خطط عمل جاهزة بجميع الحسابات. عينات لوضع خطة عمل بحسابات مفصلة

• 1. نموذج خطة العمل
  • 1.1. أقسام خطة العمل
  • 1.2. وصف المشروع
  • 1.3. خطة الإنتاج
  • 1.4. خطة التسويق
  • 1.5. خطة مالية

يجب على كل شركة، في سياق أنشطتها، أن تفهم بوضوح احتياجات جميع أنواع الموارد، وأن تكون قادرة أيضًا على حساب مبلغ الأموال اللازمة لتنفيذ أفكار أعمالها بدقة. في اقتصاد السوق، من الضروري أن تكون قادرًا على التخطيط والتحليل المنتظم للبيئة الداخلية والخارجية وتقييم آفاقك وقدراتك. من أجل الوضوح، فكر في نموذج خطة عمل مع الحسابات. يمكنك أيضًا في نهاية المقالة تنزيل خطة عمل مفصلة لمتجر بقالة.

خطة عمل لاستوديو الويب - عينة مع الحسابات

1. نموذج خطة العمل

تقدم المقالة خطة عمل نموذجية مع حسابات فتح شركة تطوير المواقع. اليوم، تقرر العديد من الشركات فتح مكتب تمثيلي لها على شبكة الإنترنت. ونتيجة لذلك، هناك حاجة لإنشاء موقع رسمي.

خطة العمل هي وثيقة رسمية سيتم تقديمها لاحقًا إلى المستثمرين والشركاء المحتملين. لذلك، عند تطويره، ينبغي الالتزام بمبادئ معينة.

1.1. أقسام خطة العمل

• مقدمة،
• (وصف مختصر للمشروع والمؤشرات المالية الرئيسية)،
• وصف المشروع،
• تحليل قدرات المؤسسة،
• خطة الإنتاج،
• خطة التسويق،
• خطة مالية،
• تحليل المخاطر،
• خاتمة،
• روابط للمصادر.

1.2. وصف المشروع

يتم إنشاء الشركة التي يتم تصميمها بغرض تطوير مواقع الويب ومن ثم نشرها على الإنترنت. منتج المؤسسة هو الموقعتم إجراؤها وفقًا لطلبات العميل والمفهوم والوظيفة المحددة. متوسط ​​​​سعر موقع الويب (بالمتوسط ​​الحسابي) سيكون 64 ألف روبل.

في الوقت الحالي، يتم تقييم مرحلة تطوير المشروع على أنها فكرة عمل. الهدف من المشروع هو وضع نفسها في السوق كشركة محترفة لإنشاء مواقع ويب متفاوتة التعقيد، بمفهوم حديث وواجهة سهلة الاستخدام.

عند تعيين الموظفين، من المخطط البحث عن مصممي التخطيط المحترفين ومصممي الويب بناءً على تقييم محفظتهم (السيرة الذاتية).

1.3. خطة الإنتاج

ومن المخطط إنفاق 200 ألف روبل من الأموال الخاصة و800000 روبل من الأموال المقترضة في شكل قرض مصرفي، أي. الكل في الكل 1 مليون روبل.

تم تقديم جميع المعلومات كمثال - خطة العمل هذه عبارة عن عينة تحتوي على حسابات تقريبية

حاليًا، يمر قطاع تكنولوجيا المعلومات بمرحلة من النمو الديناميكي. نتيجة لاختراق الوصول إلى النطاق العريض في المناطق الروسية وتطوير شبكات البيانات المتنقلة واللاسلكية، هناك زيادة في عدد مستخدمي الإنترنت.

ومن المقرر أن تنتهي الفترة التحضيرية لافتتاح المشروع بالكامل خلال ستة أشهر.

سيتكون طاقم الشركة من 6 أشخاص: الرئيس التنفيذي والمحاسب والموظفين وأربعة مبرمجين، كل منهم مسؤول عن مشروع معين وهو متخصص بدرجة عالية من التخصص.

موظفو شركة استوديو الويب

الرواتب المقدرةسيكون 1659 ألف روبل. في السنة الأولى 1893 ألف روبل. في السنة الثانية و 1962 ألف روبل. في السنة الثالثة للمشروع.

الإيرادات المخططة للسنة الأولىسيكون 3793.93 ألف روبل، للسنة الثانية - 6140.19 ألف روبل، وللسنة الثالثة - 6278.12 ألف روبل.

تكاليف الاستحواذتقدر الأصول الثابتة بـ 634.88 ألف روبل. لا يتم احتساب مبلغ خصومات الاستهلاك، لأن المنظمة ستعمل بموجب نظام ضريبي مبسط.

تكلفة الخدمات المقدمةسيصل إلى 3918.55 ألف روبل في عام 2015، و3491.906 ألف روبل في عام 2016 و3527.547 ألف روبل في عام 2017، على التوالي. يعود انخفاض التكلفة في عام 2016 مقارنة بعام 2015 إلى شطب تكلفة الأصول الثابتة، ويعود ارتفاع التكلفة في عام 2017 مقارنة بعام 2016 إلى ارتفاع تكلفة رواتب الموظفين وشراء المواد الاستهلاكية للفترة اللاحقة إنشاء الخدمات. تجدر الإشارة إلى أن عينات حساب خطة العمل تعتمد على الوضع الاقتصادي المحدد في الدولة.

1.4. خطة التسويق

وتقدر مصاريف التسويق بنحو 13% من الإيرادات في عام 2015، و4.2% في عام 2016، و4.15% في عام 2017.

1.5. خطة مالية

ويتم تقييم النتائج المالية للمشروع على النحو التالي. في السنة الأولى من النشاط ستكون النتيجة المالية سلبية وستكون الخسارة في عام 2015 124.62 ألف روبل.

في عام 2016، سيكون الربح 2648284 روبل، وسيتم تحقيق الحد الأقصى للربح 2750573 روبل في عام 2017.

سيكون صافي الربح على أساس الاستحقاق في نهاية عام 2015 -230.807 ألف روبل، في نهاية عام 2016 - +1813.725 ألف روبل، وفي نهاية عام 2017 - +4215.028 ألف روبل.

سنقوم بحساب كفاءة الاستثمارات للمشروع

1. صافي القيمة الحالية:
   صافي القيمة الحالية = 2947.435 فرك.
2. معدل العائد الداخلي (IRR):
   2947.435 / (1 + س) 3 = 100 * 0.579؛
   2947.435 = 57.9 * (1 + س) 3;
   (1 + س) 3 = 50.91؛
   س = 2.71، معدل العائد الداخلي = 271%.
3. مؤشر الربحية (PI):
   PI = أ / كيلو فولت = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   مؤشر عائد الاستثمار > 1. وهذا يدل على فعالية هذا المشروع.
4. فترة الاسترداد (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0.7 = 2.7 أرباع
5. فترة الاسترداد المخصومة (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0.74 = 3.74 أرباع

وبالتالي، فإن فترة الاسترداد لمشروع الأعمال هي 3.74 أرباعًا، كما أنه بعد مرور عام على بدء المشروع، سيكون هناك سداد مضمون للقرض واستلام الدخل إذا تم استيفاء الشروط المحددة للمشروع.

2. كيفية كتابة خطة عمل - فيديو + عينة جاهزة

تتضمن هذه العينة جميع النقاط الرئيسية والحسابات الضرورية ويمكن استخدامها كمثال لخطة عمل لتطويراتك الخاصة. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه يمكن شراء نموذج خطة عمل مفصلة مع الحسابات من الشركات المتخصصة.

يمكنك أيضًا عرض خطة عمل مفصلة لمتجر البقالة

3. إنشاء وتنفيذ خطة العمل

الآن بعد أن عرفت المبادئ الأساسية لكتابة خطة عمل ملموسة، حاول تنفيذ فكرة عملك التي طال أمدها. فكر بعناية في كل خطوة، ويجب وضع خطة العمل مع الأخذ بعين الاعتبار خصائص السوق الذي ستدخله.

هل ترغب في فتح مشروع تجاري، لكن لا تعرف من أين تبدأ؟ ثم لا يمكنك الاستغناء عن خطة عمل واضحة ومدروسة جيدًا. ستجد في هذا القسم خطة عمل مجربة وبسيطة ستساعدك على إنشاء مشروع تجاري ناجح والتغلب على العواصف الاقتصادية.

مجالات العمل

حجم الاستثمار

حسب مجال الأعمال:

حسب حجم الاستثمار:

يعد إنتاج المطاط الرغوي فكرة تجارية مربحة. يتم بيع المواد الخام الناتجة لتلبية احتياجات سوق الأثاث وإنتاج المعدات الرياضية والتغليف الواقي والأحذية والألعاب الناعمة. يتم تصنيع المطاط الرغوي عن طريق رغوة البولي يوريثين السائل. تتكون المادة من 90% هواء، ولكنها تتمتع بمرونة كبيرة. هذه النوعية من المطاط الرغوي تسمح باستخدامه في مختلف الصناعات.

يمكن تصنيف أعمال إنتاج أدوات المائدة التي تستخدم لمرة واحدة على أنها مجال واعد يتمتع بمستوى عالٍ من الربحية. في كل عام، يزداد طلب السكان على هذه المنتجات، ويبدو من المرجح أن يستمر هذا الاتجاه لفترة طويلة.

تعتبر تربية الجمبري فكرة تجارية واعدة إلى حد ما لبلدنا. مع النهج الصحيح، حتى مؤسسة صغيرة يمكن أن تجلب لأصحابها دخلا كبيرا إلى حد ما. وفقا للخبراء، يمكن أن تصبح تجارة الجمبري مربحة في السنة الأولى. تمكن المستهلك الروسي من تقدير طعم وفوائد هذه القشريات للجسم.

من 800000 فرك.

يعد إنتاج أنظمة النوافذ الحديثة أحد أكثر المجالات الواعدة للإنتاج الحديث. ولكن لفتح عملك الخاص، يجب أن تكون واثقًا تمامًا من النتيجة النهائية. لذلك، من المهم حساب كل سطر من النفقات والدخل المحتمل. وسوف تساعد في ذلك خطة عمل جيدة الصياغة لإنتاج النوافذ البلاستيكية.

من 23400000 فرك.

تتطور صناعة الأبقار والدواجن في روسيا بنشاط. ومع ذلك، ليس كل مؤسسة أو مزرعة لديها مسلخ خاص بها، واللائحة الفنية للاتحاد الجمركي "بشأن سلامة اللحوم ومنتجات اللحوم"، والتي دخلت حيز التنفيذ في 1 مايو 2014، تحدد متطلبات السلامة الإلزامية لمنتجات الذبح واللحوم منتجات.

"أنا أكسب القليل جدًا لأتمكن من شراء أحذية سيئة" - ربما سمعت عبارة مماثلة مرة واحدة على الأقل من الأقارب أو الأصدقاء أو الزملاء. وبالفعل، بالإضافة إلى الأحذية العملية، تلعب الأحذية ومظهرها وجودتها دورًا كبيرًا في حياتنا. غالبًا ما تتم مقارنته باختبار عباد الشمس الذي يحدد ممتلكاتنا وحالتنا الاجتماعية وتفضيلاتنا الجمالية ويخبرنا عن عادات الشخص وأسلوب حياته.

من 403000 فرك.

لقد سمع الكثير منا هذه العبارة - مناهضة للمقهى. ما هو مكافحة مقهى؟ إنه مقهى، ولكن مع لمسة اجتماعية غريبة. Anti-cafe هي مؤسسة اجتماعية مصممة لقضاء وقت ممتع واجتماعات إبداعية ومحادثات ودية في جو مريح ومحاضرات ودروس رئيسية ومساحة عمل مشتركة.

من 500000 فرك.

أصبحت الخلطات الغذائية للحيوانات الأليفة مثل القطط والكلاب شائعة في روسيا منذ ما يزيد قليلاً عن 10 سنوات. وقبل ذلك، كان يتم إنتاج العلف وبيعه للحيوانات التي تربى في المناطق الريفية من أجل الحليب أو الصوف أو الذبح. يعد إنتاج الأعلاف الحيوانية عملاً مربحًا للغاية.

من 70400000 فرك.

أحد خيارات الإنتاج المثيرة للاهتمام والشائعة التي ستظل ذات صلة لسنوات عديدة هو إنتاج فيلم البولي إيثيلين. هناك أيضًا مخاطر تتمثل في التخلي الجماعي عن هذه المنتجات لصالح المواد القابلة للتحلل، لكن التخلي الكامل سيستغرق سنوات عديدة، مما يعني أنه يتبقى أمامك عدة سنوات يمكنك من خلالها تحقيق ربح جيد.

اليوم هناك العديد من الطرق لتبرز من بين الحشود المجهولي الهوية. ستتيح لك الطباعة على القمصان والأكواب الحصول على ملحق حصري لن يمتلكه أي شخص آخر. بمساعدة تي شيرت مشرق، يمكنك جذب انتباهك. كوب بطبعة وشعار مثير للاهتمام سيزين سطح مكتبك. إن الشركة التي تنتج مثل هذه المنتجات تدفع تكاليفها بسرعة كبيرة. في هذه المقالة سنخبرك بكيفية فتحه.

من 530.000 فرك.

أدى التطور السريع للتكنولوجيا إلى ظهور أنواع جديدة من مواد البناء في السوق. ومع ذلك، على الرغم من كل شيء، لا تزال كتلة الرماد تحظى بشعبية كبيرة بين المطورين. المنازل المبنية من هذه المواد قوية ومتينة.

من 1100000 فرك.

معظمنا على دراية بهذه الأحذية التي تستخدم لمرة واحدة، والتي لا غنى عنها في العيادات ورياض الأطفال والعديد من المؤسسات. ربما كان لدى بعض القراء بالفعل فكرة البدء في إنتاج أغطية الأحذية الخاصة بهم. لكنك لا تعرف من أين تبدأ أو مدى خطورة مثل هذا التعهد. دعونا ننظر إلى هذه القضايا معا.

من 360.000 فرك.

إن فكرة فتح متجر للتوفير للأطفال ليست جديدة وقد وجدت تطبيقًا ناجحًا جدًا في العديد من المدن والبلدان. يعد متجر السلع المستعملة للأطفال مثالاً ممتازًا للأعمال الحديثة المبنية على نموذج التشغيل بأقل قدر من الاستثمار. لفهم هذه المشكلة بمزيد من التفصيل، من الضروري الرجوع إلى مفهوم متجر الشحن ذاته.

من 184000 فرك.

قبل بضع سنوات فقط، كان يُنظر إلى السجائر الإلكترونية على أنها أدوات غير عادية تهم الشباب فقط. في الوقت الحاضر، يوجد بين الـvapers عدد متزايد من الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 30 عامًا والذين اتخذوا قرارهم بوعي لصالح الـvaping.

من 700000 فرك.

التجارة هي محرك التقدم. إن إدارة الأعمال التجارية أمر صعب للغاية، لكن أولئك الذين تمكنوا من تحقيق النجاح راضون بشكل لا يصدق عن النتيجة ولا يريدون التخلي عن مواصلة أنشطتهم. يعد فتح متجرك الخاص أو على الأقل كشكًا طريقة رائعة للبدء في عالم الأعمال الكبير. ميزة هذا العمل هو أنه مفهوم لمعظم الناس.

من 2000000 فرك.

يعد عمل الصيدلة أحد أكثر الطرق ربحية لكسب المال اليوم. الشيء هو أنه بالنسبة للعديد من الأدوية، هناك علامة خطيرة للغاية - ربما لا تكون إنسانية للغاية، لكن المقال لا يتعلق بالإنسانية، ولكن في المقام الأول عن كسب المال. علاوة على ذلك، فإن جميع الأدوية باهظة الثمن لها نظائرها الرخيصة التي ليست أسوأ.

من 10.000.000 فرك.

في العالم الحديثمن المستحيل تخيل البشرية بدون البلاستيك أو الأشياء المصنوعة من مادة البولي إيثيلين تيريفثاليت، والتي تسمى أحيانًا زجاجات PET. عندما نواجه هذه الأشياء كل يوم، لم نعد نلاحظ كيف نستخدمها في الحياة اليومية. البلاستيك يتبعنا في كل مكان تقريبًا.

من 1000000 فرك.

يعد إنتاج رغوة البوليسترين فكرة عمل رائعة. تُستخدم هذه المواد في العديد من قطاعات الحياة وهي مطلوبة على نطاق واسع في بلدنا. على الرغم من أن أعمال تصنيع مثل هذه المنتجات تتطلب استثمارات كبيرة، إلا أنها تؤتي ثمارها بسرعة كبيرة. يمكن وضع خط إنتاج الرغوة بالكامل في منطقة صغيرة. سوف تكون رغوة البوليسترين مطلوبة لفترة طويلة بسبب خصائص أدائها.

من 300000 فرك.

بيوت التغيير هي أماكن للإقامة المؤقتة وتخزين الأدوات. يتم استخدامها من قبل البنائين والمركبين وعمال النفط وممثلي المهن الأخرى. يمكن استخدام الكبائن الحديثة ليس فقط للإقامة المؤقتة، ولكن أيضًا كمركز للإسعافات الأولية، أو مركز أمني، أو مكتب ميداني، وما إلى ذلك. في الآونة الأخيرة، بدأ استبدال هذه المقطورات بحاويات كبيرة.

من 420.000 فرك.

اليوم يمكنك استئجار أي شيء، بما في ذلك ألعاب الأطفال. نعم، وهذا النوع من الأعمال موجود الآن في السوق. لكن التأجير التقليدي للمركبات، وخاصة الدراجات، مثل السيارات السياحية أو الرياضية أو سيارات الأطفال العادية، لتحقيق مكاسب الصيف، ربما يكون ذا صلة "إلى الأبد".

إن خطة العمل ضرورية أولاً وقبل كل شيء لرجل الأعمال نفسه. تتيح لك الحسابات معرفة مقدار رأس المال المبدئي المطلوب ووقت الاسترداد. الحسابات التفصيلية تضع كل شيء في مكانه وتجعل من الممكن التخلي عن مشروع ميؤوس منه، على سبيل المثال مع استرداد لمدة عشر سنوات أو أكثر، حتى قبل استثمار الأموال.

يوفر تخطيط أنشطة المؤسسة فرصة لمراعاة جميع المخاطر المحتملة ومنعها، لوضع خطة "ب" مسبقًا. بدون خطة عمل مدروسة ومفصلة، ​​لن تتمكن من جذب الاستثمار سواء من البنك أو من مستثمري القطاع الخاص.

هل يجب أن أشتري مشروع تجاري جاهز أم أفعله بنفسي؟

إذا كنت تبحث عن خطة عمل لشركة صغيرة، فمن المؤكد أنك بحاجة إلى القيام بذلك بنفسك. في عملية الحسابات والتخطيط، سيتمكن رجل الأعمال من التعمق في جوهر العمل المفتوح وتجنب العديد من الأخطاء.

لوضع خطة عمل حقيقية لشركة ما بشكل صحيح، يجب أن تكون لديك معرفة عميقة بتشريعات الضرائب والعمل، والمحاسبة والمحاسبة المالية، والإدارة، وبالطبع التعرف على قطاع السوق الذي تخطط للعمل فيه.

إذا كنت تتخذ خطواتك الأولى في ريادة الأعمال وليس لديك تعليم متخصص أو مهارات عملية في تخطيط الأعمال، فاستخدم قاعدة البيانات الخاصة بنا. ويعرض أمثلة لخطط الأعمال للشركات الصغيرة التي تم تنفيذها بنجاح وأثبتت قيمتها. يتم تنظيم جميع المشاريع، كل ما عليك فعله هو اختيار مثال جاهز، وبناء على قالب جاهز مع الصيغ المقدمة بالفعل، قم بإجراء الحسابات الخاصة بك.

أما بالنسبة لفتح شركة صناعية كبيرة، والتي ينطوي افتتاحها على استثمارات بمليارات الدولارات، فمن الأفضل أن يعهد بتطوير خطة عمل للإنتاج إلى فريق من المتخصصين. كلما كان المشروع أكبر، كلما زادت التفاصيل الدقيقة. حسنًا، ستساعدك الأمثلة المقدمة في البداية على تقييم الحجم التقريبي للاستثمار وآفاق المشروع.

تحتوي قاعدة البيانات الخاصة بنا على خطط عمل مفصلة مع حسابات لما يلي:

فتح المتاجر بمختلف أنواعها ومؤسسات تجارة الجملة؛

الشركات المنتجة لمواد البناء؛

المؤسسات الزراعية وتجهيز الأغذية؛

مؤسسات قطاع الخدمات: المقاهي والمطاعم وصالونات التجميل وغيرها؛

المتنزهات؛

البيع (تركيب آلات البيع: القهوة، الألعاب، آلات التصوير، إلخ)؛

إنتاجات صغيرة، وما إلى ذلك؛

محلات نشطة؛

فتح محل لبيع المصنوعات اليدوية وغيرها؛

المشاريع الاجتماعية وغيرها.

ملحوظة! يقدم موقعنا الإلكتروني أمثلة نموذجية لخطط العمل مع الحسابات وهو مخصص لك كمرجع. السوق، مثل الأسعار، في حالة تغير مستمر. ولذلك، فإن الأرقام المقدمة لا يمكن استخدامها إلا كأساس. قبل البدء في المشروع، تحتاج إلى حساب كل شيء بالتفصيل بناءً على الخوارزمية المحددة.

كيفية استخدام أفكار الأعمال من قاعدة بياناتنا: خوارزمية الإجراءات

ندرس بالتفصيل مثالاً لخطة العمل. نقوم بتقييم حجم الاستثمار وفترة الاسترداد - إذا كانت هذه المعايير غير مناسبة، فإننا نبحث عن اتجاه آخر. إذا كان القرار إيجابيا ننتقل إلى النقطة التالية؛

نقوم بتحليل السوق المحلية (حيث سنعمل). الخيار المثالي هو الجمع بين البيانات الجاهزة من خبراء الصناعة (يمكن العثور عليها على الإنترنت والصحف وقنوات الأعمال التلفزيونية) وتقييم أنشطة المؤسسات المتنافسة بشكل مستقل؛

بحوث التسويق: تحليل أنشطة المنافسين، والأسعار الحالية للخدمات المماثلة، وحساب القدرة السوقية، ومتوسط ​​الإيرادات الشهرية ومتوسط ​​الإيرادات السنوية، مع مراعاة التقلبات الموسمية؛

تقدير التكلفة: نحن نبحث عن موردي المعدات والمواد الخام؛

تحديد الشكل القانوني والنظام الضريبي، وحساب التخفيضات الضريبية، ورواتب الموظفين.

بعد كل الأبحاث والحسابات، يجب أن نحصل على الأرقام الرئيسية - حجم الاستثمار والربحية وفترة الاسترداد.

الأخطاء النموذجية لرجل الأعمال المبتدئ عند وضع خطة العمل

عند حساب مشروع تجاري، غالبا ما يرتكب رجال الأعمال المبتدئون عددا من الأخطاء النموذجية:

عند تحديد الاستثمارات تؤخذ في الاعتبار تكلفة شراء المواد الأولية لمدة شهر واحد فقط، في حين يستغرق تحقيق الاكتفاء الذاتي عادة من ثلاثة إلى ستة أشهر؛

عند حساب الرواتب، يتم التقليل من العدد الفعلي للموظفين، ولا تؤخذ في الاعتبار الإجازات المرضية والخصومات الضريبية لكل موظف؛

لا تؤخذ تكاليف المرافق في الاعتبار أو يتم التقليل من قيمتها: دفع تكاليف إمدادات الكهرباء والمياه والغاز.

خطة عمل للشركات الصغيرة: 4 أقسام رئيسية من الوثيقة + مثالين محددين لخطط العمل.

خطة الأعمال التجارية الصغيرة– الوثيقة التي هي أساس أي عمل تجاري.

ينفذ عدة وظائف مهمة:

• يساعد على تنظيم المعلومات.
• يسمح لك برؤية الفجوات في التخطيط وتحديد المخاطر؛
• بمثابة عرض تقديمي للبنوك أو المستثمرين المحتملين؛
• يصبح تعليمات خطوة بخطوة لرجل الأعمال.

هل لديك الرغبة في إنشاء عملك الخاص، لكنك غير قادر على التخطيط لفكرتك وإضفاء الطابع الرسمي عليها بشكل صحيح؟

ستشاهد في المقالة نظرة عامة على الأقسام الرئيسية لخطة العمل القياسية للشركات الصغيرة. استخدم البنية أدناه كقالب.

لفهم المادة بشكل أفضل، فيما يلي خطتان عمل جاهزتان لتنفيذ أفكار مختلفة للشركات الصغيرة.

لا تؤجل تنفيذ فكرتك حتى "في وقت لاحق" الأسطوري: في 90٪ من الحالات، لا تأتي "اللحظة المناسبة" أبدًا.

احصل على قطعة من الورق وقلم وابدأ في رسم خطتك الآن.

ما هي الأعمال التجارية الصغيرة؟

الأعمال الصغيرة هي أحد أنواع ريادة الأعمال.

وينص هذا التنسيق على ألا يتجاوز عدد الموظفين 100 شخص، وأن الإيرادات السنوية لن تتجاوز 800 مليون روبل.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ليس لديه قاعدة وخبرة مادية (مالية) جدية، فإن فتح مشروع تجاري صغير هو الفرصة الوحيدة "للوقوف على قدميه".

من ميزات هذا التنسيق الاسترداد السريع + البساطة النسبية في تنفيذ الخطة التنظيمية.

يتطلب تنفيذ أي فكرة وضع خطة واضحة بحسابات دقيقة.

خطة العمل هي "دليل" لرجل الأعمال، حيث من الضروري وصف كل مرحلة من مراحل عملية تحويل فكرتك إلى واقع ملموس.

هيكل خطة العمل للشركات الصغيرة

لذلك، من المهم اتباع المعايير المقبولة عمومًا عند صياغة هذه الوثيقة.

النقطة ليست على الإطلاق أن هناك معايير تشريعية صارمة، دون الامتثال لها، سيتم اعتبارها غير صالحة.

ولكن لماذا نعيد اختراع العجلة بينما يمكنك أن تأخذ سنوات من الخبرة من الآخرين في مجال الأعمال الصغيرة وتتوصل إلى نموذج عام للوثيقة؟

القسم 1: ملخص الأعمال الصغيرة

ملخص خطة العمل هو وصف مختصر ولكن غني بالمعلومات عن المنتجات التي يتم تصنيعها + توقيت مشروع الأعمال الصغيرة وتحديد جدواه المالية.

الغرض الرئيسي من السيرة الذاتية هو إظهار مفهوم المنتج (الخدمة).

• ارتفاع السقف من 3 متر + طلاء خاص مقاوم للرطوبة.
• الأرضية خرسانية أو مغطاة ببلاط متين مقاوم للرطوبة. إذا لم تكن الظروف كما هو محدد، فيجب استخدام الألواح المطاطية (خاصة في منطقة التخزين).
• أنها تضمن دوران الهواء المستمر، لأن عمليات التخمير مصحوبة بإطلاق مواد ضارة.
• يجب أن تدعم الأسلاك الكهربائية ثلاث مراحل - 380 فولت.
• يتم تزويد نظام الصرف الصحي بقنوات مخرج ضخمة بما يكفي لتصريف كميات كبيرة من السوائل.
• مطلوب إمدادات المياه. إذا سمحت الأموال وموقع مصنع الجعة، يمكنك تزويد الإنتاج بالمياه من البئر الخاص بك.

قائمة المعدات اللازمة لمصنع جعة خاص

طاقم عمل

الاستثمار المبتدئ

الاستثمار الشهري

فترة الاسترداد

مع إنتاج ثابت يبلغ 100 لتر من البيرة يوميًا، يمكنك أن تتوقع ربح 200000 روبل شهريًا (80000 صافي ربح شهريًا).

سيكون الاسترداد من 19 شهرًا.

فقط رجل الأعمال الذي يضع روحه كلها في إنتاج البيرة سيكون قادرًا على تحقيق منتجات عالية الجودة.

تعتمد ربحية المؤسسة بشكل مباشر على جودة المنتجات المباعة، حيث أن تكلفة البيرة مرتفعة للغاية + هذا المشروب يحظى بشعبية كبيرة في روسيا.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ يريد فتح مشروعه الخاص، يعد إنتاج البيرة أحد الخيارات الحالية.

لتحقيق المراكز العليا في السوق، سيكون عليك أن تقطع شوطا طويلا، لأنه لا يوجد نشاط من شأنه أن يدر دخلا دون بذل أي جهد.

خطة عمل لشركة صغيرة: "خدمة السيارات في الموقع"

من الصعب عدم الانتباه إلى العدد المتزايد باستمرار من السيارات على الطرق الروسية.

إذا كنت تشك في ربحية وجدوى فتح المشروع، فقم بتقييم الحقيقة التالية: عدد السيارات ينمو مع متوسط ​​\u200b\u200bعمر النقل.

فقط انتبه إلى نسبة السيارات التي يزيد عمرها عن 7 سنوات!

أسطول المركبات في الاتحاد الروسي ("توزيع عمر أسطول المركبات"):

في هذه الحالة، ليس من غير المألوف أن تتعطل السيارة على الطريق.

في هذه الحالة، من الضروري الحصول على مساعدة مؤهلة من ميكانيكي السيارات.

حيثما توجد حاجة بين الناس، هناك فرصة لرجل الأعمال للاستفادة.

الهدف من مثل هذه الأعمال الصغيرة، والتي تمت مناقشة فكرتها في خطة عملنا، هو تقديم خدمات الإصلاح ليس في محطة خدمة معينة، ولكن "على الطريق".

نمط العمل هو كما يلي: يتلقى السكرتير مكالمة العميل وينقل المعلومات حول نوع العطل إلى الميكانيكيين. وهم بدورهم يذهبون إلى مكان الحادث.

تكلفة الخدمات في هذا المجال أعلى بكثير.

يؤثر هذا العامل على ربحية المؤسسة.

مقر لخدمة السيارات المتنقلة

لفتح خدمة السيارات هذه، ستحتاج إلى مقرين:

1. مكتب (حوالي 30 متر مربع).
2. جراج بمساحة 50 مترًا مربعًا لتخزين الأدوات وإصلاح السيارات في حالات الطوارئ، بالإضافة إلى استيعاب الأسطول الشخصي للشركة.

متطلبات المساحة المكتبية القياسية:

• كهرباء؛
• إمدادات المياه مستقرة.
• الاتصالات السلكية واللاسلكية.
• أثاث المكاتب؛
• نظام التهوية؛
• السلامة من الحرائق على المستوى المناسب.
• تسخين مستقر.

متطلبات المرآب:

• الكهرباء: 3 فاز 380 فولت؛
• إمدادات المياه؛
• أرضية خرسانية (أو أرضيات مبلطة) ؛
• نظام التهوية؛
• تسخين مستقر
• مستوى عال من السلامة من الحرائق.
• التدفئة؛
• بوابات دخول واسعة.

سيكلف استئجار مبنيين حوالي 75000 روبل. شهريا.

المعدات اللازمة لخدمة السيارات المتنقلة

معدات	الكمية	التكلفة لكل قطعة (فرك.)	المبلغ الإجمالي
المجموع:	26		1,278,200 روبل روسي
جاك (2.5 طن)	2	1 500	3 000
جاك (8 طن)	2	4 500	9 000
ضاغط (نفخ الإطارات)	2	7 000	14 000
ضاغط (شفط الزيت)	2	5 000	10 000
مجموعة من الشدات (عكس، نهاية مفتوحة، مقبس، حلقة)	2	12 000	24 000
كشاف يدوي (قوة المصباح 100 وات)	2	300	600
مصباح يدوي (قوة 300 وات)	2	500	1 000
وجع التأثير	2	5 000	10 000
علبة زيت	4	150	600
مكنسة كهربائية للسيارة	2	2 000	4 000
مجموعة من منتجات التنظيف عالية الجودة للسيارة	2	1 000	2 000
سيارة ركاب لزيارة ميكانيكي	2	600 000	1 200 000

طاقم عمل

الاستثمار الأولي في المشروع

المادة المرفقة	المبلغ (روب)
المجموع:	1,463,200 روبل روسي
تسجيل مؤسسة	10 000
تأجير المباني	75 000
موظفين	80 000
تسويق	20 000
معدات	1 278 200

دعونا نعطي مثالا بسيطا لخطة العمل. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا ليس سوى أحد الخيارات الممكنة، ويتم تقديمه في شكل مضغوط للغاية.

هدف:إنتاج منتجات الحلويات، وخاصة الكعك، لسكان المدينة. احصل على مكانة رائدة في قطاع الأسعار الأعلى في هذا السوق.

مهام:
1. إنشاء متجر حلويات مدمج.
2. تزويد العملية الإنتاجية بالمواد الأولية والعمالة اللازمة والتي سيتم استئجار بعضها.
3. في البداية احتلال 30% من شريحة السوق من خلال تنفيذ استراتيجية تسويقية متطورة تتضمن التخلص من المنافسين الرئيسيين بإغراق الأسعار ووصفات جديدة للمستهلك.
4. جمع الأموال الاستثمارية المفقودة من البنك باستخدام العقارات المتوفرة كضمان.

مثال على وضع خطة عمل لمؤسسة

دعونا نلقي نظرة على مثال لخطة عمل التصنيع. ومن المخطط افتتاح محل خياطة صغير. دعونا نفكر في مدى وعد هذا العمل في سوق معينة.

1. ملخص.افتتاح الإنتاج الصغير في 1 يناير 2014. شكل الملكية – شركة ذات مسؤولية محدودة. الفترة المخطط لها هي 42 شهرا.

2. أحكام عامة.شراء المعدات التي تسمح لك باستخدام مجموعة متنوعة من الأقمشة وتنفيذ تشطيبات مختلفة. ومن المخطط جمع الأموال المقترضة جزئيًا لشراء المعدات واستئجار المباني. سيتم تقديم خدمة الخياطة للسكان، وكذلك للكيانات القانونية التي تحتاج إلى ملابس خاصة، وكذلك خياطة الستائر والفراش للبيع لاحقًا.

3. تحليل السوق والخطة التسويقية.حاليا هناك 350 شركة ممثلة في السوق. ومن خلال الالتزام الصارم بالمواعيد النهائية والجودة، من المخطط خلق صورة إيجابية للشركة، مما سيسمح لها باحتلال مكانة مناسبة في السوق.

4. التكاليف.التكاليف المباشرة والمتغيرة المقدرة، بما في ذلك الأجور وتأجير المباني، لمدة 3 سنوات ستصل إلى 13.5 مليون روبل. منها 50 مليون روبل من أموالها الخاصة. سيكون حجم المبيعات المخطط له 15 مليون روبل، والذي، بعد خصم التخفيضات الضريبية، سيسمح للمشروع بالوصول إلى الاسترداد بحلول نهاية السنة الثالثة.

5. جدول الإنتاج.الافراج عن 1000 وحدة من البضائع.

6. الاستثمارات.استقطاب الشركاء بشروط العمل المشترك.

مثال موجز لخطة العمل

إذا كنت على وشك فتح ورشة لإصلاح الأحذية، ففي الشكل الأكثر عمومية، يبدو تطوير خطة عمل باستخدام مثال كما يلي:

• – التكاليف الثابتة (المعدات) – 300 ألف روبل.
• - تكاليف متغيرة (خيوط، غراء، إيجار) - 10 آلاف روبل.
• – الاستثمار المطلوب – 100 ألف روبل على شكل قرض بنكي بفائدة 23% سنويًا لمدة 10 سنوات بمقياس تدريجي وسداد مؤجل لمدة عام واحد.
• – شكل الملكية – رجل أعمال فردي
• - التخفيضات الضريبية 24 ألف روبل.
• – الإيرادات المخططة – 20 ألف روبل شهريا.
• – الإيرادات لمدة سنة واحدة – 97 ألف روبل.
• – النتيجة المالية – 73 ألف روبل.

ونتيجة لذلك، فإن رجل الأعمال لديه أسباب لاستثمار الأموال في هذا المشروع. هامش الأمان كبير بما يكفي بحيث لا تؤدي الانحرافات المحتملة عن القيم المتوقعة إلى الانهيار المالي.

مثال على خطة عمل مع الحسابات

إن فتح متجر صغير لبيع مستلزمات الأطفال المستعملة يتطلب أيضًا تقييمًا أوليًا. مثال لخطة عمل المؤسسة:

سيتم تقييم البضائع المشتراة من السكان على أساس تكلفة 1 كجم.
في البداية، سوف تحتاج إلى إنشاء مجموعة متنوعة من 100 وحدة.
تكلفة 1 كجم هي 400 وحدة تقليدية. يزن منتج واحد في المتوسط ​​1 كجم. وبذلك تكون تكلفة المنتج 100 * 100 = 40.000 دولار أمريكي. وستكون تكلفة تجديد رأس المال العامل 100 وحدة، أي ما يعادل 10000 دولار أمريكي. كل شهر
سيكون إيجار المبنى 10000 دولار أمريكي.
التكاليف المتغيرة، بما في ذلك الإعلانات والنفقات غير المتوقعة - 10 دولار أمريكي.

سيكون حجم المبيعات في أول 6 أشهر 130 منتجًا شهريًا؛
في السنوات اللاحقة - 280 منتجًا شهريًا.
وسيكون متوسط ​​سعر الوحدة 250 دولارًا أمريكيًا.
الإيرادات لمدة سنة واحدة = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 – 361,240 = 58,955.
وستكون الضريبة 25000 دولار أمريكي.
النتيجة المالية – 33,955 دولارًا أمريكيًا

للوهلة الأولى، يبدو العمل جذابًا، نظرًا لانخفاض تكاليف المدخلات والاسترداد السريع، ولكن بعد إجراء عملية حسابية بسيطة، سيتوصل رائد الأعمال إلى استنتاج مفاده أن الربحية منخفضة جدًا، وعلى الرغم من أن المخاطرة صغيرة (المنتج موجود في طلب مستقر)، فمن غير المربح الانخراط في هذا العمل دون تحقيق الحجم.

عرض مثال لخطة العمل

يبدو التخطيط التخطيطي، على سبيل المثال، لزراعة الخضروات كما يلي:

1. ملخص.ويرد هنا ملخص للصفحات المتبقية.
2. الجزء التسويقي.من سيكون المشتري وكيف سيكون من الممكن التغلب على السوق؟ جزء التسوية – 5 طن جزر بـ 100 ألف دولار
3. التكاليف.إيجار الأراضي والمعدات – 27000 دولار أمريكي
الدفع مقابل العمالة المستأجرة – 30.000 دولار أمريكي.
4. الإيرادات– 23 دولارًا أمريكيًا
5. مصادر التمويل.قرض بنكي بقيمة 50.000 دولار أمريكي بمعدل 18% سنويا لمدة 10 سنوات.
6. النتيجة المالية– 9 دولار أمريكي

وهذا النشاط، في حال تحقق السيناريو المتشائم، لن يدر دخلاً على الإطلاق في السنة الأولى. بالإضافة إلى ذلك، لن يتمكن رائد الأعمال من العمل بشكل كامل والاستثمار في التنمية إلا بعد سداد مبلغ القرض بالكامل.

قم بتنزيل الأمثلة الجاهزة لخطط العمل

في هذا المورد، يمكنك تنزيل أمثلة لخطط العمل مجانًا. يتيح لك تنزيل الملف التعرف على خيارات حسابية أكثر تفصيلاً، والتي ستسمح لك ليس فقط بفهم الجوهر، ولكن أيضًا إجراء حساباتك الخاصة، عن طريق القياس، لتبرير جدوى استثمار الأموال.

إذا لم تكن لديك أي خبرة على الإطلاق، فليس من الضروري على الإطلاق طلب التطوير من شركة متخصصة. يكفي التعرف على مثال التخطيط لنشاط مماثل، حيث يمكنك دراسة ميزات تحليل السوق بالتفصيل وحساب تكاليف الإنتاج لعمل معين.

للتحميل اضغط على الرابط:

تأكد من مشاهدة الفيديو: "ما هي خطة العمل؟"

لماذا تحتاج إلى خطة عمل؟ من المحتمل أن يجيب معظمهم - للحصول على قرض من أحد البنوك. هذا البيان صحيح، ولكن جزئيا فقط. بادئ ذي بدء، يحتاج رائد الأعمال نفسه إلى خطة لفهم حجم الاستثمار الأولي للبدء، والمدة التي سيستغرقها الوصول إلى الاكتفاء الذاتي والتنبؤ بمؤشرات الإيرادات، وتقييم مستوى الربحية، وفترة استرداد الاستثمارات وغيرها الكثير. معلمات أخرى.

في كثير من الأحيان، يقوم رجل الأعمال المبتدئ (وليس فقط المبتدئين) بجميع التخطيط والحسابات "بالعين" على منديل أو في رأسه (وأحيانًا لا يفعل ذلك على الإطلاق)، متناسًا العديد من العناصر باهظة الثمن، مما يؤدي إلى ارتكاب العديد من الأخطاء ويؤدي إلى الإفلاس.

الأخطاء النموذجية:عند تحديد الاستثمارات، لا تؤخذ في الاعتبار تكاليف أنشطة التمويل قبل الوصول إلى الاكتفاء الذاتي، ويتم تحديد مبلغ المخزون بشكل غير صحيح (تم تحديد كمية البضائع والمواد لمدة شهر واحد، وعلى أساس فترة التداول، احتياطيات لمدة 3 (أشهر مطلوبة)، لا تؤخذ الضرائب ومساهمات التأمين في الاعتبار عند حساب صندوق الأجور، ويتم حساب الحاجة إلى الموظفين بشكل غير صحيح وغيرها الكثير.

إن خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح مع الحسابات التفصيلية هي المفتاح لبداية ناجحة في أي نشاط تجاري، مما سيسمح لك بقطع الخيارات غير المربحة في مرحلة التنبؤ، ونتيجة لذلك، حماية نفسك من خسارة استثماراتك أو أموالك المستثمر (الدائن).

لنفترض أنك تخطط للتثبيت، ويظهر الحساب أن الاسترداد الكامل سيكون 5 سنوات، ومن الواضح أن هذا لن يكون الاستثمار الصحيح، فمن غير المرجح أن يعمل الجهاز دون أعطال لمثل هذه الفترة الزمنية. (كمرجع: الاسترداد الأمثل لهذا النوع من النشاط هو 12-18 شهرًا.)

ما هو الأفضل – شراء خطة عمل جاهزة أم إعدادها بنفسك؟ إذا كنا نتحدث عن شركة صغيرة، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى القيام بذلك بنفسك. سيسمح لك ذلك بالتعمق أكثر في المشروع وفهم جوهره وفرز اقتصاديات الأنشطة المستقبلية بنفسك. حسنًا، إذا كنت ترغب في تنظيم إنتاج يتطلب استثمارات بمليارات الدولارات، فلا يمكنك الاستغناء عن مساعدة المتخصصين.

ستجد على الموقع نماذج أعمال جاهزة مع كافة الحسابات، والتي يمكنك استخدامها كأساس لإعداد دراسة جدوى لمشروعك المحدد.

خوارزمية الإجراءات

1. التعرف على نموذج دراسة الجدوى المقدمة.
2. جمع البيانات الإحصائية لمنطقة معينة سيتم فيها ممارسة الأنشطة التجارية.
3. إجراء البحوث التسويقية: تحديد نقاط القوة والضعف في المشروع ().
4. تحديث المعلومات في الجانب الاقتصادي: البحث عن الإمكانات والمواد الخام، وطلب العروض التجارية، وإعادة حساب التكاليف وتحديد السعر النهائي بناءً على واقع السوق الحالي، وكذلك تحديد مستوى الربحية.
5. إجراء اختبار التحمل للأرقام المنعكسة في الحساب (ماذا سيكون الاسترداد إذا كانت الإيرادات أقل بنسبة N من المخطط لها). بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها، يتم وضع عدة خيارات لتطوير الحدث: متحفظة وواقعية ومثالية.
6. القيام بالأنشطة الاقتصادية.
7. اختيار الأكثر ربحية (دراسة الأنظمة القانونية لتخفيف العبء الضريبي).

بناء على تحليل وتعميم المعلومات الواردة، تقوم بإعداد المبررات الاقتصادية الخاصة بك للمشروع، والتي يمكنك من خلالها تحديد جدوى استثمار الأموال.

يرجى ملاحظة أنه يمكنك تنزيل أي خطة عمل تريدها مجانًا. إذا لم يكن هناك نموذج تنزيل في مكان ما، فيمكنك طرح سؤال من خلال نموذج خاص، وخلال وقت قصير سنضيف هذه الميزة. ومن خلال هذا النموذج يمكنك أيضًا توضيح أي نقطة تتعلق بالنموذج الموصوف، وسنحاول العثور على متخصص لتقديم المشورة المختصة بشأن النقطة التي تهمك.