نموذج نموذج لخطة عمل لفتح مؤسسة فردية. عينات لوضع خطة عمل بحسابات مفصلة

خطة العمل: عينة والغرض من الوثيقة + أسباب الصياغة + 5 مراحل الإنشاء + ميزات الكتابة للمستثمرين وللأغراض الشخصية + الهيكل + 15 نصيحة + 7 أمثلة توضيحية.

يجب تخطيط أي إجراءات وعرضها على الورق. وهذا ينطبق بشكل خاص على ريادة الأعمال. بدون تخطيط الأعمال، على سبيل المثال. التحسين التفصيلي للموارد وتحديد المهام الإضافية، حتى رجل الأعمال ذو الخبرة لن يتمكن من تحقيق أهدافه.

ولهذا السبب من المهم جدًا أن تكون في متناول اليد عينة من خطة العملوتأليفها بشكل صحيح. هذه المادة سوف تساعدك في هذا.

لماذا ومن يحتاج إلى خطة عمل؟

هناك عدة تعريفات لخطة العمل على الإنترنت.

فيما يلي الأكثر شيوعًا:

أولئك. خطة العمل هي وثيقة تصف بالتفصيل طرق تنفيذها. بفضله، يمكنك تبرير مشروعك بشكل كامل، وتقييم فعالية القرارات المتخذة من جميع الجهات، وفهم جدوى تمويل نشاط معين.

تظهر خطة العمل:

• آفاق تطوير الأعمال؛
• حجم سوق المبيعات والمستهلكين المحتملين؛
• ربحية المشروع
• التكاليف القادمة لإنتاج وبيع المنتجات وتوريدها إلى السوق وما إلى ذلك.

خطة تطوير الأعمال هي أداة تقوم بتقييم النتائج النهائية للأنشطة لفترة زمنية محددة. يمكن استخدامه لجذب المستثمرين وهو ضروري في إنشاء مفهوم العمل واستراتيجية الشركة.

يعد وضع خطة عمل إحدى مراحل التخطيط المهمة والمسؤولة. تم تطويره لكل من المؤسسات التي تنتج السلع وأولئك الذين تخصصهم في تقديم الخدمات.

قبل كتابة خطة العمل، يقوم المتخصصون أو صاحب الشركة بتحديد المهام ووسائل تنفيذها. يمكن للوثيقة المطورة أن تجتذب المقرضين لتنفيذ الأفكار. ولهذا السبب، فمن المستحيل المبالغة في أهميتها.

الغرض من خطة تطوير الأعمال:

• تحليل جوانب ريادة الأعمال؛
• الإدارة المختصة للشؤون المالية والعمليات؛
• مبررات الحاجة إلى تلقي الاستثمارات (القروض المصرفية، ومشاركة الشركات في المشروع، ومخصصات الميزانية، وما إلى ذلك)؛
• مع الأخذ في الاعتبار القدرات المالية والتهديدات (المخاطر) للمؤسسة؛
• اختيار الاتجاه الأمثل للتنمية.

يكتب رواد الأعمال خطط الأعمال للأسباب التالية:

ميزات وضع خطة للأغراض الشخصية والدائنين

ومن المهم أن نرى الفرق بين خطة العمل، المكتوبة للاستخدام الداخلي، ووثيقة "الباب الأمامي"، إذا جاز التعبير، التي يتعين تحويلها إلى الدائنين.

1. ضع خطة للأهداف الشخصية.

إذا كنت تنوي استخدام نموذج خطة العمل وكتابتها بنفسك، فيرجى ملاحظة أنها ستكون في شكل دليل عملي لمزيد من الإجراءات.

وفي هذه الحالة يجب أن تجيب خطة تطوير الأعمال على الأسئلة التالية:

1. ما هي الأنشطة التي ستشارك فيها (هل ستشارك)؟
2. ما المنتج/الخدمة التي تقدمها شركتك للسوق؟
3. من هم المستهلكون والعملاء؟
4. ما هي الأهداف التي يجب عليك تحقيقها؟
5. ما هي الوسائل اللازمة لتحقيق الأهداف؟
6. من المسؤول عن إكمال مهام معينة؟
7. كم من الوقت يستغرق لإكماله؟
8. ما هي الاستثمارات الرأسمالية المطلوبة؟
9. ما هي النتائج التي يجب أن تؤدي إليها الإجراءات؟

عليك أن تفهم أنه عند إعداد وثيقة عمل، عليك أن تعكس الحالة الحقيقية للأشياء من أجل معرفة الاتجاه الذي يجب أن تتحرك فيه، وماذا تفعل، وما الذي يجب أن تسعى إليه.

2. وثيقة للمستثمرين.

عند وضع خطة عمل لتقديمها إلى الدائنين/المستثمرين، تختلف المنهجية. يجب أن يتلقى الشخص أو المنظمة التي ستقوم بتمويل مؤسستك وثيقة توضح بالتفصيل الوضع والأهداف الرئيسية.

يجب عليك إقناع المستثمرين بأن أموالهم سيتم استخدامها بطريقة عقلانية وتوضيح الفوائد التي تعود عليهم. يجب وضع خطة العمل بشكل منطقي، ويجب تبرير كل إجراء.

إذا كانت لديك شكوك في أي مجال، فادرسه بعناية أكبر، لأنه من المحتمل أن يكون لدى المقرضين أسئلة "غير مريحة" فيما يتعلق بالبرنامج الذي تحدده. وسيعتمد حجم الاستثمار الأولي لفتح/تطوير مشروعك التجاري على كيفية إجابتك عليه.

الثقة في التسليم لها أيضًا أهمية خاصة. من الجيد أن تتمكن من عرض الإحصائيات في خطة العمل، مع الاستشهاد بمثال شركة أخرى. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في الحصول على الاستثمار.

عند كتابة خطة العمل، يجب عليك الالتزام بأسلوب العمل واتباع الهيكل.

نموذج خطة العمل: الهيكل

بغض النظر عن الغرض الذي تضع الخطة من أجله، فإن العمل بها يتم على خمس مراحل:

باعتبارك منشئ أعمال، لن تواجه أي مشكلة في تعويض النقطتين الأوليين. ولكن ما هو الهيكل المناسب لخطة العمل؟

دعونا نلقي نظرة على الأقسام الرئيسية والمعلومات التي تحتوي عليها وكيفية تكوينها بشكل صحيح.

رقم 1. صفحة عنوان الكتاب.

إنها بمثابة بطاقة اتصال لنفسها. يشير إلى: اسم شركتك، معلومات الاتصال، معلومات العنوان، أرقام هواتف المؤسسين.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يحتوي العنوان على محتويات الوثيقة بأكملها (الفصل - رقم الصفحة). عند كتابة عنوانك، كن مختصرًا وقدم المعلومات بإيجاز.

يبلغ الحجم الإجمالي لخطة العمل حوالي 30-35 صفحة، بما في ذلك التطبيقات.

*خطة العمل (نموذج لصفحة العنوان)

رقم 2. الجزء التمهيدي من نموذج خطة تطوير الأعمال.

يستغرق حوالي 2 ورقة A4. تصف المقدمة الجوانب الرئيسية لعملك وجوهره والمزايا التي يتمتع بها.

من الضروري تدوين سبب جاذبية المنتج/الخدمة للمشترين وما هو الربح المتوقع. إذا كنت تنوي جمع الأموال لعملك، فإن الجزء التمهيدي يشير إلى مقدار رأس المال الذي تحتاجه.

عادةً ما يتم تخصيص المقدمة للنقاط التالية من الخطة:

تم تجميع الجزء التمهيدي أخيرًا، لأن فهو يصف الصورة العامة لأنشطة الشركة.
لا يمكنك تصويرها بالكامل إلا بعد دراسة جميع الفروق الدقيقة في القضية.

يمكنك دراسة عينة من هذا وأجزاء أخرى من الخطة في نهاية هذه المادة - حيث يتم جمع أمثلة على هذه الوثيقة لمجالات العمل الرئيسية هناك.

رقم 3. الجزء الرئيسي من خطة العمل.

ويتعلق القسم الرئيسي بنوع النشاط وجميع نقاطه الرئيسية وتكلفة المشروع.

ويتكون من أقسام فرعية:

• إنتاج؛
• مالي؛
• تسويق؛
• التنظيمية؛
• حساب كفاءة العمل؛
• المخاطر.

سننظر إليهم بشكل منفصل.

في النهاية يتبع الجزء الأخير. تحتاج فيه إلى تلخيص العمل المنجز وإعطاء تعريف واضح للمهام.

الأقسام الفرعية للجزء الرئيسي من خطط العمل

رقم 1. تطوير القسم الفرعي للإنتاج في خطة العمل.

القسم الرئيسي من الوثيقة هو الأكثر رحابة. تصف أقسامها الفرعية كل جانب من جوانب عملك.

على سبيل المثال، صناعييوضح المعدات التي سيتم استخدامها، والمباني المتوفرة لديك، ومبلغ الأموال التي ستحتاجها للشراء وبدء مشروع تجاري.

تم تصميم هذه الخطة أيضًا لمساعدتك في حساب الطاقة الإنتاجية وتحديد الاحتمالات المحتملة للنمو في أحجام الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك، فهو يحتوي على معلومات حول العرض الكامل للمواد الخام والمكونات ويغطي المشكلات المتعلقة بالحاجة إلى العمالة والتكاليف المؤقتة والثابتة للشركة.

للتأكد من أن قسم الإنتاج الفرعي في الخطة له هيكل واضح ويحتوي على جميع المعلومات الضرورية، قم بالإشارة إلى:

• ما مدى تبسيط عملية الإنتاج، وهل هناك حلول مبتكرة؟
• طرق توفير الموارد، ودرجة تطور نظام النقل؛
• وصف كامل للتقنيات وسبب اختيارها؛
• هل تحتاج إلى شراء/استئجار مقر لإدارة الأعمال التجارية؟
• تكوين الموظفين المطلوبين وجميع البيانات المتعلقة بهم وتكاليف العمالة؛
• أقصى حجم ممكن من الناتج؛
• معلومات عن الموردين والمقاولين من الباطن للشركة؛
• تكلفة كل منتج؛
• تقدير مع ذكر النفقات الجارية، الخ.

رقم 2. تطوير القسم الفرعي المالي للخطة.

خطة ماليةيلخص جميع البيانات المقدمة مع المؤشرات الاقتصادية للأعمال، أي. من حيث التكلفة.

يتضمن ذلك تقارير الأعمال:

• خطة الميزانية العمومية (التي تؤكد قدرة الشركة على سداد التزاماتها النقدية في الوقت المناسب).

حول النتائج المالية والأرباح والخسائر.

ويسلط الضوء على مصادر الربح، وكيفية حدوث الخسائر، ويقدم تقييماً للتغيرات في دخل/مصروفات الأعمال التي حدثت خلال الفترة المشمولة بالتقرير، وما إلى ذلك.

حول حركة الأموال.

يتيح لك هذا التقرير رؤية نتائج التشغيل والجدارة الائتمانية طويلة المدى والسيولة قصيرة المدى.

يتميز القسم الفرعي المالي لخطة العمل أيضًا بوجود:

• جداول الأنشطة المالية المستقبلية،
• وصف الاستثمارات المحتملة.

فكر بعناية في إمكانية الاستثمار، وما إذا كان سيكون مربحًا، والتوجه المستهدف للاستثمار. اكتب كيف ستعيد الأموال التي تم جمعها إلى العمل.

حاول التأكد من أن الجزء المالي من خطة عملك يتضمن:

رقم 3. تطوير القسم الفرعي للتسويق في خطة العمل.

يتعلق القسم الفرعي للتسويق بتحليل السوق للمنتجات التي تصنعها شركتك. يجب أن تشير في الخطة إلى حجم وديناميكيات واتجاهات السوق وقطاعاته وظروفه.

بالإضافة إلى ذلك، يوضح القسم الفرعي من هم مستهلكو منتجات الشركة وما هي استراتيجية ترويج المنتج التي سيتم استخدامها.

هنا، يتم حساب حجم الاستهلاك، والحصة المقدرة المشغولة في السوق، والأدوات المستخدمة للتأثير على الطلب (الحملة الإعلانية، والتسعير، وتحسين المنتج، وما إلى ذلك)، ويتم وصف القدرة التنافسية للأعمال.

من الضروري تقييم منتجك من وجهة نظر المستهلك، ولماذا هو جذاب، وما هي قيمته الاستهلاكية، وما إذا كان آمنًا للاستخدام، وعمر الخدمة الخاص به.

عند وضع الخطة التسويقية اعتمد على النقاط التالية:

لوضع خطة تسويقية، يتم أخذ المعلومات من البيئة الخارجية، وإجراء الأبحاث والمسوحات ذات الصلة، ويتم تعيين المسوقين المحترفين لدراسة حالة السوق.

رقم 4. تطوير قسم فرعي تنظيمي للخطة.

فيما يتعلق بممارسة الأعمال التجارية، لا تعتبر القضايا التنظيمية أقل أهمية. لذلك، يتعين عليك في هذا القسم الفرعي وصف جميع الخطوات التي سيتم اتخاذها لتنفيذ المشروع.

على سبيل المثال كما هو موضح في المثال في الصورة:

من الأفضل تقديم المعلومات الموجودة في الخطة في شكل جدول بحيث يكون تسلسل أفعالك مرئيًا بوضوح. ولن يضر ذكر القوانين التنظيمية والتشريعية التي تنظم الصناعة المختارة.

ومن الناحية التنظيمية، يجدر وصف الجانب الإداري، ومسؤوليات جميع الموظفين، ونظام التبعية والحوافز (المكافآت)، ووصف النظام الداخلي للشركة.

تذكر أنك بحاجة إلى اتباع البنية كما في المثال:

رقم 5. كيفية حساب الفعالية والمخاطر المحتملة؟

في الأقسام قبل الأخيرة، تحتاج إلى تقديم تقييم موضوعي لأداء الشركة، وإظهار التوقعات المتوقعة بناءً على التقدير والميزانية العمومية وعتبة الربحية وحجم المبيعات المخطط لها.

يجب على مطور خطة العمل كتابة فترة الاسترداد، NPV (صافي القيمة الحالية).

الخيار الأفضل هو ترتيب ذلك في جدول، كما في المثال أدناه:

وينبغي أيضا أن تؤخذ المخاطر التجارية في الاعتبار. تأكد من الإشارة في الخطة إلى الإجراءات التي ستتخذها لتقليلها في حالة ظهورها، وبرنامج التأمين الذاتي الذي ستلجأ إليه.

يولي مؤلفو خطط العمل ذوو الخبرة اهتمامًا خاصًا بالمخاطر، ويأخذون في الاعتبار احتمالية حدوث أسوأ النتائج. إن تدوين الملاحظات حول كيفية حل الصعوبات المتصورة سيجعل عملك المستقبلي أسهل. في حالة حدوث خسائر وخسائر مالية، ستعرف بالفعل كيفية تعويضها.

عندما يسبب هذا القسم من خطة العمل صعوبات، فالجأ إلى الخبراء للحصول على المساعدة.

غالبًا ما يتم استخدام تحليل SWOT للأعمال لهذا الغرض:

هذه طريقة لتحديد العوامل الخارجية/الداخلية التي تؤثر على تطوير الأعمال.

بفضله سوف تكون قادرًا على تقدير:

• نقاط ضعفك (على سبيل المثال، الحاجة إلى استئجار مبنى، وعدم الاعتراف بالعلامة التجارية)،
• المزايا (السعر المنخفض، الخدمة العالية، الموظفين المحترفين)،
• الإشارة إلى الفرص (قد تشمل هذه الفرص مدى توفر الأموال اللازمة لإدخال الابتكارات، واستخدام المعدات الحديثة، وتغطية قطاع أكبر من السوق، وما إلى ذلك).

وفي النهاية، يتم أخذ التهديدات التي لا يمكنك إلغاؤها بعين الاعتبار، على سبيل المثال:

• ازمة اقتصادية،
• تدهور الوضع الديموغرافي،
• زيادة الرسوم الجمركية,
• تصاعد التوتر السياسي
• منافسة صعبة، الخ.

إذا قمت بتوفير خوارزمية واضحة ومبررة لحل المخاطر في المستند، فهذا يضمن جذب الشركاء والدائنين لعملك.

15 نصيحة للمبتدئين لوضع خطة عمل بكفاءة

شاقة ومعقدة للغاية. في عملية تجميعها، سوف تنشأ العديد من الأسئلة. ولهذا السبب، فإن معظم المبتدئين يخطئون.

لتجنبها وجعل خطة عملك جديرة بالاهتمام، اتبع هذه التوصيات:

قبل أن تبدأ بالكتابة، من الأفضل أن تنظر إلى أكثر من مثال لخطة عمل.

من السهل العثور على أمثلة توضيحية على الإنترنت، وربما تكون ذات صلة بمجال عملك.

ليست هناك حاجة إلى "صب الماء" معتقدًا أن الوثيقة من المفترض أن تكون ضخمة.

يجب أن تحتوي خطة العمل فقط على المعلومات المهمة والواقعية التي تهم المستثمرين وتفيدك في إدارة أعمالك (كما في العينات أدناه).

1. الأخطاء والتصحيحات والأخطاء المطبعية ممنوع منعا باتا.
2. يجب أن تعكس خطة العمل إمكانية وصول مؤسستك إلى مستوى أعلى ونقاط القوة لدى فريق الإدارة.
3. عند وضع خطة عمل، من المستحيل التقليل من المنافسة والصعوبات المحتملة.
4. إذا كانت المعلومات التي تريد عرضها حساسة، فيجب عليك تخطيها.

لا تكمل الوثيقة على عجل.

ولن يكون لهذه الخطة التأثير المطلوب على الدائنين. إذا كنت تقوم بتأليفه لنفسك، فلا ينبغي أن يبدو وكأنه نسخة مسودة.

استخدم المزيد من الجداول والرسوم البيانية (كما في العينات أدناه).

إن توفير الإحصائيات بهذه الطريقة يجعل المادة أكثر وضوحًا.

تحليل السوق غالبا ما يكون غير دقيق.

لذلك، توجه إلى قسم التسويق بمسؤولية واجمع كل البيانات اللازمة.

تأكد من تضمين الخصائص التنافسية والمميزة في خطة عملك.

تخلص من التعبيرات الغامضة للغاية من خطة عملك، بالإضافة إلى تلك التي يتم فهمها بشكل غامض والتي تثبت إعسارك.

على سبيل المثال، "المنتج الذي ليس له نظائره"، "في مرحلة النظر"، "سهولة البيع"، وما إلى ذلك.

تأخذ في الاعتبار تماما جميع النفقات التجارية.

يعتبر المقرضون هذا العمود ذا أهمية خاصة. لذلك، قد يكون لديهم الكثير من الأسئلة لك حول أشياء مثل رواتب الموظفين، والضرائب، وشراء المواد الخام، وما إلى ذلك.

لا تتجاهل اعتبارات المخاطر.

وكما ذكرنا، فإن هذا سيحميك من المشاكل التي قد تواجهها في طريقك لتحقيق أهدافك، وسيسمح أيضًا للمستثمرين برؤيتك كرجل أعمال جاد ومسؤول.

5. في خطة عملك، لا تركز على الربح الأول أو الأرباح الكبيرة، بل على التدفق النقدي المستقر.

لا تنس تضمين الحدود الزمنية.

أي مهمة لها موعد نهائي (ربع، سنة، عدة سنوات).

إذا لم تكن متأكدًا من أنه يمكنك إكمال خطة العمل بنفسك، حتى باستخدام العينات أدناه، فلا تضيع المال على أحد المتخصصين.

فهو يفهم هذه المسألة أكثر منك، لذلك سيضع الوثيقة بدقة، دون أخطاء فنية ومنهجية ومفاهيمية قد تقع فيها دون خبرة مناسبة.

مخطط تفصيلي لخطة عمل عالية الجودة مع الشرح

ستجد في هذا الفيديو:

خطط عمل (عينات) جاهزة لمجالات النشاط المختلفة

لا تفقد الأعمال الصيدلانية أهميتها، لأن الحاجة إلى الأدوية لا تختفي. علاوة على ذلك، فإن معظم ميزانية الأسرة، كقاعدة عامة، يذهب إلى الأدوية.

ولهذا السبب، يعد فتح صيدلية عملاً مربحًا للغاية.

لذلك، من المنطقي إلقاء نظرة فاحصة على مثال إعداد خطة العمل هذه في هذه العينة:.

إذا كنت ترغب في دخول مجال مختلف، فكر في فتح مقهى.

هناك الكثير من المؤسسات المماثلة والمنافسة رائعة. ومع ذلك، فإن الطلب عليها آخذ في الازدياد. إذا أخذت في الاعتبار جميع جوانب الترتيب وقدمت طعامًا صحيًا، فستكون ناجحًا بالتأكيد.

لإعداد مستند بشكل صحيح، تحقق من نموذج خطة عمل المقهى!

قد يكون النصف الذكور من السكان مهتمين بفكرة تنظيم مركز لخدمة السيارات.

لن يُترك مالك محطة الخدمة بدون دخل إذا تم تحديد إصلاح وصيانة المركبات بالتفصيل مع جميع العوامل المترتبة على ذلك في خطة العمل.

سوف تجد النساء أنه من الممتع أكثر فتح صالون تجميل.

نؤكد لك أنه بغض النظر عن عدد المؤسسات الحالية التي تقدم خدمات التجميل، فإن "مؤسستك" في صناعة التجميل ستكون مطلوبة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن كل عميل يريد أن يكون الصالون قريبًا منه وألا يضطر إلى السفر إلى مبنى آخر.

يمكن لممثلي النصف العادل للبشرية الخوض في الأنشطة التجارية وإنشاء محل لبيع الزهور. الميزة الرئيسية للفكرة هي رأس المال الصغير لبدء التشغيل.

تتطلب هذه الأعمال الصغيرة أيضًا التخطيط. وعلى الرغم من أن محلات الزهور لا تحظى بشعبية كبيرة في روسيا، فمن يدري، ربما ستغير ذلك.

للقيام بذلك، تحتاج إلى وضع خطة عمل مدروسة جيدًا (يمكنك دراسة عينة منها على هذا الرابط).

يعد العمل الفندقي خيارًا أكثر تعقيدًا بكثير، والذي يتضمن مراعاة العديد من العوامل، وخاصة العوامل التسويقية.

إذا كنت لا تعرف حجم الغرفة التي تحتاجها أو ما هي الاستثمارات المطلوبة، فاحصل على المعلومات التي تحتاجها في عينة قياسية:
خطة عمل لفندق.

إن عملية تنفيذ مشروع زراعي لا تقل كثافة في العمالة. ولكن في هذه الحالة، ستتاح لك الفرصة لتلقي الدعم المالي والفوائد من الدولة.

خطة نموذجية جيدة يمكنها جذب المستثمرين من القطاع العام، توضح الأهداف بوضوح.

يبدأ تنفيذ أي فكرة بوضع خطة عمل. بدونها، من المستحيل تحديد المهام اللازمة وفهم جدوى الاستثمارات والتكاليف. يتجاهل العديد من رجال الأعمال هذه الحقيقة بلا داع ولا يستخدمون هذه الأداة المفيدة.

إذا لم تكن لديك أي خبرة في الكتابة، فإن أي نموذج لخطة عمل مقدمة هنا سيساعدك على فهم جميع معايير الصياغة، والتي بفضلها يمكنك بسهولة أن تضع لنفسك إرشادات لمزيد من الإجراءات.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

لا يكتمل أي مشروع ريادي بدون خطة عمل. هذه الوثيقة عبارة عن تعليمات مفصلة لفتح مشروع تجاري، حيث تصف خطوة بخطوة المهام التي يجب حلها لتحقيق الهدف النهائي (أي الحصول على أقصى قدر من الربح)، بالإضافة إلى الأساليب والوسائل التي يتبعها رائد الأعمال ليستخدم. بدون خطة عمل، من المستحيل الحصول على استثمار في مشروع تجاري أو التقدم بطلب إلى أحد البنوك للحصول على قرض لتطوير الأعمال. ومع ذلك، حتى لو كان رجل الأعمال لا يخطط لجذب أموال طرف ثالث، فإنه لا يزال بحاجة إلى خطة عمل - لنفسه.

لماذا هناك حاجة لهذه الوثيقة، وما هي أهميتها الاستثنائية؟ إن خطة العمل المكتوبة جيدًا، والتي تحتوي على معلومات وأرقام تم التحقق منها، هي أساس المشروع التجاري. سيسمح لك بتحليل حالة السوق وشدة المنافسة مسبقًا، والتنبؤ بالمخاطر المحتملة وتطوير طرق لتقليلها، وتقدير حجم رأس المال الأولي المطلوب والمبلغ الإجمالي للاستثمار، بالإضافة إلى الربح المتوقع - باختصار، اكتشف ما إذا كان من المستحسن المخاطرة المالية واستثمار الأموال في هذه الفكرة.

"فكرة العمل"

أساس أي مشروع هو فكرة عمل - أي أنه في الواقع تم تصميم كل شيء من أجلها. الفكرة هي خدمة أو منتج من شأنه أن يحقق الربح لرجل الأعمال. يتم تحديد نجاح المشروع دائمًا تقريبًا من خلال الاختيار الصحيح للفكرة.

• ما هي الفكرة الناجحة؟

نجاح الفكرة هو ربحيتها المحتملة. لذلك، في أي وقت هناك اتجاهات مواتية في البداية لتحقيق الربح. على سبيل المثال، منذ بعض الوقت كان من المألوف استيراد الزبادي إلى الاتحاد الروسي - اكتسب هذا المنتج شعبية على الفور بين السكان، وبما يتناسب مع هذه الشعبية، زاد عدد الشركات المشاركة في الاستيراد. فقط رجل أعمال سيئ الحظ وغير كفء تمامًا يمكنه أن يفشل مشروعًا في هذا المجال ويجعل العمل غير مربح. الآن، لن تكون فكرة بيع الزبادي بدرجة عالية من الاحتمالية ناجحة: فالسوق مشبع بالفعل بالمنتجات المنتجة محليًا، ومن غير المرجح أن تحظى السلع المستوردة بقبول إيجابي من قبل المستهلكين بسبب ارتفاع الأسعار والصعوبات الجمركية، علاوة على ذلك ، لقد أثبت اللاعبون الرئيسيون في هذا القطاع وجودهم بالفعل في السوق وأنشأوا قنوات العرض والمبيعات.

معظم رواد الأعمال، عند اختيار فكرة لتحقيق الربح، يفكرون في فئات الأغلبية - يقولون، إذا كان هذا العمل يجلب الدخل لصديقي، فيمكنني أيضًا تحسين عملي. ومع ذلك، كلما زاد عدد "النماذج التي يُحتذى بها"، كلما زاد مستوى المنافسة وقلّت الفرصة لإملاء أسعارها. في الأعمال التجارية الجماعية، تم بالفعل تحديد الأسعار التقريبية، ويتعين على الوافد الجديد، من أجل زيادة قدرته التنافسية، تحديد أسعار أقل من أسعار السوق من أجل جذب العملاء - وهو ما لا يساهم بالطبع في تحقيق ربح كبير.

الأفكار التي يحتمل أن تكون مربحة للغاية الآن هي تلك المقترحات التي تساعد رجل الأعمال على احتلال مكانة في السوق الحرة - أي تقديم شيء لم يفكر فيه رجال الأعمال الآخرون بعد. للعثور على فكرة عمل أصلية، كل ما عليك فعله في بعض الأحيان هو النظر حولك والتفكير في ما يفتقده المستهلكون في منطقة معينة. وبالتالي، كانت الفكرة الناجحة هي إنتاج المماسح التي تسمح لك بعصر قطعة قماش دون أن تبلل يديك، أو مصابيح خاصة لا يمكن تفكيكها دون استخدام أدوات خاصة - وقد أدت هذه المعرفة إلى تقليل عدد سرقات المنازل بشكل كبير المصابيح الكهربائية في الممرات.

في كثير من الأحيان، لا تحتاج حتى إلى إنشاء أفكار أصلية بنفسك - يمكنك استخدام منتجات جديدة تم تنفيذها بنجاح في بلدان أو مدن أخرى، ولكنها لم تشغل بعد مكانة السوق المقابلة في منطقتك. باتباع هذا المسار، ستصبح أول من يقدم هذه المعرفة للمستهلكين في منطقتك أو بلدك، وبالتالي، ستتمكن من تحديد أسعار هذا المنتج (الخدمة).

ومع ذلك، فإن الأصالة وحدها لا تكفي لفكرة عمل ناجحة. هناك شرطان أساسيان لنجاح أي عمل تجاري:

1. - يحتاج المشتري المحتمل إلى منتجك أو على الأقل يفهم فائدته (على سبيل المثال، قد لا يعرف الشخص بعد عن دواء معين، لكنه يدرك أن شيئًا مشابهًا يمكن أن يعالج مرضه)؛
2. - المشتري مستعد لدفع ثمن منتجك أو خدمتك) وهو السعر الذي تخطط لطلبه بالضبط (على سبيل المثال، يرغب الجميع تقريبًا في شراء سيارة - ومع ذلك، كما نعلم، لا يستطيع الجميع شراء سيارة).

وملاحظة أخرى فيما يتعلق بالأفكار التجارية المبتكرة - الأصالة المفرطة يمكن أن تضر فقط بالأرباح، لأن الجمهور المحتمل قد لا يكون ببساطة جاهزا لاقتراحك (معظم المستهلكين محافظون بطبيعتهم ويجدون صعوبة في تغيير عاداتهم). الخيار الأقل خطورة هو التمسك بالوسط الذهبي - أي جلب السلع أو الخدمات المألوفة بالفعل إلى السوق، ولكن في شكل أفضل.

• كيفية تحديد ما إذا كانت فكرة عمل معينة مناسبة لك؟

حتى فكرة العمل التي يحتمل أن تكون ناجحة قد لا تكون ناجحة في الممارسة العملية إذا لم تكن مناسبة لرجل أعمال معين. لذا، فإن فتح صالون تجميل أمر سهل نسبيًا - ولكن إذا كنت لا تفهم تعقيدات أعمال الصالون، فمن غير المرجح أن تجلب لك بنات أفكارك أرباحًا جيدة. يجب أن تكون فكرة العمل مدعومة بخبرة رائد الأعمال ومعرفته وبالطبع قدراته. ما المؤشرات التي تشير إلى أن مشروعك سيكون ضمن إمكانياتك؟

1. - احترافية. يمكنك الحصول على تعليم متخصص في المجال الذي تختاره، أو يمكنك بسهولة أن تصبح شخصًا شغوفًا بالتعليم الذاتي. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك فهم لعملية الإنتاج والمعرفة الضرورية الأخرى في المجال المختار.
2. - عاطفة. يجب أن يعجبك ما ستفعله وتقدمه. علاوة على ذلك، يجب ألا يعجبك المنتج النهائي فحسب، بل يجب أيضًا أن يعجبك العملية نفسها، لأنك لن تكون قادرًا على إعطاء كل قوتك لوظيفة لا تحبها، مما يعني أنه سيكون من الصعب تحقيقها بشكل جيد مستوى. تذكر المثل الشهير: "ابحث عن وظيفة تحبها ولن تضطر إلى العمل يومًا واحدًا في حياتك".
3. - الخصائص الشخصية. إذا كنت شخصًا منغلقًا وغير متواصل وتشعر بعدم الارتياح بصحبة أشخاص آخرين، فسيكون من الصعب عليك التفاوض. وإذا كنت، على سبيل المثال، نباتي مقتنع، فلا فائدة من التفكير في بيع منتجات اللحوم نصف المصنعة - حتى لو كان هذا العمل يمكن أن يحقق أرباحا جيدة، فسوف لا تزال تشعر بعدم الارتياح للقيام بذلك.
4. - ما لديك (أرض، عقارات، معدات، الخ). سيكون بدء أي نوع من الإنتاج أقل تكلفة بكثير إذا كان لديك بالفعل المعدات المناسبة. وإذا ورثت، على سبيل المثال، منزلاً خاصًا ليس بعيدًا عن الطريق، فهذه فرصة جيدة لتحقيق الربح من التجارة على جانب الطريق، لأن منافسيك، إذا تم العثور عليهم، ليس لديهم مثل هذا الموقع الجيد، وهذه الميزة يمكن التغلب حتى على قلة خبرتك.

المنافسة: كيف تصبح مميزاً:

كما ذكر أعلاه، لتطبيق جهود ريادة الأعمال الخاصة بك، فمن المستحسن اختيار تلك المجالات التي تكون فيها المنافسة تافهة أو غائبة على الإطلاق. ومع ذلك، في معظم الحالات، يتعين على رواد الأعمال مواجهة المنافسين بطريقة أو بأخرى، ويواجه رجال الأعمال السؤال - كيف تبرز منهم؟ ويمكن القيام بذلك بسبب المزايا التالية:

مزايا تنافسية

عند تقديم نفسك للمستهلكين المحتملين، حاول أن تلفت انتباههم على الفور إلى المزايا التي تميز عرضك عن العروض المماثلة، حتى يرى المشترين أنك تستطيع تلبية احتياجاتهم بأفضل طريقة. لا تخجل من تسليط الضوء على مزاياك ولا تعتمد على براعة المستهلكين - فمن غير المرجح أن يخمنوا سبب اختلاف منتجك (خدمتك) عن منتج (خدمة) منافسيك للأفضل. على سبيل المثال، إذا كانت وصفة الخبز الذي تخبزه تتضمن إثراء المنتج بالفيتامينات والمواد المفيدة الأخرى، فتأكد من نقل هذه الحقيقة إلى عملائك المستقبليين. لا يجب أن تضع خبزك ببساطة كمنتج لذيذ وطازج، لأن منافسيك لديهم نفس المنتج تمامًا - فمن غير المرجح أن يبيع أي شخص سلعًا لا طعم لها ومنتهية الصلاحية. لكن الفيتامينات هي ميزتك التنافسية، ويجب على المشتري بالتأكيد معرفة ذلك، لذلك يجب التفكير في الإعلان وفقًا لذلك.

لذلك، قمنا بدراسة بعض الفروق الدقيقة في الإعداد الأولي لكتابة خطة عمل، والآن يمكننا الانتباه عن كثب إلى هذه الوثيقة وأقسامها الرئيسية.

1. صفحة العنوان.

صفحة العنوان هي "وجه" خطة عملك. هذا ما يراه المستثمرون المحتملون أو موظفو البنك أولاً عند اتخاذ قرار بشأن إصدار قرض لك لتطوير الأعمال. لذلك، يجب أن تكون منظمة بشكل واضح وتحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول مشروعك:

1. - اسم المشروع (على سبيل المثال، "إنتاج المماسح ذاتية الضغط" أو "إنشاء وتطوير محطة إذاعية تجارية عبر الإنترنت تسمى "XXX")؛
2. - الشكل التنظيمي والقانوني للمشروع واسم الكيان القانوني (في حالة وجود العديد من هذه الكيانات، يلزم وجود قائمة تشير إلى مجالات المسؤولية)؛
3. - المؤلف والمؤلفون المشاركون للمشروع
4. - ملخص المشروع (على سبيل المثال، "هذه الوثيقة عبارة عن خطة خطوة بخطوة لتأسيس وتطوير محطة إذاعية تجارية...")؛
5. - تكلفة المشروع (رأس المال المبدئي المطلوب)
6. - مكان وسنة الإنشاء ("بيرم، 2016").

2. السيرة الذاتية.

هذه الفقرة عبارة عن وصف مختصر لفكرة المشروع وتوقيت تنفيذها والأهداف والغايات الرئيسية لتنفيذ الفكرة وحجم المبيعات المتوقع وحجم الإنتاج. توقعات المؤشرات الرئيسية - ربحية المشروع، وفترة الاسترداد، والاستثمار الأولي، وحجم المبيعات، وصافي الربح، وما إلى ذلك.

على الرغم من أن الملخص هو القسم الأول من خطة العمل، إلا أنه يتم تجميعه بعد كتابة هذه الوثيقة بالكامل ومراجعتها مرة أخرى، حيث يغطي الوصف الموجز جميع الأقسام الأخرى من خطة العمل. يجب أن يكون الملخص موجزًا ​​ومنطقيًا للغاية ويكشف بشكل كامل عن جميع مزايا المشروع، حتى يرى المستثمرون أو المقرض المحتمل أن فكرة العمل هذه تستحق الاستثمار فيها حقًا.

3. تحليلات السوق

يعكس القسم حالة قطاع السوق الذي سيتم تنفيذ المشروع فيه، وتقييم مستوى المنافسة، وخصائص الجمهور المستهدف واتجاهات تطوير الصناعة. من المهم جدًا أن يتم تحليل السوق على أساس أبحاث تسويقية عالية الجودة تحتوي على مؤشرات حقيقية (التحليل المزيف أو غير الدقيق يقلل من قيمة خطة العمل إلى الصفر تقريبًا). إذا لم يكن رائد الأعمال مختصًا بدرجة كافية في المجال المختار، فمن أجل تجنب عدم الدقة والأخطاء، يجب عليه الاستعانة بمصادر خارجية لأبحاث التسويق عن طريق طلبها من وكالة تسويق موثوقة.

يشغل هذا القسم عادةً ما لا يقل عن 10% من الحجم الإجمالي لخطة العمل. خطته التقريبية هي كما يلي:

1. - وصف عام للصناعة المختارة (الديناميكيات والاتجاهات وآفاق التنمية - مع مؤشرات رياضية محددة)؛
2. - خصائص اللاعبين الرئيسيين في السوق (أي المنافسين المباشرين وغير المباشرين)، إشارة إلى المزايا والمميزات التنافسية لمشروع عملك مقارنة بالكيانات الأخرى؛
3. - خصائص الجمهور المستهدف (الموقع الجغرافي، المستوى العمري، الجنس، مستوى الدخل، نوع سلوك المستهلك والمستخدم، إلخ). إنشاء صورة "لعميل نموذجي" تشير إلى الدوافع والقيم الرئيسية التي توجهه عند اختيار المنتج (الخدمة)، والتنبؤ المتشائم (أي الحد الأدنى من التدفق) لمستهلكي المنتج (الخدمة)؛
4. - مراجعة القنوات والطرق الأكثر فعالية لترويج السلع (الخدمات)؛
5. - مراجعة وتحديد المخاطر الأكثر احتمالا التي قد يواجهها رائد الأعمال في هذا القطاع من السوق واقتراح طرق للقضاء عليها أو التقليل منها (يجب أن نتذكر أن المخاطر هي ظروف وعوامل خارجية لا تعتمد على رائد الأعمال)؛
6. - توقعات التغيرات المحتملة في هذا القطاع من السوق، فضلا عن لمحة عامة عن العوامل التي قد تؤثر على ربحية المشروع.

4. خصائص السلع (الخدمات) ومبيعاتها

تصف هذه الفقرة بالتفصيل البضائع التي سينتجها رائد الأعمال، أو الخدمات التي سيبيعها. وينبغي إيلاء اهتمام خاص للمزايا التنافسية لفكرة العمل، أي ما الذي سيميز هذا الاقتراح عن التنوع العام. ومع ذلك، لا ينبغي الصمت بشأن أوجه القصور ونقاط الضعف في الفكرة، إن وجدت - فمن الأفضل اللعب بشكل عادل مع المستثمرين والدائنين، إلى جانب ذلك، يمكنهم تحليل هذه النقطة بأنفسهم، وفي حالة وجود جانب واحد الوصف، فإنك تخاطر بفقدان ثقتهم، ومعها - والأمل في الاستثمار المالي في فكرتك.

إن وجود براءة اختراع سيجعل الفكرة الموصوفة جذابة بشكل خاص - إذا قدم رجل الأعمال نوعا من المعرفة وتمكن بالفعل من الحصول على براءة اختراع، فيجب أن تنعكس هذه الحقيقة في الوثيقة. تعتبر براءة الاختراع ميزة تنافسية وأساسًا لزيادة احتمالية الحصول على القروض أو الاستثمارات.

ويجب أن يتضمن الفصل:

1. - وصف موجز للفكرة؛
2. - طرق تنفيذها؛
3. - وصف دورة حياة المنتج (الخدمة)؛
4. - نسبة المشتريات الثانوية؛
5. - إمكانية إنشاء خطوط إنتاج أو خيارات خدمة إضافية، وإمكانية تجزئة المنتج المعروض؛
6. - التعديل المتوقع في العرض وفقا للتغيرات في وضع السوق والعوامل المؤثرة على الربح.

5. طرق الترويج للأعمال (التسويق والخطط الإستراتيجية)

في هذا الفصل، يصف رائد الأعمال بالضبط كيف سيقوم بإبلاغ المستهلكين المحتملين عن منتجه وكيف سيروج لهذا المنتج. يظهر هنا:

6. وصف عملية الإنتاج

خطة الإنتاج هي وصف تفصيلي للخوارزمية الكاملة لإنتاج المنتج منذ أن كان في حالة المادة الخام حتى لحظة ظهور المنتج النهائي على أرفف المتاجر. تتضمن هذه الخطة:

1. - وصف للمواد الخام اللازمة والمتطلبات الأساسية لها، وكذلك الموردين الذين تخطط لشراء هذه المواد الخام منهم؛
2. - استقبال ومعالجة وإعداد ما قبل الإنتاج للمواد الخام؛
3. - العملية التكنولوجية نفسها؛
4. - العائد من المنتج النهائي؛
5. - إجراءات اختبار المنتج النهائي وتعبئته ونقله إلى المستودع وتسليمه لاحقًا إلى المشتري.

بالإضافة إلى الوصف الفعلي لعملية الإنتاج، يجب أن يعكس هذا الفصل أيضًا ما يلي:

1. - خصائص المعدات المستخدمة، وكذلك المباني التي سيتم فيها تنفيذ عملية الإنتاج - مع الإشارة إلى جميع المعايير والمتطلبات اللازمة؛
2. - قائمة الشركاء الرئيسيين؛
3. - الحاجة إلى جذب الموارد والأموال المقترضة؛
4. - خطة تقويمية لتطوير الأعمال - من بداية الإنتاج حتى الوقت الذي تبدأ فيه الأموال المستثمرة في المشروع في السداد.

7. هيكل المؤسسة. شؤون الموظفين والإدارة.

يصف هذا الفصل المخطط الداخلي لعمل مشروع الأعمال، أي الخطة الإدارية والتنظيمية. ويمكن تقسيم الفصل إلى الأقسام الفرعية التالية:

1. - الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة (شركة ذات مسؤولية محدودة، رجل أعمال فردي، وما إلى ذلك)؛
2. - الهيكل الداخلي للمؤسسة، وتوزيع المسؤوليات بين الخدمات، وقنوات تفاعلها (سيكون من الأفضل أن يتم توضيح هذا البند الفرعي بشكل أكبر من خلال الرسوم البيانية المناسبة)؛
3. - جدول التوظيف، وقائمة مسؤوليات كل موظف، وراتبه، والقنوات والمعايير التي سيتم من خلالها تعيين الموظفين؛
4. - قائمة الأنشطة المتعلقة بسياسة شؤون الموظفين (التدريب، التدريب، احتياطي الموظفين، إلخ)
5. - المشاركة في فعاليات تطوير الأعمال (مسابقات، مؤتمرات، معارض، منح، برامج حكومية، وغيرها).

8. تقييم المخاطر. طرق تقليل المخاطر.

الغرض من هذه الفقرة هو تقييم أولي للظروف السلبية المحتملة التي ستؤثر على تحقيق المؤشرات المطلوبة (دخل الأعمال، وتدفق العملاء، وما إلى ذلك) - أساس هذا التقييم هو مرة أخرى أبحاث السوق التسويقية. وتنقسم المخاطر إلى خارجية (على سبيل المثال، المنافسة الأكثر صرامة وظهور لاعبين أقوياء جدد في هذا القطاع، وزيادة أسعار الإيجار وفواتير الخدمات، والكوارث الطبيعية وحالات الطوارئ، والتغيرات في التشريعات الضريبية نحو زيادة المعدلات، وما إلى ذلك) والداخلية (التي، ما يمكن أن يحدث مباشرة داخل المؤسسة - أعطال المعدات، والعمال عديمي الضمير، وما إلى ذلك).

إذا كان لدى رجل الأعمال معلومات مسبقة حول ما يجب أن يحذر منه بالضبط عند تنفيذ مشروعه والترويج له، فيمكنه التفكير مسبقًا في الطرق التي سيعمل من خلالها على تحييد العوامل السلبية وتقليلها. ولكل خطر، ينبغي اقتراح عدد من الاستراتيجيات البديلة (نوع من جدول تدابير الطوارئ). يجب ألا تخفي بعض المخاطر عن المستثمرين أو الدائنين.

وينبغي إيلاء اهتمام خاص لشكل من أشكال الحماية مثل التأمين ضد المخاطر المختلفة. إذا كان رجل الأعمال يخطط لتأمين أعماله، فلا بد من ذكر ذلك - مع الإشارة إلى شركة التأمين المختارة، ومبلغ أقساط التأمين وغيرها من التفاصيل المتعلقة بالأمر.

9. التنبؤ بالتدفقات المالية

ولعل أهم فصل في خطة العمل. ونظرًا لأهميته، يجب أن يكتبه متخصصون إذا لم يكن رجل الأعمال نفسه لديه تعليم مالي واقتصادي. وبالتالي، فإن العديد من الشركات الناشئة التي لديها أفكار إبداعية، ولكن ليس لديها معرفة مالية كافية، في هذه الحالة تلجأ إلى خدمات الشركات الاستثمارية، التي وضعت لاحقًا تأشيرة التصديق الخاصة بها على خطة العمل - وهذا نوع من الضمان لموثوقية الحسابات و سيعطي خطة العمل وزنا إضافيا في نظر المستثمرين والدائنين.

تتضمن الخطة المالية لأي مشروع تجاري ما يلي:

1. - الميزانية العمومية للمؤسسة؛
2. - حساب النفقات (رواتب الموظفين، ونفقات الإنتاج، وما إلى ذلك)؛
3. - بيان الأرباح والخسائر، وكذلك بيان التدفق النقدي؛
4. - حجم الاستثمار الخارجي المطلوب؛
5. - حساب الربح والربحية.

تعد ربحية المشروع مؤشرًا رئيسيًا له تأثير حاسم على قرارات المستثمرين فيما يتعلق بالاستثمار في عمل تجاري معين. تغطي الحسابات حول هذا الموضوع الفترة من دخول رأس المال المبدئي واستثمارات الطرف الثالث إلى المشروع حتى اللحظة التي يمكن فيها اعتبار المشروع نقطة التعادل ويبدأ في تحقيق صافي الربح.

عند حساب الربحية، يتم عادةً استخدام الصيغة الأساسية R = D * Zconst / (D - Z)، حيث R هي عتبة الربحية من الناحية النقدية، وD هي الدخل، وZ هي التكاليف المتغيرة، وZconst هي التكاليف الثابتة. ومع ذلك، بالنسبة للحسابات طويلة الأجل، يجب عليك أيضًا تضمين مؤشرات مثل معدل التضخم وتكاليف التجديد والمساهمات في صندوق الاستثمار وزيادة أجور موظفي المؤسسة في معادلة الحساب، وما إلى ذلك. كطريقة للتصور، يُنصح مرة أخرى باستخدام مخطط جانت، وهو مناسب لتتبع مستوى الدخل المتزايد والوصول إلى نقطة التعادل.

10.الإطار التنظيمي

يشار هنا إلى جميع المستندات اللازمة للدعم القانوني للأعمال التجارية - الشهادات والتراخيص للسلع، والإذن بأنواع معينة من الأنشطة، والأفعال، والتصاريح، وما إلى ذلك. – مع وصف شروط وشروط استلامها وكذلك التكلفة. إذا كان لدى رائد الأعمال بالفعل أي مستندات بين يديه، فيجب الإشارة إلى ذلك، وستصبح هذه الحقيقة أيضًا ميزة في نظر المستثمرين.

11.التطبيقات

في نهاية خطة العمل، يقدم رائد الأعمال جميع الحسابات والرسوم البيانية والرسوم البيانية وغيرها من المواد الداعمة التي تم استخدامها لوضع التوقعات المالية وتحليل السوق وما إلى ذلك، وكذلك جميع المواد التي تصور نقاط خطة العمل و تسهيل إدراكه.

"الأخطاء الرئيسية عند وضع خطة العمل"

في نهاية المقال، أود أن أقول بضع كلمات عن الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال عديمي الخبرة عند وضع خطط العمل. إذًا، ما الذي يجب عليك تجنبه إذا كنت لا ترغب في تخويف المستثمرين المحتملين وإبعادهم عن مشروعك؟

الانتفاخ الزائد والكتلة. إن خطة العمل ليست مثل الواجب المنزلي، حيث تزيد الكتابة الكبيرة من فرص الحصول على درجة جيدة. الحجم التقريبي لخطة العمل عادة ما يكون 70-100 ورقة.

صعوبات العرض. إذا لم يتمكن المستثمر الذي يقرأ خطتك من فهم فكرتك بعد قراءة ورقتين أو ثلاث ورقات، فهناك احتمال كبير أنه سيضع BP جانبًا.

عدم وجود التفسيرات اللازمة. تذكر أن المستثمر ليس مطالبًا بفهم منطقة السوق التي تعرض عليه استثمار الأموال فيها (وفي معظم الحالات، لا يفهمها حقًا، وإلا لكان قد أطلق بالفعل مشروعًا تجاريًا مستقلاً). لذلك، تحتاج إلى تعريف القارئ بإيجاز بالتفاصيل الرئيسية.

عبارات مبسطة - خصائص ("سوق ضخمة"، "آفاق كبيرة"، وما إلى ذلك). تذكر: فقط المعلومات والتنبؤات الدقيقة والمتحقق منها.

تقديم معلومات مالية تقريبية أو غير مؤكدة أو كاذبة بشكل متعمد. لقد ركزنا بالفعل على هذا الموضوع أعلاه، لذلك لا توجد تعليقات.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

عملية تخطيط الأعمال. صفحة العنوان وملخص خطة العمل. تحليل الصناعة وبيئة الأعمال في المنظمة. تطوير خطة المبيعات (التسويق). خطة الدخل والمصروفات والتدفق النقدي. تقييم فعالية المشروع والتأمين ضد المخاطر.

الملخص، تمت إضافته في 24/05/2009


قائمة بالأبحاث التسويقية اللازمة لدراسة السوق وتحفيز المبيعات والتسعير وتحديد القنوات والأسواق لبيع المنتجات النهائية. وضع مسودة خطة عمل لإنشاء شركة تنتج إعلانات خارجية.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 11/07/2013


وضع خطة عمل لإنشاء محل لبيع الزهور "كاميليا". وصف الخدمات وتقييم السوق لمنتجات الشركة. الخطة التنظيمية والإدارية لإنشاء الشركة. الخطة المالية والقانونية والتسويقية وتقييم المخاطر وتأمين المشروع.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 10/12/2010


تطوير خطة عمل لإنشاء شركة Pizzeria LLC. وصف الخدمات وتقييم السوق لمنتجات الشركة. الخطة التنظيمية والإدارية للشركة. الخطة الإنتاجية والتسويقية والمالية وحساب نقطة التعادل للمشروع.

خطة العمل، تمت إضافتها في 14/11/2010


وضع خطة عمل لفتح محل لبيع الأقمشة الداخلية. الأهداف والغايات الرئيسية للمشروع وخصائص المؤسسة والمنتجات. تحليل سوق المنتجات، ودراسة الشركات المنافسة. تطوير استراتيجية التسويق والخطة المالية.

تمت إضافة الاختبار في 20/10/2010


تطوير خطة عمل باستخدام مثال متجر قطع غيار السيارات "كل شيء لتويوتا". خصائص المنتجات والأعمال والخدمات. تقييم سوق المبيعات (المستهلكين). تحليل المنافسين كعنصر من عناصر خطة العمل. استراتيجيات التسويق، خطة الإنتاج، تقييم المخاطر.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 24/04/2012


أقسام خطة العمل وملخصها. اختيار المنتج والاستراتيجية التنافسية. تحليل السوق، تقييم المنافسين. عناصر الخطة التسويقية والمالية. تبرير خطة الإنتاج واختيار الشكل التنظيمي. المخاطر في الأنشطة التجارية.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 20/01/2010


تحليل الوضع الاقتصادي وأنشطة المبيعات والتسويق لشركة OJSC "Stroymaterialy" وقدرتها التنافسية ومنتجاتها المصنعة. مفهوم العمل المستقبلي للمؤسسة. حساب خطة الإنتاج والفعالية الشاملة لخطة العمل.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 06/08/2012

دعونا نعطي مثالا بسيطا لخطة العمل. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا ليس سوى أحد الخيارات الممكنة، ويتم تقديمه في شكل مضغوط للغاية.

هدف:إنتاج منتجات الحلويات، وخاصة الكعك، لسكان المدينة. احصل على مكانة رائدة في قطاع الأسعار الأعلى في هذا السوق.

مهام:
1. إنشاء متجر حلويات مدمج.
2. تزويد العملية الإنتاجية بالمواد الأولية والعمالة اللازمة والتي سيتم استئجار بعضها.
3. في البداية احتلال 30% من شريحة السوق من خلال تنفيذ استراتيجية تسويقية متطورة تتضمن التخلص من المنافسين الرئيسيين بإغراق الأسعار ووصفات جديدة للمستهلك.
4. جمع الأموال الاستثمارية المفقودة من البنك باستخدام العقارات المتوفرة كضمان.

مثال على وضع خطة عمل لمؤسسة

دعونا نلقي نظرة على مثال لخطة عمل التصنيع. ومن المخطط افتتاح محل خياطة صغير. دعونا نفكر في مدى وعد هذا العمل في سوق معينة.

1. ملخص.افتتاح الإنتاج الصغير في 1 يناير 2014. شكل الملكية – شركة ذات مسؤولية محدودة. الفترة المخطط لها هي 42 شهرا.

2. أحكام عامة.شراء المعدات التي تسمح لك باستخدام مجموعة متنوعة من الأقمشة وتنفيذ تشطيبات مختلفة. ومن المخطط جمع الأموال المقترضة جزئيًا لشراء المعدات واستئجار المباني. سيتم تقديم خدمة الخياطة للسكان، وكذلك للكيانات القانونية التي تحتاج إلى ملابس خاصة، وكذلك خياطة الستائر والفراش للبيع لاحقًا.

3. تحليل السوق والخطة التسويقية.حاليا هناك 350 شركة ممثلة في السوق. ومن خلال الالتزام الصارم بالمواعيد النهائية والجودة، من المخطط خلق صورة إيجابية للشركة، مما سيسمح لها باحتلال مكانة مناسبة في السوق.

4. التكاليف.التكاليف المباشرة والمتغيرة المقدرة، بما في ذلك الأجور وتأجير المباني، لمدة 3 سنوات ستصل إلى 13.5 مليون روبل. منها 50 مليون روبل من أموالها الخاصة. سيكون حجم المبيعات المخطط له 15 مليون روبل، والذي، بعد خصم التخفيضات الضريبية، سيسمح للمشروع بالوصول إلى الاسترداد بحلول نهاية السنة الثالثة.

5. جدول الإنتاج.الافراج عن 1000 وحدة من البضائع.

6. الاستثمارات.استقطاب الشركاء بشروط العمل المشترك.

مثال موجز لخطة العمل

إذا كنت على وشك فتح ورشة لإصلاح الأحذية، ففي الشكل الأكثر عمومية، يبدو تطوير خطة عمل باستخدام مثال كما يلي:

• – التكاليف الثابتة (المعدات) – 300 ألف روبل.
• - تكاليف متغيرة (خيوط، غراء، إيجار) - 10 آلاف روبل.
• – الاستثمار المطلوب – 100 ألف روبل على شكل قرض بنكي بفائدة 23% سنويًا لمدة 10 سنوات بمقياس تدريجي وسداد مؤجل لمدة عام واحد.
• – شكل الملكية – رجل أعمال فردي
• – التخفيضات الضريبية 24 ألف روبل.
• – الإيرادات المخططة – 20 ألف روبل شهريا.
• – الإيرادات لمدة سنة واحدة – 97 ألف روبل.
• – النتيجة المالية – 73 ألف روبل.

ونتيجة لذلك، فإن رجل الأعمال لديه أسباب لاستثمار الأموال في هذا المشروع. هامش الأمان كبير بما يكفي بحيث لا تؤدي الانحرافات المحتملة عن القيم المتوقعة إلى الانهيار المالي.

مثال على خطة عمل مع الحسابات

إن فتح متجر صغير لبيع مستلزمات الأطفال المستعملة يتطلب أيضًا تقييمًا أوليًا. مثال لخطة عمل المؤسسة:

سيتم تقييم البضائع المشتراة من السكان على أساس تكلفة 1 كجم.
في البداية، سوف تحتاج إلى إنشاء مجموعة متنوعة من 100 وحدة.
تكلفة 1 كجم هي 400 وحدة تقليدية. يزن منتج واحد في المتوسط ​​1 كجم. وبذلك تكون تكلفة المنتج 100 * 100 = 40.000 دولار أمريكي. وستكون تكلفة تجديد رأس المال العامل 100 وحدة، أي ما يعادل 10000 دولار أمريكي. كل شهر
سيكون إيجار المبنى 10000 دولار أمريكي.
التكاليف المتغيرة، بما في ذلك الإعلانات والنفقات غير المتوقعة - 10 دولار أمريكي.

سيكون حجم المبيعات في أول 6 أشهر 130 منتجًا شهريًا؛
في السنوات اللاحقة - 280 منتجًا شهريًا.
وسيكون متوسط ​​سعر الوحدة 250 دولارًا أمريكيًا.
الإيرادات لمدة سنة واحدة = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 – 361,240 = 58,955.
وستكون الضريبة 25000 دولار أمريكي.
النتيجة المالية – 33,955 دولارًا أمريكيًا

للوهلة الأولى، يبدو العمل جذابًا، نظرًا لانخفاض تكاليف المدخلات والاسترداد السريع، ولكن بعد إجراء عملية حسابية بسيطة، سيتوصل رائد الأعمال إلى استنتاج مفاده أن الربحية منخفضة جدًا، وعلى الرغم من أن المخاطرة صغيرة (المنتج موجود في طلب مستقر)، فمن غير المربح الانخراط في هذا العمل دون تحقيق الحجم.

عرض مثال لخطة العمل

يبدو التخطيط التخطيطي، على سبيل المثال، لزراعة الخضروات كما يلي:

1. ملخص.ويرد هنا ملخص للصفحات المتبقية.
2. الجزء التسويقي.من سيكون المشتري وكيف سيكون من الممكن التغلب على السوق؟ جزء التسوية – 5 طن جزر بـ 100 ألف دولار
3. التكاليف.إيجار الأراضي والمعدات – 27000 دولار أمريكي
الدفع مقابل العمالة المستأجرة – 30.000 دولار أمريكي.
4. الإيرادات– 23 دولارًا أمريكيًا
5. مصادر التمويل.قرض بنكي بقيمة 50.000 دولار أمريكي بمعدل 18% سنويا لمدة 10 سنوات.
6. النتيجة المالية– 9 دولار أمريكي

وهذا النشاط، في حال تحقق السيناريو المتشائم، لن يدر دخلاً على الإطلاق في السنة الأولى. بالإضافة إلى ذلك، لن يتمكن رائد الأعمال من العمل بشكل كامل والاستثمار في التنمية إلا بعد سداد مبلغ القرض بالكامل.

قم بتنزيل الأمثلة الجاهزة لخطط العمل

في هذا المورد، يمكنك تنزيل أمثلة لخطط العمل مجانًا. يتيح لك تنزيل الملف التعرف على خيارات حسابية أكثر تفصيلاً، والتي ستسمح لك ليس فقط بفهم الجوهر، ولكن أيضًا إجراء حساباتك الخاصة، عن طريق القياس، لتبرير جدوى استثمار الأموال.

إذا لم تكن لديك أي خبرة على الإطلاق، فليس من الضروري على الإطلاق طلب التطوير من شركة متخصصة. يكفي التعرف على مثال التخطيط لنشاط مماثل، حيث يمكنك دراسة ميزات تحليل السوق بالتفصيل وحساب تكاليف الإنتاج لعمل معين.

للتحميل اضغط على الرابط:

تأكد من مشاهدة الفيديو: "ما هي خطة العمل؟"

خطة عملله تعريفات كثيرة ولكن باختصار: هذه تعليمات خطوة بخطوة لإضفاء الحيوية على أي فكرة عمل. إن التخطيط لمشروع تجاري مستقبلي أو تحسين مشروع قائم ليس فقط مطلبًا أساسيًا للمستثمرين والدائنين والشركاء، ولكنه أيضًا ضرورة لرجل الأعمال.
وضع خطة عملينطوي على تحليل عميق ودقيق لجميع جوانب المشروع المستقبلي، وهذا يسمح لك بتحويل الفكرة إلى أهداف وأرقام محددة. وأيضًا، تعد خطة العمل دائمًا كتابًا غير مكتمل، لأنه في عملية التغيرات في الظروف الاقتصادية والبيئة التنافسية وسوق الاستثمار، يمكن دائمًا إجراء التعديلات لتعزيز الأعمال بنجاح.

يمكن لأي فكرة عمل أن تصبح عملاً تجاريًا ناجحًا إذا فهمها رجل الأعمال المستقبلي بوضوح ما يحتاجه لتنفيذ خططه. إن خطة العمل هي نقطة البداية لبدء عمل تجاري، مما يجعل من الممكن تقييم الوضع الحقيقي ودراسة السوق والمنافسين وإعطاء تقييم مناسب لقدراتك والتفكير في كيفية جعل عملك فريدًا ، وبالتالي في الطلب.

المبادئ الأساسية لإعداد خطة العمل

فماذا ينبغي يجب أن يكون في خطة العمل .

1) ملخص المشروع. هذا وصف موجز لفكرة العمل ورؤية التطوير وأدوات تحقيق النتائج. يجب أن توضح السيرة الذاتية أيضًا المزايا التي تراها في عملك مقارنةً باللاعبين الآخرين في السوق. في كلمة واحدة، يجب أن يقدم هذا القسم وصفًا موجزًا ​​لفكرة عملك.

2) معلومات عن الشركة. من الضروري هنا الإشارة إلى اسم المؤسسة وشكل الملكية والعنوان القانوني والفعلي للشركة ووصف هيكل المؤسسة.

من الضروري أيضًا وصف البضائع أو الخدمات التي ستقوم بتسويقها من خلال إنتاجها أو بيعها.

الإشارة إلى الأهداف الرئيسية للمؤسسة.

3) تحليل السوق. يتضمن هذا الجزء النظر في الظروف التي ستدخل فيها السوق - البيئة التنافسية، والطلب، والسعر الذي ستتقاضاه، والربح الذي ستحققه على مدى السنوات الثلاث المقبلة. من الضروري أيضًا الإشارة إلى مزايا منتجاتك أو خدماتك التي ستكون جذابة بشكل خاص للمستهلكين.

4) المنتج. يجب أن يحتوي هذا الجزء على وصف تفصيلي للسلع أو الخدمات المستقبلية التي ستقدمها للمستهلك. تحتاج أيضًا إلى الإشارة إلى الجمهور المستهدف الذي ستستهدفه أنشطتك، والإشارة إلى الموردين والشركاء والمقاولين والمقاولين الآخرين في المستقبل الذين تخطط للتعاون معهم.

5) استراتيجية التنمية. يتضمن هذا القسم وصفًا لأدوات التطوير للمؤسسة المستقبلية - معدلات النمو والإعلان والتوسع المحتمل.

6) أدوات تشغيل المؤسسة. يجب أن يعكس هذا الفصل معلومات حول المعدات التي ستستخدمها، وكيفية تعبئة البضائع، وتسليمها، وإذا كانت هذه خدمات، فأين ستقدمها وبأي وسيلة.

من المفيد أيضًا في هذا القسم تضمين معلومات حول فريقك - من الإدارة إلى موظفي الدعم.

7) التحليل المالي. هذا القسم هو المفتاح في خطة العمل ، والتي ينبغي أن تدعم فكرتك بالأرقام. من الضروري هنا تحليل وحساب جميع التكاليف المرتبطة بتنظيم المؤسسة وموقعها وتكاليف الصيانة ودفع رواتب الموظفين والمدفوعات للموردين وما إلى ذلك. عليك أن تأخذ كل شيء في الاعتبار، وصولاً إلى شراء علبة من الورق.

قم أيضًا في هذا القسم بتضمين معلومات حول تصرفاتك في حالة وجود ديون من الشركاء أو العملاء أو الموردين. ما هي خطط سداد الديون التي ستستخدمها، وكيف يمكنك حماية نفسك من مثل هذه المواقف.

8) المستندات المرفقة. وهذا بالتأكيد ليس قسمًا، ولكنه عنصر مهم في خطة العمل. من الضروري إرفاق جميع المستندات المتعلقة مباشرة بالمؤسسة ككيان قانوني، واتفاقية الإيجار، والسيرة الذاتية، والوصف الوظيفي، وما إلى ذلك.

الأخطاء الشائعة في خطط العمل

أمثلة على خطط الأعماليمكن عرضها إلى ما لا نهاية، ولكن لا يمكن للمبتدئين دائمًا رؤية أوجه القصور الرئيسية في خطة العمل. في كثير من الأحيان، لا تؤتي فكرة العمل ثمارها لأنه من المستحيل تمامًا رؤية الجوهر والمزايا الرئيسية للمشروع المستقبلي في خطة العمل.

لذلك دعونا نفكر الأخطاء الرئيسية ما يفعله رجال الأعمال عديمي الخبرة عند العمل على خطة العمل:

• معلومات غير ضرورية. غالبًا ما تتم كتابة خطط العمل بطريقة تؤدي إلى فقدان معلومات حول الشركة نفسها خلف وصف المهارات المهنية للموظفين، أو تتحول قصة المنافسين إلى مقال "من يقدم اليوم نفس المنتجات التي أعرضها ويا له من شيء رائع" أنا رجل، ما الذي يمكنني فعله بشكل أفضل (أو أرخص) )". في الواقع، قائمة المنافسين كافية، بضع كلمات حول إيجابيات وسلبيات عملهم، وسياسة التسعير وإشارة إلى مزاياك بالمقارنة معهم.

• ارقام غير معقولة . كما ذكرنا سابقًا، يعد التحليل المالي أمرًا حاسمًا لخطة العمل، لذلك يجب إجراء جميع الحسابات بناءً على أرقام حقيقية. بالطبع، من الأسهل والأسرع التقدير بالعين المجردة، ولكن إذا قررت بجدية إدارة عملك الخاص، فتذكر أن أي عمل تجاري يحب الدقة.

لكي يصبح المستثمر مهتمًا بك، اعمل جاهدًا للتأكد من أن كل شيء وكانت الأرقام الواردة في خطة العمل معقولة. ضع في اعتبارك أن المستثمرين والدائنين يخوضون المفاوضات وهم مستعدون، لأن أموالهم هي التي على المحك. وإذا كان هناك القليل من عدم اليقين بشأن حقيقة حساباتك، فيمكنك نسيان الاستثمار في عملك.

• معلومات غامضة حول الأهداف وأدوات تحقيقها . تظهر هذه المشكلة عادة عندما تكون هناك فكرة، ولكن لا توجد رؤية لتنفيذها، أو أن هذه الرؤية ليس لها شكل نهائي. بشكل تقريبي، إذا لم يفكر رجل الأعمال المستقبلي في كل شيء.

يجب أن تكشف خطة العمل عن قائمة بالأهداف المحددة وطرق تنفيذها، والعمل مع الجمهور المستهدف، وتقييم ملاءتها المالية، وتعريف واضح للمكان الذي تخطط لشغله في السوق، ومن سيكون منافسك الرئيسي بالضبط. أشر إلى الأساس الذي تستند إليه هذه الاستنتاجات (التحليل، وأبحاث السوق، والمسح، وما إلى ذلك).

• المبالغة في تقدير النتيجة المتوقعة . في كثير من الأحيان، عند حساب الربحية المحتملة للأعمال المستقبلية، فإن أحلام رواد الأعمال لها الأسبقية على الأرقام الحقيقية. لا يجب أن تنجرف وراء ما تريد، بل عليك أن تلقي نظرة صادقة على الواقع. وإذا تم أخذ الأرقام الكافية في الاعتبار في التحليل المالي، فإن النتيجة المالية المتوقعة سيكون لها أيضًا مظهر واقعي.

لا تحاول التأثيرالدائنين والشركاء والمستثمرين بأرباح 500%. صدقني، سوف يحسبون نتيجتك بشكل أسرع وأكثر دقة في رؤوسهم، لأن خبرتهم ومعرفتهم ستكون أكبر من خبرتك. وإذا كانت الفكرة المقدمة جديرة بالاهتمام، حتى لو لم تكن مربحة من اليوم الأول، ولكنها واعدة في المستقبل، فلن يتم تجاهلها.

مثال على خطة العمل

لذلك دعونا نفكر مثال على خطة عمل لمقهى " وقت جيد ».

1. ملخص .

الاسم - مقهى "الوقت المناسب".

الشكل التنظيمي والقانوني – شركة ذات مسؤولية محدودة.

الموقع – كييف

الخدمات المقدمة - مقهى وبار وكاريوكي وإقامة فعاليات احتفالية وإجراء دورات تدريبية وندوات.

ساعات العمل – 8.00-23.00 بدون فترات راحة وأيام راحة.

طاقم العمل - 1 مدير، 2 إداريين، 1 نادل، 4 نوادل، 2 طباخين، 1 مدير فني، 1 منظف، 2 غسالة أطباق.

رأس المال المبدئي المطلوب هو 500,000.00 غريفنا.

النفقات شهريا – 197000.00 غريفنا.

العائد المخطط على فترة الاستثمار هو 18 شهرا.

المنافسة عالية

الطلب مرتفع

الدخل المخطط شهريًا – 180.000.00 غريفنا.

الاستهلاك المخطط – 120.000.00 غريفنا.

صافي الربح المخطط له – 60.000.00 غريفنا.

1. خدمات وسلع المقهى .

سيقدم مقهى "Goodtime" الخدمات التالية:

1) خدمات المقهى والبار.

2) إقامة الدورات التدريبية والندوات.

3) الأطراف تحت عنوان.

4) خدمات الكاريوكي.

5) توفير خدمة الواي فاي للزوار.

6) غرفة ألعاب منفصلة للأطفال.

المنتجات التي سيبيعها مقهى Goodtime:

1) منتجات الحلويات من إنتاجنا الخاص.

2) المنتجات شبه المصنعة من إنتاجنا.

3) يتم توصيل الغداء/العشاء إلى منزلك أو أثناء التنقل.

4) بيع القهوة والشاي بالوزن.

1. الجمهور المستهدف .

يستهدف المقهى الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و55 عامًا وذوي دخل متوسط ​​وفوق المتوسط. يجب أن يكونوا مهتمين بقضاء بعض الوقت في جو مريح، مع فرصة المشاركة في برامج مثيرة للاهتمام وغناء أغاني الكاريوكي. يجب على كل عميل أن يدر دخلاً قدره 50-250 غريفنا.

كما أن المستهلكين المخططين للخدمات هم شركات صغيرة مهتمة بعقد أحداث لمجموعات صغيرة من الأشخاص تتراوح ما بين 10 إلى 30 شخصًا.

1. طرق التسويق .

1) توزيع منشورات الدعوات للافتتاح.

1. أدوات الاحتفاظ بالعملاء .

1) قائمة مثيرة للاهتمام، والقدرة على إعداد الأطباق حسب الطلب.

2) العروض الترويجية والخصومات للعملاء العاديين.

3) إقامة حفلات ذات طابع مثير للاهتمام.

4) هدايا للعملاء الدائمين على شكل حلويات ومشروبات.

5) خدمة على أعلى مستوى.

1. المنافسين .

سيتم افتتاح مقهى Goodtime في وسط المنطقة السكنية، حيث يوجد أيضًا 4 مقاهي بنفس المستوى. لكن مقهىنا سيكون له المزايا التالية:

1) توافر الكاريوكي.

2) توافر غرفة ألعاب للأطفال.

3) إمكانية طلب الطعام في المنزل.

4) أمسيات موضوعية.

5) موقع المقهى يسهل الوصول إليه ومساحة لوقوف السيارات.

1. خطة عمل لفتح مقهى .

1) تحليل السوق.

2) اختيار الفريق.

3) تجديد المبنى.

4) شراء المعدات واللوازم اللازمة للعمل.

5) تطوير القائمة وخطة للأحداث القادمة.

6) تسجيل الأنشطة والحصول على جميع التصاريح اللازمة.

8) التحقق من وظائف المقهى.

9) الافتتاح.

1. التحليل المالي .

تكاليف لمرة واحدة:

1. شراء المعدات والمخزون – 350.000.00 غريفنا.
2. إصلاح المباني – 150.000.00 غريفنا.

المجموع: 500000.00 غريفنا.

التكاليف المتكررة:

1. الإيجار – 50.000.00 غريفنا.
2. الراتب - 48000.00 غريفنا.
3. فواتير الخدمات والإنترنت – 8000.00 غريفنا.
4. شراء المنتجات – 70.000.00 غريفنا.
5. الضرائب والرسوم – 21000.00 غريفنا.

المجموع: 197.000.00 غريفنا.

فترة الاسترداد:

بشرط أن يزور المقهى 50 شخصًا يوميًا وسيكون دخل كل منهم 150 غريفنا، وستحدث فترة الاسترداد في 18 شهرًا.

50 شخصا *150 غريفنا* 30 يومًا =225,000.00 غريفنا.

225,000.00 غريفنا. – 197,000.00 غريفنا. = 28,000.00 غريفنا.

500,000.00 غريفنا / 28,000.00 غريفنا. = 17.86 ≈18 شهرًا.

خاتمة

بشرط أن يتم تنفيذ الفكرة بشكل صحيح وعمل شركة الإعلان وإدارة المقهى والمدير الفني بكفاءة، يمكنك الاعتماد على الربح بعد الشهر الأول من العمل. وبالنظر إلى أن المقهى يفتح في الخريف، فمن المتوقع أن يكون هناك حركة مرور عالية خلال 6-9 أشهر القادمة. للاحتفاظ بالعملاء في الصيف، من الممكن فتح منطقة صيفية في المستقبل.

لذلك، من الممكن وضع خطة عمل بنفسك. يتم تقديم نسخة مبسطة هنا نظرًا لأنها تتعلق بقضايا الإنتاج. وتذكر أيضًا أن هذا مجرد مثال، وبالتالي فإن الأرقام المعروضة تقريبية جدًا. إذا قررت استخدامه كأساس، فقم بإجراء تحليل شامل للجانب المالي للسؤال بنفسك.

ومع ذلك، إذا لم تكن متأكدًا من مسألة تخطيط الأعمال، فيمكنك دائمًا الاستعانة بخدمات المحترفين الذين سيعملون على تنفيذ فكرتك بشكل جيد ويحولونها إلى خطة عمل الجودة.

لكن الشيء الرئيسي هو التحرك باستمرار نحو هدفك وعدم اليأس، لأن الأخطاء ممكنة دائما. الشيء الأكثر أهمية في العمل ليس عدم ارتكاب الأخطاء، بل القدرة على التنقل بسرعة في الموقف واختيار الاتجاه الصحيح لحل المشكلات.