أبسط مثال لخطة العمل. كيفية كتابة خطة عمل - عينة

وهي وثيقة تسلط الضوء على جميع خصائص المنظمة المستقبلية، وتحلل المشاكل والمخاطر المحتملة، وتتنبأ بها والطرق التي يمكن من خلالها تجنبها.

ببساطة، خطة العمل للمستثمر هي الإجابة على السؤال "هل يجب أن أقوم بتمويل المشروع أم رميه في سلة المهملات؟"

مهم!يتم وضع خطة العمل على الورق، مع مراعاة بعض الإجراءات والقواعد. هذا العرض للمشروع إلى حد ما يجسد فكرتك ويظهر رغبتك واستعدادك للعمل. كما أن وضعها على الورق يسهل على المستثمرين إدراك الفكرة.

وضع خطة عمل بنفسك

إن وضع خطة عمل بنفسك ليس بالأمر الصعب، ما عليك سوى التفكير في الفكرة بعناية. قبل أن تستخدم الآلة الحاسبة وتحسب دخلك، هناك عدة خطوات عليك اتخاذها.

1. حدد "إيجابيات" و"سلبيات" الفكرة التي نشأت. إذا كان عدد "السلبيات" خارج المخططات، فلا تتعجل في الاستسلام. يمكن تحويل بعض الجوانب في الاتجاه المعاكس، فكر في طرق حل هذه "السلبيات".
2. الخصائص الهامة هي القدرة التنافسية واستدامة السوق.
3. يحتاج سوق المبيعات إلى التفكير بأدق التفاصيل.
4. سيسمح لك استرداد المنتج (الخدمة) ووقت الحصول على الربح الأول بتحديد (تقريبًا) المبلغ المطلوب للاستثمار.

إذا كنت لا ترغب بعد هذا التحليل السطحي في التخلي عن أفكارك، فقد حان الوقت لأخذ صفحة نظيفة والبدء في إنشاء خطة عمل.

من المهم أن تعرف!لا يوجد هيكل واحد وتعليمات خطوة بخطوة حول كيفية حساب خطة العمل. ولذلك، يتم تحديد وجود وترتيب العناصر المدرجة في الخطة بشكل مستقل. ومع ذلك، أنشأ الخبراء خيار هيكل الخطة الأمثل. إذا لم تكن لديك خبرة في صياغة مثل هذه المستندات، فأنت بحاجة إلى استخدام هذه التوصيات لتكوين عملك بشكل صحيح.

هيكل وإجراءات وضع خطة العمل

هيكل خطة العمل الجيدة، وفقا للاقتصاديين، يجب أن يتضمن 12 نقطة. تم وصف كل واحد منهم أدناه.

صفحة عنوان الكتاب

تم تحديد المعلمات التالية هنا:

• اسم المشروع
• اسم المنظمة التي من المقرر تنفيذ المشروع فيها، مع الإشارة إلى أرقام الهواتف والعناوين ومعلومات الاتصال الأخرى؛
• رئيس المنظمة المذكورة أعلاه؛
• المطور (الفريق أو المدير) لخطة العمل؛
• تاريخ إعداد الوثيقة؛
• يُسمح بتضمين أهم مؤشرات الحسابات المالية للمشروع في الورقة الأولى.

هذه الوثيقة ضرورية لحماية حقوق الطبع والنشر للفكرة وخطة العمل. وهذا يعكس وعي القارئ بأنه لا يحق له توزيع المعلومات الواردة في الوثيقة دون إذن المؤلف. قد تكون هناك أيضًا تعليمات تحظر نسخ المستند أو نسخه أو نقله إلى شخص آخر، أو اشتراط إعادة خطة العمل المقروءة إلى المؤلف إذا لم يقبل المستثمر الاتفاقية.

يمكن الاطلاع على مثال لمذكرة السرية أدناه.

القسمان التاليان من الخطة - "ملخص موجز" و"الفكرة الرئيسية للمشروع" - تمهيديتان. ويمكن استخدامها كاقتراح أولي (للمراجعة) للشركاء والمستثمرين حتى يتم تحديد موعد للمفاوضات.

ملخص موجز

على الرغم من أن ملخصًا مختصرًا لمثل هذه الوثيقة موجود في البداية، إلا أنه يتم كتابته في المرحلة النهائية كملخص. الملخص هو وصف مختصر لفكرة المشروع وقائمة بأهم خصائص المكون المالي.

ستساعدك الأسئلة التالية، والإجابة عليها يمكن أن تؤدي إلى سيرة ذاتية ممتازة:

1. ما المنتج الذي تخطط الشركة لبيعه؟
2. من سيرغب في شراء هذا المنتج؟
3. ما هو حجم المبيعات (الإنتاج) المخطط له للسنة الأولى من تشغيل الشركة؟ ماذا ستكون الإيرادات؟
4. ما هي التكلفة الإجمالية للمشروع؟
5. كيف سيتم تشكيل المؤسسة حسب شكلها التنظيمي والقانوني؟
6. كم عدد العمال المخطط لتوظيفهم؟
7. ما هو حجم رأس المال الاستثماري المطلوب لتنفيذ المشروع؟
8. ما هي مصادر تمويل هذا المشروع؟
9. ما هو إجمالي الربح (الربحية) لفترة محددة، فترة الاسترداد، مبلغ النقد في نهاية السنة الأولى من تشغيل المؤسسة، الربحية. صافي القيمة الحالية.

من المهم أن تعرف!تتم قراءة الملخص من قبل المستثمر أولا. ولذلك فإن مصير المشروع المستقبلي يعتمد على هذا القسم: إما أن يصبح المستثمر مهتماً أو يشعر بالملل. يجب ألا يتجاوز هذا الجزء صفحة واحدة.

الفكرة الرئيسية للمشروع

1. ما هو الهدف الرئيسي للمشروع؟
2. ما هي أهداف المؤسسة لتحقيق الهدف الرئيسي؟
3. هل هناك أي عوائق أمام هدفك وكيفية التغلب عليها؟
4. ما هي الإجراءات المحددة التي يقترح المؤلف القيام بها من أجل تحقيق النتائج وتحقيق الهدف في أسرع وقت ممكن؟ ما هي هذه المواعيد النهائية؟

مهم!ومن الضروري تقديم حجج واضحة وحقيقية وصريحة تؤكد الثقة في ربحية المشروع ونجاحه. حجم هذا الجزء هو الأمثل في حدود 1-2 صفحة.

من المعتاد في هذا القسم استخدام تحليل SWOT الذي تم إجراؤه – تقييم نقاط القوة والضعف في المؤسسة والفرص (الآفاق) وكذلك التهديدات المحتملة. من غير المرجح أن تتمكن من وضع خطة عمل بشكل صحيح وكامل قدر الإمكان دون مثل هذا التحليل.

يعكس تحليل SWOT جانبين يؤثران على حياة المنظمة: داخلي، يتعلق بالمؤسسة نفسها، وخارجي (كل شيء خارج الشركة لا يمكن تغييره).

لا تنسى: أنت تصف شركة، وليس منتج! من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المؤلفون أنهم يبدأون في كتابة خصائص المنتج في عمود "القوة".

فيما يلي بعض المعلمات التي يمكنك استخدامها لوصف نقاط القوة أو الضعف:

• إنتاج التكنولوجيا الفائقة.
• الخدمة وخدمة ما بعد البيع؛
• تعدد استخدامات المنتج (دون التأثير على خصائصه المحددة)؛
• مستوى المؤهلات والكفاءة المهنية للموظفين ؛
• مستوى المعدات التقنية للمؤسسة.

تشمل العوامل الخارجية ("الفرص" و"التهديدات") ما يلي:

• معدل نمو السوق؛
• مستوى المنافسة؛
• الوضع السياسي في المنطقة، البلد؛
• ميزات التشريع؛
• ميزات الملاءة الاستهلاكية.

مثال

خصائص الصناعة في السوق

• ديناميكيات مبيعات المنتجات المماثلة في الصناعة في السنوات الأخيرة؛
• معدل نمو صناعة السوق.
• اتجاهات وميزات التسعير.
• تقييم شامل للمنافسين.
• البحث وتحديد الشركات الجديدة والشابة في الصناعة، وكذلك خصائص أنشطتها؛
• وصف السوق الاستهلاكية ورغباتهم ونواياهم ومتطلباتهم وفرصهم؛
• تقييم التأثير المحتمل للجوانب العلمية والاجتماعية والاقتصادية؛
• آفاق التطور في السوق.

جوهر المشروع

يكشف هذا القسم عن الفكرة وموضوع خطة العمل. كما أنه يعكس مستوى استعداد المؤسسة للذهاب "إلى العالم"، وتوافر جميع الأموال اللازمة لذلك.

وأهم الأحكام في هذا القسم:

• الأهداف الأساسية؛
• وصف شريحة المستهلكين المستهدفة؛
• عوامل الأداء الرئيسية لنجاح السوق؛
• عرض تفصيلي للمنتج، الذي يجب أن تكون خصائصه ضمن قطاع السوق المحدد أعلاه؛
• مرحلة تطوير المنتج (إذا بدأ الإنتاج)، ونقاء براءات الاختراع وحقوق النشر؛
• خصائص المنظمة؛
• التكلفة الإجمالية للمشروع مع بيان جدول التمويل حسب الفترات ومبالغ الاستثمار.
• النفقات الأولية المطلوبة للحملة التسويقية وتشكيل هيكل تنظيمي متماسك.

خطة التسويق

يشار هنا إلى أهداف وغايات السياسة التسويقية وطرق حلها وتحقيقها. من المهم الإشارة إلى المهمة المخصصة لأي موظف، وفي أي إطار زمني مطلوب إكمالها وبمساعدة الأدوات. من الضروري أيضًا الإشارة إلى الأموال المطلوبة لهذا الأخير.

خطة التسويقهي استراتيجية، عبارة عن مجموعة من الخطوات المتسلسلة و/أو المتزامنة التي تم إنشاؤها لجذب المستهلكين وتوفير عوائد فعالة من جانبهم.

سوف يهتم المستثمر بنقاط مثل:

• نظام متطور لأبحاث وتحليلات السوق الشاملة؛
• الحجم المخطط لمبيعات السلع (الخدمات) وتنوعها، المقرر حسب فترات زمنية حتى تصل المؤسسة إلى طاقتها الكاملة؛
• طرق تحسين المنتجات؛
• وصف تغليف المنتج وسياسة التسعير؛
• نظام المشتريات والمبيعات؛
• استراتيجية الإعلان - مصاغة بشكل واضح ومفهوم؛
• تخطيط الخدمة؛
• السيطرة على تنفيذ استراتيجية التسويق.

خطة الإنتاج

ينعكس في هذا الجزء كل ما يتعلق بشكل مباشر بإنشاء المنتجات. لذلك، يُنصح بتجميع هذا القسم فقط لتلك الشركات التي لا تخطط للتوزيع فحسب، بل أيضًا لإنتاج المنتجات.

النقاط التي يجب تحديدها:

• الطاقة الإنتاجية المطلوبة؛
• تفسير مفصل للعملية التكنولوجية؛
• وصف تفصيلي للعمليات الموكلة إلى المقاولين من الباطن؛
• المعدات اللازمة وخصائصها وتكلفتها وطريقة شرائها أو استئجارها؛
• الباطن؛
• المساحة المطلوبة للإنتاج؛
• المواد الخام والموارد.

من المهم الإشارة إلى تكلفة كل ما يتطلب نفقات.

الخطة التنظيمية

في هذه المرحلة يتم تطوير مبادئ الإدارة الإستراتيجية التنظيمية للشركة. إذا كانت المؤسسة موجودة بالفعل، فلا تزال هذه النقطة إلزامية: يتم هنا تحديد امتثال الهيكل الحالي للأهداف المقصودة. يجب أن يحتوي الجزء التنظيمي بالتأكيد على البيانات التالية:

• اسم الشكل التنظيمي والقانوني (رجل أعمال فردي، هيئة الأوراق المالية، الشراكة وغيرها)؛
• نظام الإدارة التنظيمية الذي يعكس الهيكل في شكل رسم تخطيطي واللوائح والتعليمات والتواصل والاعتماد على الإدارات؛
• المؤسسون ووصفهم وبياناتهم؛
• فريق الإدارة؛
• التفاعل مع الموظفين؛
• تزويد نظام الإدارة بالموارد المادية والتقنية اللازمة؛
• موقع الشركة.

خطة مالية

يقدم هذا الفصل من خطة العمل تقييمًا اقتصاديًا شاملاً للمشروع المكتوب، مصحوبًا بحسابات مستوى الربحية وفترة الاسترداد والاستقرار المالي للمؤسسة.

تعتبر الخطة المالية مهمة جداً بالنسبة للمستثمر، فهي تحدد ما إذا كان مشروع معين جذاباً بالنسبة له.

هنا تحتاج إلى إجراء بعض الحسابات وتلخيصها:

تحليل المخاطر

في تحليل المخاطر، يجب على المؤلف فحص المشروع وتحديد التهديدات المحتملة التي يمكن أن تؤدي إلى انخفاض الإيرادات. ومن الضروري أن تأخذ في الاعتبار المخاطر المالية والصناعية والطبيعية والاجتماعية وغيرها. وفي الوقت نفسه، من الضروري وضع خطة مفصلة وفعالة لمنعها أو تقليل تأثيرها على الشركة. ولذلك، يجب أن تشير خطة العمل إلى:

• قائمة بجميع المشاكل المحتملة؛
• مجموعة من التقنيات والأدوات التي تمنع المخاطر أو تقضي عليها أو تقللها؛
• نماذج سلوك الشركة عند وقوع أحداث لا تساعد على تطورها؛
• مبرر لضعف احتمال حدوث مثل هذه المشاكل.

التطبيقات

هذا هو الرابط الأخير في هيكل خطة العمل. وتتضمن المستندات وعروض الأسعار والمصادر ونسخ العقود والاتفاقيات والشهادات وخطابات المستهلكين والشركاء والبيانات الإحصائية وجداول الحساب المستخدمة في إعداد هذه الوثيقة. يجب إدراج الروابط والحواشي في الملاحق في نص خطة العمل.

المتطلبات العامة للوثيقة

• من الضروري كتابة خطة عمل بلغة واضحة ودقيقة، دون صياغة طويلة ومعقدة؛
• الحجم المطلوب – 20-25 صفحة؛
• يجب أن تغطي خطة العمل جميع المعلومات التي يطلبها المستثمر بالكامل؛
• يجب أن تستند الوثيقة بالضرورة إلى حقائق حقيقية، ومقترحات عقلانية مدعمة؛
• يجب أن يكون للخطة أساس استراتيجي: صارم ومحدد وكامل، وله أهداف واضحة؛
• يعد الترابط والتعقيد والاتساق من السمات المهمة لوضع الخطة؛
• يجب على المستثمر رؤية المستقبل، وآفاق تطوير فكرة المشروع؛
• تعد مرونة خطة العمل ميزة إضافية مهمة. إذا كان من الممكن إجراء تعديلات، فإن التعديلات على المشروع المكتوب تعتبر مكافأة ممتعة للمستثمر؛
• يجب أن تصبح شروط وأساليب التحكم في عمل المؤسسة جزءًا من خطة العمل.

إن وضع خطة عمل من الصفر دون مساعدة متخصص ليس بالأمر السهل، ولكنه ممكن. من المهم الالتزام بالقواعد المذكورة أعلاه وهيكل البناء وتجنب الأخطاء.

الأخطاء الأكثر شيوعا

• مقطع لفظي أمي

لا يمكن تجاهل قواعد اللغة. غالبًا ما يحدث أن تذهب الفكرة الأكثر روعة والواعدة إلى سلة المهملات جنبًا إلى جنب مع مجموعة من خطط متخصصي IP المتوسطين. وكل ذلك لأن الأخطاء الإملائية والمفردات وعلامات الترقيم وسوء عرض النص تثبط تمامًا أي مستثمر.

• تصميم مهمل

يجب أن يكون التصميم هو نفسه في جميع أنحاء المستند: التعداد النقطي والعناوين والقوائم والخط والحجم والترقيم والمسافات وما إلى ذلك. المحتويات والعناوين والترقيم وأسماء الأشكال والجداول وتحديد البيانات في الرسوم البيانية مطلوبة!

• خطة غير مكتملة

لوضع خطة عمل بشكل صحيح، تحتاج إلى قدر شامل من المعلومات. أقسام الوثيقة المذكورة أعلاه هي الحد الأدنى الذي يجب تضمينه في المشروع دون قيد أو شرط.

• خطة غامضة

يجب أن يكون العمل "كما هو الحال في الصيدلية على نطاق واسع". بيانات واضحة ومحددة ومحددة للأهداف والأفكار (المهمة!).

• الكثير من التفاصيل

وفرة المصطلحات الفنية والمالية والتسويقية لن تساعد إلا في الامتحانات. بالنسبة لخطة العمل، تحتاج إلى تحديد التفاصيل الأكثر أهمية فقط. إذا كانت هناك حاجة كبيرة لوصف شامل للعملية، فيمكنك إضافتها إلى الملحق.

• بيانات غير واقعية

مقترحات الأعمال مثل هذه مبنية على افتراضات. لذلك، يحتاج المؤلف إلى تناول الفكرة بعقلانية وأن يكون لديه خلفية معقولة، وسبب حقيقي، مدعم بالحسابات.

• حقائق قليلة

لكل افتراض هناك مبرر خاص به - حقيقي وصحيح. الحقائق تعطي العمل معنى وثقة. لا ينبغي عليك إنشاء ينبوع من الحقائق أيضًا، ولكن إذا انجرفت بعيدًا، فانظر إلى القاعدة المتعلقة بالتفاصيل.

• "ليس لدينا أي مخاطر!"

القاعدة الأساسية: لا يوجد عمل بدون مخاطر. لا يوجد مثل هذا العمل الذي يكون فيه "هادئًا وهادئًا". المستثمر يعرف ذلك، وعلى المؤلف أن يعرف ذلك. لذلك، حان الوقت للنزول من السحاب إلى الأرض والدراسة والاستكشاف والتحليل.

• "وليس لدينا منافسين أيضًا!"

هناك دائما منافس، فضلا عن المخاطر. يمكن أن تكون مباشرة أو غير مباشرة. ادرس هذا الموضوع بعناية ودقة، وسيظهر منافس في الأفق بالتأكيد، يلوح بيده إليك.

• إهمال المساعدة الخارجية

إن إنشاء خطة عمل بنفسك لا يعني القيام بكل شيء بنفسك. علاوة على ذلك، يمكن الحصول على نتيجة عالية الجودة من خلال الجهود المشتركة للعديد من المتخصصين. لا تخافوا من المساعدين!

النشاط التجاري الناجح مستحيل بدون خطة عمل جيدة. يدين كل رجل أعمال ناجح بنجاحه إلى خطة عمل جيدة التخطيط.

ستساعدك خطة العمل التفصيلية مع الحسابات على تجنب الأخطاء وتحقيق النتيجة المرجوة في أقصر وقت ممكن. في هذه المقالة سننظر في سبب الحاجة إلى خطة العمل هذه.

ما هو ولماذا هو مطلوب

خطة العمل هي وصف كامل لعملك المستقبلي. من خلال التصرف وفقًا للخطة، يجب أن تنجح وتحصل على أقصى ربح ممكن.

تحتوي خطة العمل على البيانات التالية:

• كم من المال سيكون مطلوبا لبدء المشروع؟
• ما هي النفقات الرئيسية والدخل؟
• العائد على الاستثمار في المشروع ومدى اهتمامه بالمستثمرين.

إذا كنت تخطط لجذب استثمارات إضافية إلى مشروعك، فبدون مفهوم مفصل مع الحسابات التي توضح مدى ربحية المشروع، لن يجرؤ أي مستثمر على تكليفك بأمواله.

علاوة على ذلك، قد تكون خطة العمل التفصيلية أيضًا ذات أهمية لموظفيك المستقبليين. سوف يستفسر كل متخصص يحترم نفسه قبل الحصول على وظيفة عن أهداف الشركة وآفاق تطويرها.

وبطبيعة الحال، فإن مفهوم الأعمال هو الأكثر فائدة بالنسبة لك، رجل الأعمال. ففي النهاية، أنت من يحتاج إلى تحليل كل شيء، وتقييم نقاط قوتك، والتعرف على ما يمكن أن تتوقعه من مشروعك.

هيكل خطة العمل

لكي لا تتعرض للإفلاس، يجب أن تكون خطة العمل كاملة قدر الإمكان وتعكس جميع الجوانب المهمة لإدارة الأعمال.

دعونا نلقي نظرة على ما يتكون من:

• وصف مختصر للفكرة أو الملخص. يصف هذا القسم الفكرة العامة للمشروع والأهداف والاستنتاجات؛

• وصف تفصيلي للمشروع. هنا يجب عليك وصف ما ستحصل عليه من دخل. خصائص المنتج، وما الذي يجعله فريدًا، والاختلافات عن المنافسين، وما إلى ذلك؛

• تحليل التسويق. يتيح لك هذا القسم تقييم السوق وتقدير حجم المبيعات وتقييم المنافسين المباشرين وغير المباشرين؛

• خطة المبيعات. يتضمن وصفًا للحملات الإعلانية المحتملة وتكاليف تنفيذها واستراتيجية التسويق. ومن المقبول أيضًا تضمين طريقة التسعير وتوزيع البضائع؛

• خطة الإنتاج. يتم أخذ هذا الجانب في الاعتبار فقط عندما يقرر رجل الأعمال ربط عمله بالإنتاج. من الصعب وصف عملية الإنتاج، لأنها تتضمن أيضًا وصفًا لشراء المواد الخام، والبحث عن الموردين، وتكاليف الإنتاج؛

• الخطة التنظيمية. ومن هنا يتم إجراء الحسابات حول عدد الموظفين الذين تحتاجهم المنظمة، والمناصب، والمخطط التنظيمي للعمل، ووصف تفاعل المسؤولين؛

• خطة مالية. القسم الأكثر إثارة للاهتمام ومفيدة. وبالتالي، فهو يحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول المكون المالي للأعمال المستقبلية. الإيرادات والمصروفات المتوقعة، جدول تمويل المشروع، مؤشرات مدى فعالية المشروع، نقطة التعادل. هذا القسم هو الذي يهمك أنت والمستثمرين في المقام الأول؛

• المخاطر. يمكن أن تكون مخاطر المشروع مختلفة تمامًا، بدءًا من المنافسين إلى الموردين عديمي الضمير. يصف هذا القسم جميع المخاطر المحتملة وطرق تقليلها.

كما ترون، فإن خطة العمل الجاهزة مع الحسابات هي وثيقة معقدة إلى حد ما تتطلب نهجا احترافيا وشاملا. بالطبع، يمكنك محاولة تأليفها بنفسك. ومع ذلك، تخيل فقط أن هذه ستكون أول خطة عمل في حياتك والتي لا يمكن أن تكون دقيقة وصحيحة بنسبة 100%.

يتبع معظم رواد الأعمال اليوم الطريق الأسهل، والذي ينتهي دائمًا بالنجاح. عند إنشاء عملك الخاص، يمكنك استخدام منتج جاهز لن يكون عالي الجودة وأكثر فائدة فحسب، بل يحمل أيضًا الحسابات الصحيحة.

المهام

إن مفهوم العمل الجاهز يمنح رائد الأعمال الأساس لإدارة الأعمال. لم يجمعه بنفسه، أي أنه ليس له لون شخصي. يمكن لرجل الأعمال أن يتخذ خطة عمل جاهزة لمنطقة معينة كأساس لمزيد من التحسين.

يمكن استخدام خطة العمل الجاهزة مع الحسابات في أي نوع من الأعمال، سواء كان ذلك في مجال التصنيع أو الزراعة أو تقديم الطعام. تؤدي خطة العمل الجاهزة، التي وضعها متخصصون، عدة وظائف مهمة في المنظمة، وأهمها بالطبع الوظيفة الإستراتيجية.

فقط المتخصص الذي يعرف جميع اتجاهات واتجاهات السوق هو القادر على وضع استراتيجية للمنظمة. إن تحديد مسار واتجاه أفعالك هو أساس نجاح أي عمل تجاري.

بالإضافة إلى المفهوم الاستراتيجي، يؤدي مفهوم الأعمال الوظائف التالية:

• تخطيط النشاط. يرتبط بالوظيفة الإستراتيجية، ولكنه يهدف أكثر إلى تقييم تطور المنظمة. يتم أيضًا تضمين إدارة العمليات التجارية داخل الشركة، بالإضافة إلى الانفتاح التدريجي لاتجاهات جديدة في هذه الوظيفة؛

• استثمار. لا يمكن إنكار دور الاستثمارات في حياة أي شركة تحترم نفسها. ومن أجل تحقيق النجاح وتحقيق أقصى قدر من الربح، فإن الاستثمارات مطلوبة في المرحلة الأولية. الأمر متروك لرجل الأعمال ليقرر ما إذا كان سيجذب المستثمرين أو القروض المصرفية. ومع ذلك، في أي حال، عند جذب مصدر للتمويل، ستحتاج إلى خطة عمل جاهزة.

لذلك، توفر خطة العمل مع الحسابات صورة كاملة للمنظمة، بما في ذلك تحليل أنشطتها، وموقعها في السوق، ومزاياها على المنافسين. علاوة على ذلك، فهو يحدد الاستراتيجية التسويقية للشركة وكذلك الهيكل التنظيمي.

فوائد استخدام الحل الجاهز

بالنسبة للمبتدئين في إدارة الأعمال التجارية، فإن خطة تطوير الأعمال هي الشيء الذي سيساعدك على عدم الضلال وعدم الإرهاق. الخطة مليئة ليس فقط بالنصائح، ولكن أيضًا بالأفكار وطرق تنفيذها.

سيتم أيضًا تقدير خطة العمل الجاهزة من قبل رواد الأعمال المتقدمين الذين يعرفون أن الحل الأمثل في أي مسألة هو نقل إدارة المشكلة إلى أيدي متخصص، وعدم القيام بتنفيذها بأنفسهم.

بالنسبة للمبتدئين، يحتوي الحل الجاهز على الحد الأقصى من المعلومات المفيدة، بما في ذلك توصيات بشأن اختيار شكل من أشكال الملكية ونظام الضرائب.

كقاعدة عامة، تحتوي خطط العمل الموحدة الجاهزة على توصيات مناسبة لأي شركة تقريبًا. علاوة على ذلك، فهو يتضمن حسابات، بما في ذلك التوقعات المالية.

بالإضافة إلى ذلك، تحتوي خطة العمل النهائية على معلومات حول التكاليف المرتبطة بالضرائب والمساهمات في الأموال من خارج الميزانية، بالإضافة إلى نصائح حول كيفية تحسين عملية خصم الضرائب والرسوم في الشركة.

كلما كانت خطة العمل أوسع وتغطي أنشطة المنظمة، كلما كان ذلك أفضل. بعد كل شيء، فإن تفاصيل العرض التقديمي هي التي تحدد مدى مساهمتها في كفاءة وربحية أنشطة رائد الأعمال.

لا ينبغي بأي حال من الأحوال توفير المال عند شراء حل جاهز، لأن... يعد شراء خطة عمل جاهزة مع حسابات لشركة صغيرة بمثابة استثمار في مشروعك الناجح في المستقبل.

إن خطة العمل المُعدة بشكل صحيح هي المساعد الرئيسي لرجل الأعمال، والتي بدونها لا يستطيع رجل الأعمال الناجح الاستغناء عنها بالتأكيد. الفرص والمشاكل وطرق حلها والمؤشرات المالية - كل هذا موجود في خطة العمل التي وضعها متخصصون في مجالهم وستقود رائد الأعمال إلى النجاح.

يسعدني أن أرحب بالقراء العاديين والجماهير الجديدة! سنواصل اليوم الحديث عن بدء مشروعك التجاري الخاص. ولمساعدتك، أقدم لك خطة عمل جاهزة تتضمن حسابات للشركات الصغيرة. وأولئك الذين اعتادوا على الاعتماد على أنفسهم سوف يتعلمون كيفية تكوينه بشكل صحيح من الصفر وتكييفه مع حالة معينة. عندما تقرأ المقال حتى النهاية، لن يكون هناك أي أسئلة متبقية!

العوامل الأساسية لنجاح خطة العمل: 3 قواعد رئيسية

خطة العمل هي وثيقة تقدم فكرة للتنفيذ بشكل مفهوم لرائد الأعمال والمستثمرين. ويحلل الوضع ويصف آليات الأنظمة المعنية.

سيكون أساس وضع الخطة هو القواعد التالية:

1. تحديد المستوى الحالي بعقل متفتح. هل أنت موظف ولكن تريد فتح مشروع تجاري؟ سوف تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار ما لديك: المهارات، والاتصالات، وتوافر رأس المال الأولي والمباني - كل شيء يلعب دورًا.
2. اذكر نتيجة محددة. إن بدء عمل تجاري بعبارة "أريد أن أصبح ثريًا" يحكم عليه بالفشل. تحديد مكانة السوق، ومستوى الربح، ودوران.
3. فكر في الخطوات التي ستؤدي إلى النتيجة المحددة. كن منطقيًا وقم بإجراء تحليل إضافي إذا لم تكن واثقًا من معرفتك.

اتبع هذه القواعد سواء كنت تريد إقناع المستثمرين أو إنشاء مشروع لنفسك. اطرح السؤال باستمرار: "لماذا يجب أن ينجح العمل؟" يمكن أن يكون مفتاح النجاح منتجًا ناجحًا، ومؤهلات الفريق، وتأثير الشركاء، وما إلى ذلك. بعد العثور على الإجابة، استخدم الميزة إلى أقصى حد، وسوف تلبي النتيجة توقعاتك.

هيكل خطة العمل: الأقسام الرئيسية

هل تتساءل عن كيفية إنشاء خطط عمل لمشروع تجاري صغير بنفسك؟ التزم ببنية واضحة تسمح لك ولشركائك بالتنقل في المستند.

تصميم صفحة العنوان

اسم المشروع مكتوب على صفحة العنوان , تشير إلى حجم الاستثمار وفترة الاسترداد المتوقعة. من المناسب تقديم معلومات حول المنظمة: العنوان وأرقام الاتصال والاسم الكامل للمالك.

كتابة السيرة الذاتية: باختصار عن الشيء الرئيسي

السيرة الذاتية هي القسم الأول الذي يهم المستثمرين المحتملين. للتأكد من أن معرفتك بالمشروع لا تنتهي عند هذا الحد، حدد جوهر الفكرة. التركيز على الأهداف والغايات، وسرد الموارد والأساليب اللازمة لتنفيذ المشاريع. تأكد من تسليط الضوء على سبب كون العرض فريدًا.

وأخيرا، دعونا ننتقل إلى الأرقام:

• الاستثمارات اللازمة للفتح؛
• تاريخ إطلاق المشروع؛
• شروط استرداد الأموال المخططة والفعلية.

وأخيرا، حدد الربح المتوقع الخاص بك. ليست هناك حاجة لاستخدام قصص طويلة حول فوائد المشروع: يكفي إجراء حساب مختص.

تحديد الأهداف والغايات: كن موجزا

يحدد قسم "الأهداف والغايات" المنصب الذي تخطط لشغله. اذكر العمليات التكنولوجية اللازمة لتحقيق النتيجة، ولكن لا تدخل في التفاصيل - ستقدم المعلومات في الملاحق. المهمة الرئيسية هي معرفة سبب فوز العرض على المنافسة. لكن تجنب التصريحات التي لا أساس لها، لأن كل كلمة يجب أن تكون مدعومة بالحقائق.

هل تريد التأكيد على أصالة الفكرة؟ قائمة براءات الاختراع ووثائق حقوق النشر. وضح طرق مواصلة التطوير حتى يتمكن المستثمرون من رؤية الفوائد طويلة المدى للتعاون.

- إجراء تحليل السوق وتحديد الشريحة المطلوبة

من خلال إجراء تحليل للسوق، ستحدد مدى توفر المنافذ. من الضروري النظر في الحالة الداخلية للصناعة المختارة وتأثير العوامل الخارجية (على سبيل المثال، الوضع الاقتصادي الصعب، ونقص الموظفين). فكر في مخاطر مواجهة المنافسة وأخبرنا بالمزايا التي يتمتع بها منتجك.

لجعل خطتك أكثر فعالية، حدد شريحة السوق. ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريفي للمشتري، مع مراعاة ما يلي:

• عمر؛
• الحالة الاجتماعية؛
• الاحتياجات؛
• أسباب اتصال العميل بك.

بعد تحديد صورة المشتري المحتمل واحتياجاته، قم بتقييم قدرات المؤسسة. يجب إيلاء اهتمام خاص لهذا الجزء إذا كنت تخطط لفتح مشروع تجاري جديد.

يتم تقديم وصف المنتج أو الخدمة مع التركيز على فوائد المستهلك. ببساطة، لا تخبرنا ما هو المنتج الرائع الذي لديك، ولكن قم بوصف سبب احتياج العميل إليه.

يجب أن تتضمن قائمة الخصائص والخصائص ما يلي:

• اسم المنتج؛
• ميعاد؛
• سرد الخصائص الرئيسية وقصة قصيرة عن الخصائص الثانوية؛
• تعريف القدرة التنافسية؛
• توفر حقوق الطبع والنشر أو التراخيص (إذا لم تحصل عليها بعد، فاذكر هذه النقطة)؛
• معلومات عن الإمدادات والضمانات وتوافر الخدمة؛
• وصف المظهر
• توافر الشهادات؛
• خصائص الأداء
• طرق التخلص.

وصف العناصر سيجعل التخطيط أسهل ويساعدك على فهم الخصائص التي تحتاج إلى تحسين.

تحليل وخطة التسويق: استراتيجية الترويج

تتمثل مهمة تحليل التسويق في تطوير صورة المنتج وتحديد استراتيجية الترويج. بمجرد تحديد دائرة المشترين وتحديد الحجم المطلوب من البضائع، فكر في طرق نقل المعلومات إلى الجمهور.

سيكون من الأسهل صياغة احتياجات المشترين المستقبليين من خلال الإجابة على عدد من الأسئلة:

1. قم بوصف ما يشترونه الآن حيث أن منتجك ليس موجودًا في السوق. قائمة الموردين المشهورين، حجم المشتريات، تشير إلى متوسط ​​السعر.
2. أصعب شيء هو فهم سبب تفضيل المستهلك لمنتج معين. عند شراء أدوات المطبخ، يمكن للعميل اختيار مجموعة تحتوي على أكبر عدد من المكونات، أو الاعتماد على الراحة، أو تقدير التصميم الجذاب. أنت بحاجة إلى تحديد دوافعه، وما هي الأبحاث المكتبية والاستطلاعات الهاتفية ومقابلات الخبراء التي ستساعد في ذلك.
3. اطرح السؤال الرئيسي: "كيف يمكنني إقناع الناس بشراء منتجي؟" من الممكن جذب العملاء من خلال الحملات الإعلانية والمشاركة في المعارض وإرسال النشرات وتقديم عينات مجانية.

تعتمد الفروق الدقيقة في العمل على ما إذا كان النشاط يستهدف مستهلك الجملة أو التجزئة، وما إذا كنت تنوي جذب كيانات قانونية أو أفراد، وما إلى ذلك.

خطة الإنتاج والتنظيم

وفي القسم التالي، سوف تقوم بسرد مراحل الإنتاج، مع ذكر مدى توفر المرافق والمعدات والأفراد. وصف كل شيء بالتفصيل؛ إذا كان الشريك مشاركًا في العمل، فيجب عليه أن يفهم التكاليف. ومن الضروري أيضًا حساب تكلفة الإنتاج، مع تعديل العوامل المتغيرة.

يوفر الجزء التنظيمي جدول التنفيذ والمواعيد النهائية. يتم أيضًا سرد القوانين التشريعية التي تنظم الأنشطة في المنطقة المختارة.

الخطة المالية: حساب الأموال

السبب وراء إغلاق الشركات الناشئة في 70% من الحالات هو نقص الأموال. لتجنب هذا الاحتمال، ضع خطة مالية. ويشمل ما يلي:

• خطة الدخل والمصروفات؛
• فترة تنفيذ المشروع؛
• الرصيد التقريبي للسنة الأولى من العمل؛
• كسر حتى التحليل.

ولمساعدة المستثمرين على تقييم التوقعات، قم بتوفير جدول زمني لسداد الديون. التركيز على الاستخدام الرشيد للأموال من خلال خفض التكاليف. لكن ادخر بحكمة: أحد الأخطاء التي تحكم على الشركة بالفشل هو التقليل من النفقات القادمة.

تحليل المخاطر: تجنب المفاجآت

وأخيراً، فكر في المواقف التي تهدد عملك واقترح حلولاً للمشكلات. ستجذب الإستراتيجية الصحيحة المستثمرين وتجعل عملك أسهل.

يمكن تغيير هيكل خطة العمل بإضافة فقرات وملاحق. إذا كانت لديك فكرة عما ستفعله، فسوف تتمكن من التعامل مع المهمة.

أداة جديدة قيد التنفيذ: تحليل SWOT

بمجرد أن تتعلم كيفية كتابة خطة عمل، ستتولى الجزء الاستراتيجي. من الضروري اكتشاف العوامل الخارجية والداخلية المؤثرة على تطور المنظمة ووصف الوضع الحالي. سيساعدك تحليل SWOT على التعامل مع المهمة، مما يعني تسليط الضوء على 4 جوانب للمشروع:

يتيح لك تعدد استخدامات الطريقة استخدامها في أي منطقة، سواء اخترت مزرعة أو خدمة سيارات. الاستخدام لا يتطلب معرفة خاصة، فقط تجنب الأخطاء الشائعة للمبتدئين:

• إعادة تقييم نقاط القوة؛
• محاولات لتمرير العيب كميزة؛
• التجاهل المتعمد أو غير المقصود للعيوب.

للحصول على النتائج، كن صادقا مع نفسك: يمكنك التزام الصمت بشأن أوجه القصور عند تشغيل الحملات الإعلانية، ولكن عند وضع خطة عمل، سيكون الخطأ كارثيا. بادئ ذي بدء، انظر إلى المنتج أو الخدمة من خلال عيون المستهلك، وتقييم نقاط القوة والضعف فيها. كن دقيقًا واستخدم مصادر مختلفة: استشر فريقك، وقم بإجراء الاختبار، وقم بإنشاء العديد من جداول SWOT لقطاعات السوق ذات الصلة. لإعطائك فكرة عن كيفية إجراء التحليلات خطوة بخطوة، انظر إلى المثال:

خطة عمل لاستوديو

يعد خيار فتح ورشة عمل مناسبًا لرواد الأعمال المبتدئين الذين لديهم مهارات في خياطة الملابس وإصلاحها. بعد كل شيء، على الرغم من وفرة المتاجر، تظل المنتجات النهائية موحدة. تضع اتجاهات الموضة الفردية في المقدمة، لذلك لن يكون هناك نقص في العملاء. كل ما عليك فعله هو التفكير في كيفية جذبهم وتحويلهم إلى عملاء منتظمين.

الخطوات الأولى: تحديد الأهداف والتفكير في السعر

حتى الشركات الصغيرة ستحتاج إلى خطة عمل تحدد أهدافها. أوصي بتضمين ما يلي:

• إنشاء منظمة مربحة.
• توليد الدخل؛
• تلبية احتياجات المستهلك لخياطة وإصلاح الملابس داخل منطقة معينة.

اختر رجل أعمال فردي كشكل قانوني، حيث أن المتطلبات المحاسبية أبسط والرسوم الضريبية أقل. ومن ثم تحديد نطاق الخدمات المقدمة والتي ستشمل:

• خياطة ملابس جديدة؛
• إصلاحات طفيفة على القديم؛
• استعادة.

وعلى الرغم من أن الخياطة تظل الخدمة الأكثر تكلفة، إلا أن معظم الأرباح ستأتي من الإصلاحات. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن إنشاء نموذج جديد يستغرق في المتوسط ​​14 يومًا، ويمكنك ترتيب شيء قديم خلال 15-30 دقيقة. تبدأ تكلفة الإصلاحات من 200 روبل، مما سيضمن استردادًا سريعًا في حالة وجود عملاء.

اختيار المباني والمعدات

يظل الموقع عاملاً رئيسيًا، لذا ابحث عن مساحة في مركز التسوق أو في الطابق الأول من المبنى. يعد خيار مركز التسوق أكثر ربحية بسبب حركة المرور عبر البلاد، بالإضافة إلى ذلك، سيرغب عملاء المتجر في شراء ملابس معدلة لتناسب أجسامهم على الفور.

ولكن سيكون من الأسهل تجهيز ورشة عمل عن طريق إجراء إصلاحات في شقة عادية. ضع في اعتبارك أن التنسيب في الطوابق العليا أمر مقبول في الحالات التي يكون لديك فيها بالفعل قاعدة عملاء راسخة.

من الناحية المثالية، يقع الاستوديو في وسط المدينة، بالقرب من متاجر الخياطة.

اختر غرفة بمساحة 20 مترًا مربعًا. م وأكثر لترتيب كل ما تحتاجه. في المرحلة الأولية سوف تحتاج إلى:

• 3 آلات احترافية (حوالي 7000 روبل للقطعة الواحدة)؛
• مولد حديد أو بخار خاص (11000 روبل روسي) ؛
• الاوفرلوك (5000 روبل روسي).

لا يمكنك الاستغناء عن الأثاث لتجهيز منطقة العمل ومنطقة انتظار مريحة للعملاء. سيكون عليك شراء ما يلي:

• طاولة القطع
• طاولات للآلات الكاتبة.
• كراسي جلوس؛
• مرايا.
• غبي؛
• رف المعاطف للموظفين والزوار؛
• أرائك وطاولة قهوة لمنطقة الانتظار.

قم بشراء المواد الاستهلاكية أيضًا، لأن العملاء المحترمين لن يرغبوا في إحضار الخيوط والأربطة المرنة والسحابات مع القماش. جنبا إلى جنب مع تكلفة الأثاث، سوف تحتاج إلى تخصيص 24000 روبل.

التوظيف والدفع

التوظيف يحدد النجاح، لذا ابحث عن الأشخاص الذين يحبون ما يفعلونه. ستحتاج إلى 2-3 خياطات وقاطعة، يمكن العثور عليهم من خلال الإعلانات عبر الإنترنت أو وكالات التوظيف. متوسط ​​​​راتب الخياطة هو 15000 روبل للقاطع - 20000. تتم إضافة نسبة من الطلبات المكتملة أيضًا إلى المعدل (20-40٪) مما يشجعهم على العمل بشكل أفضل.

عند تعيين الموظفين، ناقش الفروق الدقيقة في المسؤولية. في كثير من الأحيان، يقوم العملاء بإحضار مواد باهظة الثمن، وفي حالة تلفها، يجب على الخياطة أو القاطع تسديد جميع التكاليف.

بشرط تنفيذ الحملات التسويقية بشكل صحيح، يدفع الاستوديو تكاليفه خلال عامين. تحتاج فقط إلى التفكير في جميع مراحل الترويج للأعمال، مما يقلل من حصة الإعلانات في وسائل الإعلام المحلية. إذا أنفقت الأموال على علامة ملحوظة، وقمت بتطوير حزم ذات علامات تجارية، وأرسلت بريدًا صغيرًا لكوبونات الخصم، فسوف تكتسب قريبًا عملاء منتظمين.

خطة عمل لخدمة السيارات المتنقلة

وبما أن مبيعات السيارات لا تتوقف حتى أثناء الأزمات، فإن صيانتها ستصبح مصدر دخل ثابت. خدمة السيارات المتنقلة مطلوبة: ستقدم خدمات لا تتطلب مصعدًا وتستغرق بضع ساعات. سيشمل السعر تعديلات النظام، والتحقق من تشغيل البطارية، ووجود الزيت والسوائل الأخرى، والاستبدال البسيط للأجزاء. مع النهج الصحيح، تكون ربحية المؤسسة على مستوى محطة الخدمة.

ما تحتاجه للبدء

للبدء، لا يمكنك الاستغناء عن ما يلي:

1. تأكد من أن لديك سيارة يمكنها استيعاب المعدات اللازمة. ستفي حافلة Gazelle الصغيرة التي تستأجرها بالغرض.
2. المعدات التي ستحتاجها هي الرافعات (بدونها لا يمكنك استبدال الفوط أو المرشحات) وسرير على عجلات. قم أيضًا بشراء مكنسة كهربائية واثنين من الضواغط، بما في ذلك جهاز الشفط. لا داعي لذكر أهمية وجود المفاتيح والأدوات الأخرى.
3. الربح سيأتي من بيع المواد الاستهلاكية. سوف تقوم بشراء الزيت والشموع والسوائل بأسعار الجملة، وبيعها بأسعار التجزئة.

في البداية، سوف تقوم بتنفيذ العمل بنفسك، وتوسيع عدد الموظفين حسب الضرورة. مع زيادة قاعدة عملائك، من المفيد تعيين مرسل يشرح لك الفروق الدقيقة حتى لا تضطر إلى أخذ إجازة من عملك.

كيفية تحديد عملائك

ومن يشكل عملاء هذه المنظمات؟ هؤلاء هم في الأساس الأشخاص الذين يقودون السيارات ذات الميزانية المحدودة من الموديلات القديمة. تحتاج سياراتهم إلى صيانة دورية (تغيير الزيت، وسادات الفرامل، وفحص ضغط الإطارات)، ولكن بسبب انشغالهم بالعمل، قام أصحابها بتأجيل الزيارات إلى محطة الخدمة. والنتيجة هي الأعطال غير المخطط لها، مما يجعل خدماتك مطلوبة.

للعثور على عملاء، لا ينبغي نشر إعلانات في المرائب. تبين أن مثل هذه المنافذ مشغولة، لذلك من الأفضل استئجار مروج فتاة جميلة كجزء من الحملة الإعلانية. ستقوم بتوزيع الكتيبات على أصحاب السيارات في موقف السيارات، وبعد ذلك سوف تقوم بإرفاق الإعلانات المتبقية تحت مساحات الزجاج الأمامي.

كيفية كتابة نص للكتيب؟ عرض عملائك لتوفير الوقت، وليس المال. أراهن أنهم لن يضطروا للذهاب إلى محطة الخدمة بعد العمل، لكن السيارة ستظل في حالة ممتازة. من خلال إرفاق عرضك بسياسة تسعير شفافة، ستجذب المستهلكين.

تحظى "خدمات الاستغاثة" بشعبية كبيرة أيضًا: حيث يتم اللجوء إليها عندما يفقد المالك المفاتيح أو لا يتمكن من تشغيل المحرك دون سبب واضح.

كيفية زيادة الربحية

لكي تجعل عملك يؤتي ثماره، قم بشراء معدات عالية الجودة واهتم باختيار الموظفين. بعد كل شيء، من الصعب العثور على حرفي: يسترشد الناس بمبدأ "إذا لم أجد عملاً في البناء، فسأذهب إلى مركز خدمة السيارات". إذا لم تكن أنت أو موظفك مؤهلين، فإن الحصول على قرض لبدء عمل تجاري أو شراء معدات لا فائدة منه.

حجم الاستثمار

حسب مجال الأعمال:

حسب حجم الاستثمار:

من 2800000 فرك.

يستخدم كل شخص المواد الكيميائية المنزلية كل يوم. الطلب عليه لا يعتمد على الوقت من السنة أو حالة الاقتصاد. لذلك، فإن احتمال عدم سداد الأموال المستثمرة في الشركة هو الحد الأدنى. مع النهج الصحيح، سيحقق متجر المواد الكيميائية المنزلية ربحا بانتظام. لكي تتطور الأعمال بنجاح، يحتاج رجل الأعمال إلى أن يأخذ في الاعتبار العديد من القضايا التنظيمية.

في العديد من المناطق، غالبًا ما يكون تكوين مياه الشرب، بسبب المناخ وتكوين التربة والعوامل التكنولوجية، مشبعًا بالأملاح والعناصر الدقيقة. الاستهلاك المفرط للفلور والحديد وجزيئات رواسب الحجر الجيري والكلور والنتريت والكادميوم وغيرها يؤثر سلبا على حالة الجسم.

من 300000 فرك.

الشنشيلا هي قوارض صغيرة عاشبة ذات فراء سميك وناعم. ليس من الصعب أن يكون لديك حيوان كحيوان أليف. إنه متواضع في الغذاء والصيانة، ويبلغ متوسط ​​العمر المتوقع في الأسر 10-12 سنة. يمكن للقوارض الغريبة أن تجلب لمالكها ليس فقط المشاعر الإيجابية، ولكن أيضًا دخلًا جيدًا.

من 160.000 فرك.

يعد بيع الذرة الساخنة عملاً جيدًا، والذي من خلال بذل جهد كبير واتباع نهج كفء في إنشاء النقطة ووضعها، سيحقق ربحًا كبيرًا. في السابق، كان يتم بيعها في عربات يتم نقلها على طول الشواطئ وعرضها في مدن المنتجعات. الآن الكيزان والحبوب تحظى بشعبية كبيرة. سيجلب بيع الأطعمة الشهية أرباحًا أكبر إذا قمت بزراعة خضروات لذيذة بنفسك.

من 100000 فرك.

كيف يمكنك كسب المال إذا كنت تعيش في منزلك الريفي؟ هناك العديد من الإجابات المحتملة، لكني أحب إحداها أكثر لأنها مطلوبة. سنتحدث عن زراعة شتلات الزهور للبيع. لا يمكنك أيضًا زراعة شتلات الخضروات إلا إذا كان لديك أكثر من دفيئة صغيرة واحدة. سنحاول في هذه المقالة معرفة كيفية زراعة الشتلات للبيع بشكل صحيح، وكذلك حساب التكاليف والدخل من هذا النوع من النشاط، بشرط أن نستخدم الدفيئة الخاصة بنا بمساحة إجمالية تبلغ 60 مترًا مربعًا.

من 500000 فرك.

عاجلا أم آجلا، مرة واحدة على الأقل في حياته، يفكر كل شخص في إنشاء وتطوير أعماله التجارية الخاصة. نحن ندعوك للنظر في خيار مثل إنتاج المناديل وورق التواليت. وهي موجودة في كل شقة ويتم استهلاكها بسرعة كبيرة، ولهذا السبب يتم بيعها بكميات كبيرة. يعد إنتاج وبيع المناديل من مجالات العمل الواعدة، ويمكن بيع هذا المنتج لعدد كبير من الشركات والمتاجر.

من 1067000 فرك.

إن الفكرة التجارية المتمثلة في تنظيم صالة ألعاب رياضية ليست جديدة وتظل ذات صلة حتى يومنا هذا. يتزايد الطلب على خدمات الصالات الرياضية ومدارس الرقص ومراكز اللياقة البدنية واستوديوهات اليوغا كل عام. كان الجسم الجميل والحفاظ على اللياقة البدنية أمرًا مهمًا للناس في جميع الأوقات، وقد أصبح مؤخرًا أكثر أهمية.

السلع المنزلية والمواد الكيميائية المنزلية ومنتجات النظافة الشخصية هي تلك السلع التي يحتاج إليها سكان المدن والقرى باستمرار. كيفية فتح متجر للسلع المنزلية من الصفر واختيار شكل الملكية ومكان العثور على الموردين وكيفية اختيار المجموعة المناسبة والعديد من القضايا الأخرى ستتم مناقشتها في هذه المقالة.

يعد إنتاج المطاط الرغوي فكرة تجارية مربحة. يتم بيع المواد الخام الناتجة لتلبية احتياجات سوق الأثاث وإنتاج المعدات الرياضية والتغليف الواقي والأحذية والألعاب الناعمة. يتم تصنيع المطاط الرغوي عن طريق رغوة البولي يوريثين السائل. تتكون المادة من 90% هواء، ولكنها تتمتع بمرونة كبيرة. هذه النوعية من المطاط الرغوي تسمح باستخدامه في مختلف الصناعات.

يمكن تصنيف أعمال إنتاج أدوات المائدة التي تستخدم لمرة واحدة على أنها مجال واعد يتمتع بمستوى عالٍ من الربحية. في كل عام، يزداد طلب السكان على هذه المنتجات، ويبدو من المرجح أن يستمر هذا الاتجاه لفترة طويلة.

تعتبر تربية الجمبري فكرة تجارية واعدة إلى حد ما لبلدنا. مع النهج الصحيح، حتى مؤسسة صغيرة يمكن أن تجلب لأصحابها دخلا كبيرا إلى حد ما. وفقا للخبراء، يمكن أن تصبح تجارة الجمبري مربحة في السنة الأولى. تمكن المستهلك الروسي من تقدير طعم وفوائد هذه القشريات للجسم.

من 800000 فرك.

يعد إنتاج أنظمة النوافذ الحديثة أحد أكثر المجالات الواعدة للإنتاج الحديث. ولكن لفتح عملك الخاص، يجب أن تكون واثقًا تمامًا من النتيجة النهائية. لذلك، من المهم حساب كل سطر من النفقات والدخل المحتمل. وسوف تساعد في ذلك خطة عمل جيدة الصياغة لإنتاج النوافذ البلاستيكية.

من 23400000 فرك.

تتطور صناعة الأبقار والدواجن في روسيا بنشاط. ومع ذلك، ليس كل مؤسسة أو مزرعة لديها مسلخ خاص بها، واللائحة الفنية للاتحاد الجمركي "بشأن سلامة اللحوم ومنتجات اللحوم"، والتي دخلت حيز التنفيذ في 1 مايو 2014، تحدد متطلبات السلامة الإلزامية لمنتجات الذبح واللحوم منتجات.

"أنا أكسب القليل جدًا لأتمكن من شراء أحذية سيئة" - ربما سمعت عبارة مماثلة مرة واحدة على الأقل من الأقارب أو الأصدقاء أو الزملاء. وبالفعل، بالإضافة إلى الأحذية العملية، تلعب الأحذية ومظهرها وجودتها دورًا كبيرًا في حياتنا. غالبًا ما تتم مقارنته باختبار عباد الشمس الذي يحدد ممتلكاتنا وحالتنا الاجتماعية وتفضيلاتنا الجمالية ويخبرنا عن عادات الشخص وأسلوب حياته.

من 403000 فرك.

لقد سمع الكثير منا هذه العبارة - مناهضة للمقهى. ما هو مكافحة مقهى؟ إنه مقهى، ولكن مع لمسة اجتماعية غريبة. Anti-cafe هي مؤسسة اجتماعية مصممة لقضاء وقت ممتع واجتماعات إبداعية ومحادثات ودية في جو مريح ومحاضرات ودروس رئيسية ومساحة عمل مشتركة.

من 500000 فرك.

أصبحت الخلطات الغذائية للحيوانات الأليفة مثل القطط والكلاب شائعة في روسيا منذ ما يزيد قليلاً عن 10 سنوات. وقبل ذلك، كان يتم إنتاج العلف وبيعه للحيوانات التي تربى في المناطق الريفية من أجل الحليب أو الصوف أو الذبح. يعد إنتاج الأعلاف الحيوانية عملاً مربحًا للغاية.

من 70400000 فرك.

أحد خيارات الإنتاج المثيرة للاهتمام والشائعة التي ستظل ذات صلة لسنوات عديدة هو إنتاج فيلم البولي إيثيلين. هناك أيضًا مخاطر تتمثل في التخلي الجماعي عن هذه المنتجات لصالح المواد القابلة للتحلل، لكن التخلي الكامل سيستغرق سنوات عديدة، مما يعني أنه يتبقى أمامك عدة سنوات يمكنك من خلالها تحقيق ربح جيد.

اليوم هناك العديد من الطرق لتبرز من بين الحشود المجهولي الهوية. ستتيح لك الطباعة على القمصان والأكواب الحصول على ملحق حصري لن يمتلكه أي شخص آخر. بمساعدة تي شيرت مشرق، يمكنك جذب انتباهك. كوب بطبعة وشعار مثير للاهتمام سيزين سطح مكتبك. إن الشركة التي تنتج مثل هذه المنتجات تدفع تكاليفها بسرعة كبيرة. في هذه المقالة سنخبرك بكيفية فتحه.

من 530.000 فرك.

أدى التطور السريع للتكنولوجيا إلى ظهور أنواع جديدة من مواد البناء في السوق. ومع ذلك، على الرغم من كل شيء، لا تزال كتلة الرماد تحظى بشعبية كبيرة بين المطورين. المنازل المبنية من هذه المواد قوية ومتينة.

من 1100000 فرك.

معظمنا على دراية بهذه الأحذية التي تستخدم لمرة واحدة، والتي لا غنى عنها في العيادات ورياض الأطفال والعديد من المؤسسات. ربما كان لدى بعض القراء بالفعل فكرة البدء في إنتاج أغطية الأحذية الخاصة بهم. لكنك لا تعرف من أين تبدأ أو مدى خطورة مثل هذا التعهد. دعونا ننظر إلى هذه القضايا معا.

ولكن هناك العديد من الأمثلة على الفشل. وعدم وجود استراتيجية مدروسة يعيق التنمية بشكل كبير. حتى في تلك الحالات الناجحة التي أنشأ فيها رواد الأعمال إمبراطوريات تجارية، مع التخطيط المناسب، كان من الممكن تحقيق نتيجة مماثلة بشكل أسرع عدة مرات، والوصول إلى المستوى الذي تم الحصول عليه في عقد من الزمن في بضع سنوات فقط.

إن خطة العمل ضرورية أولاً وقبل كل شيء لرجل الأعمال نفسه. تتيح لك الحسابات معرفة مقدار رأس المال المبدئي المطلوب ووقت الاسترداد. الحسابات التفصيلية تضع كل شيء في مكانه وتجعل من الممكن التخلي عن مشروع ميؤوس منه، على سبيل المثال مع استرداد لمدة عشر سنوات أو أكثر، حتى قبل استثمار الأموال.

يوفر تخطيط أنشطة المؤسسة فرصة لمراعاة جميع المخاطر المحتملة ومنعها، لوضع خطة "ب" مسبقًا. بدون خطة عمل مدروسة ومفصلة، ​​لن تتمكن من جذب الاستثمار سواء من البنك أو من مستثمري القطاع الخاص.

هل يجب أن أشتري مشروع تجاري جاهز أم أفعله بنفسي؟

إذا كنت تبحث عن خطة عمل لشركة صغيرة، فمن المؤكد أنك بحاجة إلى القيام بذلك بنفسك. في عملية الحسابات والتخطيط، سيتمكن رجل الأعمال من التعمق في جوهر العمل المفتوح وتجنب العديد من الأخطاء.

لوضع خطة عمل حقيقية لشركة ما بشكل صحيح، يجب أن تكون لديك معرفة عميقة بتشريعات الضرائب والعمل، والمحاسبة والمحاسبة المالية، والإدارة، وبالطبع التعرف على قطاع السوق الذي تخطط للعمل فيه.

إذا كنت تتخذ خطواتك الأولى في ريادة الأعمال وليس لديك تعليم متخصص أو مهارات عملية في تخطيط الأعمال، فاستخدم قاعدة البيانات الخاصة بنا. ويعرض أمثلة لخطط الأعمال للشركات الصغيرة التي تم تنفيذها بنجاح وأثبتت قيمتها. يتم تنظيم جميع المشاريع، كل ما عليك فعله هو اختيار مثال جاهز، وبناء على قالب جاهز مع الصيغ المقدمة بالفعل، قم بإجراء الحسابات الخاصة بك.

أما بالنسبة لفتح شركة صناعية كبيرة، والتي ينطوي افتتاحها على استثمارات بمليارات الدولارات، فمن الأفضل أن يعهد بتطوير خطة عمل للإنتاج إلى فريق من المتخصصين. كلما كان المشروع أكبر، كلما زادت التفاصيل الدقيقة. حسنًا، ستساعدك الأمثلة المقدمة في البداية على تقييم الحجم التقريبي للاستثمار وآفاق المشروع.

تحتوي قاعدة البيانات الخاصة بنا على خطط عمل مفصلة مع حسابات لما يلي:

فتح المتاجر بمختلف أنواعها ومؤسسات تجارة الجملة؛

الشركات المنتجة لمواد البناء؛

المؤسسات الزراعية وتجهيز الأغذية؛

مؤسسات قطاع الخدمات: المقاهي والمطاعم وصالونات التجميل وغيرها؛

المتنزهات؛

البيع (تركيب آلات البيع: القهوة، الألعاب، آلات التصوير، إلخ)؛

إنتاجات صغيرة، وما إلى ذلك؛

محلات نشطة؛

فتح محل لبيع المصنوعات اليدوية وغيرها؛

المشاريع الاجتماعية وغيرها.

ملحوظة! يقدم موقعنا الإلكتروني أمثلة نموذجية لخطط العمل مع الحسابات وهو مخصص لك كمرجع. السوق، مثل الأسعار، في حالة تغير مستمر. ولذلك، فإن الأرقام المقدمة لا يمكن استخدامها إلا كأساس. قبل البدء في المشروع، تحتاج إلى حساب كل شيء بالتفصيل بناءً على الخوارزمية المحددة.

كيفية استخدام أفكار الأعمال من قاعدة بياناتنا: خوارزمية الإجراءات

ندرس بالتفصيل مثالاً لخطة العمل. نقوم بتقييم حجم الاستثمار وفترة الاسترداد - إذا كانت هذه المعايير غير مناسبة، فإننا نبحث عن اتجاه آخر. إذا كان القرار إيجابيا ننتقل إلى النقطة التالية؛

نقوم بتحليل السوق المحلية (حيث سنعمل). الخيار المثالي هو الجمع بين البيانات الجاهزة من خبراء الصناعة (يمكن العثور عليها على الإنترنت والصحف وقنوات الأعمال التلفزيونية) وتقييم أنشطة المؤسسات المتنافسة بشكل مستقل؛

بحوث التسويق: تحليل أنشطة المنافسين، والأسعار الحالية للخدمات المماثلة، وحساب القدرة السوقية، ومتوسط ​​الإيرادات الشهرية ومتوسط ​​الإيرادات السنوية، مع مراعاة التقلبات الموسمية؛

تقدير التكلفة: نحن نبحث عن موردي المعدات والمواد الخام؛

تحديد الشكل القانوني والنظام الضريبي، وحساب التخفيضات الضريبية، ورواتب الموظفين.

بعد كل الأبحاث والحسابات، يجب أن نحصل على الأرقام الرئيسية - حجم الاستثمار والربحية وفترة الاسترداد.

الأخطاء النموذجية لرجل الأعمال المبتدئ عند وضع خطة العمل

عند حساب مشروع تجاري، غالبا ما يرتكب رجال الأعمال المبتدئون عددا من الأخطاء النموذجية:

عند تحديد الاستثمارات تؤخذ في الاعتبار تكلفة شراء المواد الأولية لمدة شهر واحد فقط، في حين يستغرق تحقيق الاكتفاء الذاتي عادة من ثلاثة إلى ستة أشهر؛

عند حساب الرواتب، يتم التقليل من العدد الفعلي للموظفين، ولا تؤخذ في الاعتبار الإجازات المرضية والخصومات الضريبية لكل موظف؛

لا تؤخذ تكاليف المرافق في الاعتبار أو يتم التقليل من قيمتها: دفع تكاليف إمدادات الكهرباء والمياه والغاز.

خطة عمل لشركة صغيرة من الصفر: توصيات وعينات مع الحسابات

كيف تكتب خطة عمل بشكل صحيح؟ نحن نشارك التوصيات والأساليب الملائمة والعينات والحسابات.

خطة عملهي الوثيقة التي يجب أن يبدأ التنفيذ منها. إذا لم تقم أولا بحساب النفقات والدخل، فلا تأخذ في الاعتبار الطلب ووجود المنافسين العاملين بالفعل، فيمكنك إضاعة ميزانيتك. ستجد في مقالتنا نموذجًا لخطة عمل تحتوي على حسابات وستتعرف على كيفية إعدادها بنفسك.

ولكن عندما تكون هناك حاجة إلى تطوير خطة عمل لمؤسسة صغيرة خصيصًا للمستثمرين والضامنين والدائنين، فيجب أن تتوافق الوثيقة مع متطلبات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة. يمكنك معرفة كيفية وضع خطة عمل وفقًا لهذه المتطلبات من، وسنلقي نظرة على الهيكل الموجز للخطة هنا.

هيكل خطة العمل من الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة:

إذا اتبعت جميع توصيات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة، فمن الصعب جدًا وضع خطة عملك الخاصة. ولكن هناك طريقة أخرى لحساب آفاق مشروعك - باستخدام SME Business Navigator.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك

إذا قررت فتح مثل هذا المتجر، فستحتاج إلى العثور على المبلغ المفقود وهو 1.7 مليون روبل. بالطبع، يمكنك الحصول على قرض، خاصة وأن Business Navigator يعرض عليك اختيار أحد البنوك الشريكة. ومع ذلك، يجب ألا ننسى أن مثل هذه الأموال المقترضة بفائدة تزيد من تكلفة المشروع وتمديد فترة الاسترداد. عليك أن تزن بعناية ما إذا كان هذا يستحق القيام به.

إذا كنت لا ترغب في جذب أموال إضافية للمشروع، وخاصة الأموال المقترضة، فسيطالبك الملاح باختيار نوع العمل بناءً على حجم الاستثمار. نذهب إلى علامة التبويب المناسبة ونرى قائمة واسعة من المشاريع التي يمكنك البدء بها باستخدام أموالك الخاصة فقط. كل ما تبقى هو اختيار العديد من المجالات التي تهمك وحساب مردودها.

الآن أنت تعرف كيفية وضع خطة عمل تتضمن حسابات لشركة صغيرة في موقف معين. ستجد على الإنترنت العديد من الطرق لكتابة ووضع خطط العمل، وعينات لمختلف الأعمال (مقهى، مركز خدمة سيارات، صالون تجميل، إلخ). لكن تذكر - أنت بحاجة إلى خطة عمل لعملك المحدد، خطة فردية، ولم يكتبها لك أحد على الإطلاق. يصف هذا الفيديو بإيجاز وإيجاز كيفية القيام بذلك "على أصابع مشغل آلة الطحن":

المعلومات المهمة فقط للشركات الصغيرة في نشرتنا الإخبارية - اشترك: