उदाहरण वापरून एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांचे विश्लेषण: विश्लेषणात्मक कंपन्या. ओजेएससी एंटरप्राइझचे उदाहरण वापरून त्स्वेतनाया एलएलपी विपणन विश्लेषणाचे उदाहरण वापरून एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांचे विश्लेषण

विपणन विश्लेषणाचे सार, वस्तू आणि किमती यांच्यातील संबंध, बाजारात वस्तूंना प्रोत्साहन देण्याच्या पद्धती. विपणन व्यवस्थापन प्रभावीतेचे विश्लेषण. व्यावसायिक क्रियाकलापांची नफा आणि एंटरप्राइझची स्पर्धात्मकता दर्शविणारी निर्देशकांची गणना.

	ला काम डाउनलोड करातुम्हाला आमच्या ग्रुपमध्ये विनामूल्य सामील होणे आवश्यक आहे च्या संपर्कात आहे. फक्त खालील बटणावर क्लिक करा. तसे, आमच्या गटात आम्ही विनामूल्य शैक्षणिक पेपर लिहिण्यास मदत करतो. तुमची सदस्यता तपासल्यानंतर काही सेकंदांनंतर, तुमचे काम डाउनलोड करणे सुरू ठेवण्यासाठी एक लिंक दिसेल.
	विनामूल्य अंदाज
	प्रचार करा मौलिकता या कामाचे. बायपास अँटीप्लेगियारिझम.
	REF-मास्टर- निबंध, अभ्यासक्रम, चाचण्या आणि प्रबंधांच्या स्वतंत्र लेखनासाठी एक अद्वितीय कार्यक्रम. REF-Master च्या मदतीने, आपण तयार केलेल्या कामावर आधारित मूळ निबंध, चाचणी किंवा कोर्सवर्क सहज आणि द्रुतपणे तयार करू शकता - Tsvetnaya LLP चे उदाहरण वापरून एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांचे विश्लेषण. व्यावसायिक अमूर्त एजन्सीद्वारे वापरलेली मुख्य साधने आता abstract.rf वापरकर्त्यांच्या विल्हेवाटीवर पूर्णपणे विनामूल्य आहेत!
	बरोबर कसे लिहायचे परिचय? रशियामधील सर्वात मोठ्या निबंध एजन्सीच्या व्यावसायिक लेखकांकडून अभ्यासक्रमाच्या (तसेच निबंध आणि डिप्लोमा) आदर्श परिचयाचे रहस्य. कामाच्या विषयाची प्रासंगिकता योग्यरित्या कशी तयार करावी, उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे परिभाषित करा, विषय, ऑब्जेक्ट आणि संशोधनाच्या पद्धती तसेच आपल्या कामाचा सैद्धांतिक, कायदेशीर आणि व्यावहारिक आधार कसा दर्शवायचा ते शोधा.
	रशियामधील सर्वात मोठ्या निबंध एजन्सीच्या व्यावसायिक लेखकांकडील थीसिस आणि टर्म पेपरच्या आदर्श निष्कर्षाचे रहस्य. केलेल्या कामाबद्दलचे निष्कर्ष योग्यरित्या कसे काढायचे आणि अभ्यासात असलेल्या समस्येत सुधारणा करण्यासाठी शिफारसी कशा तयार करायच्या ते शोधा.

(कोर्सवर्क, डिप्लोमा किंवा अहवाल) जोखीमशिवाय, थेट लेखकाकडून.

तत्सम कामे:

01/21/2009/थीसिस

व्यावसायिक एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांचे आयोजन, उद्दिष्टे, कार्ये, क्रियाकलापांचे परिणाम. धोरणात्मक विपणन. समारा क्षेत्राच्या बांधकाम साहित्याच्या बाजारपेठेतील एसएसएमच्या विपणन क्रियाकलापांचे विश्लेषण, मुख्य बाजारपेठेतील ट्रेंड.

07/21/2017/थीसिस

सामग्री
1 एंटरप्राइझमध्ये विपणन संस्था
1.1 विपणन क्रियाकलापांच्या संस्थात्मक संरचनांची सैद्धांतिक वैशिष्ट्ये
1.2 संकल्पना, रणनीतीचे सार. एंटरप्राइझचे धोरणात्मक नियोजन
1.3 विपणन सेवेच्या संस्थात्मक संरचनांचे मुख्य प्रकार
1.4 विपणन क्रियाकलापांचा प्रमुख घटक म्हणून विपणन संशोधन
2 सेंट पीटर्सबर्ग मधील भर्ती एजन्सीसाठी बाजाराचे विश्लेषण
2. 1 सेंट पीटर्सबर्ग मधील अग्रगण्य भर्ती संस्थांचे तुलनात्मक विश्लेषण
2.2 भर्ती सेवा प्रदान करणाऱ्या आंतरराष्ट्रीय कंपनीचा इतिहास, विकास आणि सामान्य वैशिष्ट्ये Kessy Services
2.3 Kessy सेवांच्या विपणन क्रियाकलापांची संघटनात्मक रचना
Kessy सेवांच्या विपणन धोरणात सुधारणा करण्यासाठी 3 शिफारसी
3.1 केसी सर्व्हिसेसमध्ये विपणन धोरणाचा विकास
3.2 कंपनीच्या विपणन क्रियाकलापांची संघटनात्मक रचना सुधारणे
3.3 मार्केटिंग विभागात नवीन कर्मचाऱ्यांचा परिचय करून देण्याच्या परिणामकारकतेचा अंदाज लावणे.
निष्कर्ष
वापरलेल्या स्त्रोतांची यादी

11/17/2009/अमूर्त

कंपनीच्या सूक्ष्म पर्यावरणाचे मुख्य विषय. एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांचे विश्लेषण. फर्मच्या विपणन वातावरणावर राजकीय घटनांचा प्रभाव. एंटरप्राइझचे मॅक्रो पर्यावरण तयार करणारे मुख्य घटक. उत्पादन वितरण नियोजनाची वैशिष्ट्ये.

	परिचय
	एंटरप्राइझच्या विपणन क्षमतांचे विश्लेषण करण्यासाठी सैद्धांतिक आणि पद्धतशीर पैलू ……………………………………………………….
	एंटरप्राइझच्या विपणन संधी: संकल्पना, सार...
	एंटरप्राइझच्या विपणन क्षमतांचे विश्लेषण करण्याच्या पद्धती…….
	एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करण्याच्या पद्धती ………………………………………………………
	एंटरप्राइझ रॅगटाइम एलएलसीच्या विपणन क्षमतांचे विश्लेषण………………………………………………………………
	एंटरप्राइझची संस्थात्मक आणि आर्थिक वैशिष्ट्ये…….
	एंटरप्राइझच्या अंतर्गत विपणन क्षमतांचे विश्लेषण.......
	एंटरप्राइझच्या बाह्य विपणन संधींचे विश्लेषण............
	एंटरप्राइझमध्ये विपणन सुधारणे ………………….
	एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करणे……………………………………………………….
	एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांचे मॉडेलिंग ………
	एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलाप सुधारण्याचे मार्ग ………………………………………………………………
निष्कर्ष (निष्कर्ष)……………………………………………………….
ग्रंथसूची………………………………………………………………
अर्ज ………………………………………………………………………

परिचय

विविध बाह्य प्रभावांना ती किती यशस्वीपणे प्रतिसाद देऊ शकते यावर कंपनीचे नशीब अवलंबून असते. बाह्य परिस्थितीचे विश्लेषण करताना, विशिष्ट कालावधीसाठी सर्वात लक्षणीय घटक ओळखणे आवश्यक आहे. कंपनीच्या विपणन क्षमतेसह या घटकांचा परस्परसंबंधित विचार आम्हाला उदयोन्मुख समस्या सोडविण्यास अनुमती देतो. विविध स्तरावरील समस्यांचे निराकरण करताना, कंपनीद्वारे गंभीर घटक नियंत्रित केले जाऊ शकतात की नाही हे देखील स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. ते अंतर्गत किंवा बाह्य, कंपनीच्या प्रयत्नांद्वारे बदलण्यास सक्षम आहेत किंवा त्या बाह्य घटना आहेत ज्यावर कंपनी प्रभाव पाडू शकत नाही. कंपनीच्या विकासावर परिणाम करणाऱ्या अंतर्गत आणि बाह्य घटकांचे सर्वसमावेशकपणे मूल्यांकन करणाऱ्या सर्वात सामान्य पद्धतींपैकी एक म्हणजे SWOT विश्लेषण असे म्हटले जाऊ शकते.

प्रत्येक कंपनीने उदयोन्मुख बाजारपेठेच्या संधी ओळखण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. कोणतीही फर्म त्याच्या सध्याच्या उत्पादनांवर आणि बाजारावर कायम अवलंबून राहू शकत नाही. बऱ्याच कंपन्या पुष्टी करतील की त्यांची सध्याची बहुतांश विक्री आणि नफा केवळ पाच वर्षांपूर्वी त्यांनी एकतर उत्पादन केले नाही किंवा विकले नाही अशा उत्पादनांमधून आले आहे.

निवडलेल्या संशोधन विषयाची प्रासंगिकता या वस्तुस्थितीद्वारे निश्चित केली जाते की विपणन क्रियाकलापांचा प्रारंभ बिंदू हा बाजारातील संधींचे विश्लेषण आहे, ज्याचा उद्देश कंपनीसाठी बाजारपेठेत उघडण्याच्या संधीचे आकर्षण ओळखणे आहे.

बाजारातील संधींचा परिणाम सकारात्मक असल्यास, ग्राहक गट आणि गरजा ओळखण्यासाठी बाजाराचे विभाजन केले जाते. कंपनी मार्केट सेगमेंट निवडण्याचा निर्णय घेते, स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या स्थितीचा अभ्यास करते, मागणीच्या प्रमाणाचा अंदाज घेते आणि उत्पादनाच्या स्थितीवर निर्णय घेते.

आधुनिक व्यवसायाचे तत्त्वज्ञान म्हणून विपणन हा विचार करण्याचा एक मार्ग आहे, ज्याचा प्रारंभ बिंदू म्हणजे वस्तूंची मागणी. सर्व स्तरांवर घेतलेले कोणतेही निर्णय त्याच्या समाधानाच्या अधीन असतात. विपणन संकल्पनेच्या अनुषंगाने, एंटरप्राइझचे सर्व क्रियाकलाप बाजाराची स्थिती, त्याची क्षमता यांचा सतत विचार करून केले पाहिजेत आणि संभाव्य खरेदीदारांच्या गरजा आणि आवश्यकता, त्यांचे मूल्यांकन आणि विचारात घेण्याच्या अचूक ज्ञानावर आधारित असणे आवश्यक आहे. भविष्यात खाते संभाव्य बदल. जे उत्पादन केले जाऊ शकते त्या प्रमाणात काय आणि नाही, परंतु खरेदीदाराला काय आवश्यक आहे ते तयार करणे - हे एका एंटरप्राइझचे श्रेय आहे जे त्याच्या क्रियाकलापांचे तत्त्वज्ञान म्हणून विपणनावर लक्ष केंद्रित करते.

परदेशी कंपन्यांचा अनुभव खात्रीपूर्वक दाखवतो की बाजारपेठेतील यश कंपनीच्या उत्पादन आणि आर्थिक क्षमतेवर अवलंबून नाही तर एंटरप्राइझच्या विपणन क्षमतांच्या वापरावर अवलंबून असते.

रॅगटाइम एलएलसीचे उदाहरण वापरून एखाद्या एंटरप्राइझच्या विपणन क्षमतांच्या विश्लेषणाचा अभ्यास करणे, रॅगटाइम एलएलसीच्या क्षमतांनुसार विपणन क्रियाकलाप सुधारण्यासाठी उपाय विकसित करणे हा अभ्यासक्रमाच्या कार्याचा उद्देश आहे.

अभ्यासक्रमाची उद्दिष्टे:

विपणन संधींची संकल्पना आणि सार विचारात घ्या;

उपक्रमांच्या विपणन क्षमतांचे विश्लेषण करण्यासाठी अभ्यास पद्धती;

विपणन क्रियाकलापांच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी अभ्यास पद्धती;

Ragtime LLC च्या विपणन क्षमतांचे विश्लेषण करा;

Ragtime LLC च्या विपणन क्रियाकलापांच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करा;

एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलाप सुधारण्यासाठी उपाय विकसित करा.

१. एंटरप्राइझच्या विपणन क्षमतांचे विश्लेषण करण्याचे सैद्धांतिक आणि पद्धतशीर पैलू.

१.१. एंटरप्राइझची विपणन क्षमता: संकल्पना, सार

विपणन क्रियाकलापांची प्रक्रिया एंटरप्राइझच्या बाजारातील संधींच्या विश्लेषणासह सुरू होते. मार्केटिंग संशोधनाच्या कॉम्प्लेक्सद्वारे ही समस्या सोडवली जाते. त्यांचा परिणाम म्हणजे एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांच्या शक्यता आणि भांडवली गुंतवणुकीसाठी सर्वात आकर्षक क्षेत्रे निश्चित करण्यासाठी विशिष्ट शिफारसी. एंटरप्राइझच्या उद्दिष्टे आणि संसाधनांसह ओळखल्या गेलेल्या बाजारपेठेच्या संधींची तुलना करून, त्याची विपणन क्षमता ओळखली जाते.

एखाद्या एंटरप्राइझच्या विपणन क्षमतांचे निर्धारण केल्याने आपल्याला सर्वात आशादायक लक्ष्य बाजार निवडण्याची परवानगी मिळते. हा दृष्टीकोन तुम्हाला मार्केटिंगच्या प्रयत्नांना विखुरण्याची परवानगी देतो, संपूर्ण मार्केटवर काम करतो, परंतु ग्राहकांच्या निवडक गटांच्या गरजा पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित करतो, ज्यांना कंपनी सेवा देऊ शकते आणि हे त्यांच्यासाठी फायदेशीर आहे.

कोणत्याही कंपनीने स्पर्धकांच्या उत्पादनांचे संशोधन करून, प्रेसमधील माहिती गोळा करून, प्रदर्शनांना भेट देऊन बाजारातील संधी शोधण्यास शिकले पाहिजे. या कामातील एक प्रभावी तंत्र म्हणजे उत्पादन आणि बाजारपेठेनुसार संधींचे मॅट्रिक्स तयार करणे (आकृती 1.1).

उत्पादन आणि बाजारपेठेनुसार संधी मॅट्रिक्स

	विद्यमान उत्पादने	नवीन माल
विद्यमान	बाजार प्रवेश धोरण	नवीन उत्पादन विकास धोरण
नवीन बाजारपेठा	नवीन बाजारपेठा शोधण्यासाठी धोरण	विविधीकरण धोरण

तांदूळ. 1.1 उत्पादन आणि बाजारपेठेनुसार संधी मॅट्रिक्स

मॅट्रिक्स वापरून, खालील उत्पादन विक्री संधी विकसित केल्या आहेत:

बाजारात विद्यमान उत्पादनाचा सखोल प्रवेश, उत्पादनांची सूची किंमत कमी करणे, जाहिरात खर्च वाढवणे इ.;

लोकसंख्याशास्त्रीय बाजारपेठा, संस्थात्मक बाजारपेठा आणि भौगोलिक बाजारपेठांचा अभ्यास करून आणि विकसित करून विद्यमान उत्पादन बाजाराच्या सीमांचा विस्तार करणे;

विद्यमान बाजारपेठांमध्ये नवीन प्रकारच्या वस्तूंचा विकास (विद्यमान वस्तूंमध्ये बदल करणे, नवीन ब्रँडचे प्रकाशन इ.);

विविधीकरण (नवीन उत्पादने नवीन बाजारपेठांमध्ये बदलणे).

पुरवठादार, मध्यस्थ, स्पर्धक आणि आजूबाजूच्या परिस्थितीचा अभ्यास केल्याने आम्हाला फर्मची मार्केटिंग उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी त्यांची क्षमता निश्चित करता येते. उत्पादन, वित्त, उपकरणे, कर्मचारी आणि इतर संसाधनांच्या विश्लेषणाच्या आधारे, कंपनीकडे कोणती संसाधने उपलब्ध आहेत, कोणती खरेदी करणे आवश्यक आहे आणि कोणत्या किंमतीवर आणि उत्पादन योग्य प्रमाणात आणि मालाची गुणवत्ता प्रदान करू शकते की नाही हे शोधते. एखाद्या एंटरप्राइझच्या क्षमतांचा अभ्यास करणे हे त्याच्या क्रियाकलापांची क्षमता, सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा प्रकट करण्याच्या उद्देशाने आहे. क्रियाकलाप आणि फंक्शन्सचे क्षेत्र ज्यामध्ये एंटरप्राइझची उपलब्धी आहे आणि ज्यांना बाजार निर्देशकांच्या दृष्टीने सुधारणे आवश्यक आहे ते ओळखले जातात.

मूलत:, एंटरप्राइझच्या क्षमतांचा अभ्यास एंटरप्राइझच्या संभाव्य आणि विद्यमान आणि भविष्यातील बाजाराच्या गरजा यांच्या तुलनात्मक विश्लेषणासाठी खाली येतो. विश्लेषण सामान्यत: एंटरप्राइझच्या अहवाल सामग्री आणि माहितीच्या अतिरिक्त स्त्रोतांच्या आधारे केले जाते: सांख्यिकीय नमुने, व्यवसाय संदर्भ, वैज्ञानिक संस्थांचे अहवाल, व्यावसायिक, व्यावसायिक, सरकारी प्रकाशने.

खालील विभागांमध्ये एंटरप्राइझच्या संभाव्यतेचे विश्लेषण करणे उचित आहे:

उत्पादन.

A. मात्रा, रचना, उत्पादनाची गती.

B. एंटरप्राइझची उत्पादन श्रेणी, नूतनीकरणाची डिग्री, वर्गीकरणाची रुंदी आणि खोली.

C. कच्चा माल आणि सामग्रीची उपलब्धता, साठ्याची पातळी, त्यांच्या वापराचा वेग.

D. उपलब्ध उपकरणे आणि त्याच्या वापराची डिग्री. राखीव क्षमता. तांत्रिक नवीनता.

E. उत्पादनाचे स्थान आणि पायाभूत सुविधांची उपलब्धता.

F. उत्पादनाचे पर्यावरणशास्त्र.

उत्पादनांचे वितरण आणि विक्री

A. उत्पादनांची वाहतूक. वाहतूक शक्यता आणि खर्च अंदाज.

B. इन्व्हेंटरी स्टोरेज. इन्व्हेंटरी पातळी, प्लेसमेंट आणि अभिसरण गती. गोदामे आणि साठवण सुविधांची उपलब्धता आणि क्षमता.

C. वस्तूंचे फिनिशिंग, पॅकेजिंग आणि पॅकिंगची शक्यता.

डी. विक्री. वैयक्तिक वस्तू, विक्री प्रदेश, किंमत, खरेदीदारांचे प्रकार, मध्यस्थ आणि वितरण चॅनेलद्वारे.

संस्थात्मक रचना आणि व्यवस्थापन

A. संस्था आणि व्यवस्थापन प्रणाली.

B. कर्मचाऱ्यांची परिमाणात्मक आणि व्यावसायिक रचना.

C. श्रम खर्च, श्रम उलाढाल, श्रम उत्पादकता.

D. व्यवस्थापन स्तर.

E. कंपनी संस्कृती.

मार्केटिंग

A. बाजार, उत्पादन, विक्री वाहिन्यांचे संशोधन.

C. नवकल्पना.

D. संप्रेषण आणि माहिती.

E. विपणन बजेट आणि त्याची अंमलबजावणी.

1. विश्लेषण विपणन संधी (1)

   गोषवारा >> विपणन

   ... विश्लेषण विपणन संधीउपक्रम: परिस्थितीजन्य विश्लेषण; पाऊल- विश्लेषण; SWOT विश्लेषण; GAP- विश्लेषण. परिस्थितीजन्य तंत्राचे सार विश्लेषण... माहिती. अधिक तपशीलवार विश्लेषण विपणन संधीवापरून उपक्रम चालवले जातात...

2. विश्लेषणबाजार संधी

   गोषवारा >> अर्थशास्त्र

   प्रश्न 1 " विश्लेषणबाजार संधी" विश्लेषणबाजार संधीबाजार ओळख आणि मूल्यांकन समाविष्ट आहे विपणन संधी. व्यवसाय ओळखण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे ...

3. मार्केटिंगबांधकाम साहित्य बाजार संशोधन

   प्रबंध >> विपणन

   विशिष्ट उत्पादन स्थिती. त्याच्यावर काम चालू आहे विश्लेषण विपणन संधी, लक्ष्य बाजारपेठेची निवड, विकास... एंटरप्राइझ त्याचे मूल्यांकन करते शक्यता

कझाकस्तान प्रजासत्ताकचे शिक्षण आणि विज्ञान मंत्रालय

कोस्टाने स्टेट युनिव्हर्सिटीचे नाव दिले. A. Baytursynova

अर्थशास्त्र विद्याशाखा

लेखा आणि लेखापरीक्षण विभाग

Tsvetnaya LLP चे उदाहरण वापरून एंटरप्राइझच्या विपणन क्रियाकलापांचे विश्लेषण

यांनी पूर्ण केले: शिश्किना ओ.

द्वारे तपासले: शिक्षक, सहयोगी प्राध्यापक,

पीएच.डी. कुरमंगलीवा ए.के.

कोस्ताने

परिचय

1. विपणन विश्लेषणाचे सार.

2. विपणन आणि त्याची रणनीती

2.1 उत्पादन आणि किंमत

2.2 जाहिरात

3. एंटरप्राइझमध्ये विपणन व्यवस्थापनाच्या प्रभावीतेचे विश्लेषण

4. त्स्वेतनाया एलएलपीचे उदाहरण वापरून व्यावसायिक क्रियाकलापांची नफा, एंटरप्राइझची स्पर्धात्मकता आणि त्याच्या विपणन क्रियाकलापांची प्रभावीता दर्शविणारी निर्देशकांची गणना

निष्कर्ष

परिचय

विपणन विभागाच्या मुख्य कार्यांपैकी एक आहे, निःसंशयपणे, विपणन विश्लेषण.

विपणन विश्लेषणाद्वारे आमचा अर्थ एखाद्या एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांबद्दल माहिती गोळा करणे, अनेक मुख्य क्षेत्रांमध्ये (उत्पादन, किंमत, ग्राहक, जाहिरात) अभ्यास करणे आणि संपूर्णपणे व्यवसाय विकासासाठी दिशानिर्देश निवडण्यासाठी आणि त्याचे वैयक्तिक घटक निवडण्यासाठी मिळालेल्या परिणामांचा वापर करणे.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की असे विश्लेषण अत्यंत क्लिष्ट असणे आवश्यक नाही, ज्यामध्ये मोठ्या प्रमाणात माहिती, श्रम, वेळ आणि इतर संसाधनांचा समावेश आहे (असे जटिल उपक्रम सुरू करण्याची भीती आहे ज्यामुळे व्यवस्थापकांना मार्केटिंग विश्लेषण वापरण्यापासून परावृत्त केले जाते) . बहुतेक मध्यम आणि लहान उद्योगांसाठी, आमच्या लेखात चर्चा केलेली विश्लेषण साधने पुरेसे आहेत. मोठे उद्योग सहसा योग्य सॉफ्टवेअर वापरतात, जे मोठ्या प्रमाणात गोळा केलेला डेटा आणि सोडवल्या जाणाऱ्या कार्यांच्या विस्तृत श्रेणीमुळे होते.

या लेखात आम्ही विविध विपणन साधनांचे तपशीलवार वर्णन करणार नाही, परंतु सर्वात कठीण क्षणांबद्दल बोलू.

विश्लेषण काय देते?

विपणन विश्लेषणाचे परिणाम कंपनी खालील मुख्य उद्देशांसाठी वापरू शकतात:

एखाद्या एंटरप्राइझसाठी विपणन धोरण विकसित करताना, ते बदलणे किंवा समायोजित करण्याबाबत निर्णय घेणे;

विपणन आणि उत्पादन क्रियाकलापांसाठी अल्पकालीन योजना तयार करताना, त्यांच्या अंमलबजावणीचे मूल्यांकन करताना;

· उत्पादने, उत्पादन गट, किमती, वैयक्तिक ग्राहक इत्यादींबाबत निर्णय घेताना (विद्यमान विपणन धोरणाच्या चौकटीत);

· एंटरप्राइझच्या सद्यस्थितीच्या व्यवस्थापकाच्या मूल्यांकनामध्ये.

तिसरा मुद्दा काही स्पष्टीकरणास पात्र आहे. दुर्दैवाने, अनेकदा मार्केटिंग विश्लेषणाचे हे एकमेव ध्येय असते. उत्पादनातून उत्पादन काढा किंवा सोडा; नवीन जारी करा किंवा प्रतीक्षा करा; किंमत वाढवायची की नाही - हे असे प्रश्न आहेत ज्यांची उत्तरे विश्लेषणाला अपेक्षित आहेत. ही उत्तरे मिळणे शक्य आहे, परंतु, दुर्दैवाने, ते व्यवसायासाठी थोडेसे देऊ शकतात.

आमच्या प्रॅक्टिसमध्ये खालील उदाहरण होते: कोणत्या नवीन प्रकारच्या सॉसेज उत्पादनांना मागणी असेल हे शोधण्यासाठी व्यवस्थापक संशोधन करण्यासाठी सल्लागार कंपनीशी संपर्क साधतो. कंपनीशी जवळून ओळख केल्यावर, असे दिसून आले की वर्गीकरण दीडशे वस्तूंपेक्षा जास्त आहे, एकूण नफा कमी आहे आणि अनेक डझन वस्तूंची नकारात्मक नफा आहे. नवीन पदे का सादर करायची? उत्तर मानक आहे: ग्राहकांना संतुष्ट करण्यासाठी. तर जर एंटरप्राइझ फायद्याच्या मार्गावर कार्यरत असेल (तथापि, यापूर्वी कोणीही याचा विचार केला नाही), मुख्य गोष्ट अशी आहे की वर्गीकरण डोळ्यांना आनंद देते.

जोपर्यंत विकासासाठी कोणतीही सामान्य धोरणात्मक मार्गदर्शक तत्त्वे नाहीत, तोपर्यंत सर्व क्षणिक निर्णय ज्या घराच्या भिंती हळू हळू लटकत आहेत अशा घरामध्ये वॉलपेपर टांगल्यासारखे असतील. म्हणून, आमच्या बाबतीत आम्ही केवळ विपणन धोरणामध्ये प्रदान केलेले काही निर्णय घेण्यासाठी विशिष्ट क्षण निश्चित करण्याबद्दल बोलत आहोत.

1. विपणन विश्लेषणाचे सार

कंपनीच्या कामाची प्राथमिक माहिती असल्याशिवाय विपणन विश्लेषण केले जाऊ शकत नाही. एकीकडे, डेटा संकलन स्टेज ही पूर्णपणे तांत्रिक आणि गुंतागुंतीची प्रक्रिया आहे; दुसरीकडे, या टप्प्यावर अनेकदा चुका केल्या जातात, ज्यामुळे नंतर चुकीचे विश्लेषण होते. दोन मुख्य चुका आहेत:

· आवश्यक असलेली माहिती गोळा केली जात नाही;

· माहिती इष्टतम नसलेल्या मार्गाने संकलित केली जाते.

तर, व्यवसायाचे मूलभूत विपणन विश्लेषण करण्यासाठी कोणता डेटा मिळवावा? आम्ही सहसा खालील माहिती विचारतो:

· भौतिक आणि मूल्याच्या अटींवरील विक्रीच्या प्रमाणावरील डेटा (वेळ, उत्पादन गट, क्लायंट, विक्रेते) नुसार, संबंधित उत्पादने आणि सेवांच्या विक्रीवरील डेटा (स्पेअर पार्ट्स, सेवा इ.);

· प्रत्येक उत्पादनाच्या "इतिहास" वरील डेटा (विकास सुरू होण्याची आणि बाजारात सोडण्याची तारीख; किंमत, किंमत आणि त्यांचे बदल);

· क्लायंट बेसवरील डेटा (B2B ऑपरेशन्ससाठी किमान माहिती: कंपनीचे नाव, स्थान, कोणत्याही विभागाशी संबंधित, संपर्क व्यक्ती, जबाबदार व्यवस्थापकाचे पूर्ण नाव);

· वितरकांची समान माहिती;

· प्रत्येक मुख्य स्पर्धकाबद्दल तपशीलवार माहिती ("स्पर्धक कार्ड" ठेवण्याचा सल्ला दिला जातो, त्यांना सतत अद्ययावत माहितीसह पूरक);

माहिती उपयुक्त होण्यासाठी आणि वेळोवेळी ती मिळविण्यासाठी जास्त प्रयत्न करावे लागत नाहीत, यासाठी खालील आवश्यकता पूर्ण करणे आवश्यक आहे:

· विश्वासार्हता. विपणकांनी वापरलेला सर्व डेटा काळजीपूर्वक सत्यापित करणे आवश्यक आहे, अन्यथा आउटपुट डेटाचे महत्त्वपूर्ण विकृती उद्भवू शकते. आम्ही ज्या एंटरप्राइझसह काम केले त्यापैकी एकाच्या व्यवस्थापकांना खात्री होती की त्यांच्या उत्पादनाची नफा 10% आहे. खर्चाची पुनर्गणना केल्यानंतर आणि सर्व खर्च विचारात घेतल्यावर, हे स्पष्ट झाले की नफा केवळ 4% पर्यंत पोहोचतो. खर्चाची चुकीची गणना (वास्तविक, लेखांकन नाही) हे आमच्या उद्योगांसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे आणि व्यवस्थापकांना कंपनीच्या नफ्याचे विकृत चित्र दिसू लागते.

· कार्यक्षमता. ओव्हरस्टॉकिंग रोखण्यासाठी माहिती गोळा करण्याचे काम अशा प्रकारे आयोजित केले पाहिजे.

· युनिफाइड फॉर्म. एक सामान्य समस्या: विक्री विभागाचा डेटाबेस एका प्रोग्रामच्या स्वरूपात कार्य करतो, फायनान्सर्सचा डेटाबेस - दुसर्यामध्ये, विपणन विभाग सामान्यतः एक्सेलमध्ये गणना करतो.

परिणामी, डेटा सामान्य स्वरूपात आणण्यात सिंहाचा वाटा खर्च होतो.

· मर्यादा. माहिती गोळा करणे ही एक रोमांचक प्रक्रिया आहे. कधीकधी ते स्वतःच समाप्त होते: "अधिक माहिती, चांगली आणि वेगळी." माहितीच्या प्रवाहाची व्याप्ती स्पष्टपणे परिभाषित केली जाणे आवश्यक आहे आणि त्यांच्या बदलांवर व्यवस्थापन आणि कलाकारांनी सहमती दर्शविली पाहिजे.

· "टिकाऊपणा". विपणन माहितीचे मुख्य मूल्य म्हणजे बदलाची गतिशीलता पाहण्याची क्षमता. माहितीचा "कव्हर" कालावधी जितका जास्त असेल तितके निष्कर्ष अधिक चांगले आणि अधिक विश्वासार्ह असतील. काही वर्षांपूर्वी, रशियन बँकांमधील विश्लेषकांची मुख्य समस्या म्हणजे त्यांचा तुटपुंजा माहिती इतिहास. पाश्चात्य बँकांमध्ये, विशेषज्ञ दशके आणि शतके कार्यरत होते, परंतु आमच्याकडे अनेक वर्षे किंवा महिने माहिती होती. त्यानुसार, आर्थिक अंदाजाची गुणवत्ता वस्तुनिष्ठपणे कमी होती आणि यामुळे नफ्यावर परिणाम झाला. काही कंपन्या स्वेच्छेने त्यांचा माहितीचा मार्ग लहान करतात, वेळोवेळी "कालबाह्य" माहितीचे संगणक साफ करतात (येथे कर निरीक्षकांची भीती आहे, आणि मूलभूत निरक्षरता - "संगणक जलद कार्य करण्यासाठी" आणि माहितीचे मूल्य समजण्याची कमतरता) .

एकदा सूचीबद्ध निकषांची पूर्तता करणारी सर्व आवश्यक माहिती संकलित केली गेली की, आम्ही विचार करू शकतो की अर्धे काम पूर्ण झाले आहे - एक सक्षम तज्ञ सहजपणे मुख्य क्षेत्रांमध्ये विपणन विश्लेषण करू शकतो.

धोरणात्मक शिडी

आम्ही विपणन धोरण विकसित करण्याच्या उदाहरणाचा वापर करून विपणन विश्लेषणाच्या शक्यतांचा विचार करण्याचा प्रस्ताव देतो. हे सर्वात जागतिक कार्य आहे ज्यासाठी विपणन विश्लेषणाचे परिणाम आवश्यक आहेत, कारण त्याच्या चौकटीत एक विपणन योजना तयार केली जाते, व्यवस्थापक सद्यस्थितीचे मूल्यांकन करतो आणि उत्पादने, किंमती, ग्राहक इत्यादींबाबत निर्णय घेतले जातात. चला असे गृहीत धरू की एंटरप्राइझकडे विपणन धोरण नव्हते आणि आता प्रथमच तयार केले जात आहे. कुठून सुरुवात करायची?

चला मूळ पाहू

कामाच्या पहिल्या टप्प्याचा मार्केटिंगशी फारसा संबंध नाही. तुम्ही संपूर्ण एंटरप्राइझची उद्दिष्टे परिभाषित करून आणि कंपनी-व्यापी विकास धोरण विकसित करून सुरुवात केली पाहिजे.

येथे आम्हाला विश्लेषण साधनांची आवश्यकता असेल जसे की STEP घटकांचे मूल्यांकन आणि SWOT विश्लेषण. ते विपणन आणि व्यवस्थापन साधने दोन्ही म्हणून वर्गीकृत आहेत. सामग्री सुप्रसिद्ध आहे: STEP - सामाजिक, तांत्रिक, आर्थिक आणि राजकीय घटकांचे विश्लेषण; SWOT हे कंपनीची ताकद आणि कमकुवतपणा, तसेच बाह्य वातावरणातील संधी आणि धोके यांचे विश्लेषण आहे. आमच्या प्रॅक्टिसमध्ये, आम्ही या प्रकारचे विश्लेषण एका मोठ्या टेबलमध्ये एकत्र करतो (टेबल पहा), जे अधिक स्पष्टता आणि वापरण्यास सुलभता प्रदान करते. अशा सारणीमध्ये, “ट्रेंड्स” विभागातून “संधी” आणि “धोके” हे स्तंभ येतात आणि या वर्णनाचा तार्किक निष्कर्ष म्हणजे “क्रिया” हा स्तंभ आहे.

ट्रेंड

लोकसंख्येचे ध्रुवीकरण चालू आहे, स्थिर स्तर तयार होत आहेत

ओडिप्लोम // मार्केटिंग // 02/06/2018

ग्रंथसूची वर्णन:

नेस्टेरोव ए.के. विपणन संशोधनाचे उदाहरण [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन] // शैक्षणिक विश्वकोश ODiplom.ru

लेख रशियामधील चहाच्या बाजाराचे उदाहरण वापरून विपणन संशोधन आयोजित करण्याच्या प्रक्रियेची चर्चा करतो.

कोर्सच्या कामाचा भाग म्हणून रशियामधील चहाच्या बाजाराचे विपणन संशोधन खालील योजनेनुसार केले गेले:

1. आवश्यक माहिती निश्चित करणे.
2. माहिती आणि विश्लेषणात्मक संशोधन आयोजित करणे.
3. डेटा विश्लेषण आयोजित करणे.
4. परिणामांचे सादरीकरण.

विपणन संशोधनाचा उद्देशः रशियामधील चहाच्या बाजाराच्या सद्य स्थितीचा अभ्यास करणे.

विपणन संशोधनाची उद्दिष्टे:

• चहा बाजार वैशिष्ट्यीकृत;
• चहाची वैशिष्ट्ये आणि किंमत यावर आधारित बाजाराचे संरचनात्मक विश्लेषण करा;
• बाजारातील प्रमुख नेते ओळखा.

असे गृहीत धरले जाते की स्वतंत्र बाह्य स्त्रोतांकडून दुय्यम विपणन माहिती माहितीचे स्रोत म्हणून वापरली जाईल.

विपणन संशोधनाचा उद्देश चहाच्या बाजारपेठेचे वर्णन करणे हा असल्याने, मुख्य संशोधन पद्धती म्हणजे सांख्यिकीय डेटाचे संकलन आणि त्यानंतर संरचनात्मक विश्लेषण आणि तज्ञांच्या मूल्यांकनाची पद्धत.

परिणामांच्या सादरीकरणामध्ये अभ्यास केलेल्या माहितीचे औपचारिकीकरण आणि अभ्यासाच्या परिणामांवर आधारित वस्तुनिष्ठ निष्कर्ष यांचा समावेश होतो.

रशियामधील चहा बाजार संशोधनाच्या परिणामांचे विश्लेषण आणि सादरीकरण

संघटनात्मक आणि तंत्रज्ञानाच्या दृष्टीने, रशियन चहाचा बाजार युरोपियन देशांमध्ये सर्वात विकसित आहे आणि अमेरिकन आणि कॅनडाच्या बाजारपेठेपेक्षा बराच काळ पुढे आहे, त्याच वेळी आशियाई देशांच्या बाजारपेठांपेक्षा लक्षणीय निकृष्ट आहे, जिथे चहाच्या वापराची संस्कृती विषम आहे. उच्च. रशियन बाजार सुपर प्रीमियम ते सामान्य पर्यंत चहाचे ब्रँड ऑफर करते, नवीन प्रकार, चव आणि मूळ पॅकेजिंग सतत दिसून येत आहे. हे लक्षात घ्यावे की 98% रशियन लोक चहा पितात, दरडोई वापर 1.2 किलो / वर्ष आहे, तर वाढीचा दर स्थिर आहे, परंतु लहान आहे - वार्षिक केवळ 2-3%. रशियामधील चहाचा बाजार अतिशय संतृप्त आहे. परिणामी, स्पर्धा वाढत आहे आणि विपणन आणि जाहिरात धोरणे कठोर होत आहेत. देशांतर्गत चहा उत्पादनामध्ये फ्लेवरिंग्जच्या समावेशासह आयात केलेल्या उत्पादनांचे पॅकेजिंग समाविष्ट असते. रशियामध्ये आयात केलेल्या उत्पादनांचे प्रमाण 150-180 हजार टन इतके आहे.

रशियामधील चहाच्या बाजारपेठेची गतिशीलता तक्ता 1 मध्ये सादर केली आहे.

चहाच्या वापराच्या बाबतीत भारत, चीन आणि तुर्कीनंतर रशिया 6 वर्षांपासून चौथ्या स्थानावर आहे. चहाच्या बाजारपेठेची कमाल क्षमता 210-220 हजार टन इतकी आहे.

चहाच्या प्रकारानुसार, बाजाराची रचना खालीलप्रमाणे दर्शविली जाऊ शकते: पारंपारिक काळा चहा, काळ्या चवीचा, हिरवा, हिरवा चवीचा, फळांचा चहा, विविध विशिष्ट आणि विदेशी चहा, विविध प्रकारच्या चहाच्या मिश्रणासह. चहाच्या प्रकारानुसार बाजाराची रचना आकृती 1 मध्ये दर्शविली आहे.

आकृती 1 - चहाच्या प्रकारानुसार बाजाराची रचना

सर्वात मोठा विभाग काळा चहा आहे. मूल्यानुसार किरकोळ विक्रीत पारंपारिक काळा चहा आणि ओतलेल्या काळा चहाचा वाटा ८५% आहे. दीर्घकाळात, हा विभाग हळूहळू हिरवा आणि हर्बल/फळांच्या चहाकडे कमी पडत आहे कारण निरोगी जीवनशैलीमध्ये वाढलेल्या रूचीमुळे हिरव्या, हर्बल आणि फळांच्या चहाची मागणी वाढली आहे. ब्लॅक आणि ग्रीन टी या दोन्ही फ्लेवर्ड व्हेरियंटच्या विक्रीत वाढ होताना दिसत आहे, ज्यांची विक्री अधिक प्रीमियम म्हणून केली जाते. चहाच्या बाजारपेठेतील मुख्य ट्रेंड म्हणजे प्रीमियम विभागाची वाढ, फॉइल लिफाफ्यांमध्ये पॅकेज केलेल्या चहाचा विभाग आणि बाजाराच्या कोनाड्यांचा विकास.

परिणामी, जर भौतिक आणि मूल्याच्या दृष्टीने चहाचा बाजार खूप स्थिर असेल, तर संरचनात्मक आणि गुणात्मक दृष्टीने, वाढत्या ब्रँड स्पर्धेमुळे, पॅकेज केलेल्या चहाच्या वाढत्या वापरामुळे, ग्रीन टी, फळांमध्ये वाढलेली आवड यामुळे ते गतिमानपणे विकसित होत आहे. आणि हर्बल टी, आणि कॅफिनशिवाय पेये आणि दुर्मिळ वाण.

फळे, खासियत आणि विदेशी चहाचा अजूनही बाजाराचा एक छोटासा वाटा आहे - एकूण सुमारे 2% - परंतु त्यांचा वापर त्यांच्या विभागामध्ये सातत्याने वाढत आहे. या विभागाची वाढ प्रामुख्याने या वस्तुस्थितीमुळे होते की प्रारंभिक घटकांची संख्या - फळे, फुले, औषधी वनस्पती - अंतहीन संख्या बदलते.

याव्यतिरिक्त, विशेष आणि विदेशी चहाचा विचार करताना, हे लक्षात घेतले पाहिजे की यापैकी काही प्रकार बाजारात त्यांच्या मर्यादित उपस्थितीमुळे पारंपारिकपणे काळा किंवा हिरवा चहा म्हणून वर्गीकृत आहेत.

रशियामधील चहाच्या बाजारपेठेतील वाढ प्रीमियम ब्रँड विभागाच्या विकासास उत्तेजन देते. रशियन चहाच्या बाजारपेठेत प्रीमियम विभाग मूल्याच्या दृष्टीने 48% आणि व्हॉल्यूमच्या दृष्टीने सुमारे 29% व्यापतो. उत्पादक, प्रिमियम विभागात चहाचे स्थान ठेवतात, मूळ पॅकेजिंग तयार करतात ज्यामुळे उत्पादन शेल्फवर वेगळे दिसते.

रशियामधील चहाचा बाजार खाद्य उद्योगातील सर्वात एकत्रित बाजारपेठांपैकी एक आहे. मार्केट लीडर 4 कंपन्या आहेत:

• युनिलिव्हर (ट्रेडमार्क लिप्टन, ब्रूक बाँड, बेसेडा),
• "मे" ("मे", "लिस्मा" आणि कर्टिस),
• "ओरिमी ट्रेड" (ग्रीनफील्ड, टीईएसएस, "प्रिन्सेसेस"),
• SDS-FOODS (अहमद ब्रँडचे वितरक).

एकत्रीकरणाद्वारे बाजाराची रचना आकृती 2 मध्ये सादर केली आहे.

आकृती 2 – एकत्रीकरणाद्वारे चहाच्या बाजाराची रचना

किंबहुना, याक्षणी, चहाचा बाजार संपृक्ततेच्या गंभीर पातळीच्या जवळ आहे, ज्याचा पुरावा बाजाराच्या उच्च एकत्रीकरणाने होतो. जर 1990 च्या दशकात बाजारात 800 पेक्षा जास्त कंपन्या कार्यरत होत्या, तर 2013 मध्ये त्यांची संख्या 80 पर्यंत कमी झाली, 90% बाजार ओरिमी ट्रेड, युनिलिव्हर, एसडीएस-फूड्स, मे द्वारे नियंत्रित आहे. उर्वरित 10% लक्झरी चहा विकणाऱ्या छोट्या कंपन्यांकडून येतात.

तांत्रिक अंमलबजावणीच्या दृष्टीकोनातून, चहाला वेगवेगळ्या डिझाईन्समध्ये दाबलेल्या आणि बांधलेल्या चहासह सैल पान, बॅग आणि स्पेशलमध्ये विभागले जाऊ शकते. या विभागांमध्ये, चहाच्या पिशव्यांच्या वाढत्या लोकप्रियतेमुळे बदल होत आहेत, जे मुख्यतः सैल पानांच्या चहाचे प्रमाण कमी झाल्यामुळे त्याचा वाटा वाढत आहे. विशेष, दाबलेले आणि बांधलेले चहा स्थिर वाटा व्यापतात. तांत्रिक डिझाइनद्वारे चहाच्या बाजाराची रचना आकृती 3 मध्ये सादर केली आहे.

आकृती 3 - तांत्रिक डिझाइनद्वारे चहाच्या बाजाराची रचना

आणखी एक घटक म्हणजे बाजारपेठेतील गुणात्मक बदल, परिणामी अधिक महाग उत्पादने अधिक वेळा पॅकेज केलेल्या आवृत्त्यांमध्ये विकली जातात. अत्यंत संतृप्त बाजार आणि उच्च स्पर्धेमध्ये, बाजारपेठेतील नेते चहासाठी नवीन असामान्य फ्लेवर्स आणि अधिक सोयीस्कर आणि मूळ पॅकेजिंग स्वरूप ऑफर करून त्यांचा हिस्सा वाढवण्याचा प्रयत्न करत आहेत.

त्याच वेळी, बॅग्ज चहाचा विभाग सर्वात आशादायक आहे, कारण त्यात नवीन नॉन-स्टँडर्ड ऑफर, खरं तर, नवीन प्रकारची उत्पादने दिसून येतील. सर्वात लक्षणीय नवकल्पनांपैकी एक म्हणजे पिरॅमिड पिशव्यांमध्ये सैल पानांच्या चहाचे वितरण, जे प्रथम ओरिमी ट्रेड कंपनीने टीईएसएस ब्रँड अंतर्गत बाजारात आणले आणि नंतर ही आवृत्ती युनिलिव्हर, मे आणि एसडीएस-फूड्स कंपन्यांमध्ये दिसली.

तक्ता 2 विक्री चॅनेल, शहराचा आकार आणि प्रदेशानुसार चहा बाजाराची रचना दर्शवते.

नाव
विक्री चॅनेल
हायपर\सुपरमार्केट
मिनीमार्केट
किराणा दुकान
कियोस्क, मंडप, खुली बाजारपेठ
शहराच्या आकारमानानुसार
1 दशलक्षाहून अधिक रहिवासी
250-1000 हजार रहिवासी
50-250 हजार रहिवासी
10-50 हजार रहिवासी
रशियाच्या प्रदेशानुसार
मध्य प्रदेश
उत्तर-पश्चिम प्रदेश
व्होल्गा प्रदेश
दक्षिण प्रदेश
अति पूर्व

असा निष्कर्ष काढला जाऊ शकतो की मोठ्या प्रमाणात चहा मोठ्या स्टोअरमध्ये विकला जातो, अंदाजे समान प्रमाणात मिनीमार्केट आणि किराणा दुकानांमध्ये विकला जातो आणि स्ट्रीट कियॉस्क आणि बाजार व्यापारात लक्षणीय घट झाली आहे.

1 दशलक्षाहून अधिक लोकसंख्या असलेली शहरे आणि 250 हजार ते 1 दशलक्ष लोकसंख्या असलेली शहरे प्रत्येकी 30% चहा विक्रीचा वाटा उचलतात. प्रादेशिक रचनेत, निर्विवाद नेता हा मध्य प्रदेश असतो.

तक्ता 3 2013 मधील चहाच्या सर्वात प्रसिद्ध ब्रँडची तुलना दर्शविते.

अशाप्रकारे, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की सर्व प्रसिद्ध ब्रँड चार मार्केट लीडर्सद्वारे दर्शविले जातात: युनिलिव्हर, मे, ओरिमी ट्रेड, एसडीएस-फूड्स. त्याच वेळी, उपभोग आणि लोकप्रियतेतील नेते अहमद, लिप्टन आणि प्रिन्सेस नुरी हे तीन ब्रँड आहेत; इतर ब्रँडसाठी, ब्रँड जागरूकतावरील उपभोग खंडांचे अवलंबित्व तुटलेले आहे.

चहा बाजाराच्या विपणन संशोधनाच्या परिणामांवर आधारित निष्कर्ष

रशियामधील चहाच्या बाजाराच्या गतीशीलतेच्या विश्लेषणात असे दिसून आले आहे की गेल्या 4 वर्षांत ते अत्यंत स्थिर आहे. 2010-2013 ची वाढ 12 हजार टन किंवा भौतिक दृष्टीने 7.19% आणि 6356 दशलक्ष रूबल इतकी होती. किंवा 15.3% मूल्यात. त्याच वेळी, वार्षिक वाढीचा दर कमी आहे आणि 2-3% आहे, व्हॉल्यूम आणि मूल्याच्या दृष्टीने. बाजाराच्या भौतिक वाढीच्या कमतरतेचे कारण स्पष्ट आहे: ते पूर्णपणे संतृप्त आणि पूर्णपणे विकसित आहे. त्याच वेळी, रशियन परिस्थितीसाठी, जेव्हा चहा जवळजवळ 100% लोकसंख्येने वापरला जातो, तेव्हा ही प्रवृत्ती सकारात्मक आहे.

याचे कारण असे की बाजाराचा स्थिर आकार संपूर्णपणे उत्पादनासाठी स्पष्ट वचनबद्धता दर्शवतो. त्याच वेळी, चहाच्या सेवनाची पातळी मोठ्या प्रमाणावर सामाजिक-आर्थिक समस्यांवर अवलंबून नाही. इतर गोष्टींबरोबरच, हे सूचित करते की उत्पादनाची मागणी आहे, त्याचा ग्राहक निश्चित आहे आणि वापर वाढवणार नाही, परंतु तो कमी करणार नाही, जो अर्थातच बाजारातील सहभागींसाठी एक सकारात्मक घटक आहे.

तथापि, ही परिस्थिती, चहाच्या बाजाराच्या गुणात्मक विकासास प्रोत्साहन देत असताना आणि त्यावर सादर केलेल्या उत्पादनांमध्ये सुधारणा करताना, त्यात नवीन चहा उत्पादक किंवा ब्रँडच्या प्रवेशास लक्षणीय गुंतागुंत करते. याव्यतिरिक्त, चहाचा बाजार अत्यंत संपृक्ततेच्या जवळ आहे, जो चहा उत्पादकांच्या आक्रमक विपणन धोरणाला आणि वाढत्या स्पर्धेला कारणीभूत ठरतो.

अभ्यासादरम्यान, हे उघड झाले आहे की बहुतेक व्यापारी उपक्रम काळा चहा म्हणून वर्गीकृत केलेल्या पारंपारिक प्रकारच्या चहाची विक्री करतात, ज्यात काळ्या लांब पानांचा, मोठ्या पानांचा, लहान, दाणेदार आणि पिशव्यांचा समावेश होतो. दुसरे स्थान सुगंधी पदार्थांसह काळ्या चहाकडे जाते. हिरवा चहा, फळे आणि विदेशी चहाच्या वाणांच्या मागणीत मंद बाजारपेठ-व्यापी वाढीमुळे काळ्या चहाच्या शेअरमध्ये सतत मंद घसरण झाल्यामुळे चहाच्या बाजाराच्या विभागांच्या विकासातील ट्रेंडचे वैशिष्ट्य आहे.

चहाच्या बाजाराच्या विश्लेषणाने त्याचे उच्च एकत्रीकरण दर्शविले, 90% चहा विक्रीचे प्रमाण 4 कंपन्यांकडून येते: युनिलिव्हर, मे, ओरिमी ट्रेड आणि SDS-FOODS. हे नोंद घ्यावे की जेव्हा चहा उत्पादक निवडण्याचा प्रश्न येतो तेव्हा रशियन खरेदीदार घरगुती आणि संयुक्त दोन्ही पसंत करतात, जे तत्त्वतः, एक सामान्य कल मानले जाऊ शकते.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की बाजारातील कोणीही उच्चभ्रू चहा विकत नाही, स्वस्त चहा आणि सरासरी किंमत पातळीद्वारे त्यांची विक्री सुनिश्चित करते. हे देखील स्थापित केले गेले की 4 मार्केट लीडर्स त्यांच्या उत्पादनांच्या विक्रीद्वारे तंतोतंत मुख्य विक्रीचे प्रमाण प्रदान करतात ज्यात पारंपारिक काळ्या चहाच्या श्रेणीतून ॲडिटीव्हशिवाय.

रशियामधील चहाच्या बाजारपेठेच्या गुणात्मक विकासातील मुख्य घटक म्हणजे पॅकेज केलेल्या चहासाठी ग्राहकांची वाढती मागणी आणि प्रीमियम उत्पादनांमध्ये मिळणारे व्याज हे आहे.

चहाच्या विक्रीच्या संरचनेत बॅग्ड चहाचा सर्वाधिक वाटा आहे, जो सर्व विक्रीच्या निम्म्याहून अधिक आहे.

बॅग्ज चहाच्या वाढत्या वाटा, तसेच विविध आवृत्त्यांमधील संबंधित चहासह विशेष चहाचा वाटा यामुळे सैल पानांच्या चहाच्या विक्रीचा वाटा हळूहळू कमी होत आहे. विशेष आणि संबंधित आवृत्त्यांमध्ये प्रीमियम चहाच्या विक्रीतील वाढ हा ट्रेंडचा आधार आहे. उलटपक्षी, पारंपारिक आवृत्तीत अभिजात चहाच्या वाणांचा वाटा कमी होत आहे. याव्यतिरिक्त, बॅग्ज आवृत्त्यांमध्ये महाग आणि प्रीमियम चहाच्या वाणांच्या अधिक वारंवार विक्रीमुळे तांत्रिक अंमलबजावणीच्या दृष्टीने चहाच्या बाजाराची गुणात्मक रचना बदलत आहे. शिवाय, नंतरची वस्तुस्थिती देखील या वस्तुस्थितीमुळे आहे की अशा चहाच्या यशाची गुरुकिल्ली म्हणजे बॅगच्या स्वरूपात चहाचे सोयीस्कर आणि मूळ पॅकेजिंग.

चहा विक्री चॅनेल सामान्य बाजारपेठेच्या विकासाच्या ट्रेंडनुसार विकसित होत आहेत, परिणामी, एक तृतीयांशपेक्षा जास्त चहाची विक्री मोठ्या स्टोअरमधून होते आणि सुमारे एक चतुर्थांश विक्री मिनीमार्केट आणि किराणा दुकानांमधून येते. किऑस्क, मंडप आणि बाजारपेठांमधील असंघटित चहाच्या व्यापाराचा वाटा घसरत आहे. हे लक्षात घेतले पाहिजे की विशेष चहाची दुकाने, बाजारात विशिष्ट जागा व्यापतात, मुख्यतः महागड्या प्रकारच्या चहाची विक्री करतात आणि मिनीमार्केटमधील विक्री चॅनेलशी संबंधित आहेत.

दोन तृतीयांश चहा विक्री मोठ्या आणि मध्यम आकाराच्या शहरांमधून येते. त्याच वेळी, प्रादेशिक संरचनेत, मध्य प्रदेश सर्व विक्रीपैकी जवळजवळ एक तृतीयांश आहे.

चहाचे सर्वात प्रसिद्ध ब्रँड, उतरत्या क्रमाने, आकृती 4 मध्ये सादर केले आहेत.

आकृती 4 - उतरत्या क्रमाने चहाचे सर्वात प्रसिद्ध ब्रँड

अहमद, लिप्टन आणि प्रिन्सेस नूरी हे तीन ब्रँड वापरात आहेत, जे चहाचे सर्वात प्रसिद्ध ब्रँड देखील आहेत. त्याच वेळी, अभ्यासात असे आढळून आले की सर्व प्रसिद्ध ब्रँड्सचे प्रतिनिधित्व चार बाजार नेत्यांद्वारे केले जाते: युनिलिव्हर, मे, ओरिमी ट्रेड, एसडीएस-फूड्स.

निष्कर्ष

मार्केटिंग रिसर्च हे मार्केटच्या स्थितीबद्दल विश्वासार्ह आणि वस्तुनिष्ठ माहिती मिळविण्याचे मुख्य साधन आहे, ज्यामुळे एखाद्याला बाजारातील परिस्थितीबद्दल माहिती नसल्यास कंपनीला हानिकारक असलेल्या नकारात्मक घटना टाळता येतात. वेळेवर केलेला अभ्यास बाजाराची मुख्य वैशिष्ट्ये, नजीकच्या भविष्यात त्याच्या विकासासाठी संभाव्य आणि प्राधान्य दिशानिर्देश तसेच विद्यमान संरचनात्मक वैशिष्ट्ये ओळखण्यात किंवा वैयक्तिक बाजार विभागांच्या विकासाचा अंदाज लावण्यास मदत करेल. अभ्यासादरम्यान मिळालेल्या परिणामांवर आधारित, संशोधनाच्या परिणामांवरील अहवाल तयार केला जातो आणि प्राप्त डेटाचा अर्थ लावला जातो. आधुनिक रशियन परिस्थितीत, एंटरप्राइझ व्यवस्थापनासाठी विपणन संशोधन फार पूर्वीपासून सामान्य झाले आहे.

विपणन माहिती प्राथमिक किंवा दुय्यम असू शकते आणि विपणन माहितीचे स्त्रोत मालकी, सानुकूल आणि स्वतंत्र मध्ये विभागले गेले आहेत.

विपणन संशोधन आयोजित करण्याच्या पद्धतीमध्ये गरजा ओळखणे, संशोधनाचा उद्देश आणि माहितीचे स्त्रोत निश्चित करणे, डेटाचे थेट संकलन आणि विश्लेषण करणे आणि निष्कर्ष काढणे यांचा समावेश होतो. या अनुषंगाने, मार्केटिंग संशोधन हे बाजाराच्या विकासाचे मूल्यांकन करण्याचे मुख्य साधन आहे.

रशियामधील चहा बाजाराच्या विपणन संशोधनाचे दिलेले उदाहरण दर्शविते की हा बाजार अत्यंत एकत्रित, संतृप्त, अलिकडच्या वर्षांत स्थिर आहे आणि पॅकेज केलेल्या चहाच्या मागणीत वाढ आणि चहाच्या प्रीमियम प्रकारांमध्ये रस दर्शवितो.

एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचा विस्तार करण्याच्या संधी ओळखा (संभाव्य विभागांची उपस्थिती, वर्गीकरण संतृप्त आणि सखोल करण्याच्या संधी इ.)

लक्ष्य बाजाराच्या अभ्यासाच्या आधारे, त्याची स्थिती आणि विकासाच्या ट्रेंडबद्दल एक निष्कर्ष काढला पाहिजे.

2. एंटरप्राइझच्या लक्ष्यित बाजारपेठेचे वैशिष्ट्य करण्यासाठी, खालील वैशिष्ट्यांवर आधारित प्रश्नावलीच्या आधारे खरेदीदार प्रोफाइल विकसित करणे आवश्यक आहे:

लोकसंख्याशास्त्रीय (वय, कौटुंबिक आकार, कौटुंबिक जीवन चक्र, उत्पन्न, व्यवसाय);

भौगोलिक (निवासाचे ठिकाण, एंटरप्राइझपासून अंतर);

सायकोग्राफिक (जीवनशैली (विश्वास, वैयक्तिक वैशिष्ट्ये), वर्तणूक वैशिष्ट्ये (खरेदीची नियमितता, खरेदीदार स्थिती, फायदे, खरेदीचा हेतू, एंटरप्राइझ आणि त्याच्या ऑफरबद्दलची वृत्ती).

तक्ता 4.4. लक्ष्य बाजाराचे अंदाजे खरेदीदार प्रोफाइल दर्शविते.

3. एंटरप्राइझच्या श्रेणीतील वस्तूंच्या मागणीच्या स्थितीचा अभ्यास करण्याच्या प्रक्रियेत, ग्राहकांच्या वास्तविक आणि संभाव्य मागणीचा अभ्यास करणे उचित आहे. खालील पद्धती वापरल्या जातात: ताळेबंद, तज्ञांचे मूल्यांकन, ग्राहक सर्वेक्षण.

याच्या आधारे, मागणीची स्थिती आणि मागणीचा कल आणि त्याच्या विकासाचा कल याविषयी निष्कर्ष काढणे उचित आहे.

4. खरेदीदाराची बार्गेनिंग पॉवर - सौदेबाजी प्रक्रियेतील एंटरप्राइझच्या संबंधात खरेदीदाराची स्थिती, खरेदीदारावर विक्रेत्याच्या अवलंबित्वाच्या प्रमाणात निर्धारित केली जाते.

खरेदीदाराच्या बार्गेनिंग पॉवरवर परिणाम करणारे घटक:

खरेदीदार जागरूकता पातळी.

किंमत आणि प्रोत्साहन पद्धतींसाठी संवेदनशीलता.

विशिष्ट ब्रँडवर लक्ष केंद्रित करा.

विक्रेता आणि पर्यायी उत्पादने निवडण्याची शक्यता.

उत्पादनाच्या गुणवत्तेसाठी विशिष्ट आवश्यकतांची उपस्थिती.

तक्ता 4

एंटरप्राइझच्या लक्ष्य बाजाराच्या खरेदीदारांची प्रोफाइल

तात्काळ वातावरणातील घटक म्हणून ग्राहकांचा अभ्यास करण्याच्या प्रक्रियेचा अंतिम टप्पा म्हणजे ग्राहकांशी परस्परसंवादाच्या परिणामी एंटरप्राइझसाठी संधी आणि धोके ओळखणे. संधी आणि धोक्यांची सूचक यादी तक्ता 5 मध्ये सादर केली आहे.

तक्ता 5

ग्राहकांशी परस्परसंवादाचा परिणाम म्हणून एखाद्या एंटरप्राइझसाठी संधी आणि धोक्यांची अंदाजे यादी

पुरवठादार विश्लेषण

वस्तूंचे पुरवठादार निवडताना, एंटरप्राइझसाठी त्यांच्या क्रियाकलापांचा सखोल आणि व्यापक अभ्यास करणे, एंटरप्राइझचे स्थिर ऑपरेशन सुनिश्चित करणारे व्यावसायिक संबंध स्थापित करण्यासाठी त्यांच्या संभाव्यतेचा अभ्यास करणे खूप महत्वाचे आहे.

आपल्याला आवश्यक असलेल्या वस्तूंच्या पुरवठादारांचा अभ्यास करण्यासाठी:

एंटरप्राइझच्या सर्व पुरवठादारांची यादी तयार करा.

पुरवठा केलेल्या उत्पादनाच्या प्रकारानुसार त्यांचे गट करा.

त्यांच्या आकर्षकतेचे मूल्यांकन करा.

पुरवठादारांची स्पर्धात्मक ताकद निश्चित करा.

एंटरप्राइझच्या कराराच्या धोरणाच्या व्यवहार्यतेच्या डिग्रीचे मूल्यांकन करा.

पुरवठादाराच्या आकर्षकतेचे मूल्यांकन त्याच्या क्रियाकलापांचे वैशिष्ट्य असलेल्या निर्देशकांच्या विश्लेषणाच्या आधारे केले जाते: उत्पादनाची किंमत, वितरण मध्यांतर, संभाव्य पुरवठा खंड, अतिरिक्त सेवांची तरतूद, गुणवत्ता हमी.

पुरवठादाराची स्पर्धात्मक ताकद म्हणजे इतर पुरवठादारांच्या तुलनेत करार संबंध प्रस्थापित करण्याच्या प्रक्रियेत एंटरप्राइझच्या संबंधात पुरवठादाराची स्थिती. त्याचे मूल्यांकन खालील निर्देशकांनुसार तज्ञांच्या मूल्यांकनाच्या पद्धतीद्वारे केले जाते: प्रतिष्ठा आणि प्रतिमा, वितरण चॅनेलची पातळी, प्रादेशिक आणि संप्रेषण सुलभता; स्पेशलायझेशनची पातळी, विशिष्ट संख्येच्या क्लायंटसह दीर्घकालीन कामात पुरवठादाराची आवड.

एंटरप्राइझच्या कराराच्या धोरणाची व्यवहार्यता उच्च स्पर्धात्मक शक्ती असलेल्या पुरवठादारांच्या संख्येवर आणि एंटरप्राइझसाठी आकर्षकतेच्या डिग्रीवर अवलंबून असते.

तक्ता 6

पुरवठादारांशी संवाद साधण्याच्या प्रक्रियेत एंटरप्राइझसाठी संधी आणि धोक्यांची अंदाजे यादी

स्पर्धक विश्लेषण

एंटरप्राइझ सूक्ष्म पर्यावरणाचा घटक म्हणून प्रतिस्पर्ध्यांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे:

एंटरप्राइझच्या बाजारपेठेतील स्पर्धेच्या स्थितीचे मूल्यांकन करा;

स्पर्धात्मक दबावाच्या ताकदीचे मूल्यांकन करा;

वास्तविक आणि संभाव्य प्रतिस्पर्धी ओळखा, त्यांच्या बाजारपेठेतील स्थानाचा अभ्यास करा;

एंटरप्राइझच्या सक्रिय प्रतिस्पर्ध्यांची संख्या ओळखा.

स्पर्धेच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्यामध्ये एंटरप्राइझच्या बाजारपेठेतील स्पर्धेच्या प्रबळ पद्धती ओळखणे तसेच स्पर्धेच्या स्वरूपातील बदलांमधील ट्रेंड ओळखणे समाविष्ट आहे.

स्पर्धात्मक दबावाच्या सामर्थ्याचे मूल्यांकन एंटरप्राइझच्या संभाव्य आणि विद्यमान स्पर्धकांच्या संख्येच्या गतिशीलतेच्या मूल्यांकनाच्या आधारे तसेच स्पर्धेतील त्यांच्या धोरणाच्या आक्रमकतेच्या मूल्यांकनाच्या आधारे केले जाते.

सर्व वर्तमान आणि संभाव्य स्पर्धकांना ओळखण्यासाठी, एंटरप्राइझच्या श्रेणीमध्ये वस्तूंची विक्री करणाऱ्या प्रतिस्पर्धी उद्योगांची यादी तयार करणे आवश्यक आहे. स्पर्धकांविषयी माहितीचा स्रोत असू शकतो: संशोधन संस्थांचे संशोधन परिणाम, ग्राहक, पुरवठादार, विविध सांख्यिकीय डेटा, व्यावसायिक नियतकालिके, स्थानिक वर्तमानपत्रे, विक्री कर्मचाऱ्यांचे अहवाल इ.

विद्यमान आणि संभाव्य स्पर्धकांच्या क्रियाकलापांचा अभ्यास करण्यासाठी, खालील माहिती आवश्यक आहे:

वस्तूंच्या विक्रीचे प्रमाण आणि गती यावर;

वर्गीकरणाच्या रुंदीबद्दल आणि विक्री केलेल्या वस्तूंच्या गुणवत्तेबद्दल;

किंमत धोरण बद्दल;

विपणन खर्चाबद्दल;

विक्रीच्या संघटनेबद्दल, विक्री खर्चाची पातळी;

ग्राहक सेवेच्या स्तरावर (वस्तू विक्रीच्या पद्धती, सेवांचे प्रकार);

व्यवस्थापन प्रणाली बद्दल;

आर्थिक क्रियाकलापांच्या परिणामांबद्दल.

सर्वात सक्रिय प्रतिस्पर्धी ओळखण्यासाठी धोरणात्मक गटांची संकल्पना वापरली जाऊ शकते.

स्ट्रॅटेजिक ग्रुप हा कंपन्यांचा समूह आहे जो:

ठराविक कालावधीत समान धोरणे वापरा;

समान वैशिष्ट्ये आहेत;

समान स्पर्धात्मक फायदे आहेत.

धोरणात्मक गटांचा नकाशा तयार करताना क्रियांचा क्रम:

दिलेल्या मार्केटमध्ये स्पर्धा करणाऱ्या कंपन्यांसाठी दोन सर्वात महत्त्वाचे पॅरामीटर्स निवडणे (कार्यक्रमांची भौगोलिक श्रेणी, R&D खर्च, सर्व्ह केलेल्या बाजार विभागांची संख्या, किंमत धोरण इ.)

पॅरामीटर्सच्या निवडलेल्या जोडीचा वापर करून दोन-समन्वय नकाशावर कंपन्यांचे प्लेसमेंट.

एक टिप्पणी जोडा[नोंदणीशिवाय शक्य]
प्रकाशन करण्यापूर्वी, साइट नियंत्रकाद्वारे सर्व टिप्पण्यांचे पुनरावलोकन केले जाते - स्पॅम प्रकाशित केले जाणार नाही

सर्व विषय:मार्केटिंग

SWOT विश्लेषण 43

परिचय

बाजारपेठेच्या परिस्थितीमध्ये एंटरप्राइझची स्वयंपूर्णता आणि स्वयं-वित्तपुरवठा प्राप्त करण्यासाठी आवश्यक परिस्थिती म्हणजे ग्राहक आणि प्रतिस्पर्ध्यांकडे उत्पादनाची दिशा, बदलत्या बाजार परिस्थितीशी लवचिक अनुकूलन.

उत्पादनाच्या खंडांचे नियोजन करण्यापूर्वी आणि उत्पादन क्षमता तयार करण्यापूर्वी, प्रत्येक एंटरप्राइझला कोणती उत्पादने, कोणत्या व्हॉल्यूममध्ये, कुठे, केव्हा आणि कोणत्या किंमतीला विकली जातील हे माहित असणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, आपल्याला उत्पादनांची मागणी, त्यांची विक्री बाजार, त्यांची क्षमता, वास्तविक आणि संभाव्य प्रतिस्पर्धी, संभाव्य खरेदीदार, स्पर्धात्मक किंमतीवर उत्पादन आयोजित करण्याची क्षमता, आवश्यक भौतिक संसाधनांची उपलब्धता, कर्मचाऱ्यांची उपलब्धता यांचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे. आवश्यक पात्रता इत्यादीसह अंतिम आर्थिक परिणाम, भांडवलाचे पुनरुत्पादन, त्याची रचना आणि परिणामी, एंटरप्राइझची आर्थिक स्थिरता यावर अवलंबून असते.

विपणनाच्या मदतीने, नवीन बाजारपेठा, नवीन ग्राहक, नवीन प्रकारची उत्पादने, पारंपारिक उत्पादनांच्या वापरासाठी नवीन क्षेत्रांचा सतत शोध सुरू असतो जे कंपनीला उच्च स्तरावर नफा मिळवून देऊ शकतात. विपणन हे उत्पादन आणि विक्रीचे नियमन करण्यासाठी, एखाद्या एंटरप्राइझच्या उत्पादन क्रियाकलापांना आणि बाजाराच्या मागणीच्या दिशेने त्याच्या संरचनात्मक धोरणासाठी एक साधन म्हणून कार्य करते. विपणन प्रणालीतील विश्लेषण कच्चा माल आणि विक्रीसाठीच्या बाजारपेठांसह संस्था ज्या बाजाराच्या वातावरणात कार्य करते त्याचा अभ्यास करण्यासाठी केले जाते.

अभ्यासक्रमाच्या निवडलेल्या विषयाची प्रासंगिकता बाजार अर्थव्यवस्थेच्या परिस्थितीत स्पष्ट आहे, ज्याने उद्योगांना त्यांच्या क्रियाकलाप प्रभावीपणे चालवण्यासाठी स्वतंत्रपणे योजना करण्याची आवश्यकता आहे. एक मुक्त बाजार अर्थव्यवस्था, त्याची संस्था आणि व्यवस्थापन विपणन तत्त्वांचा वापर केल्याशिवाय, काळजीपूर्वक सिद्ध विपणन कार्यक्रम विकसित केल्याशिवाय शक्य नाही.

मार्केटिंग प्रोग्राम्सचा स्वतः विकास आणि त्यांची अंमलबजावणी दोन्ही संबंधित विश्लेषणात्मक गणनांशी सेंद्रियपणे जोडलेले आहेत.

हा पेपर विपणन क्रियाकलापांची आवश्यकता आणि मुख्य दिशानिर्देश, उपक्रमांच्या प्रभावी कार्यासाठी आवश्यक विपणन संशोधनाची उद्दिष्टे आणि भूमिका तपासतो.

वैज्ञानिक आणि आर्थिक साहित्याचे पुनरावलोकन आणि विश्लेषण, तसेच कंपनीच्या क्रियाकलापांच्या विविध पैलूंचा अभ्यास आणि संभाव्य मार्ग ओळखणे यावर आधारित एंटरप्राइझमध्ये विपणन विश्लेषण करण्याची आवश्यकता आणि परिणामकारकता दर्शविणे हा अभ्यासक्रमाच्या कार्याचा उद्देश आहे. भविष्यात ऑपरेशनल कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी.

अभ्यासक्रमाची उद्दिष्टे:

एंटरप्राइझमध्ये विपणनाची आवश्यकता;

विपणन क्रियाकलापांच्या संकल्पना;

एंटरप्राइझच्या आर्थिक क्रियाकलापांच्या व्यापक विश्लेषणामध्ये विपणन विश्लेषणाची भूमिका;

विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी विपणन मिश्रणाचा विकास;

ZAO मिलेनियम कंपनीचे उदाहरण वापरून विपणन विश्लेषणाचा अभ्यास आणि विचार.

मार्केटिंग विश्लेषणाच्या सैद्धांतिक पायाचा अभ्यास हा अभ्यासक्रमाचा विषय आहे.

कंपनी मिलेनियम सीजेएससीचे उदाहरण वापरून विपणन विश्लेषणाचा विचार आणि अभ्यास करणे हे ऑब्जेक्ट आहे.

या कामाच्या वैज्ञानिक संशोधन बेसमध्ये खालील लेखकांच्या कार्यांचा समावेश आहे: अब्रामोवा जीपी, बेरेझिन आयएस, गोलुबकोव्ह ई.पी., डिक्सन आर., कोटलर एफ., आर्मस्ट्राँग जी., साँडर्स जे., वोंग व्ही., लिसेन्को डी. व्ही. ., मॅकडोनाल्ड एम., स्क्ल्यारेन्को व्ही.के., ट्रुडनिकोव्ह व्ही.एम. आणि शेरेमेट ए.डी.

I. विपणन विश्लेषणाचा सैद्धांतिक पाया

१.१. एंटरप्राइझमध्ये मार्केटिंगची संकल्पना आणि गरज

मार्केटिंग (इंग्रजी मार्केटमधून - मार्केट) ही उत्पादनांचे उत्पादन आणि विक्री आयोजित करण्यासाठी एक व्यापक प्रणाली आहे, जी विशिष्ट ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित करते आणि बाजार संशोधन आणि अंदाज यावर आधारित नफा मिळवते, एंटरप्राइझच्या अंतर्गत आणि बाह्य वातावरणाचा अभ्यास करते, विपणन कार्यक्रमांच्या मदतीने बाजारपेठेतील वर्तनासाठी धोरणे आणि डावपेच विकसित करणे. या कार्यक्रमांमध्ये उत्पादन आणि त्याचे वर्गीकरण सुधारणे, ग्राहक, स्पर्धक आणि स्पर्धेचा अभ्यास करणे, किंमत धोरण सुनिश्चित करणे, मागणी निर्माण करणे, विक्री प्रोत्साहन आणि जाहिरात करणे, वितरण चॅनेल आणि विक्री संस्था ऑप्टिमाइझ करणे, तांत्रिक सेवा आयोजित करणे आणि प्रदान केलेल्या सेवांच्या श्रेणीचा विस्तार करणे समाविष्ट आहे.

उत्पादक आणि निर्यातदार प्रत्येक विशिष्ट बाजारासाठी आणि त्याच्या विभागांसाठी दिलेल्या कालावधीसाठी निश्चित केलेली उद्दिष्टे साध्य करण्याचे साधन म्हणून विपणनाचा विचार करतात, उच्च आर्थिक कार्यक्षमतेसह. तथापि, जेव्हा निर्मात्याला त्याच्या वैज्ञानिक, तांत्रिक, उत्पादन आणि विक्री योजनांना बाजारातील बदलांच्या अनुषंगाने पद्धतशीरपणे समायोजित करण्याची संधी मिळते तेव्हा हे वास्तविक होते, धोरणात्मक आणि रणनीतिकखेळ सोडवण्यासाठी आवश्यक लवचिकता प्रदान करण्यासाठी स्वतःची सामग्री आणि बौद्धिक संसाधने हाताळण्याची संधी असते. विपणन संशोधनाच्या परिणामांवर आधारित समस्या. या परिस्थितीत, विपणन हा एंटरप्राइझच्या उत्पादन आणि व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या दीर्घकालीन आणि परिचालन नियोजनाचा पाया बनतो, निर्यात उत्पादन कार्यक्रम तयार करतो, वैज्ञानिक, तांत्रिक, तांत्रिक, गुंतवणूक आणि एंटरप्राइझ संघाचे उत्पादन आणि विक्री कार्य आयोजित करतो आणि विपणन व्यवस्थापन हा एंटरप्राइझ व्यवस्थापन प्रणालीचा सर्वात महत्वाचा घटक आहे.

सध्या, मार्केटिंगला जगभरात दोन दृष्टिकोनातून पाहिले जाते:

विक्री कार्य म्हणून;

व्यवसाय तत्वज्ञान.

विक्री कार्य म्हणून विपणन हे उत्पादकाकडून ग्राहकापर्यंत वस्तू आणि सेवांच्या प्रवाहाच्या दिशेने संबंधित व्यवसाय क्रियाकलाप म्हणून प्रस्तुत केले जाते. तथापि, आधुनिक परिस्थितीत, विपणन आर्थिक प्रणालीसाठी सामग्री आणि तांत्रिक पुरवठ्याचे कार्य म्हणून देखील कार्य करते. विक्रेते बाजाराचा अभ्यास करतात, उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी आवश्यक असलेल्या कच्च्या मालाची आणि सामग्रीची उपलब्धता, त्यांची किंमत आणि गुणवत्ता शोधून काढतात.

जर आपण मार्केटिंगला व्यवसाय तत्त्वज्ञान मानले तर ते कंपनीच्या क्रियाकलापांची एक प्रणाली म्हणून प्रस्तुत केले जाऊ शकते. हा दृष्टीकोन कोणत्याही कंपनीला उद्योग, व्यापार, वाहतूक आणि देशाच्या अर्थव्यवस्थेतील इतर क्षेत्रातील कोणत्याही क्षेत्रात लागू केला जाऊ शकतो.

विपणन विश्लेषण हे आर्थिक विश्लेषणाचे एक नवीन क्षेत्र आहे. विपणन विश्लेषण हा विपणन संशोधनाच्या प्रणालीचा एक भाग आहे, ज्यामध्ये प्रभावी व्यवस्थापन निर्णय घेण्यासाठी वस्तू, कामे, सेवांच्या बाजाराशी संबंधित समस्यांवरील डेटाचे पद्धतशीर संकलन, नोंदणी, प्रक्रिया आणि विश्लेषण यासारख्या प्रक्रियांचा समावेश आहे. १

तसेच, मार्केटिंग हे बाजार आणि उत्पादन धोरणे, वैज्ञानिक संशोधन क्षेत्रातील क्रियाकलाप, वित्ताचा वापर, अंदाजित ग्राहकांच्या मागणीवर आधारित तांत्रिक सेवा आणि स्पर्धात्मक परिस्थिती निर्धारित करणाऱ्या कोणत्याही कंपनीचे अग्रगण्य व्यवस्थापन कार्य मानले जाणे आवश्यक आहे.

आर्थिक व्यवस्थेने उत्पादित उत्पादनांची श्रेणी बाजाराच्या गरजेनुसार स्वीकारली पाहिजे आणि उत्पादनांसाठी खरेदीदारांची मागणी सक्रियपणे निर्माण केली पाहिजे.

बाजार संबंधांच्या विकासाच्या संदर्भात, उत्पादनांचे उत्पादन आणि विक्री करताना फर्म स्वत: साठी सेट केलेली मुख्य कार्ये आहेत:

ग्राहकांच्या इच्छा ओळखणे;

एंटरप्राइझ उत्पादित करू शकतील अशा वस्तू आणि सेवांची निवड;

विकल्या जाऊ शकतील अशा उत्पादनांचे प्रमाण निश्चित करणे;

बाजार आणि जाहिरातींवर उत्पादनांच्या जाहिरातीची संस्था;

बाजारपेठा आणि उत्पादनांचे वितरण करण्याचे मार्ग शोधणे;

गंभीर विक्रीचे प्रमाण आणि थ्रेशोल्ड विक्री किंमत निश्चित करणे;

उत्पादन गुणवत्ता आणि स्पर्धात्मकतेचे विश्लेषण;

किंमत धोरणाची निवड;

महसूल, किंवा विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न हे एंटरप्राइझच्या मुख्य क्रियाकलापांचे परिणाम आहे आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या प्रमाणाचे मुख्य सूचक आहे. सेल्स व्हॉल्यूम हे मूलभूत बजेटिंग सूचक आहे, म्हणजे एंटरप्राइझमध्ये बजेट नियोजन. उत्पादनांच्या (वस्तू, कामे आणि सेवा) विक्रीच्या प्रमाणाचा अंदाज विपणन विश्लेषणाच्या पद्धतींद्वारे निर्धारित केला जातो (त्याचे ऑब्जेक्ट स्वतः उत्पादन, बाजार, म्हणजे उत्पादनाचे ग्राहक आणि स्पर्धा) असतात, ज्याचा परिणाम म्हणून ते होते. उत्पादक किती वस्तू विकू शकतो हे निर्धारित केले.

स्पर्धात्मक वातावरणात आणि सतत बदलत्या बाजार परिस्थितीमध्ये, विपणन संशोधनाकडे जास्त लक्ष दिले जाते. या अभ्यासांचे परिणाम नंतर विक्री अंदाज तयार करण्यासाठी आधार तयार करतात आणि त्यावर आधारित, उत्पादनाच्या विक्रीतून उत्पन्न आणि नफा यांचे नियोजित स्तर.

विपणन संशोधन एंटरप्राइझला खालील समस्यांचे निराकरण करण्यात मदत करते:

वस्तू किंवा सेवांच्या मोठ्या प्रमाणावर उत्पादनाची शक्यता निश्चित करणे;

वस्तू किंवा सेवांच्या वैशिष्ट्यांचे एक पदानुक्रम स्थापित करा जे बाजारात त्यांचे यश सुनिश्चित करू शकतील;

विद्यमान आणि संभाव्य ग्राहकांच्या टायपोलॉजीज आणि प्रेरणांचे विश्लेषण करा;

वस्तू किंवा सेवांच्या विक्रीसाठी इष्टतम परिस्थिती निश्चित करणे.

विपणन संशोधनाचा उद्देश एंटरप्राइझच्या खालील समस्यांचे निराकरण करणे आहे:

बाजार किंवा उत्पादनाची संभाव्य विक्री, विक्री परिस्थिती, किंमत पातळी आणि संभाव्य ग्राहकांची क्षमता याबद्दल अभ्यास करणे आणि स्थापित करणे;

स्पर्धकांच्या वर्तनाचे संशोधन, त्यांच्या कृतींचे दिशानिर्देश, संभाव्य संधी, किंमत धोरणे;

विक्रीच्या दृष्टीने सर्वोत्कृष्ट क्षेत्र ठरवून विक्री संशोधन, बाजारात विक्रीचे प्रमाण, जे सर्वात प्रभावी आहे.

कंपन्या एक सामान्य विपणन संशोधन योजना विकसित करतात, जी वैयक्तिक वस्तू किंवा सेवांच्या विपणनाच्या संदर्भात, खरेदीदाराच्या प्रकारानुसार आणि प्रदेशानुसार संकलित केली जाते.

विपणन संशोधनाची सर्वात कठीण कार्ये म्हणजे विश्लेषण आणि किंमत आणि विक्री प्रोत्साहन यावर निर्णय घेणे.

विपणन संशोधनाचा परिणाम म्हणजे कंपनीच्या विपणन धोरणाचा विकास, ज्याचा उद्देश लक्ष्य बाजार आणि विपणन मिश्रण निवडणे आहे, ज्याचे अनुपालन उत्पादने आणि सेवांच्या विक्रीचा जास्तीत जास्त परिणाम सुनिश्चित करण्यात मदत करेल.

विपणन मिश्रणाची निवड त्याच्या घटकांचे इष्टतम संयोजन स्थापित करण्याशी संबंधित आहे: उत्पादनाचे नाव, त्याची किंमत, वितरणाचे स्थान आणि विक्री जाहिरात. दत्तक विपणन धोरणाच्या आधारे, मूलभूत व्यवस्थापन निर्णय विकसित केले जातात जे वस्तू, कामे आणि सेवांच्या संभाव्य ग्राहकांसाठी उद्भवलेल्या किंवा उद्भवू शकणाऱ्या समस्यांचे निराकरण करण्यावर कंपनीच्या क्रियाकलापांवर लक्ष केंद्रित करतात. संस्थात्मक, तांत्रिक, सामाजिक आणि उत्पादन समस्यांवरील निर्णय घेण्याचा आधार संभाव्य खरेदीदारांच्या गरजा आणि विनंत्यांचे विश्लेषणाचा परिणाम असल्यास हे तत्त्व लागू केले जाऊ शकते.