بيت يحلل ما المقصود بالموزع الرسمي؟ ما الفرق بين الموزع والممثل؟

ما المقصود بالموزع الرسمي؟ ما الفرق بين الموزع والممثل؟

الموزع هو رجل أعمال فردي أو شركة منفصلة تشتري كميات كبيرة من البضائع من الشركة المصنعة للتجارة اللاحقة من خلال الوكلاء أو السوق الإقليمية. وتتمثل المهمة الرئيسية في توزيع المنتجات في جميع أنحاء العالم وإعلان الشريك كشركة مصنعة موثوقة للسلع عالية الجودة. هذه المهنة ليست سهلة، وفي الواقع، لفهم ما هو الموزع، عليك أن تعمل على الأقل كبائع. هذا النشاط مثير للاهتمام للغاية، فهو مرتبط بالتواصل والقدرة على إيجاد لغة مشتركة مع مجموعة متنوعة من الأشخاص. لدى الموزع العديد من الأدوار والمسؤوليات المختلفة التي لا تقل أهمية عن ما يبيعه.

أنشطة التوزيع

يبدأ الموزع في أداء وظائفه المباشرة منذ اللحظة التي يشتري فيها البضائع من شركة مصنعة، غالبًا ما تكون شركة أجنبية. إن التعاون مع الشركات الأجنبية يجلب المزيد من الأرباح ويثير اهتمامًا كبيرًا للمستهلكين الجدد، على سبيل المثال المستهلكين الروس. في السابق لم يكن الكثير يعرف الموزع مدى أهميته في تنمية الاقتصاد وقطاع المبيعات بشكل عام.

مخطط عمل الموزع بسيط للغاية:

شراء البضائع بأسعار من الشركة المصنعة؛
بيع المنتجات من خلال تجار ووكلاء شركات أخرى أو السوق الإقليمية ككل؛
فتح شركة استيراد في بلدان أخرى.

بعض الأمثلة من التاريخ

في أوائل التسعينيات، وصل مسحوق Invite غير المعروف إلى المستهلكين الروس نظرًا لحقيقة أن منتجي مكون العصير الفوري هذا كانوا يعرفون من هو الموزع. وبفضل هذا النظام تمكن قادة الشركة من تكوين ثروة وتوزيع منتجاتهم في جميع أنحاء العالم.

إذا تمكنت الشركة، بعد عمل طويل وشاق، من الحصول على موزع رسمي في روسيا، فستكون المبيعات ناجحة، لأن السوق الروسية واسعة النطاق. يمكن لأصحاب الشركات الخلوية الكبيرة وشركة Apple والعديد من شركات مستحضرات التجميل وما إلى ذلك أن يتباهوا بمثل هذه الأمثلة.

التوثيق

يبرم الموزع اتفاقية مع الشركة المصنعة تنص بوضوح على قواعد البيع والمنطقة المغطاة والأسعار وغير ذلك الكثير. هذه فرصة رائعة لإقامة علاقات تجارية واقتصادية مع الشركات الأجنبية التي تحظى بشعبية خاصة في الغرب. الشركة المستوردة التي تبيع المنتجات بشكل مستقل في بلدان أخرى هي الموزع العام. عندما لا يكون للمورد الحق في بيع بضائعه لأطراف ثالثة، ويجب على الموزع شراء البضائع فقط من هذا المورد، فهذا هو بالفعل موزع حصري. ويتم مناقشة المنطقة بدقة في العقد.

يتم ضمان جميع حقوق والتزامات الأطراف بموجب اتفاقية التوزيع. ثم يتسلم الموزع من المدير العام للشركة المصنعة شهادة مناسبة توضح الآن، نأمل أن يفهم الجميع ما هو الموزع وما هي مسؤولياته وهدفه الرئيسي.

(قناة التوزيع)، وهي متخصصة في جلب السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركات المصنعة للمستهلكين.

عمل. قاموس. - م: "INFRA-M"، دار النشر "Ves Mir". جراهام بيتس، باري بريندلي، س. ويليامز وآخرون المحرر العام: دكتوراه. أوسادشايا آي إم.. 1998 .

الإنجليزية الموزعة موزع - توزيع

كيان قانوني أو فرد يشتري كميات بالجملة من البضائع ذات نطاق معين، غالبًا ما تكون مستوردة، في الأسواق الإقليمية. د- يشتري بضائع من بائع أو مصنع على نفقته الخاصة ثم يبيعها للمشتري. د. يمكن أن يقدم خدمات التسويق، فضلا عن تركيب وتعديل المعدات، والتدريب على استخدامها. التهجئة المحتملة للمصطلح هي الموزع.

قاموس المصطلحات التجارية. Akademik.ru. 2001.

المرادفات:

انظر ما هو "الموزع" في القواميس الأخرى:

موزع... كتاب مرجعي القاموس الإملائي

القاموس الموسوعي الكبير

آلة في البنك لإصدار الأموال تلقائيًا من حسابات العملاء. قاموس المصطلحات المالية... القاموس المالي

- [إنجليزي] الموزع الموزع] الاقتصادي. 1) الشركة التي تبيع المنتجات على أساس الشراء بالجملة من شركات التصنيع الصناعية الكبيرة: لديها مستودعاتها الخاصة، وتمثل الشركة المصنعة في السوق؛ 2) الوجه أو ... ... قاموس الكلمات الأجنبية للغة الروسية

- (من التوزيع الإنجليزي) شركة، رجل أعمال، تقوم بعمليات شراء وبيع بالجملة لسلع من نوع معين في الأسواق الإقليمية. عادةً ما يتمتع الموزعون بالحق التفضيلي والقدرة على الشراء والبيع... ... القاموس الاقتصادي

- (من الإنجليزية توزيع توزيع) في التسويق (خاصة الدولي) شركة تؤدي وظائف البائع في تنظيم توزيع البضائع للشركة المصنعة للمنتج. يمكن أن يكون الموزع إما شركة تابعة للشركة المصنعة أو... العلوم السياسية. قاموس.

موزع- وسيط جملة مستقل يقوم بشراء المنتجات بغرض بيعها لشركات التجزئة والمتاجر وكذلك المؤسسات الصناعية والتعاونيات والورش للاستهلاك النهائي. [أوو راو "يويس... ... دليل المترجم الفني

- (موزع إنجليزي) منظمة بيع بالجملة تبيع البضائع المشتراة بموجب عقد مع شركة تصنيع معينة على أساس طويل الأجل. د- شراء وبيع البضائع لحسابها الخاص وعلى نفقتها الخاصة. في بعض الأحيان يقدم د.... ... القاموس القانوني

- (موزع إنجليزي)، موزع (وسيط تجاري)، حلقة وصل بين المنتجين والمستهلكين للسلع والخدمات. يمكن أن يكون الموزعون محلات السوبر ماركت وتجار الجملة والتجار والوسطاء وما إلى ذلك. الموسوعة الحديثة

الاسم عدد المرادفات: 3 موزع (3) وسيط (33) موزع (33) ... قاموس المرادفات

كتب

أساطير وأساطير اليونان القديمة (كتاب صوتي MP3)، N. A. Kun. وكما أن كل الطرق تؤدي إلى روما، فإن أصول الثقافة الأوروبية تعود إلى اليونان القديمة. ستخبرك أساطيرها وأساطيرها عن زيوس العظيم وأفروديت الجميلة، وعن أبولو الشجاع الذي وقع في حب... كتاب مسموع
شولاميث. Listrigons (كتاب صوتي MP3)، A. I. Kuprin. يُعرض على المستمعين أعمال الكاتب الروسي المتميز ألكسندر إيفانوفيتش كوبرين. "شولاميث" هي قصة حب تنير حياة الإنسان. كتبت تحت تأثير...

الموزع (من الإنجليزية الموزع - الموزع، الموزع) هو الممثل الرسمي لشركة تقوم بعمليات شراء كبيرة للمنتجات لغرض بيعها الإضافي. في الواقع، الموزع هو كيان قانوني (IP، LLC) يدير أعماله الخاصة للترويج لعلامة تجارية، وزيادة حجم المبيعات، والتسويق الشبكي.

أدوار ومسؤوليات الموزع

نظرًا لأن ممثل الشركة ليس موظفًا، ولكنه منظمة مستقلة، فقد تم إبرام اتفاقية لتقديم الخدمات بين العميل والمقاول. قائمة المسؤوليات والوظائف التي سيتعين على الموزع القيام بها محددة بوضوح في كل عنصر. عادة ما تشمل ما يلي:

العلامة التجارية. الترويج للعلامة التجارية، وزيادة حجم المبيعات، وخلق صورة إيجابية عن الشركة المصنعة. وهذا ليس شرطا، ولكنه ضروري في كثير من الأحيان. بعد كل شيء، غالبا ما يشتري المستهلكون ما يسمعونه. ولذلك، فإن الموزعين الذين يمكنهم تقديم علامة تجارية جديدة بكفاءة إلى السوق يحصلون على دفعة إضافية كبيرة إلى السعر العادي؛
العمل التحليلي ومراقبة الطلب والتقييم للعميل. يتم العمل المباشر مع المستهلكين وإجراء المسوحات وجمع البيانات الأخرى من أجل ضبط حجم الإنتاج. تجميع ونقل هذه المواد إلزامي؛
تركيب واختبار المعدات، وتركيب التطبيقات (البرامج)، والتسليم - هي المسؤوليات المباشرة للموزع إذا كان يبيع الأجهزة المنزلية أو الأجهزة ذات التقنية العالية. إذا قام ممثل العلامة التجارية بترويج المنتجات من خلال مراكز الوكلاء، فهو مسؤول عن العمل مع المطالبات والاعتراضات، وإعداد تقرير حول تحديد العيوب في مجموعة البضائع المشتراة؛
النقل وتخزين البضائع المستلمة.
استرداد في حالة الرفض أو العيب.

التاجر والموزع: الاختلافات

غالبًا ما يستبدل العديد من المشترين مفهومين - التاجر والموزع. في الواقع، مستوى مسؤوليتهم المالية تجاه الشركة هو نفسه، لكن نطاق المسؤوليات والمهام المنجزة مختلف تمامًا.

التاجر هو الرابط التالي بعد الموزع. لديه حرية عمل أكبر بكثير: التسعير والتوزيع وإعادة بيع البضائع وما إلى ذلك؛
يحق للموزع بيع الفائض أو المخزون الفائض إلى الوكيل الذي سيبيع المنتجات بسعر مخفض. وفي هذه الحالة يتحمل الموزع وعميله المسؤولية المالية كاملة؛
يحق للتاجر التفاوض بشأن التعاون المباشر مع الشركة المصنعة. وبالتالي، سيصبح الممثل الحصري للعلامة التجارية وله الحق الوحيد في استلام وبيع المنتج المحدد في المنطقة. لا يتمتع الموزعون بمثل هذه الحقوق، والشيء الوحيد الذي يحصلون عليه هو ترويج العلامة التجارية؛
التجار ومراكز الوكلاء هم منافذ بيع بالتجزئة عالمية أو بائعون أفراد يبيعون كمية كبيرة من المنتجات. تقوم هذه المنظمات بالترويج لخدماتها الخاصة، دون الاهتمام على الإطلاق باسم مورديها (المصنعين والشركات وما إلى ذلك).

بناءً على هذه الميزات، من المربح للشركات العمل مع الموزعين الأفراد الذين سيبلغونهم بمستوى الطلب، وينسقون المبيعات ويروجون للعلامة التجارية.

المبيعات المباشرة للوكلاء تكون جيدة فقط إذا كانت المنتجات حصرية و بيعها لا يتطلب كميات كبيرة.

ما هو أكثر ربحية - التوزيع أو التمثيل؟

يعد التعاون مع كبار الموردين والمصنعين (خاصة المشهورين والشهيرين) مفيدًا دائمًا. لا يبخل العملاء بالحوافز، فليس من الصعب العثور على مشترين، بل يمكنك حتى فتح متجرك الخاص بمعدل دوران ثابت. ولكن ما هو شكل التعاون الذي يجب عليك اختياره - التمثيل الرسمي أم التوزيع؟

الممثلون الرسميون هم وكلاء المبيعات (الموظفون المعينون) الذين يتعاونون مع منافذ البيع بالتجزئة وأصحاب المشاريع الفردية. إنهم ليسوا كيانات قانونية. مهمتهم الرئيسية هي العثور على نقاط بيع جديدة وتجديد مخزون العملاء الدائمين في الوقت المناسب. غالبًا ما يعمل الممثلون لصالح أولئك الذين ليس لديهم رأس المال الأولي لتسجيل أعمالهم الخاصة أو الدفع مقابل مساحة المستودعات.
التوزيع هو نوع خاص من الأعمال ينتمي إلى مجال التسويق. الموزعون هم وكلاء يعملون بشكل مستقل ولديهم الحق في بيع المنتجات من العديد من المنظمات والحصول على دخل غير محدود. إنهم مسؤولون مالياً تجاه العملاء (العملاء) ولهم الحق في استخدام البضائع المستلمة للأغراض الشخصية، إذا تم إنهاء العقد من قبل العميل من جانب واحد.

يعد التوزيع في روسيا نوعًا شائعًا من الأعمال التي تتطلب مهارات تنظيمية ومهارات اتصال متطورة ومعرفة بتقنيات البيع (بما في ذلك عن بعد). لذلك، سيكون من المفيد لمن اختار هذا المسار معرفة المعلومات الأساسية عن المهنة.

من شركات التصنيع الصناعية الكبرى بغرض بيع هذه البضائع لاحقًا إلى الموزعين أو التجار في الأسواق الإقليمية. يمكنها القيام بأنشطتها بنفسها وليس لحسابها الخاص، ولكن على نفقتها الخاصة.

الموزعون (موزع المعلومات) هم الممثلون الرسميون للمصالح الاقتصادية للشركة.

بالإضافة إلى أداء وظيفة الموزع، يمكن للموزع أيضًا تقديم خدمات التسويق وخدمات التركيب والتشغيل للمعدات، بالإضافة إلى التدريب على تشغيل هذه الأخيرة.

موزع- هذا بائع بالجملة أو بالتجزئة (من المفهوم أن الموزع سيبيع إلى نقاط البيع بالتجزئة) بهيكل منظم للغاية للمبيعات النشطة.

موزعفي صناعة الصلب - مجموعة من الآليات (الوحدات) لمنطقة الصهر، التي يتحكم فيها الميكانيكي (مشغل المحول). تشمل مسؤوليات مشغل التوزيع أيضًا أجهزة التحميل لمسار تغذية المواد السائبة، والسبائك الحديدية في المحول (في فرن المغرفة) ورمح الأكسجين.

أمثلة على موزعي ألعاب الكمبيوتر

ملحوظات

روابط

Raizberg B. A.، Lozovsky L. Sh.، Starodubtseva E. B. القاموس الاقتصادي الحديث. الطبعة الخامسة، المنقحة. وإضافية - م.:إنفرا-م، 2007. - 495 ص. موزع
مقالة على بوابة CRN/RE ("أعمال تكنولوجيا المعلومات") حول توزيع تكنولوجيا المعلومات في روسيا - أساطير التوزيع السوداء

مؤسسة ويكيميديا. 2010.

المرادفات:

منطقة بلدية مالوفيشيرسكي
الجهاد الروسي

انظر ما هو "الموزع" في القواميس الأخرى:

موزع- موزع... كتاب مرجعي القاموس الإملائي

موزع- (الموزع) وسيط مستقل أو أحد سلسلة الوسطاء (انظر: قناة التوزيع؛ قناة التوزيع)، يتخصص في جلب السلع أو الخدمات التي يقدمها المصنعون إلى المستهلكين.… … قاموس المصطلحات التجارية

موزع القاموس الموسوعي الكبير

موزع- آلة في البنك لإصدار الأموال تلقائيًا من حسابات العملاء. قاموس المصطلحات المالية... القاموس المالي

موزع- [إنجليزي] الموزع الموزع] الاقتصادي. 1) الشركة التي تبيع المنتجات على أساس الشراء بالجملة من شركات التصنيع الصناعية الكبيرة: لديها مستودعاتها الخاصة، وتمثل الشركة المصنعة في السوق؛ 2) الوجه أو ... ... قاموس الكلمات الأجنبية للغة الروسية

موزع- (من التوزيع الإنجليزي) شركة، رجل أعمال، تقوم بعمليات شراء وبيع بالجملة لسلع من نوع معين في الأسواق الإقليمية. عادةً ما يتمتع الموزعون بالحق التفضيلي والقدرة على الشراء والبيع... ... القاموس الاقتصادي

موزع- (من الإنجليزية توزيع توزيع) في التسويق (خاصة الدولي) شركة تؤدي وظائف البائع في تنظيم توزيع البضائع للشركة المصنعة للمنتج. يمكن أن يكون الموزع إما شركة تابعة للشركة المصنعة أو... العلوم السياسية. قاموس.

موزع- (موزع إنجليزي) منظمة بيع بالجملة تبيع البضائع المشتراة بموجب عقد مع شركة تصنيع معينة على أساس طويل الأجل. د- شراء وبيع البضائع لحسابها الخاص وعلى نفقتها الخاصة. في بعض الأحيان يقدم د.... ... القاموس القانوني

موزع- (موزع إنجليزي)، موزع (وسيط تجاري)، حلقة وصل بين المنتجين والمستهلكين للسلع والخدمات. يمكن أن يكون الموزعون محلات السوبر ماركت وتجار الجملة والتجار والوسطاء وما إلى ذلك. الموسوعة الحديثة

موزع- الاسم عدد المرادفات: 3 موزع (3) وسيط (33) موزع (33) ... قاموس المرادفات

كتب

أساطير وأساطير اليونان القديمة (كتاب صوتي MP3)، N. A. Kun. وكما أن كل الطرق تؤدي إلى روما، فإن أصول الثقافة الأوروبية تعود إلى اليونان القديمة. ستخبرك أساطيرها وأساطيرها عن زيوس الجبار وأفروديت الجميلة، وعن أبولو الشجاع الذي وقع في حب...