بيت نصيحة كيفية تنظيم وكالة إعلانية. كيفية فتح وكالة إعلانية

كيفية تنظيم وكالة إعلانية. كيفية فتح وكالة إعلانية

من المستحيل تخيل أي نوع من الأعمال بدون إعلانات، لذلك يفكر الكثير من الناس في فتح وكالتهم الخاصة. لم يتراجع الطلب على هذه الخدمات لفترة طويلة. من الصعب التقليل من أهمية الأعمال الإعلانية.

في روسيا، مثل أي دولة أخرى، يستخدم العديد من رواد الأعمال الكبار والصغار خدمات هذه الشركات. ولكن لكي يكون لديك شركة مربحة للغاية، لا يكفي إنشاء شركة وتوظيف الموظفين. نحن بحاجة إلى تطوير وتوسيع نطاق الخدمات وتقديم منتجات عالية الجودة للعملاء حقًا.

وتشمل المزايا الربحية العالية للشركة مع التنظيم السليم للعمل. هناك طلب كبير على هذه الخدمات، لذلك عادة لا تنشأ مشاكل في العثور على العملاء. وتشمل المزايا أيضًا استثمارات رأسمالية صغيرة نسبيًا في البداية.

وتشمل العيوب الكثير من المنافسة في السوق. في المراحل الأولى من العمل، سيتعين عليك العمل مع رواد الأعمال الصغيرة والمتوسطة. قد يكون الدخل صغيرًا، لكنه سيسمح لك ببناء سمعة جيدة ومحفظة أعمال، مما سيمنحك الفرصة للعثور على عملاء أكبر.

أنواع الوكالات المماثلة

قبل فتح شركة يجب عليك اتخاذ قرار بشأن تنسيقه. ربما تكون:

وكالة خدمات كاملة؛
استوديو التصميم (متخصص في تطوير العلامات والشعارات والأنماط وما إلى ذلك)؛
وكالة ضيقة النطاق متخصصة في نوع واحد من الإعلانات؛
شركة التصنيع (إنتاج بطاقات العمل، واللافتات، والهدايا التذكارية، وما إلى ذلك)؛
المشتري (الإعلان على شاشة التلفزيون والراديو ووسائل الإعلام الأخرى).

من الأسهل للشركة التي تقدم مجموعة كاملة من الخدمات أن تحصل على ترقية، ولكنها تتطلب أيضًا مبلغًا كبيرًا من المال لفتحها.

يتم عرض معلومات مثيرة للاهتمام حول هذا النوع من الأعمال في الفيديو التالي:

مجموعة الخدمات الممكنة

في الوقت الحاضر، أصبح للإعلان أشكال مختلفة، تتراوح من المواد المطبوعة إلى اللافتات على الإنترنت. يتعين عليك أن تقرر ما هي الخدمات التي ستقدمها، نظرًا لأن المجموعة الكاملة قد لا تكون في متناولك في البداية.

تشمل الخدمات:

وضع الإعلانات الخارجية، بما في ذلك اللافتات واللافتات واللوحات الإعلانية؛
إنتاج المنتجات المطبوعة (النشرات والكتيبات وبطاقات العمل وغيرها)
وضع المعلومات في وسائل الإعلام؛
إجراء العروض الترويجية والعلاقات العامة؛
إنشاء مقاطع فيديو وإعلانات تجارية؛
الترويج للموقع الإلكتروني؛
إنتاج وتوزيع الهدايا التذكارية وما إلى ذلك.

لتسهيل اتخاذ قرار بشأن الاتجاه، تحتاج إلى دراسة السوق في منطقتك. تعرف على أنواع الخدمات الأكثر طلبًا والخدمات التي يقدمها منافسوك. تذكر، لكي تثير اهتمام عملائك، عليك أن تقدم لهم شيئًا جديدًا، شيئًا لا يتوفر لدى الآخرين.

التسجيل والمستندات المطلوبة

بعد أن تقرر مفهوم واتجاه النشاط، تحتاج إلى تسجيل الشركة. للتسجيل اختر أحد النماذج التنظيمية والقانونية: .

تعتمد حزمة المستندات المطلوبة على النموذج المختار. يمكنك معرفة المستندات المطلوبة في مكتب الضرائب. تحتاج أيضًا إلى دفع رسوم الدولة:

لأصحاب المشاريع الفردية بمبلغ 800 روبل.
لشركة ذات مسؤولية محدودة بمبلغ 6500 روبل.

عند تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، يتعين عليك دفع النصف (الحد الأدنى لمبلغها هو 10000 روبل)، ويتم دفع النصف الثاني خلال السنة الأولى من نشاط الشركة.

توقيع الاتفاقيات مع الشركاء

في معظم الحالات، تحتاج الوكالة إلى التعاون مع قواعد الإنتاج. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال طباعة المنتجات، فأنت بحاجة إلى العمل مع دار الطباعة.

كن حذرا عند البحث عن شركاء. لا توافق على العرض الأول. دراسة شروط التعاون بالتفصيل والتعرف على سمعة الشركة. سيساعد هذا في المستقبل على تجنب الشركاء عديمي الضمير الذين سيخذلونك في أكثر اللحظات غير المناسبة.

اختيار الموقع

والخطوة التالية هي العثور على مكتب. يعتمد حجم الغرفة على عدد الأشخاص الذين سيعملون فيها. عادةً ما تتم الاجتماعات مع العملاء في منطقة محايدة أو في مقر العميل. وعلى الرغم من ذلك، فمن المستحسن أن يقع المكتب بالقرب من وسط المدينة أو في منطقة متطورة.

يجب أن يكون الوصول إليه ملائمًا، حيث قد يرغب العميل في زيارتك في المكتب.

شراء المعدات

عند الانتهاء من أعمال التجديد في المبنى المحدد، يمكنك شراء المعدات. أنت بالتأكيد بحاجة لشراء:

ضع في اعتبارك أن المصممين يحتاجون إلى أجهزة كمبيوتر قوية. تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بتثبيت البرامج الضرورية.

توظيف

عند اختيار الموظفين، تذكر أن نجاح شركتك يعتمد على خبرة ومؤهلات الموظفين. لتقليل مخاطر الإفلاس، قم بتعيين موظفين ذو خبرة في مجال الإعلان. سيكون هؤلاء العمال قادرين على أداء عملهم بكفاءة وفي الوقت المحدد. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يكون لديهم عملاء خاصون بهم والذين سيستخدمون خدمات وكالتك.

يعتمد عدد الموظفين على حجم الشركة وعدد الخدمات المقدمة. لشركة متوسطة الحجم، تحتاج إلى توظيف:

مخرج مبدعمسؤول عن تطوير أفكار جديدة؛
مديرينومن سيبحث عن العملاء؛
اثنين من المصممينأحدهما مسؤول عن تطوير المنتج الإعلاني والثاني عن التصميم.
المخرجينالذي سوف يتفاوض مع العملاء ويوقع العقود معهم.

ولكن ليس من المستحسن تعيين محاسب. ومن الأفضل طلب المساعدة من.

من المستحسن أيضًا أن يكون لديك العديد من المستقلين في متناول اليد. سوف يساعدون المصممين الداخليين على إنجاز المهمة عند حدوث حالة طوارئ.

الإعلان والبحث عن العملاء

للعثور على العملاء، تحتاج إلى إنشاء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين. قرر ما هي الصناعة التي ترغب في العمل فيها. على سبيل المثال، أولويتك هي تطوير إعلانات المقاهي والمطاعم أو الشركات المتخصصة في إنتاج معين.
ومن الضروري تدوين أسماء الشركات وأرقام هواتفها وعناوين بريدها الإلكتروني. ثم يتصل بهم المدير ويقدم لهم خدمات الوكالة. لكن ضع في اعتبارك أنه يمكنك العثور على العملاء بهذه الطريقة إذا قدمت لهم شيئًا جديدًا.
لا تنسى ما يسمى بالكلمة الشفهية. إذا قمت بعملك بكفاءة، فسيخبر العملاء شركائهم وزملائهم ومعارفهم عنك.

المشاكل والحلول المحتملة

تغلق العديد من الوكالات خلال فترة قصيرة من الافتتاح. الحقيقة هي أن هذا النوع من الأعمال به أيضًا مناطق مشكلة. ولكن إذا تعاملت مع المشاكل المحتملة بشكل صحيح، فستكون شركتك قادرة على العمل لفترة طويلة وتحقيق دخل جيد.

المشكلة الرئيسية المحتملة هي قلة العملاء. ويرجع ذلك إلى المنافسة الشديدة في قطاع الأعمال هذا. ولكن المشكلة قابلة للحل تماما، وتحتاج إلى:

اختر اسمًا جذابًا للشركة بحيث يسهل تذكره؛
بعد فتح الوكالة، ضع معلومات عنها في أدلة المدينة، حيث يستخدمها العديد من العملاء المحتملين في كثير من الأحيان؛
في البداية، العمل مع رواد الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم لاكتساب الخبرة والسمعة، مما سيجعل من الممكن إبرام العقود مع العملاء الكبار والمرموقين.

تكاليف الافتتاح والتشغيل

تعتمد الاستثمارات في البداية على حجم الشركة وعدد الموظفين وعوامل أخرى. وفيما يلي التكاليف التقريبية:

استئجار المباني – 60 ألف روبل.
تجديد المكاتب – 25 ألف روبل.
شراء الأثاث - من 25 ألف روبل؛
الاتصال بالإنترنت والهاتف - ما يصل إلى 10 آلاف روبل؛
شراء المعدات – من 125 ألف روبل.

بعد الشهر الأول من العمل من الضروري دفع الرواتب للموظفين:

مدير - 30-40 ألف روبل.
المصممين - 20-25 ألف روبل؛
المديرين - 10-12 ألف +٪ من المعاملات.

تحتاج أيضًا إلى الدفع مقابل خدمات المحاسب (5 آلاف روبل)، وتخصيص الأموال للمكافآت، ودفع الضرائب، والهاتف، والإنترنت، وشراء المواد الاستهلاكية.

حساب ربحية المشروع

من الصعب جدًا حساب مقدار الدخل الذي ستحققه شركتك. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن كل وكالة تحدد هوامش الربح الخاصة بها، ولكن عادة ما لا يقل عن 40٪ من قيمة الطلب هو الربح. بالإضافة إلى ذلك، تتأثر الربحية بالتعاون مع الشركاء وأسعار عملهم.

مع متوسط وتيرة العمل واستكمال طلبين أو ثلاثة طلبات في الأسبوع، يكون دخل الشركة كذلك 200-300 ألف روبل شهريا. يمكن للشركة الجيدة أن تحقق ربحًا يصل إلى 600 ألف شهريًا.

"فقط النعناع يمكنه كسب المال بدون إعلانات" - يعكس هذا البيان جيدًا جوهر الأسواق الحديثة شديدة التنافسية، حيث يتعين عليك القتال من أجل كل عميل. سيكون العمل الإعلاني مطلوبًا دائمًا، خاصة في أوقات الأزمات، عندما تبدأ مبيعات الجميع في الانخفاض ويتطلب الأمر البحث عن استراتيجيات ترويج جديدة.

لفتح وكالة إعلانية من الصفر، لن تحتاج إلى استثمارات كبيرة - يمكنك إنفاق 300-400000 روبل (بدون شراء معدات الإنتاج)، والشيء الرئيسي هو تحديد اتجاه ومفهوم العمل الجديد بشكل صحيح وإجراء الحسابات الاقتصادية اللازمة .

اختيار الشكل والمفهوم

الخطوة الأولى هي تحديد الاتجاه الرئيسي لوكالة الإعلان. إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال ولا تخطط للقيام باستثمارات كبيرة، فمن الأفضل أن تختار اتجاهًا منفصلاً مع آفاق التطوير. لتشغيل وكالة ذات دورة كاملة، ستحتاج إلى طاقم عمل من الموظفين المؤهلين تأهيلاً عاليًا وتكاليف عالية لاستئجار المكاتب والمعدات.

يمكن أن يعمل RA بنجاح بالتنسيقات التالية:

وكالة خدمات كاملة.
وكالة ضيقة النطاق سيكون تخصصها، على سبيل المثال، فقط خدمات الطباعة أو تصميم الإعلانات الخارجية، وتطوير المواقع الإلكترونية والترويج لها، وما إلى ذلك.
شركة التصنيع – الطباعة الرقمية، إنتاج الهدايا التذكارية، منصات العرض، إلخ.
أستوديو التصميم. تطوير هوية الشركة والشعارات والتصميمات الأصلية وإعدادها للإنتاج.
المشترين. وضع مقاطع الفيديو الإعلانية للعميل في وسائل الإعلام - على شاشات التلفزيون والراديو وشاشات البلازما.

مراحل الافتتاح

البحث عن المتجر.
تعريف الشكل والمفهوم.
تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة (لعدة شركاء).
ابحث عن مساحة مكتبية.
شراء المعدات المكتبية.
اختيار الموظفين.
تطوير وتنفيذ الفعاليات الترويجية.

مثال لقرائنا.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في تعلم التوصيات الأكثر اكتمالا لإنشاء خطط عمل، نقترح عليك التعرف على - مساعد عالمي لك.

التحليل التنافسي وتحديد الجمهور المستهدف

يتضمن تحليل السوق إجراء تحليل تنافسي ودراسة الجمهور المستهدف وتقييم آفاق منطقة معينة.

من أجل تحديد منافسيك، تحتاج إلى جمع معلومات حول الشركات التي تقدم خدمات إعلانية في منطقة معينة. يمكن العثور على هذه البيانات في أدلة الأعمال والموارد المتخصصة عبر الإنترنت. من الضروري تحليل الأسعار وقائمة الخدمات والموقع والسمعة في السوق (من مراجعات العملاء). سيسمح لك هذا التحليل بتكوين ميزتك التنافسية، بالإضافة إلى قاعدة من المقاولين في بعض المجالات (تتعاون العديد من وكالات الإعلان مع بعضها البعض، وتقدم الخدمات لبعضها البعض).

شركات التصنيع.
الشركات التجارية والمحلات التجارية.
المؤسسات الغذائية ومراكز التسوق والترفيه.
صالونات التجميل، مصففي الشعر، النوادي الرياضية.
ممثلو قطاع الخدمات – محامون، كتاب عدل، محامون.
المؤسسات الطبية الخاصة، طب الأسنان.

يجب أن يتم اختيار الشريحة المستهدفة بعد تحديد شكل ونطاق تقديم الخدمة. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمات الطباعة (بطاقات العمل، الكتالوجات، الكتيبات)، فإن الجمهور المستهدف سيكون شركات التصنيع والتجارة؛ إذا كان التنسيب في وسائل الإعلام، فيمكن فقط للشركات الكبيرة التي لديها ميزانية إعلانية كبيرة أن تكون عملاء.

تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة لوكالة إعلانية

قبل فتح وكالة إعلانية، عليك أن تقرر الشكل التنظيمي والقانوني للشركة المستقبلية. في المراحل الأولى، يمكنك التسجيل كرجل أعمال فردي، وفي المستقبل ككيان قانوني. لدى رواد الأعمال الأفراد قيود على حجم المبيعات وعدد الموظفين ونوع الأطراف المقابلة (على سبيل المثال، لن يتمكن رائد الأعمال الفردي من العمل مع الكيانات القانونية، ولكن فقط مع رواد الأعمال الأفراد).

طاقم العمل RA

على سبيل المثال، سيتطلب RA لإنتاج الطباعة الرقمية الموظفين التاليين:

مصمم لديه معرفة بعمليات الإنتاج الأساسية.
طابعة الموثق.
إدارة حساب المستخدم.
محاسب (الاستعانة بمصادر خارجية).
عاملة نظافة (الاستعانة بمصادر خارجية).

كيفية حساب خطة العمل

حتى لو كنت ستستثمر أموالك الخاصة، فتأكد من حساب خطة العمل. سيساعد ذلك في تحديد المبلغ المطلوب للاستثمار ومستوى الدخل المخطط وفترة الاسترداد للمشروع والتدابير التنظيمية الرئيسية وميزاتها. في حالة جمع الأموال المقترضة، فإن خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح هي العامل الرئيسي في قرار المستثمر لصالحك.

ما الذي يجب أن تتضمنه خطة عمل وكالة الإعلان:

ملخص المشروع.
وصف المفهوم.
تحليل التسويق.
خطة الإنتاج (إذا كان من المخطط إنتاج أي نوع من المنتجات الإعلانية والهدايا التذكارية).
الخطة التنظيمية وخطة الموظفين.
خطة مالية.

كيفية الترويج لوكالة إعلانية

ما هي الأنشطة التسويقية التي يجب تنفيذها قبل بدء عمل RA:

تطوير المفهوم وهوية الشركة والشعار والشعار والاسم.
تطوير موقع الويب والمحتوى وإطلاق حملة تحسين محركات البحث (SEO).
إنتاج بطاقات العمل RA واللافتات المكتبية.

ما هي الأنشطة التي ستكون فعالة للترويج لوكالة إعلانية:

الإعلان في وسائل الإعلام الإقليمية المطبوعةموجهة نحو جمهور الأعمال. يمكنك وضع إعلان في قسم متخصص (الخدمات الإعلانية) أو في أقسام الصناعات ذات الصلة.

مبيعات مباشرة. الطريقة الأكثر فعالية لإقامة اتصال، والتي تتيح لك معرفة ليس فقط عن خدمات RA، ولكن أيضًا عن المزايا والفوائد التي تعود على العميل أثناء التعاون. لكن طريقة البيع هذه تتطلب من المديرين ليس فقط أن يكون لديهم معرفة جيدة بمنتجهم، ولكن أيضًا مهارات الاتصال، فضلاً عن المسؤولية (يجب تسجيل البيانات من جهات الاتصال الباردة في مستند إلكتروني لمزيد من التحليل واتخاذ القرارات الإدارية).

المشاركة في المعارض. حتى لو كان المعرض يركز على جمهور متخصص، على سبيل المثال، البناء أو الأثاث، فمن بين المشاركين والزوار سيكون هناك بالتأكيد عملاء محتملون يحتاجون إلى خدمات RA. بالإضافة إلى ذلك، فإن المشاركة في المعرض لن تساعد فقط في نشر المعلومات حول الشركة، بل ستساعد أيضًا في بناء سمعة تجارية إيجابية.

لكي تكون أفضل من منافسيك، عليك أن تهتم أولاً وقبل كل شيء بنجاح عملائك وازدهارهم - وبعد ذلك سيبحثون هم أنفسهم عن لقاء معك!

دعاية

ننصحك أيضًا بقراءة:

البيانات التقريبية:

الدخل الشهري – 280.000 روبل.
صافي الربح – 67830 روبل.
التكاليف الأولية – 414800 روبل.
الاسترداد - من 7 أشهر.

تحتوي خطة العمل هذه، مثل جميع الخطط الأخرى في هذا القسم، على حسابات متوسط الأسعار، والتي قد تختلف في حالتك. ولذلك، نوصي بإجراء حسابات لعملك بشكل فردي.

في هذه المقالة سنقوم بوضع خطة عمل مفصلة لوكالة إعلانية مع الحسابات.

وصف الخدمة

تقديم الخدمات الإعلانية للشركات المختلفة. سيشمل العمل الاستشارات واختيار استراتيجية إعلانية مناسبة وتقييم المخاطر وتقديم الخدمات الإعلانية فعليًا (إنشاء العناصر المصاحبة الضرورية مثل المنشورات وتوزيعها). يرجى ملاحظة أننا نفكر في الموقف الذي يفتح فيه رجل الأعمال وكالة إعلانات صغيرة.

تحليل السوق

سوق الخدمات الإعلانية كبير جدًا ويتوسع باستمرار. كيف يمكنك وصف ذلك؟ إن الطلب على الخدمات يتزايد باستمرار، وكذلك حجم العمل المقدم. لا توجد موسمية في هذا النوع من الأعمال إذا قمنا بتقييم القطاع بأكمله. إن موسمية المؤسسات التي تتقدم بطلب للإعلان ليس لها تأثير يذكر على العمل. يسعى الجزء الأكبر من السوق إلى الحصول على خدمات إعلانية بشكل مستمر.

اليوم، يعد هذا القطاع من السوق هو الأكثر واعدة بين جميع الخدمات المتاحة. يعتمد نجاح أي عمل تقريبًا اليوم على الإعلانات. وبالتالي، يمكننا أن نتحدث عن مستوى عال من الطلب.

سوق وكالات الإعلان ليس ممتلئًا بأكثر من النصف. ولذلك، دخول السوق أمر سهل للغاية. في هذا النوع من الأعمال، من المهم جدًا إظهار المرونة والبراعة والإبداع. الخيار المثالي هو أن يرأس الشركة شخص ذو خبرة ومعرفة يعمل في هذا المجال. من الصعب تنظيم العمل في مجال ليس لدى رائد الأعمال أي معرفة به. في البداية يمكنه بنفسه المشاركة في تطوير الحملات الإعلانية.

أصعب شيء في هذا المجال هو الاستحواذ على جزء من السوق. اليوم هناك العديد من وكالات الإعلان. بالإضافة إلى ذلك، تحتل وسائل الإعلام المعروفة أكثر من ثلث السوق، مما يؤثر بشكل كبير على عدد "المشترين المجانيين". سيكون المنافسون الرئيسيون هم الشركات الكبيرة العاملة في تقديم مجموعة واسعة من الخدمات الإعلانية ومعالجة قطاعات السوق المتخصصة للغاية.

كيف يمكنك محاربة مثل هؤلاء المنافسين الجادين؟ من المفيد أن تكون مبدعًا عند تطوير أفكارك الخاصة. بذل جهود خاصة عند إعداد المقترحات. يعتمد نجاح العمل على جودتها. من غير المرجح أن يجذب السعر المنخفض عملاء كبار، لكن لا ينبغي عليك تضخيمه أيضًا. الخيار المثالي هو تحديد متوسط سعر السوق أو أقل قليلاً.

جميع الشركات القائمة ستكون المشترين المحتملين. اليوم، يعتمد نجاح أي مؤسسة بشكل مباشر على ترويج المنتج. ليس من قبيل الصدفة أنهم يقولون إن الإعلان هو محرك التجارة. عند اختيار شريحة متوسطة السعر، يجب أن تفهم أن العملاء الرئيسيين سيكونون شركات صغيرة ومتوسطة الحجم. تلجأ الشركات الكبيرة، كقاعدة عامة، إلى وكالات الإعلان المعروفة. سيكون من الصعب جدًا صيد مثل هذه "السمكة".

تحليل SWOT

الاحتمالات

التغييرات في تقنيات الإعلان، وظهور طرق جديدة للترويج لمنتج العميل.
مجموعة واسعة من الموردين.
إمكانية التوسع السريع ومنخفض التكلفة في الخدمات المقدمة.
المتطلبات الأساسية لتطوير صناعة المعلومات.
مستوى عال من التمايز في قطاع الأعمال هذا.

التهديدات

تغيير حاد في تفضيلات مستهلك الخدمة.
مستوى عال من المنافسة.
تقلبات الأسعار.
زيادة عدد العاطلين عن العمل وانخفاض النشاط التجاري ونتيجة لذلك انخفاض الطلب على الخدمة.
قد تكون هناك زيادة في القيود التشريعية وتشديد الجوانب القانونية في هذه الصناعة.

هناك عدد من العوامل التي يمكن للمؤسسة نفسها التأثير عليها. يطلق عليهم الداخلية. وتشمل هذه:

نقاط القوة

فرصة لتقديم خدمات حصرية للعملاء.
تحليل متعمق لحالة السوق.
تقديم مجموعة واسعة من الخدمات.
خدمات عالية الجودة.
سياسة إعلانية واضحة.
تكلفة منخفضة.
إمكانية تطوير نظام الخصومات والهدايا والعروض الترويجية.

الجوانب الضعيفة

قلة السمعة، شركة غير معروفة.
قلة الخبرة في هذا المجال.
احتمال التوقف عن العمل بسبب التأخير في توريد المواد.
الدافع ضعيف.
قلة العمالة المؤهلة والبحث الطويل عنهم.

تقييم الفرصة

كما ذكر أعلاه، فإن موسمية المؤسسات الفردية ليس لها أي تأثير تقريبًا على وكالة الإعلان. يمكنه دائمًا العثور على العملاء الذين يحتاجون إلى هذه الخدمة. ولذلك، سيستمر العمل كالمعتاد في أي وقت من السنة.

سيكون لدى المنظمة أسبوع عمل مدته 5 أيام. وسيكون جدول العمل على النحو التالي:

المجموع: 40 ساعة في الأسبوع.

طريقة العمل هذه لا تنتهك قوانين العمل. ليس عليك تعويض نوبات العمل، أو ترتيب وظائف بدوام جزئي، أو دفع أجور العمل الإضافي. سيعمل فريق واحد كوحدة واحدة.

يمكنك البدء في العمل من خلال توظيف أقل عدد ممكن من الأشخاص. لتقديم مجموعة كاملة من الخدمات، ستكون هناك حاجة إلى المتخصصين التاليين:

سيقوم كل واحد منهم بمهامه وسيحصل على راتب معين.

ستسعى الشركة للحصول على بعض الخدمات من مؤسسات أخرى (طباعة ملصقات، لافتات، إعلانات في وسائل الإعلام). سيحصل العميل على الخدمة النهائية. بمجرد تطور الشركة، يمكنك التفكير في التوسع. على سبيل المثال، حول إنشاء ورشة عمل خاصة بك للإعلان الخارجي أو الهدايا التذكارية.

الجوانب التنظيمية والقانونية

أولا تحتاج إلى تسجيل شركتك. قد يكون هذا رجل أعمال فرديًا أو شركة ذات مسؤولية محدودة. ستكون رموز OKVED لهذا النوع من النشاط كما يلي:

40 – الأنشطة الإعلانية
13- بحث ظروف السوق والتعرف على الرأي العام
81 – أنشطة في مجال التصوير الفوتوغرافي
22 - طباعة تنفيذ المواد الإعلانية
25- أنشطة الطباعة الأخرى
40- أنشطة وكالات الأنباء
20- الأنشطة في مجال البث الإذاعي والتلفزيوني

لا تحتاج بالضرورة إلى كل هذه الرموز. تحتاج أولاً إلى تحديد نطاق الخدمات المقدمة. من الممكن أن تكون هناك رموز OKVED أخرى، وأهمها مذكورة هنا. يرجى ملاحظة أن هناك رموزًا جديدة ستكون صالحة اعتبارًا من عام 2016.

لا يوجد تراخيص أو براءات اختراع للحصول عليها غير مطلوب.
إذا انتقلت إلى مصنف الخدمات المقدمة للسكان لعموم روسيا (OKUN)، فيمكنك أن ترى أن الخدمات الإعلانية تنتمي إلى "الخدمات الأخرى". يمكن لرجل الأعمال حساب ودفع UTII أو النظام الضريبي المبسط. الضريبة الثانية ممكنة في نسختين - النظام الضريبي المبسط "الدخل" 6٪ أو النظام الضريبي المبسط "الدخل ناقص النفقات" 6-15٪ (يتم تحديد المعدل حسب المنطقة).
للعمل مع المدفوعات غير النقدية، فمن الضروري.
تعرف على القوانين المحلية التي تحكم عمل وكالات الإعلان، وكذلك إجراءات تقديم الخدمات.
يتطلب وضع الإعلانات في بعض الأماكن العامة الحصول على إذن من المالك للقيام بهذا النشاط (على سبيل المثال، النشر في المصاعد).
قم بإخطار Rospotrebnadzor ببدء أنشطتك لتجنب اللحظات غير السارة.
جعل المبنى متوافقًا مع جميع المعايير التي وضعتها إدارة الإطفاء.
تذكر أن العمل على النظام الضريبي المبسط لا يمكن أن يبدأ إلا بعد تسجيل السجل النقدي لدى السلطات الضريبية. مع UTII، KKM اختياري.
احصل على ختم يحمل شعارك الخاص لتوقيع العقود مع عملائك.
تذكر ذلك يجب أن يكون عقد الإيجار رسميًا.

عند اختيار الموقع، عليك أن تقرر ما هي الوظائف التي سيؤديها المكتب. إذا كنت ستلتقي بالعملاء على أراضيهم أو على أراضيهم المحايدة، فيمكنك اختيار خيار الميزانية. خلاف ذلك، يجب عليك البحث عن مكتب في جزء يمكن الوصول إليه من المدينة.

في أي حال، فمن الضروري إعادة الغرفة إلى وضعها الطبيعي. يجب أن يكون المكتب محترماً.

خطة التسويق

المكونات الرئيسية لاستراتيجية التسويق ستكون:

باستخدام نهج متكامل. وهذا يعني أن جميع الإجراءات الوسيطة تنفذها الشركة، بما في ذلك التخطيط وتقييم السوق وإنشاء المنتجات المطبوعة والعمل على الإنترنت وغير ذلك الكثير.
التركيز على المؤسسات المتوسطة والصغيرة.
تقديم متوسط الأسعار.
مستوى عال من الخدمة المقدمة.
الإعلان عن منتجاتك الخاصة (العمل في جميع المراحل).

وبما أن المنظمة تقدم خدمات إعلانية، فليست هناك حاجة للذهاب إلى أي مكان للترويج لأعمالك التجارية الخاصة. تستطيع فعل ذلك بنفسك. ومع ذلك، ستكون هناك تكاليف هنا أيضًا. سيتعين عليك إنفاق الأموال على المواد الخام والمواد المختلفة وكذلك على وضع الإعلانات السياقية على الإنترنت. سيتم التعامل مع تطوير ومحتوى الموقع بواسطة .

موقع الويب الخاص بنا. يستطيع موظفك حل هذه المشكلة. من المهم إنشاء موقع ويب مفهوم وممتع للزوار. من الضروري تحديث المعلومات والإبلاغ عن العروض الترويجية والخصومات. من المنطقي مشاركة نجاحاتك مع زوار الموقع من خلال نشر الصور والمراجعات وتقارير الفيديو.
الإعلان على شبكة الإنترنت. جانب مهم، حيث أن العديد من الكيانات القانونية تبحث عن وكالات إعلانية عبر الإنترنت. يمكنك التفاوض بشأن الإعلان مع المؤسسات التي تقدم خدمات ذات صلة أو تلك التي تركز على العمل بشكل خاص مع الكيانات القانونية.
توزيع العروض والأسعار. ويمكن أيضًا أن يتم ذلك بواسطة موظف في المنظمة، أي المدير. يمكنه أيضًا جمع معلومات حول المنظمات وتفاصيل الاتصال بها وإجراء المفاوضات.
الإعلان في وسائل الإعلام. وهذه أيضًا طريقة فعالة إلى حد ما. من الأفضل الاتصال بالتلفزيون المحلي وتصوير مقطع فيديو مثير للاهتمام وجذاب وبثه على الهواء. الإعلانات الإذاعية رائعة أيضًا. يمكنك إرسال تخطيط إعلاني جاهز إلى الصحف أو المجلات، والدفع فقط مقابل التنسيب.

يمكنك تضمين طرق أخرى في حملتك الإعلانية. ولكن لا يزال الأمر لا يستحق نشر إعلانات رخيصة. من الأفضل أن تتوجه بنفسك إلى العملاء المحتملين، وتترك لهم عروضك، وبطاقات العمل، وربما تتحدث إلى الأشخاص المسؤولين عن الإعلان. ولكن ليست هناك حاجة للتدخل أيضًا.

حساب الدخل المتوقع

في الأشهر الأولى، ستكون الإيرادات صغيرة. كل هذا يتوقف على نشاط الموظفين وعدد العملاء الذين يتم جذبهم. قمنا بحساب متوسط الإيرادات الشهرية للسنة الأولى.

سنقوم بإجراء الحسابات بافتراض تحميل 59-60٪. ثم سيكون الدخل 280.000 روبل.

خطة الإنتاج

سيتطلب المكتب تجديدات طفيفة للعمل. يقوم بعض الملاك بتأجير أماكن ممتازة ومفروشة بالفعل.

تشمل المعدات تكلفة شراء أجهزة محددة. يسمى:

مجموعة للطباعة والعروض التقديمية.
معدات الصور والفيديو.

تشتمل المعدات المكتبية على 3 أجهزة كمبيوتر وطابعة متعددة الوظائف.

الأثاث الذي ستحتاجه هو كما يلي:

كراسي جلوس؛
الجداول؛
خزائن
كراسي للعملاء.

مسمى وظيفي	عدد الموظفين	نوع الراتب	المجموع:
مدير	1	الراتب (10,000) +5%	24000 روبل
مسوق	1	الراتب (12000) +5.5%	27400 روبل
الفنان (ويعرف أيضا باسم المصمم)	1	الراتب (12000) +7%	31600 روبل
متخصص في الكمبيوتر	1	الراتب (14000) +6.5%	32200 روبل
المشغل أو العامل	1	مرتب	20000 روبل
ملصق إعلاني	1	مرتب	18000 روبل
المجموع:	6	الراتب (5000) +	153200 روبل

إجمالي تكاليف الأجور - 153200 روبل.

أود أن أشير إلى أن المدير يؤدي جزئيًا واجبات السكرتير. إجراء المكالمات والرد على المكالمات الهاتفية. كما أنه يبحث بنشاط عن العملاء ويحافظ على قاعدة بيانات.

يقوم المسوق بإجراء أبحاث السوق، ويحدد الطرق الأكثر فعالية للإعلان، ويضع بالتعاون مع المدير خطة لمزيد من الإجراءات.

يشارك الفنان في تطوير التخطيطات والتخطيط.

متخصص في تكنولوجيا الكمبيوتر يعمل مع محرري الرسومات والصور والفيديو. كما أنه يشارك في تطوير الموقع وملئه.

يقوم المشغل بطباعة السمات الضرورية. إذا لزم الأمر، قم بالتفاوض مع الشركات الأخرى لتقديم خدمات الدعم.

الخطة التنظيمية

خطة مالية

الإيرادات الشهرية هي: 280.000 روبل.

التكاليف الأولية: 414.800 روبل.

الربح قبل الضريبة: 79800 روبل.
الضريبة: 11970 روبل. قمنا بحساب النظام الضريبي المبسط (15% من الفرق بين الدخل والمصروفات). ويمكن أيضًا استخدام طرق حسابية أخرى.
صافي الربح: 67830 روبل.
الربحية: 24.23%.
الاسترداد: من 7 أشهر.

المخاطر

وكما تعلمون، يمكن التقليل من جميع المخاطر أو تجنبها، بغض النظر عما إذا كانت داخلية أو خارجية. دعونا نتأمل في أهمها، ونحلل أساليب النضال.

اسم المخاطرة	التأثير السلبي على الأعمال	طرق تجنبها
التغيرات في الوضع الاقتصادي في البلاد	انخفاض الطلب وانخفاض الأرباح لاحقًا	العمل النشط في مجال التنبؤ والتخطيط للعمل الخاص.
تغيير تفضيلات المستهلك		العمل النشط في مجال التنبؤ والتخطيط للعمل الخاص.
الاستحواذ على حصة سوقية كبيرة من قبل المنافسين		دراسة سياسات المنافسين ومتابعة أعمالهم ونجاحاتهم. استخدام التنبؤ فيما يتعلق بتصرفاتهم المستقبلية.
سياسة الإغراق من المنافسين
التغييرات في التشريعات واللوائح		الدراسة الإلزامية لجميع الأفعال الحالية. متابعة الوضع الذي يحدث في البلاد. ويجب أن يتم ذلك ليس فقط على مستوى القوانين التشريعية المعتمدة، ولكن أيضًا على مستوى مشاريع القوانين.
- قلة تحفيز الموظفين، وعدم الرغبة في العمل	انخفاض الكفاءة، وانخفاض حجم الإنتاج، وانخفاض حاد في ربحية المؤسسة وربحيتها	تقديم أجور مناسبة. العمل مع الموظفين وتقديم التغذية الراجعة لهم (دراسة رغباتهم وتفضيلاتهم ومتطلباتهم). خلق بيئة نفسية ملائمة داخل الفريق.
إفلاس العميل	تدهور حاد في الوضع المالي	دراسة شاملة للوضع في شركة العميل قبل إبرام العقد. تطوير الاتفاقيات التي تضمن الأمن. تطوير شرط الدفع المسبق.
التعرض للعناصر والحرائق	التكاليف غير المتوقعة، والتوقف عن العمل، والأضرار في الممتلكات	التأمين على هذا النوع من المخاطر وتقييمها الأولي.
احتمال الفشل في الوفاء بالتزاماته تجاه العملاء	انخفاض الأرباح بسبب تخصيص الأموال لدفع الغرامات وزيادة التكاليف	الاتصال بشركات التأمين للحصول على السندات (الضمانات).

مهم:تذكر أنه يمكنك إنشاء خطة عمل بشكل مستقل خصيصًا لعملك. للقيام بذلك، اقرأ المقالات:

طلب أخير:نحن جميعًا بشر ويمكن أن نرتكب الأخطاء ونترك شيئًا ما وما إلى ذلك. لا تحكم بشكل صارم إذا كانت خطة العمل هذه أو غيرها في القسم تبدو غير مكتملة بالنسبة لك. إذا كان لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك أو رأيت عيبًا ويمكنك إضافته إلى المقالة، فيرجى إبلاغي بذلك في التعليقات! هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكننا من خلالها بشكل مشترك وضع خطط عمل أكثر اكتمالاً وتفصيلاً وتحديثًا. شكرًا لكم على اهتمامكم!

نادراً ما تتمكن وكالات الإعلان الصغيرة (2-3 أشخاص) العاملة في مجال الخدمات الوسيطة من البقاء في السوق بين المنافسين الواثقين (وكالات إعلانية كبيرة). لذلك، من أجل عمل أكثر استقرارًا، يجب أن تفكر في تقديم منتجك الفردي. وهي: تطوير علامة تجارية فريدة، هوية الشركة، BTL، تسويق الأحداث.

كيفية فتح وكالة إعلانية

البحث عن أماكن العمل

بشكل عام، فإن مظهر المبنى ليس له أهمية كبيرة بالنسبة لوكالة إعلانية، حيث أن جوهر العمل سيتألف فقط من المحادثات الهاتفية وبعض الحركات الورقية. ولكن إذا كنت ترغب في إقناع شركائك (بعد كل شيء، في بعض الأحيان ما زالوا يأتون للمفاوضات المباشرة)، فيجب عليك رعاية مكتب لائق.

معدات المكتب

أهم الأشياء التي تحتاجها لتشغيل وكالة إعلانية هي جهاز كمبيوتر، وماسح ضوئي، وطابعة، وآلة نسخ. التأكيد على التكنولوجيا للمصمم الإبداعي والتقني. يجب أن تكون أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم مجهزة ببرامج احترافية لأداء عمل عالي الجودة. بعد ذلك، يجب عليك الاهتمام بأرقام الهواتف متعددة الخطوط والشبكة المحلية والإنترنت.

البحث عن الزملاء

اثنين من البائعين.
اثنين من المصممين.
أخصائي المفهوم الإبداعي (المبدع)؛
شراء وسائل الإعلام المهنية.
مخرج.

بالنسبة للعمل الفريد والنادر، قم بإشراك المستقلين، نظرًا لأن المبدع المتفرغ يبدأ بمرور الوقت في العمل وفقًا لكليشيهات، ويفقد روح الخيال، وبسبب تفاصيل وكالة إعلانية، هناك حاجة إلى أفكار جديدة ومبتكرة ويتم إنشاء قوالب غير مقبول. أما بالنسبة لمديري المبيعات، فإن رواتبهم تتكون عادة من راتب ونسبة مئوية لجذب العملاء. سيعتمد القسط على الربحية وحجم الطلبات.

نوع آخر من أجهزة الأعمال الإعلانية

إذا كان عملك يهدف إلى إنشاء هوية مؤسسية فريدة لوكالة إعلانية، ففي هذه الحالة سيكون من المناسب التعاون فقط مع المستقلين. وللعمل الدائم، قم بتعيين الموظفين الإداريين فقط - المدير التنفيذي، المدير الفني، المدير الإبداعي، الذي سيشارك في تنفيذ وتوليد الأفكار.

الترويج للخدمات

اتصالات، اتصالات والمزيد من الاتصالات! سيكون من المفيد لك تعيين موظف "ذو علاقات جيدة". في هذه الحالة، ستوفر لوكالة الإعلان تدفقًا للطلبات (يصل إلى 70٪). خصص السنة الأولى من العمل لتطوير المحفظة والسمعة، والتركيز على الشركات المتوسطة والصغيرة. يمكن أن تكون أدلة الوسائط المتخصصة بمثابة وسيلة للترويج لوكالة إعلانية. غالبًا ما تستخدم الشركات الصغيرة مثل هذه المنشورات للبحث عن الإعلانات.

يعد البيع المباشر أمرًا جيدًا عندما تقدم شركتك خدمة فريدة من نوعها، ولكن في حالات أخرى يميل البيع المباشر إلى أن يكون عدوانيًا.

استرداد الوكالة

الإبداع هو الشرط الأساسي لنجاح عمل وكالة إعلانية، أي تطوير شعارات ولافتات وأسواق فريدة من نوعها. وهذا سيحقق النجاح بنسبة 40٪.

يعتمد سعر خدماتك على العميل نفسه وعلى قدراتك التمثيلية. بعد كل شيء، بشكل تقريبي، أنت تبيع الهواء، ويمكن تحديد السعر بشكل مختلف تمامًا. الجميع يشعرون بالغيرة منك.

تطلب وكالات الإعلان الصغيرة الرسوم التالية تقريبًا مقابل خدماتها: إنشاء الشعار من 30.000 روبل، وهوية الشركة - من 70.000 روبل، والنص - من 12.000 روبل. وضع سوق إعلانية في إحدى المجلات - من 12000 روبل، السوق الأصلية - من 25000 روبل، سوق اللوحات الإعلانية - من 8000 روبل. هذه أسعار تقريبية وليس لها حد أعلى.

في المراحل المبكرة، لا تهمل الطلبات الصغيرة. ستعمل مثل هذه الصفقات على تعزيز سمعتك وبناء علاقات مع الشركات. حاول إقامة اتصالات مع مديري المبيعات، لأنه غالبا ما يحدث أن قائمة الأسعار تتضمن خصما بنسبة 15٪، وبعد الاتصال الإيجابي الشخصي مع مدير المبيعات، يمكنك الحصول على خصم بنسبة 25٪.

كلما كانت ميزانية الإعلان أكبر، كلما كان العميل أكثر ربحية للمكتب. ولذلك تحصل وكالات الإعلان الكبيرة على ميزانيات كبيرة ويصعب على الصغيرة التنافس معها. الربحية من الطلبات الصغيرة لا تتجاوز 20-25%، أما من الطلبات الكبيرة فهي حوالي 40%.

وأخيرًا، من أجل نشاط ناجح ومربح، ستحتاج أولاً إلى العمل "شكرًا لك" كفنان جماهيري، وهاوٍ - مبدع، وتأمين سمعة طيبة، واكتساب عملاء، وبعد ذلك فقط يمكنك أن تحاول أن تصبح رجل أعمال و كسب المال من وكالة إعلانات.

من أين نبدأ؟

عثمان سيت فالييف

حجم الاستثمار

إذا كنت تنوي فتح وكالة كبيرة على الفور، فستحتاج إلى ما لا يقل عن 3 ملايين روبل لشراء جميع المعدات. إذا بدأت من الصفر، من المنزل، فلا تتوقع الربح في البداية، فسيتعين عليك استثمار كل شيء في المعدات. لقد رسمنا مخططًا وأرسلناه للطباعة، واستلمنا المال واشترينا... مطرقة.

عثمان سيت فالييف

لا ينصح الخبراء بالحصول على قروض على الفور أو طلب المساعدة من الأموال. من الأفضل أن تبدأ بالحد الأدنى لرأس المال. إذا كنت تريد الكثير في وقت واحد، فمن الأفضل أن تجلس وتفكر وتعود إلى رشدك: حتى لو كان لديك معدات وورش عمل جيدة، أين ستجد العديد من المتخصصين المستعدين للعمل عليها، وبطريقة منسقة وسريعة، وهذا العدد من الطلبات لاسترداد التكاليف؟ من الأفضل أن تنمو تدريجياً، وشراء المعدات حسب الحاجة.

إذا كان ذلك ممكنا، يمكنك أولا استثمار 200 ألف روبل. قم بشراء طابعة جيدة لطباعة الورق كبير الحجم، وجهاز كمبيوتر جيد، ومطحنة حفر. هذا هو الحد الأدنى المطلوب. يمكنك أن تطلب من الأصدقاء المال. على الرغم من أنه من غير المرجح أن يعطوك إياها إذا لم تكن لديك خبرة.

أين تذهب الأموال؟ أولاً، بالنسبة للرواتب، لأنه مع تقدمك في السن، سيتعين عليك توظيف أشخاص. من الأكثر ملاءمة تقديم نظام الدفع بنسبة مئوية - لكل كائن مكتمل. وهذا يحفزك على العمل بشكل أسرع. النقطة الثانية هي شراء المعدات. يمكنك العثور على طريقة غير تقليدية للخروج من هذا الوضع، على سبيل المثال، تكوين صداقات مع عمال مستودع الجملة وعرض المقايضة عليهم. ونتيجة لذلك، يمكنك الحصول على المعدات بسعر الشراء، حتى أرخص من مستودعات البيع بالجملة.

في البداية اشترينا معدات بقيمة حوالي 100 ألف روبل. إذا اشترينا نفس الشيء من المتاجر، فسنحتاج إلى نصف مليون.

تعليمات خطوة بخطوة

رأيت مطلبًا أخلاقيًا في عيون العميل.

عليك أن تنظر إلى الجزء، لأنك صانع الصور. العملاء ينظرون إلى السيارة التي وصلت فيها. لذلك، إذا لم يكن لديك سيارة جيدة، فمن الأفضل أن تمشي.

لكن عليك أولاً أن تفهم من أتينا ولماذا، وأن تحلل مشكلة الشخص وتساعد في حلها. عندها لن يهتم بما ترتديه أو بما قدته. يلعب النهج البشري دائمًا دورًا مهمًا. ولكن كلما كان العميل أكثر جدية وأكبر، كلما زادت المسؤولية. لأن هؤلاء الأشخاص بسيطون، لديهم مهام واضحة وموجزة، وهم يعرفون ما يحتاجون إليه وفي أي إطار زمني. ويجب أن تكون أنت أيضًا قادرًا على الإجابة بسرعة ووضوح عما إذا كنت قادرًا على التعامل مع المهمة. إذا كنت في حيرة من أمرك، فسوف يكشف ذلك عن افتقارك إلى الاحترافية. ومع ذلك، فإن التواصل مع العملاء من هذا المستوى لا ينبغي أن يخيف الشركات الناشئة، فهم بحاجة إلى النمو إلى هذا المستوى، عند العمل لأول مرة مع متاجر البيع بالتجزئة والمشغلين الصغار.

أما بالنسبة للموظفين، إذا كانت هناك أموال، فأنت بحاجة إلى تعيين موظفين ذوي خبرة. ولكن بدون خبرة شخصية، فإنك تخاطر بتعيين الأشخاص الخطأ. لذلك، من الأفضل تعيين مدير ذكي يساعدك. إذا لم يكن هناك المال، ركز على مواهبك.

عثمان سيت فالييف

لقد بدأنا معًا وعملنا بهذه الطريقة خلال الأشهر الثلاثة الأولى. في بعض الأحيان كان علينا العمل حتى الساعة الرابعة صباحًا، ثم قررنا توظيف أشخاص، رغم أننا كنا نخشى ألا نتمكن من دفع الرواتب، لأن كل الأموال كانت تذهب إلى المعدات. لقد استأجروا أشخاصًا وبدأوا في كسب المزيد بشكل واضح. الآن لدينا شخصان في ورشة العمل، بالإضافة إلى شريكي وأنا نساعدهم بالتناوب. والآن نحن بحاجة إلى المزيد من الناس.

جدول عملنا غير مستقر. في البداية كنا نعمل طوال أيام الأسبوع من الساعة التاسعة صباحًا وأحيانًا حتى الثانية صباحًا. وفي الوقت نفسه، كان الناس يحصلون على 500 روبل يوميا، مما تسبب في استياءهم وأحبائهم. علاوة على ذلك، يبلغ عمر الرجال حوالي 30 عامًا. لقد حفزناهم بالقول إن المشروع سوف ينمو قريبًا، ومن ثم فإن رواتب العمال الأساسيين ستكون أعلى من رواتب أولئك الذين سيأتون لاحقًا. هكذا تحدث الامور. الآن لدينا فترة ستة أيام. نحاول المغادرة في موعد لا يتجاوز الثامنة مساء، على الرغم من أننا نبقى في بعض الأحيان حتى الساعة العاشرة. تم تقديم نسبة مئوية من الراتب. عليك أن تأتي إلى كل هذا. إذا أردت أن تنهض بسرعة، عليك أن تعمل.

فتح قائمة التحقق

هل هو مربح لفتح

متى يمكنك الوصول إلى نقطة الصفر؟ هذا السؤال مناسب إذا قمت باستثمار أولي. ومع ذلك، إذا بدأت من الصفر واستثمرت جميع الأموال التي تلقيتها في التنمية، باستثناء تلك اللازمة للطعام والسكن، فيمكنك التطور إلى ما لا نهاية. يمكنك شراء المزيد والمزيد من المعدات وفتح الفروع. إذا كنت تعمل بشكل مكثف وفعال، فأنت بحاجة إلى سنة ونصف على الأقل حتى تحقق الشركة ربحًا ثابتًا.

يمكنك زيادة ربحك من خلال معالجة المزيد من الطلبات وزيادة متوسط الفاتورة. على سبيل المثال، يطلب شخص ما لافتة، وتبيع له أيضًا منشورات وبطاقات عمل وشهادات هدايا وبطاقات خصم.