبغ السنوي في جميع أنحاء العالم أكثر من 600 مليار دولار أمريكي. هناك طلب مستمر على منتجات هذا الفرع من صناعة المواد الغذائية وفي كل ركن من أركان الكوكب تقريبًا. يعد فتح مشروع التبغ الخاص بك فرصة للقيام باستثمار مربح لتوليد الدخل، بغض النظر عن الموسم أو تفضيلات المستهلك.

يتم حاليًا تنفيذ عدد كبير من الحملات الاجتماعية التي تهدف إلى تقليل عدد المدخنين في المجتمع وتشويه سمعة تجارة التبغ. وعلى الرغم من ذلك، فإن عدد الأشخاص الذين يستهلكون هذه المنتجات الصناعية لا يتناقص. وتشير هذه المعطيات إلى احتمال نجاح فكرة فتح محل لبيع السجائر أو آلة بيع لبيع منتجات التبغ.

على الرغم من المنافسة الكبيرة على ما يبدو في قطاع الأعمال هذا، فإن النضال الحقيقي من أجل الحصول على مكان في مجال تجارة السجائر قد بدأ للتو. يمكن أن يساعد التحليل الشامل للسوق والتسويق الكفء وقرارات العمل المستنيرة في إنشاء مؤسسة مربحة وتنافسية.

لا تتطلب منتجات التبغ شروط التخزين مثل منتجات الصناعات الغذائية الأخرى. إنه مطلوب دائمًا وله مشتريه. من نواحٍ عديدة، يعد هذان العاملان حاسمين عند اختيار فتح متجر تبغ كعمل تجاري.

قواعد التجارة في منتجات التبغ

يتم تحديد قواعد إدارة أعمال التبغ من خلال التشريعات أو الوثائق التنظيمية الأخرى لمنطقة أو بلد معين. على سبيل المثال، في أوكرانيا هناك ترخيص لبيع السجائر. على أراضي الاتحاد الروسي، تم إلغاء هذه الممارسة مؤخرا.
قبل أن تقرر فتح متجر أو كشك للتبغ، من المهم أن تتعرف على قواعد تداول المنتجات في المنطقة ذات الصلة.

تتمتع التجارة بمنتجات التبغ بعدد من الميزات والقواعد التي يجب على جميع المشاركين في السوق الالتزام بها:

يجب أن يتم بيع البضائع في أماكن مجهزة خصيصًا (المحلات التجارية والأكشاك ومحلات التبغ)؛
يجب أن يكون لدى المؤسسة التجارية سجل نقدي إلكتروني أو دفتر نقدي للسلع؛
يجب أن تكون المؤسسة التي تبيع منتج التبغ مسجلة ككيان تجاري؛
يُحظر بيع السجائر في أراضي المؤسسات التعليمية والطبية وأماكن إقامة الأحداث الرياضية؛
لا يحق للبائع بيع المنتجات بسعر أقل أو أعلى من سعر التجزئة الذي تحدده الدولة.

الخدمات المقدمة لأكشاك التبغ

الخدمة الرئيسية لمتجر التبغ هي بيع منتجات النيكوتين. لزيادة ربحية الأعمال، من الضروري أن تدرج في النطاق أقصى عدد ممكن من أنواع المنتجات والمنتجات ذات الصلة.

يجب أن تحتوي نقطة بيع منتجات التبغ على مجموعة واسعة من المنتجات. لذلك، من الضروري مراعاة جميع أذواق العملاء: أن تدرج في خط المنتجات المعروضة سجائر نسائية رفيعة وخفيفة بجميع أنواعها ونكهاتها أو أذواقها. بالنسبة لخبراء السيجار والسيجاريلو، من الضروري التأكد من توفر المنتج المناسب. في الآونة الأخيرة، أصبح تدخين الشيشة ذو شعبية متزايدة. إذا سمحت الغرفة، يمكنك توفير مقصورة مع أنابيب الشيشة والخلائط.

عادة ما يتم بيع أعواد الثقاب والولاعات كمنتجات ذات صلة. يمكن توسيع النطاق بإضافة العلكة ووسائل القضاء على رائحة الفم الكريهة وما إلى ذلك. توفر بعض نقاط بيع منتجات التبغ مساحة لآلة صنع القهوة في المبنى. العديد من العملاء، خاصة في الصباح، لا يمانعون في تدليل أنفسهم بمشروب عطري مع التبغ عالي الجودة.

أهمية فتح كشك التبغ

يبلغ عدد المدخنين في منطقة ما بعد الاتحاد السوفيتي، في المتوسط، 25٪ من إجمالي السكان البالغين. وعلى الرغم من المعركة واسعة النطاق ضد إدمان النيكوتين، تظل هذه الأرقام عند هذا المستوى من سنة إلى أخرى. لذلك، فإن تجارة بيع منتجات التبغ، على الأقل في المستقبل المنظور، سيكون لها دائمًا عميلها.

يعد بيع المنتجات التي تحتوي على النيكوتين في منافذ البيع المتخصصة أمرًا ذا صلة تمامًا. كقاعدة عامة، لدى العميل بالفعل ذوق راسخ في السجائر. عندما يأتي إلى متجر التبغ، لن يقضي وقتًا طويلاً في اختيار علامة تجارية أو علامة تجارية أو يحتاج إلى مشورة مهنية. تتمثل المهمة الرئيسية لمنصة التداول في تزويد المشتري بالسلع الضرورية في أسرع وقت ممكن وبطريقة مريحة.

عمل الامتياز

العمل كامتياز في قطاع بيع التبغ بالتجزئة له مزاياه وعيوبه. الأخير، كما هو الحال في العديد من مجالات الأعمال الأخرى، يشمل الحاجة إلى تلبية متطلبات صاحب الامتياز وعدم القدرة على اتخاذ قرارات مستقلة.

ومع ذلك، فإن العمل بموجب حق الامتياز سيكون مفيدًا لرواد الأعمال أو رجال الأعمال المبتدئين الذين يرغبون في توسيع نطاق متجرهم. على سبيل المثال، يمكن لهذه المنتجات غير الشائعة للغاية مثل مضغ التبغ أو ورق السجائر محلية الصنع أن تزيد بشكل كبير من حالة المتجر في نظر العملاء. ولكن ليس من المنطقي شراء مجموعة بالجملة من المنتجات بسبب المهلة الطويلة لبيعها. يمكن لصاحب الامتياز أن يزود متجر التبغ بمثل هذا المنتج بالكمية التي يحتاجها بالضبط.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لأصحاب الامتياز دائمًا الحصول على مساعدة الخبراء في المسائل القانونية أو في الموضوعات المتعلقة بقطاع السوق. توفر بعض الشركات معداتها أو بضائعها الضرورية "المدعومة" بالائتمان أو للإيجار.
مزايا تنافسية

من الصعب إنشاء المزايا التنافسية لمتجر التبغ، وخاصة الأكشاك، حتى بالنسبة لأصحاب المشاريع الأكثر خبرة. المعيار الرئيسي لمثل هذا المتجر في نظر العميل هو سرعة وجودة الخدمة. لن يقف المشتري في طابور في السوبر ماركت للحصول على علبة سجائر - من المهم بالنسبة له أن يشتري المنتج المناسب بسرعة ويواصل عمله.

عند نقطة بيع منتجات النيكوتين، يتوقع العميل الحصول على المنتجات ذات الصلة - أعواد الثقاب والولاعات والعلكة. ويتوقع أيضًا أن تحتوي نقطة البيع المتخصصة بالتأكيد على ماركة السجائر التي يدخنها.

الترويج والإعلان.

عادة، لا يتطلب كشك التبغ الصغير حملة إعلانية منفصلة. من المهم أن يعرف العميل المحتمل أنه في مكان قريب يمكنك شراء المنتج الضروري. لذلك، يُنصح بالاهتمام بالإعلانات أو اللافتات الخارجية التي توضح بوضوح المنتجات التي يتم بيعها.
إذا كانت نقطة بيع المنتجات التي تحتوي على النيكوتين تقدم علامات تجارية حصرية أو كانت جزءًا من شبكة كبيرة، فإن شركة الإعلانات مطلوبة. هذه المتاجر لديها عملائها، الذين من المهم إبلاغهم عن افتتاح نقطة خدمة أخرى.

ما الذي تحتاجه لفتح كشك التبغ؟

لفتح كشك التبغ بشكل صحيح من الصفر، من الضروري تنفيذ المراحل التالية من نشاط ريادة الأعمال:
وضع خطة مالية للمتجر المستقبلي؛
توثيق الأنشطة التجارية؛
اختيار الأماكن والموظفين المناسبين؛
شراء أو استئجار المعدات اللازمة؛
شراء البضائع اللازمة للبيع؛
رعاية الإعلانات الخارجية.

من المهم أن نتذكر أن بعض المناطق لها خصائصها الخاصة في تنظيم وإدارة تجارة التبغ. وهكذا، في أوكرانيا، حتى الأكشاك الصغيرة التي تبيع السجائر يجب أن تحصل على ترخيص خاص. وفي روسيا، اعتبارًا من 1 يوليو 2018، يجب أن تكون آلات البيع (التجارة) لبيع منتجات التجزئة مجهزة بسجلات نقدية خاصة عبر الإنترنت.

وثائق تسجيل كشك التبغ

قبل استكمال جميع المستندات اللازمة لفتح كشك لبيع منتجات التبغ، عليك أن تقرر مع من ستتعاون المؤسسة المنشأة حديثًا. بالنسبة لكشك صغير، سيكون كافيا لتسجيل ريادة الأعمال الفردية. إذا كنت تخطط لإجراء معظم علاقاتك التجارية مع الكيانات القانونية، فمن الأفضل التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة (LLC).
ومن المهم أن نتذكر أن أصحاب المشاريع الفردية يتمتعون بميزة النظام الضريبي المبسط. وفي الوقت نفسه، تقتصر مسؤولية رجل الأعمال في حالة إفلاس شركة ذات مسؤولية محدودة على مبلغ المساهمة فقط.
من الضروري شراء ماكينة تسجيل النقد من أحد منافذ البيع بالتجزئة وإبرام عقد لصيانتها. كما هو الحال مع معظم الكيانات التجارية، ستحتاج إلى توقيع المستندات مع هيئة التفتيش التجاري والحرائق وSES وRospotrebnadzor.
الغرفة والموقع
يعد موقع نقطة بيع التبغ أحد أهم العوامل التي تؤثر على نجاح الأعمال التجارية. من المهم أن يكون هناك تدفق كبير للأشخاص في مكان بيع المنتجات. للقيام بذلك، من الضروري دراسة إمكانيات تحديد موقع متجر في المناطق الوسطى من منطقة مأهولة بالسكان، والأحياء السكنية، وفي أماكن تقاطعات النقل.
يمكن أن يكون المبنى الخاص بمتجر التبغ كشكًا عاديًا يمكن شراؤه أو استئجاره. ومن المهم تنسيق موقع نقطة البيع مع الإدارة المحلية. في بعض المستوطنات، يتم شن معركة ضد الأشكال المعمارية الصغيرة (SAFs) التي تعطل المجموعة المعمارية للشوارع.
لا ينبغي عليك مطلقًا إنشاء مؤسسة للبيع بالتجزئة في الطابق السفلي أو في الطابق الثاني. يبدو مبدأ متجر التبغ بالنسبة لمعظم العملاء على النحو التالي: "تعال بسرعة، اشتر بسرعة، غادر بسرعة".

معدات وتشكيلة لكشك بيع التبغ.

يعتمد اختيار المعدات لمساحة البيع بالتجزئة على حجمها. آخر شيء يجب أن تقلق بشأنه هو إنشاء كشك لبيع السجائر. وسوف يتطلب:

ماكينة صرف آلي؛
آمنة لتخزين العائدات.
كرسي للبائع.
رفوف على النوافذ
يُنصح بوجود حانات إذا كان المنفذ مفتوحًا في وقت متأخر.

في المتاجر أو المتاجر الكبيرة، ستحتاج إلى شراء حافظات عرض وخزانة لتخزين المنتجات المباعة. سيتطلب تنفيذ مجموعة إضافية، وفقًا لذلك، شراء معدات منفصلة - ماكينة صنع القهوة، وثلاجة مياه، وما إلى ذلك.

يوجد في منطقة معينة ما بين 10 إلى 30 علامة تجارية مشهورة للسجائر يفضلها المدخنون. هذا هو النطاق الذي يجب عليك الاعتماد عليه عند طلب الدفعة الأولية من البضائع لمتجر التبغ. من الضروري اختيار مورد موثوق. والتي يمكن أن توفر النطاق اللازم. لا ينبغي عليك طلب التبغ الحصري أو الباهظ الثمن على الفور - فالجزء الأكبر من إيرادات مؤسسة البيع بالتجزئة يأتي من المشتري الجماعي. بمرور الوقت، سيكون من الممكن فهم تفضيلات العملاء بشكل أفضل وضبط النطاق.

موظفين لكشك التبغ

يعتمد عدد العمال المستأجرين في كشك بيع منتجات التبغ على ساعات العمل. يأتي أكبر دخل من منافذ البيع بالتجزئة التي تعمل بشكل دائري. إذا لم يكن ذلك ممكنا، فمن المستحسن تمديد فترة عملها إلى 22-23 ساعة على الأقل.
سيتعين على رجل الأعمال الذي يبيع منتجات تحتوي على النيكوتين في كشك أو كشك أن يوظف بائعين اثنين على الأقل. عادة ما يتم تحديد جدول العمل للمرؤوسين في شكل نوبات - اثنتان كل يومين أو بطريقة أخرى. يجب أن يتألف دفع أجور الموظفين من الحد الأدنى الذي يقتضيه القانون بالإضافة إلى العلاوة. يمكن ضبط الأخير على نسبة معينة من المبيعات. بهذه الطريقة، سيكون البائعون مهتمين بالأداء الناجح للمؤسسة.

خطة عمل لكشك التبغ

قبل أن تحسب كم سيكلف ، عليك أن تقرر شكله. سيتطلب الكشك الصغير استثمارًا أقل من استثمار متجر التبغ الذي يضم مجموعة واسعة من المنتجات الرئيسية والإضافية.

من أجل عدم ارتكاب الأخطاء في الحسابات، من الضروري حساب الاستثمارات الأولية والمنتظمة بالروبل بوضوح. الأول يشمل تسجيل الأعمال التجارية، وشراء المعدات والسلع، وشراء المباني. إذا سيتم استئجار مساحة البيع بالتجزئة، فمن المستحق تحويل مقدار التكاليف إلى الاستثمارات العادية. كاستثمار أولي، قد تحتاج إلى الإنفاق على حملة إعلانية عند فتح نقطة.

استثمارات منتظمة

تشمل الاستثمارات المنتظمة في متجر التبغ ما يلي:
تكاليف استئجار المباني ودفع تكاليف المرافق؛
نفقات رواتب الموظفين؛
التخفيضات الضريبية؛
شراء البضائع كما تباع.

تبدو النفقات العامة التي سيتعين عليك إنفاقها في البداية كما يلي:

تسجيل الأعمال - 10 آلاف روبل؛
شراء المعدات اللازمة - 60 ألف روبل؛
راتب البائعين - 30 ألف روبل (15 ألف روبل للشخص الواحد)؛
إيجار المبنى - 8 آلاف روبل؛
شراء الدفعة الأولى من البضائع - 50 ألف روبل؛
أخرى - 6 آلاف روبل.

سيكون إجمالي مبلغ الاستثمار حوالي 164 ألف روبل. قد يتغير الرقم المعطى لأعلى أو لأسفل. في مناطق مختلفة، يختلف مستوى الأجور أو تكلفة استئجار المباني.

مواعيد الافتتاح التقريبية

تقريبًا، يستغرق فتح مثل هذا العمل ما يصل إلى ثلاثة أشهر. خلال هذه الفترة، من الضروري تسجيل المؤسسة والحصول على التصاريح (إذا كان ذلك مطلوبًا بموجب القانون). تستغرق الإجراءات البيروقراطية عادةً شهرًا. سوف يستغرق الأمر نفس القدر من الوقت للعثور على كشك مناسب وترتيبه. من المفيد تضمين حوالي شهر في خطة التقويم لاختيار الموظفين والموردين وشراء البضائع.

إذا كنت تخطط لفتح متجر كبير لبيع منتجات التبغ، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول لفتحه. في مثل هذه الغرفة سيكون من الضروري ترتيب مكان لبيع السلع الحصرية والإضافية. لبيع أصناف النخبة من التبغ، سيتعين على موظفي المؤسسة تعلم القليل من المعرفة حول خصائص المنتجات.
المميزات والعيوب

مثل أي نوع آخر من الأعمال، فإن نقطة بيع التبغ لها مزاياها وعيوبها. تشمل الجوانب الإيجابية للمؤسسة ما يلي:

تكاليف الافتتاح منخفضة نسبيا.
وجود الطلب المستمر.
ليست هناك حاجة لترتيب غرفة كبيرة.
المنتجات لها مدة صلاحية غير محدودة تقريبًا؛
لا توجد حاجة إلى معدات خاصة لتخزين البضائع؛
عدد صغير من الموظفين الذين يسهل التحكم في عملهم؛
الحد الأدنى من الوثائق المطلوبة؛
مع التنظيم السليم للمؤسسة، واسترداد سريع إلى حد ما.
تشمل عيوب متجر التبغ كنوع من النشاط التجاري ما يلي:
منافسة عالية
الحاجة إلى استثمار رأس المال الأولي؛
أرباح شهرية منخفضة نسبيًا، والتي لا يمكن زيادتها بسبب الموسمية أو الزيادة الحادة في الطلب؛
التصور الاجتماعي السلبي لصاحب العمل من قبل نشطاء نمط الحياة الصحي.

المخاطر والاسترداد من كشك التبغ.

إن تجارة بيع منتجات التبغ بالتجزئة ليست مربحة للغاية، ولكنها يمكن أن توفر لصاحبها دخلاً منتظمًا. يرتبط بيع السلع القابلة للاستهلاك بمخاطر معينة، تتعلق في المقام الأول بالامتثال للقوانين. يجب على بائعي المتاجر عدم بيع المنتجات للقاصرين أو بأسعار مبالغ فيها.

إن اختيار الموقع المناسب للكشك هو مفتاح نجاح المشروع. في أحد الأماكن المتخصصة لبيع منتجات التبغ، يصعب أحيانًا العثور على منطقة يمر من خلالها عدد كبير من العملاء المحتملين.

غالبًا ما يواجه رواد الأعمال المبتدئين موردين عديمي الضمير يفوتون المواعيد النهائية للتسليم. قد يقوم بعض تجار الجملة "بتزوير" سلع مزيفة أو منخفضة الجودة أو غير ضرورية على الإطلاق لرجل الأعمال. لتجنب مثل هذا الموقف، من المهم دراسة مراجعات المنافسين للموردين واختيار الأكثر قبولا.

تعتمد ربحية الشركة على حجم المنطقة وعدد العملاء. الحد الأقصى للعلامة التجارية التي يمكن لأصحاب الأكشاك تحملها هو 30٪، ولكنها عادة لا تتجاوز 15-20٪.

عند بيع 50 علبة سجائر يوميًا بمتوسط ​​سعر 70 روبل، ستكون الإيرادات اليومية لمنصة التداول 3.5 ألف روبل. لذلك، سيحصل رجل الأعمال على حوالي 100 ألف روبل شهريًا، منها 25-30 ألف روبل صافي الدخل. وبالتالي، في أفضل الأحوال، سيدفع الكشك الذي يبيع منتجات التبغ تكاليفه خلال ستة أشهر. يجب أن يسترشد رواد الأعمال المبتدئين بحقيقة أنه سيكون من الممكن أخيرًا إعادة الاستثمار الأولي بعد عام.