Trgovačko poslovanje. Trgovina: kakva je to profesija? Budući studenti biraju smjer "Komercijalni biznis" jer diplomirani dobija univerzalnu ekonomsku obuku

Budući studenti biraju smjer „Komercijalni biznis“ jer diplomirani dobija univerzalnu ekonomsku obuku.

Stručnjaci za trgovinu koji su dobro upućeni u menadžment, ekonomiju, logistiku i orijentirani na marketing postali su traženi nakon prelaska zemlje na tržišne odnose. Trenutno se u svim oblastima poslovanja, a posebno na tržištu obojenih metala, berzama i bankama, vrednuju diplomci obučeni po novim programima koji su sposobni da procene kvalitetne karakteristike robe i sklapaju transakcije. U ovoj oblasti, posao zahtijeva komunikacijske vještine i sposobnost interakcije u vezi „osoba-osoba“.

1. Program obuke “Trgovina” na UlSTU je fundamentalne prirode.

Za studente koji studiraju OPOP “Trgovina”, profil “Trgovina” na osnovu jedinstvene bibliotečke zbirke, opremljene, formiraju se kompleksna znanja, vještine i sposobnosti iz oblasti osnovnih ekonomskih disciplina: menadžment, marketing, finansije i kredit, računovodstvo i revizija, upravljanje kvalitetom, upravljanje osobljem, itd., koji su temelj za nastanak biznismena, profesionalnog preduzetnika, . Stjecanje teorijskog i praktičnog iskustva doprinijet će razvoju karijere diplomca, bez obzira na to koji smjer aktivnosti odabere u budućnosti.

2. Program obuke na UlSTU je jedinstven po pitanju upisa.

Program uključuje ne samo cijeli blok humanitarnih disciplina, sa detaljnim proučavanjem stranih, poslovnih stranih i ruskih jezika, ali i veliki broj specijalizovanih disciplina i izbornih disciplina iz oblasti: projektovanja preduzeća, prodajnih aktivnosti, organizacije poslovanja, upravljanja kadrovima, finansijskog menadžmenta, carinskih i berzanskih poslova, razvoja interaktivnog okruženja na Internetu itd. Na osnovu jedinstvenih laboratorija u Rusiji stiču se znanja iz oblasti istraživanja robe i ispitivanja prehrambenih i neprehrambenih proizvoda, metrologije, standardizacije i sertifikacije robe. Diplomirani profil „Trade Business“ na UlSTU IEF će dobiti znanja iz pet oblasti: ekonomija, menadžment, trgovinsko poslovanje, upravljanje kvalitetom i upravljanje kadrovima.

3. Profili obuke na UlSTU su orijentisani na praksu.

Diplomirani UlSTU će se osjećati samopouzdano u bilo kakvom donošenju odluka vezanih za organizaciju dizajna preduzeća, upravljanja zalihama, logistike, carine, berze i računovodstva, menadžmenta, marketinga, upravljanja osobljem, upravljanja finansijama, oporezivanja, internet marketinga.

4. S obzirom na masovnu obuku stručnjaka za ekonomiju, relativno mali broj univerziteta se bavi obukom specijalista za profil „Trgovina“.

Potreba za ovim specijalistima iz godine u godinu naglo raste. U gradu Uljanovsku, jedini univerzitetski stručnjaci za obuku u profilu „Trgovinski biznis“ je Uljanovski državni tehnički univerzitet.

Diplomirani biznismen će uvijek naći posao!

5. Diplomirani UlSTU ne samo da može naći posao u bilo kojoj komercijalnoj organizaciji i uslužnim preduzećima.

Uključujući i bankarski sektor, državne i nedržavne institucije, ali i stvaranje sopstvenog preduzeća. Ovo je specijalnost koja otvara široke vidike za budućnost!

Najčešći prijemni ispiti:

• ruski jezik
• matematika (osnovni nivo)
• Društvene studije su osnovni predmet, po izboru univerziteta
• Strani jezik - po izboru fakulteta

Obavezni ispiti za upis su matematika i ruski jezik (na osnovu rezultata Jedinstvenog državnog ispita). Kao dodatne predmete, kandidat će morati da polaže strani jezik ili društvene nauke.

Kako bi dobili univerzalnu ekonomsku obuku, budući studenti biraju specijalnost „Komercijalni biznis“. Stručnjaci za trgovinu koji su dobro upućeni u menadžment, ekonomiju, logistiku i orijentirani na marketing postali su traženi nakon prelaska zemlje na tržišne odnose. Sada se u bilo kojoj oblasti poslovanja, a posebno na tržištu obojenih metala, na berzama i u bankama cijene diplomci obučeni u novim programima koji su sposobni ocijeniti kvalitetne karakteristike robe i zaključiti transakcije. Za rad u ovoj oblasti potrebne su komunikacijske vještine i sposobnost interakcije u vezi "osoba-osoba".

Kratak opis specijalnosti

Diplomci iz oblasti „Trgovina“ izučavaju teorijski materijal i metodološke napretke o organizovanju procesa međunarodne i unutrašnje trgovine, kreiranju trgovinskog prometa između kompanija. Praksa će vam pomoći da se opustite u planiranju trgovačkih operacija i sklapanju transakcija u različitim oblastima aktivnosti na tržištu.

Veliki univerziteti u glavnom gradu

U Moskvi, prestižne obrazovne institucije pružaju obuku u ovoj specijalnosti:

• Moskovski državni univerzitet za tehnologiju i menadžment. KG. Razumovsky
• Državni institut Ministarstva vanjskih poslova Ruske Federacije
• Ruski ekonomski univerzitet nazvan po. V.G. Plekhanov
• Nacionalni istraživački tehnološki univerzitet "MISiS"
• Ruska akademija narodne privrede i javne uprave pri predsjedniku Ruske Federacije
• Ruski državni socijalni univerzitet
• mnoge druge obrazovne ustanove najvišeg nivoa akreditacije, kako iz budžeta tako i na komercijalnoj osnovi.

Uslovi i oblici obuke

Studiranje se može odvijati u redovnom, vanrednom, večernjem i mješovitom obliku. Student će moći da stekne diplomu za 5 godina, a sa redovnim studiranjem - za samo 4 godine. Moguće je studirati 3 godine nakon završenog specijaliziranog fakulteta ili nakon prvog visokog obrazovanja.

Predmeti koje uče studenti

Važnu ulogu za budući profesionalni rad studenta imaće marketing, ekonomija i funkcionisanje organizacije, komercijalne i trgovačke delatnosti, računovodstvo, inovacije u trgovini, osnove određivanja cena, roboslovlje.

Da bi se poboljšao nivo specijaliste, proučava se kompleks predmeta koji su mu na ovaj ili onaj način potrebni: osnove oglašavanja i upravljanja, trgovinsko pravo, kompjuterski sistemi, psihologija.

Obuka: stečena znanja i vještine

Nakon završene diplome "Komercijalni biznis", specijalista ima znanja iz ekonomije, uključujući organizaciju trgovinskih transakcija u preduzeću, osnove računovodstva, principe profitabilnosti i komercijalne delatnosti, pravnu regulativu profesije (sposobnost da se raditi sa osnovnim dokumentima i primjenjivati ​​ih u praksi).

Vještine koje karakteriziraju diplomiranog ekonomiste:

• kreirati asortiman proizvoda;
• primati robu u skladište, dokumentovati je i voditi evidenciju o njoj;
• identificirati nedostatke i nedostatke, biti u stanju procijeniti kvalitet;
• organizirati trgovinski promet uz mogućnost minimalnog oštećenja i gubitka robe, minimalne troškove rada;
• izvršiti ponovno obračunavanje i inventuru, otpisati robu kojoj je istekao rok trajanja, organizovati skladište;
• provesti studiju potražnje i predvidjeti je za buduće kupovine;
• reguliraju cijene u trgovini;
• koristiti proučene principe oglašavanja za aktivnosti, sastavljati tekstove oglasa, birati pravac reklamne kampanje u zavisnosti od aktivnosti kompanije i njenih finansijskih mogućnosti;
• biti sposoban da primjenjuje standarde proizvoda, tehničke propise, pravnu dokumentaciju;
• voditi pregovore sa partnerima, uzimajući u obzir interese organizacije, sastavljati i zaključivati ​​ugovore.

Diplomci se mogu naći i u istraživačkim aktivnostima (analiza tržišta, razvoj metoda za procjenu konkurentnosti i poslovne efikasnosti), ili u predviđanju i analitici trgovine.

Stečena profesija: s kim raditi

Ukoliko student ne planira nastaviti studije, ima mogućnost da izabere posao po svom ukusu iz nekoliko glavnih specijalnosti:

• brokerske usluge (zastupničke i posredničke trgovačke usluge);
• preduzetnik (privatni trgovac, angažovani specijalista);
• specijalista za kontrolu kvaliteta proizvoda;
• prodajni predstavnik kompanije;
• menadžer prodaje proizvoda ili usluga;
• specijalista za odnose s kupcima;
• merchandiser, merchandiser.

Menadžer prodaje će uvijek naći nešto za raditi u jednoj prodavnici (za početak), a zatim možete nastaviti raditi u kompaniji koja posjeduje mrežu maloprodajnih objekata. Specijalista za organizaciju robnog menadžmenta i toka dokumenata u trgovini može se baviti poslovima logistike ili skladišta, učestvovati u angažovanju stručnjaka za prodaju, magacinskih radnika i drugih menadžera. U zavisnosti od funkcija koje su mu dodijeljene, stručnjak za trgovinsku organizaciju može izraditi planove istraživanja tržišta, kontrolisati odjele trgovine ili lanca i baviti se logistikom kompanije.

Nakon što su nedavno diplomirali na fakultetu, diplomci se mogu prijaviti za pozicije menadžera u prodajnom prostoru, stručnjaka za nabavku ili prodaju ili višeg prodavača u trgovini sa platom do 25 hiljada rubalja. Oni koji žele izgraditi karijeru imaju priliku uskoro preći na poziciju menadžera trgovine, direktora logistike i prodaje, višeg marketinškog stručnjaka i drugih sa platom od 50-60 tisuća rubalja i više.

Nastavak usavršavanja u specijalnosti

Nakon završene osnovne diplome, možete dalje studirati na master programu iz istog smera ili preći na drugi ekonomski smer.

Tokom proteklih nekoliko godina, trgovina u Rusiji i postsovjetskim zemljama doživjela je neviđeni rast. Simbioza poznavanja ekonomskih procesa, savremenih tehnologija i sposobnosti optimizacije resursa omogućava kompaniji prosperitet i profit.

Glavni zadatak komercijalnog stručnjaka je da učini sve što je moguće da postigne uspjeh kompanije u oštroj tržišnoj utakmici. Svoje vještine možete koristiti u velikim veleprodajnim i maloprodajnim kompanijama, logističkim centrima, maloprodajnim objektima i osiguravajućim kućama. Praksa pokazuje da vam trgovačka profesija omogućava da koristite svoju bazu znanja za organizaciju sopstvenog posla.

Sljedeći univerziteti pripremaju stručnjake iz oblasti trgovine:

• Moskovski državni univerzitet za tehnologiju i menadžment nazvan po K.G. Razumovsky;
• Moskovski državni institut za međunarodne odnose;
• Ruski ekonomski univerzitet nazvan po. G.V. Plekhanov;
• Nacionalni istraživački univerzitet tehnologije;
• Ruska akademija narodne privrede i javne uprave;
• Ruski državni socijalni univerzitet.

Trgovačka specijalnost: potrebne vještine

Po završetku fakulteta, specijalista ima znanja iz oblasti ekonomije, marketinga, menadžmenta, računovodstva, osnova funkcionisanja preduzeća i određivanja cena.

Da bismo razumjeli o kakvoj se trgovačkoj profesiji radi, istaknimo osnovne vještine za uspješan rad:

• formiranje asortimana proizvoda;
• vođenje računa o količini i kvalitetu proizvoda;
• prepoznavanje mogućih nedostataka i krivotvorina prema izgledu i karakteristikama proizvoda;
• planiranje, izvođenje i kontrola fizičkog kretanja robe;
• utvrđivanje optimalnih cijena roba i usluga;
• poboljšanje nivoa usluge korisnicima;
• proučavanje postojećeg zakonodavnog okvira koji se odnosi na trgovinu;
• vršenje inventara, utvrđivanje nedostataka;
• stalna analiza zahtjeva i potreba kupaca u određenom segmentu tržišta;
• traženje novih klijenata i tržišta, zaključivanje ugovora, praćenje njihove implementacije;
• Specijalnost trgovine obavezuje zaposlenika da razvija reklamne kampanje, osmišljava promocije i bonuse.

Profesionalna trgovina: razvoj karijere

Univerzalna ekonomska obuka i poznavanje posebnosti modernih tržišta otvaraju široke perspektive stručnjacima za trgovinu.

Diplomirani student se može realizovati u različitim oblastima i pozicijama, među kojima su najpopularnije:

• broker (posredničke funkcije između prodavača i kupca);
• Sales Representative;
• Voditelj računa, nabavka i prodaja;
• merchandiser, supervizor.

Ne propustite:

Diplomirani specijalizirani obrtni poslovi nemaju posebnih poteškoća u pronalaženju zaposlenja. Danas na tržištu rada ima dovoljno slobodnih radnih mjesta na koje se može prijaviti osoba bez radnog iskustva. Početna plata je prirodno skromna. Međutim, trejding je jedno od rijetkih zanimanja koje vam omogućava postizanje brzih rezultata uz pomoć upornosti, odlučnosti i želje za radom.

Funkcije stručnjaka za trgovinsku organizaciju mogu varirati u zavisnosti od stanja i obima aktivnosti kompanije. Može da se bavi logistikom, kontroliše diviziju i učestvuje u zapošljavanju menadžera i zaposlenih u trgovinskom odeljenju.

Svoju karijeru možete započeti kao redovni blagajnik u trgovini. Nakon nekog vremena, vrijedni zaposlenici će biti unapređeni, do menadžera maloprodajnog lanca. Plate u velikoj mjeri zavise od regije, u prosjeku se kreću od 20-80 hiljada rubalja.

S kim će raditi i kako primijeniti stečeno profesionalno iskustvo, već sami odlučuju. Sljedeći korak u karijeri prodajnog predstavnika može biti pozicija supervizora. Ovo je naziv za šefove odjela prodaje i neposredne nadzornike prodajnih predstavnika. Zaključci Kao što vidite, specijalnost „Trgovinski posao“ je pogodna za ljude sa dobrim organizacionim sposobnostima. Stručnjaci u ovoj oblasti su relativno rijetki, a njihov rad je visoko cijenjen. Stoga, za one koji su zainteresirani za brzi rast karijere i pristojnu plaću za svoj rad, zaista se vrijedi potruditi proučiti zamršenosti ove profesije.

Specijalnost "komercijalni biznis" (diploma)

• izvršiti ponovno obračunavanje i inventuru, otpisati robu kojoj je istekao rok trajanja, organizovati skladište;
• provesti studiju potražnje i predvidjeti je za buduće kupovine;
• reguliraju cijene u trgovini;
• koristiti proučene principe oglašavanja za aktivnosti, sastavljati tekstove oglasa, birati pravac reklamne kampanje u zavisnosti od aktivnosti kompanije i njenih finansijskih mogućnosti;
• biti sposoban da primjenjuje standarde proizvoda, tehničke propise, pravnu dokumentaciju;
• voditi pregovore sa partnerima, uzimajući u obzir interese organizacije, sastavljati i zaključivati ​​ugovore.

Diplomci se mogu naći i u istraživačkim aktivnostima (analiza tržišta, razvoj metoda za procjenu konkurentnosti i poslovne efikasnosti), ili u predviđanju i analitici trgovine.

5.38.03.07 merchandising - gdje raditi nakon diplome

Stečena profesija: sa čime raditi Ako student ne planira nastaviti studije, ima priliku da izabere posao po svom ukusu iz nekoliko glavnih specijalnosti:

• brokerske usluge (zastupničke i posredničke trgovačke usluge);
• preduzetnik (privatni trgovac, angažovani specijalista);
• specijalista za kontrolu kvaliteta proizvoda;
• prodajni predstavnik kompanije;
• menadžer prodaje proizvoda ili usluga;
• specijalista za odnose s kupcima;
• merchandiser, merchandiser.

Menadžer prodaje će uvijek naći nešto za raditi u jednoj prodavnici (za početak), a zatim možete nastaviti raditi u kompaniji koja posjeduje mrežu maloprodajnih objekata.

Specijalnost “komercijalni posao”: šta raditi nakon fakulteta

Stručnjaci za trgovinu koji su dobro upućeni u menadžment, ekonomiju, logistiku i orijentirani na marketing postali su traženi nakon prelaska zemlje na tržišne odnose. Sada se u bilo kojoj oblasti poslovanja, a posebno na tržištu obojenih metala, na berzama i u bankama cijene diplomci obučeni u novim programima koji su sposobni ocijeniti kvalitetne karakteristike robe i zaključiti transakcije.
Za rad u ovoj oblasti potrebne su komunikacijske vještine i sposobnost interakcije u vezi "osoba-osoba". Kratak opis specijalnosti Diplomci iz oblasti „Trgovina“ izučavaju teorijski materijal i metodološke razrade o organizovanju procesa međunarodne i unutrašnje trgovine, kreiranju trgovinskog prometa između kompanija.

Praksa će vam pomoći da se opustite u planiranju trgovačkih operacija i sklapanju transakcija u različitim oblastima aktivnosti na tržištu.

Specijalnost: „komercijalno poslovanje“. šta raditi nakon diplomiranja?

Pažnja

Analizom svojstava proizvoda identifikuju njegov asortiman, provode pregled robe, upoređuju ga u pogledu konkurentnosti sa sličnim proizvodima i rade na njegovoj promociji. Menadžer merchandisinga upravlja zalihama i tokovima. Analizirajući već uspostavljeni asortiman, identificira potrebe potrošača za robom koja se još nije pojavila u njemu, komunicira s dobavljačima, izrađuje dokumentaciju za nabavu i prodaju robe.

Predmeti nastavnog rada: U disciplini „Istraživanje robe i ispitivanje homogenih grupa neprehrambenih proizvoda“ za studente specijalnosti „Istraživanje robe i ispitivanje robe“ U disciplini „Istraživanje robe i ispitivanje homogenih grupa neprehrambenih proizvoda ” za studente specijalnosti „Rokovsko istraživanje i ispitivanje robe”: Komercijalne informacije i njihova zaštita.

Vrijedi li studirati da postanete merchandiser?

Predmeti koje studenti izučavaju Važnu ulogu za budući profesionalni rad studenta imaće marketing, ekonomija i funkcionisanje organizacije, komercijalne i trgovačke delatnosti, računovodstvo, inovacije u trgovini, osnove određivanja cena i robna nauka. Da bi se poboljšao nivo specijaliste, proučava se kompleks predmeta koji su mu na ovaj ili onaj način potrebni: osnove oglašavanja i upravljanja, trgovinsko pravo, kompjuterski sistemi, psihologija.
Obuka: stečena znanja i veštine Nakon završene diplome u specijalnosti "Komercijalni biznis", specijalista poseduje znanja iz ekonomije, uključujući organizaciju trgovinskih transakcija u preduzeću, osnove računovodstva, principe profitabilnosti i komercijalne delatnosti, pravne regulisanje struke (sposobnost rada sa osnovnim dokumentima, primjena u praksi).

Specijalnost "Trokovina"

Veliki univerziteti u glavnom gradu U Moskvi, prestižne obrazovne institucije pružaju obuku u ovoj specijalnosti.

Opis

Tokom četiri godine studiranja ove specijalnosti, studenti će steći i unaprediti veštine u sledećim oblastima:

• formiranje asortimana roba i usluga;
• regulisanje procesa skladištenja robe, provođenje inventara, utvrđivanje i otpis gubitaka;
• vršenje prijema i računovodstva robe prema kvantitativnom i kvalitativnom sadržaju;
• proučavanje i predviđanje potražnje, uzimajući u obzir zahtjeve potrošača u određenom segmentu tržišta;
• izrada reklamnih poruka, odabir vrste oglašavanja, organizacija reklamnih kampanja, na osnovu finansijskih mogućnosti kompanije;
• upravljanje kretanjem robe u cilju minimiziranja gubitka proizvoda, materijalnih troškova i ljudskih resursa;
• identifikaciju robe po izgledu, ako postoji zaštitni znak, zavisno od vrste i modela;
• razvoj i implementacija strategije cijena;
• ocjenjivanje kvaliteta robe i usluga, dijagnosticiranje nedostataka i grešaka u proizvodnji;
• korištenje i usklađenost profesionalne djelatnosti sa zakonskim normama, tehničkim propisima i standardima;
• odabir ugovornih strana, vođenje pregovora sa njima, zaključivanje ugovora i praćenje poštivanja njihovih uslova;
• poboljšanje kvaliteta usluge korisnicima;
• upravljanje osobljem preduzeća.

S kim raditi

Kada se zaposlite u proizvodnji, ova specijalnost će vam omogućiti da radite kao kontrolor kvaliteta proizvoda. Mnogi diplomci postaju brokeri i trgovci. Diplomci često započinju svoju profesionalnu karijeru kao menadžer prodaje ili usluge kupcima. Velike kompanije koje se bave trgovinom na veliko i malo redovno nude pozicije trgovca ili prodajnog predstavnika. Neki se zaposle kao konsultant za prodaju. Obećavajući smjer je zapošljavanje u odjelima nabave i prodaje kao menadžer.