Analiza trženjskih dejavnosti podjetja na primeru: analitična podjetja. Analiza trženjskih dejavnosti podjetja na primeru Tsvetnaya LLP Analiza trženja na primeru podjetja OJSC

Bistvo marketinške analize, razmerje med blagom in ceno, načini promocije blaga na trgu. Analiza učinkovitosti upravljanja trženja. Izračun kazalnikov, ki označujejo donosnost komercialnih dejavnosti in konkurenčnost podjetja.

	Za prenesite delo se morate brezplačno pridružiti naši skupini V stiku z. Kliknite na spodnji gumb. Mimogrede, v naši skupini brezplačno pomagamo pri pisanju izobraževalnih nalog. Nekaj ​​sekund po preverjanju vaše naročnine se prikaže povezava za nadaljevanje prenosa vašega dela.
	Brezplačna ocena
	Spodbujati izvirnost tega dela. Bypass Antiplagiatorstvo.
	REF-Master- edinstven program za samostojno pisanje esejev, nalog, testov in diplomskih nalog. S pomočjo REF-Master lahko enostavno in hitro ustvarite izvirni esej, test ali nalogo na podlagi končanega dela - Analiza trženjskih dejavnosti podjetja na primeru Tsvetnaya LLP. Glavna orodja, ki jih uporabljajo profesionalne abstraktne agencije, so zdaj na voljo uporabnikom abstract.rf popolnoma brezplačno!
	Kako pravilno pisati uvod? Skrivnosti idealne uvedbe tečajev (pa tudi esejev in diplom) strokovnih avtorjev največjih esejističnih agencij v Rusiji. Ugotovite, kako pravilno oblikovati relevantnost teme dela, opredeliti cilje in cilje, navesti predmet, predmet in metode raziskovanja ter teoretično, pravno in praktično podlago svojega dela.
	Skrivnosti idealnega zaključka diplomske in seminarske naloge strokovnih avtorjev največjih esejističnih agencij v Rusiji. Ugotovite, kako pravilno oblikovati zaključke o opravljenem delu in podati priporočila za izboljšanje preučevanega vprašanja.

(tečajna naloga, diploma ali poročilo) brez tveganja, neposredno od avtorja.

Podobna dela:

21.01.2009/diplomsko delo

Organizacija trženjskih dejavnosti trgovskega podjetja, cilji, funkcije, rezultati dejavnosti. Strateški marketing. Analiza trženjskih dejavnosti SSM na trgu gradbenih materialov v regiji Samara, glavni tržni trendi.

21.07.2017/diplomsko delo

VSEBINA
1 Organizacija trženja v podjetju
1.1 Teoretične značilnosti organizacijskih struktur marketinških dejavnosti
1.2 Koncept, bistvo strategije. Strateško načrtovanje podjetja
1.3 Glavne vrste organizacijskih struktur trženjske službe
1.4 Trženjske raziskave kot ključni sestavni del marketinških aktivnosti
2 Analiza trga za agencije za zaposlovanje v Sankt Peterburgu
2. 1 Primerjalna analiza vodilnih agencij za zaposlovanje v Sankt Peterburgu
2.2 Zgodovina, razvoj in splošne značilnosti mednarodnega podjetja Kessy Services, ki ponuja storitve zaposlovanja
2.3 Organizacijska struktura marketinških dejavnosti Kessy Services
3 Priporočila za izboljšanje marketinške strategije Kessy Services
3.1 Razvoj marketinške strategije v podjetju Kessy Services
3.2 Izboljšanje organizacijske strukture marketinških dejavnosti podjetja
3.3 Napovedovanje učinkovitosti uvajanja novih sodelavcev v marketinški oddelek.
Zaključek
Seznam uporabljenih virov

17.11.2009/povzetek

Glavni subjekti mikrookolja podjetja. Analiza trženjskih dejavnosti podjetja. Vpliv političnih dogodkov na tržno okolje podjetja. Glavni dejavniki, ki sestavljajo makrookolje podjetja. Značilnosti načrtovanja distribucije izdelkov.

	Uvod
	Teoretični in metodološki vidiki analize trženjskih zmožnosti podjetja………………………………………………………….
	Tržne priložnosti podjetja: koncept, bistvo ...
	Metode za analizo trženjskih zmožnosti podjetja…….
	Metode za ocenjevanje učinkovitosti trženjskih dejavnosti podjetja…………………………………………………………...
	Analiza trženjskih zmožnosti podjetja Ragtime LLC……………………………………………………………...
	Organizacijske in ekonomske značilnosti podjetja…….
	Analiza notranjih marketinških zmožnosti podjetja.......
	Analiza zunanjih tržnih priložnosti podjetja......
	Izboljšanje trženja v podjetju………………….
	Ocena učinkovitosti trženjskih dejavnosti podjetja………………………………………………………………
	Modeliranje trženjskih dejavnosti podjetja………
	Načini za izboljšanje trženjskih dejavnosti podjetja…………………………………………………………………
Zaključek (sklepi)………………………………………………………….
Bibliografija……………………………………………………………….....
Aplikacija……………………………………………….................................

UVOD

Usoda podjetja je odvisna od tega, kako uspešno se je sposobno odzivati ​​na različne zunanje vplive. Pri analizi zunanjih razmer je treba identificirati najpomembnejše dejavnike za določeno časovno obdobje. Povezano upoštevanje teh dejavnikov z marketinškimi zmožnostmi podjetja nam omogoča reševanje nastajajočih problemov. Pri reševanju različnih ravni problemov je treba tudi jasno razumeti, ali lahko kritične dejavnike podjetje obvladuje. Ali so notranji ali zunanji, ki jih je mogoče spremeniti s prizadevanji podjetja, ali pa so zunanji dogodki, na katere podjetje ne more vplivati. Ena najpogostejših metod, ki celovito ocenjuje notranje in zunanje dejavnike, ki vplivajo na razvoj podjetja, lahko imenujemo SWOT analiza.

Vsako podjetje mora biti sposobno prepoznati nastajajoče tržne priložnosti. Nobeno podjetje se ne more večno zanašati na svoje trenutne izdelke in trge. Mnoga podjetja bodo potrdila, da večina njihove trenutne prodaje in dobička izvira iz izdelkov, ki jih še pred petimi leti sploh niso proizvajala ali pa jih niso prodajala.

Relevantnost izbrane raziskovalne teme določa dejstvo, da je izhodišče marketinških aktivnosti analiza tržnih priložnosti, katere namen je ugotoviti privlačnost priložnosti, ki se odpira na trgu za podjetje.

Če je rezultat tržnih priložnosti pozitiven, se trg segmentira, da se identificirajo potrošniške skupine in potrebe. Podjetje se odloči za izbiro tržnega segmenta, preuči položaj izdelkov konkurentov, oceni obseg povpraševanja in se odloči za položaj svojega izdelka.

Trženje kot filozofija sodobnega poslovanja je način razmišljanja, katerega izhodišče je povpraševanje po blagu. Vse odločitve, sprejete na vseh ravneh, so predmet njegovega zadovoljstva. V skladu s konceptom trženja morajo vse dejavnosti podjetja potekati ob stalnem upoštevanju stanja trga, njegovih zmožnosti in morajo temeljiti na natančnem poznavanju potreb in zahtev potencialnih kupcev, njihovem ocenjevanju in upoštevanju. morebitne spremembe računa v prihodnosti. Proizvajati ne tisto, kar in ne v količinah, ki jih je mogoče proizvesti, ampak tisto, kar potrebuje kupec - to je kredo podjetja, ki se osredotoča na trženje kot filozofijo svojih dejavnosti.

Izkušnje tujih podjetij prepričljivo kažejo, da uspeh na trgu ni toliko odvisen od proizvodnih in finančnih zmožnosti podjetja, temveč od uporabe tržnih zmožnosti podjetja.

Namen tečaja je preučiti analizo trženjskih zmožnosti podjetja na primeru Ragtime LLC, razviti ukrepe za izboljšanje trženjskih dejavnosti Ragtime LLC v skladu z njegovimi zmožnostmi.

Cilji tečaja:

upoštevati koncept in bistvo tržnih priložnosti;

preučevanje metod za analizo trženjskih zmožnosti podjetij;

študijske metode za ocenjevanje učinkovitosti marketinških aktivnosti;

analizirati trženjske zmogljivosti Ragtime LLC;

oceniti učinkovitost trženjskih dejavnosti Ragtime LLC;

razviti ukrepe za izboljšanje tržnih dejavnosti podjetja.

1. Teoretični in metodološki vidiki analize trženjskih zmožnosti podjetja.

1.1. Tržne zmožnosti podjetja: koncept, bistvo

Proces trženjskih aktivnosti se začne z analizo tržnih priložnosti podjetja. Ta problem je rešen z izvedbo kompleksa tržnih raziskav. Njihov rezultat so posebna priporočila za določitev možnosti za dejavnosti podjetja in najbolj privlačnih območij za kapitalske naložbe. Na podlagi primerjave ugotovljenih tržnih priložnosti s cilji in viri podjetja se identificirajo njegove trženjske sposobnosti.

Določitev tržnih zmogljivosti podjetja vam omogoča, da izberete najbolj obetavne ciljne trge. Ta pristop vam omogoča, da ne razpršite marketinških prizadevanj na celotnem trgu, temveč jih osredotočite na zadovoljevanje potreb izbranih skupin strank, ki jim podjetje lahko služi in je to zanj koristno.

Vsako podjetje se mora naučiti odkrivati ​​tržne priložnosti z raziskovanjem izdelkov konkurence, zbiranjem informacij v tisku, obiskovanjem razstav itd. Ena izmed učinkovitih tehnik pri tem delu je sestavljanje matrike priložnosti po izdelku in trgu (slika 1.1).

Matrika priložnosti po izdelku in trgu

	Obstoječi izdelki	Novo blago
Obstoječe	Strategija prodora na trg	Strategija razvoja novih izdelkov
Novi trgi	Strategija iskanja novih trgov	Strategija diverzifikacije

riž. 1.1 Matrika priložnosti po izdelku in trgu

Z uporabo matrike se razvijejo naslednje priložnosti za prodajo izdelkov:

globlji prodor obstoječega izdelka na trg, znižanje kataloške cene izdelkov, povečanje stroškov oglaševanja ipd.;

Širjenje meja obstoječega proizvodnega trga s proučevanjem in razvojem demografskih trgov, organizacijskih trgov in geografskih trgov;

Razvoj novih vrst blaga na obstoječih trgih (modifikacija obstoječega blaga, izdaja novih blagovnih znamk itd.);

Diverzifikacija (prehod novih izdelkov na nove trge).

Preučevanje dobaviteljev, posrednikov, konkurentov in okoliških pogojev nam omogoča, da ugotovimo, ali je podjetje sposobno doseči svoje tržne cilje. Podjetje na podlagi analize proizvodnje, financ, opreme, kadrov in drugih virov ugotovi, s katerimi sredstvi razpolaga, katere mora nabaviti in po kakšni ceni ter ali lahko proizvodnja zagotovi ustrezno količino in kakovost blaga. Preučevanje sposobnosti podjetja je namenjeno razkrivanju njegovega potenciala, prednosti in slabosti njegovih dejavnosti. Ugotovljena so področja dejavnosti in funkcij, na katerih ima podjetje dosežke, in tista, ki jih je treba izboljšati glede na tržne kazalnike.

V bistvu se preučevanje sposobnosti podjetja zmanjša na primerjalno analizo potenciala podjetja ter obstoječih in prihodnjih potreb trga. Analiza se običajno izvaja na podlagi poročevalnih gradiv samega podjetja in dodatnih virov informacij: statističnih vzorcev, poslovnih referenc, poročil znanstvenih organizacij, strokovnih, komercialnih, vladnih publikacij.

Priporočljivo je analizirati potencial podjetja v naslednjih razdelkih:

Proizvodnja.

A. Obseg, struktura, tempo proizvodnje.

B. Paleta izdelkov podjetja, stopnja prenove, širina in globina asortimana.

C. Razpoložljivost surovin in materialov, raven zalog, hitrost njihove uporabe.

D. Zaloga razpoložljive opreme in stopnja njene uporabe. Rezervne kapacitete. Tehnološka novost.

E. Lokacija proizvodnje in razpoložljivost infrastrukture.

F. Ekologija proizvodnje.

Distribucija in prodaja izdelkov

A. Prevoz izdelkov. Možnosti transporta in ocena stroškov.

B. Skladiščenje zalog. Raven zalog, umestitev in hitrost kroženja. Razpoložljivost in zmogljivosti skladišč in skladiščnih prostorov.

C. Možnost dodelave, pakiranja in pakiranja blaga.

D. Prodaja. Po posameznih izdelkih, prodajnih območjih, stroških, vrstah kupcev, posrednikov in distribucijskih poti.

Organizacijska struktura in upravljanje

A. Organizacija in sistem upravljanja.

B. Količinska in strokovna sestava zaposlenih.

C. Stroški dela, fluktuacija dela, produktivnost dela.

D. Raven upravljanja.

E. Kultura podjetja.

Trženje

A. Raziskava trga, produkta, prodajnih poti.

C. Inovacije.

D. Komunikacije in informacije.

E. Proračun za trženje in njegova izvedba.

1. Analiza trženje priložnosti (1)

   Povzetek >> Trženje

   ... analizo trženje priložnosti podjetja: situacijska analizo; KORAK- analizo; SWOT analizo; GAP- analizo. Bistvo situacijske tehnike analizo... informacije. Podrobneje analizo trženje priložnosti podjetja se izvajajo z uporabo...

2. Analiza trgu priložnosti

   Povzetek >> Ekonomija

   VPRAŠANJE 1 " Analiza trgu priložnosti" Analiza trgu priložnosti vključuje identifikacijo in oceno trga trženje priložnosti. Podjetja morajo biti sposobna prepoznati...

3. Trženje raziskave trga gradbenih materialov

   Diplomsko delo >> Trženje

   Specifično pozicioniranje izdelkov. Delati na analizo trženje priložnosti, izbor ciljnih trgov, razvoj ... podjetje ocenjuje svoje možnosti

Ministrstvo za izobraževanje in znanost Republike Kazahstan

Državna univerza Kostanay poimenovana po. A. Baytursynova

Ekonomska fakulteta

Katedra za računovodstvo in revizijo

Analiza trženjskih dejavnosti podjetja na primeru Tsvetnaya LLP

Izpolnil: Šiškina O.

Preverjajo: učitelj, izredni profesor,

dr. Kurmangalieva A.K.

Kostanaj

Uvod

1. Bistvo marketinške analize.

2. Trženje in njegova strategija

2.1 Izdelek in cena

2.2 Promocija

3. Analiza učinkovitosti upravljanja trženja v podjetju

4. Izračun kazalnikov, ki označujejo donosnost komercialnih dejavnosti, konkurenčnost podjetja in učinkovitost njegovih tržnih dejavnosti na primeru Tsvetnaya LLP

Zaključek

Uvod

Ena glavnih nalog marketinškega oddelka je nedvomno trženjska analiza.

Tržna analiza pomeni zbiranje informacij o dejavnostih podjetja, njihovo preučevanje na več glavnih področjih (izdelek, cena, stranke, promocija) in uporabo pridobljenih rezultatov za izbiro smeri razvoja podjetja kot celote in njegovih posameznih komponent.

Treba je opozoriti, da ni nujno, da je takšna analiza izjemno kompleksna, da vključuje veliko količino informacij, dela, časa in drugih virov (prav strah pred začetkom tako kompleksnega podviga menedžerje pogosto odvrne od marketinške analize) . Za večino srednjih in malih podjetij so orodja za analizo, ki jih obravnavamo v našem članku, povsem zadostna. Velika podjetja običajno uporabljajo ustrezno programsko opremo, kar je posledica tako velikih količin zbranih podatkov kot tudi širšega nabora nalog, ki jih je treba rešiti.

V tem članku ne bomo podrobno opisovali različnih marketinških orodij, ampak bomo govorili o najtežjih trenutkih.

Kaj daje analiza?

Rezultate marketinške analize lahko podjetje uporablja za naslednje glavne namene:

· pri razvoju marketinške strategije podjetja, sprejemanju odločitev o njeni spremembi ali prilagoditvi;

· pri izdelavi kratkoročnih načrtov tržnih in proizvodnih dejavnosti, oceni njihovega izvajanja;

· pri odločanju o izdelkih, skupinah izdelkov, cenah, posameznih kupcih itd. (v okviru obstoječe strategije trženja);

· v vodstveni oceni trenutnega stanja v podjetju.

Tretja točka si zasluži nekaj razlage. Na žalost je pogosto edini cilj marketinške analize. Odstranite izdelek iz proizvodnje ali ga zapustite; izdajte novo ali počakajte; dvigniti ceno ali ne - to so vprašanja, na katera od analize pričakujemo odgovore. Te odgovore je mogoče dobiti, a na žalost poslu lahko dajo malo.

V naši praksi je bil naslednji primer: vodja se obrne na svetovalno podjetje, da izvede raziskavo, da bi ugotovila, po katerih novih vrstah klobasnih izdelkov bo povpraševanje. Po natančnejšem seznanjanju s podjetjem se je izkazalo, da asortiman presega sto in pol artiklov, da je skupna donosnost nizka, več deset artiklov pa ima negativno donosnost. Zakaj uvajati nove položaje? Odgovor je standarden: zadovoljiti potrošnike. Kaj pa, če podjetje deluje na robu dobičkonosnosti (vendar tega prej nihče ni upošteval), glavna stvar je, da je asortiman prijeten za oko.

Dokler ne bo splošnih strateških usmeritev razvoja, bodo vse trenutne odločitve kot lepljenje tapet v hiši, katere stene se počasi krčijo. Zato v našem primeru govorimo le o določitvi določenega trenutka za sprejemanje določenih odločitev, predvidenih v marketinški strategiji.

1. Bistvo marketinške analize

Marketinške analize ni mogoče izvesti brez začetnih informacij o delu podjetja. Po eni strani je stopnja zbiranja podatkov čisto tehničen in nezahteven postopek, po drugi strani pa na tej stopnji pogosto pride do napak, ki posledično vodijo do napačne analize. Obstajata dve glavni napaki:

· potrebni podatki se ne zbirajo;

·informacije se zbirajo na neoptimalen način.

Katere podatke je torej treba pridobiti za izvedbo osnovne marketinške analize podjetja? Običajno zahtevamo naslednje informacije:

· podatki o obsegu prodaje v fizičnem in vrednostnem smislu (razčlenjeni po času, blagovnih skupinah, kupcih, prodajalcih), podatki o prodaji povezanih izdelkov in storitev (nadomestni deli, servis ipd.);

· podatke o »zgodovini« posameznega izdelka (datum začetka razvoja in sprostitve na trg; stroški, cena in njihove spremembe);

· podatki o bazi strank (minimalni podatki za B2B poslovanje: ime podjetja, lokacija, pripadnost kateremu koli segmentu, kontaktna oseba, polno ime odgovornega vodje);

· podobni podatki o distributerjih;

·podrobne informacije o vsakem od glavnih konkurentov (priporočljivo je, da vodite »karte tekmovalcev« in jih nenehno dopolnjujete z najnovejšimi informacijami);

Da bi bile informacije uporabne in ne zahtevajo veliko truda za njihovo občasno pridobivanje, morajo izpolnjevati naslednje zahteve:

· Verodostojnost. Vse podatke, ki jih uporabljajo tržniki, je treba natančno preveriti, sicer lahko pride do znatnega izkrivljanja izhodnih podatkov. Vodje enega od podjetij, s katerimi smo sodelovali, so bili prepričani, da je donosnost njihove proizvodnje 10-odstotna. Po ponovnem izračunu stroškov in upoštevanju vseh stroškov je postalo jasno, da donosnost dosega komaj 4%. Napačen obračun stroškov (realnih, ne računovodskih) je značilen za naša podjetja in vodi do tega, da menedžerji vidijo izkrivljeno sliko dobičkonosnosti podjetja.

· Učinkovitost. Delo zbiranja informacij mora biti organizirano tako, da se preprečijo prevelike zaloge.

· Enoten obrazec. Pogosta težava: zbirka podatkov prodajnega oddelka deluje v formatu enega programa, baza podatkov finančnikov - v drugem, tržni oddelek praviloma izračuna v Excelu.

Posledično se levji delež časa porabi za prenos podatkov v splošno obliko.

· Omejitev. Zbiranje informacij je vznemirljiv proces. Včasih se spremeni v sam sebi namen: "Več informacij, dobrih in drugačnih." Obseg pretoka informacij mora biti jasno opredeljen, o njihovih spremembah pa se dogovoriti z vodstvom in izvajalci.

· "Trajnost". Glavna vrednost marketinških informacij je sposobnost videti dinamiko sprememb. Daljše kot je časovno obdobje, ki ga informacije »pokrivajo«, boljši in zanesljivejši bodo zaključki. Pred nekaj leti je bila glavna težava analitikov ruskih bank njihova skromna informacijska zgodovina. V zahodnih bankah so specialisti delovali desetletja in stoletja, naše pa so imele informacije leta ali mesece. Skladno s tem je bila kakovost finančnih napovedi objektivno nizka, kar je vplivalo na dobičkonosnost. Nekatera podjetja prostovoljno skrajšajo svojo informacijsko pot, občasno očistijo računalnike "zastarelih" informacij (tukaj je strah pred davčno inšpekcijo in osnovna nepismenost - "da bi računalnik deloval hitreje" in nerazumevanje vrednosti informacij) .

Ko so zbrane vse potrebne informacije, ki ustrezajo navedenim merilom, lahko štejemo, da je polovica dela opravljena - kompetenten strokovnjak lahko brez težav izvede marketinško analizo na glavnih področjih.

STRATEŠKA LESTVICA

Predlagamo, da razmislimo o možnostih trženjske analize na primeru razvoja trženjske strategije. To je najbolj globalna naloga, ki zahteva rezultate trženjske analize, saj se v njenem okviru oblikuje marketinški načrt, vodja oceni trenutno stanje in se odloča o izdelkih, cenah, kupcih itd. Predpostavimo, da podjetje ni imelo marketinške strategije in zdaj nastaja prvič. Kje začeti?

Poglejmo korenino

Prva faza dela nima veliko skupnega s trženjem kot takim. Začeti morate z opredelitvijo ciljev celotnega podjetja in razvojem strategije razvoja celotnega podjetja.

Tu bomo potrebovali orodja za analizo, kot sta ocena faktorjev STEP in analiza SWOT. Uvrščamo jih med marketinška in upravljavska orodja. Vsebina je znana: STEP - analiza družbenih, tehnoloških, ekonomskih in političnih dejavnikov; SWOT je analiza prednosti in slabosti podjetja ter priložnosti in nevarnosti zunanjega okolja. V naši praksi te vrste analiz združujemo v eno veliko tabelo (glej tabelo), kar zagotavlja večjo preglednost in enostavnost uporabe. V takšni tabeli stolpca »Priložnosti« in »Nevarnosti« sledita razdelku »Trendi«, logični zaključek tega opisa pa je stolpec »Dejanja«.

Trendi

Polarizacija prebivalstva se nadaljuje, nastajajo stabilni sloji

ODiplom // Marketing // 06.02.2018

Bibliografski opis:

Nesterov A.K. Primer trženjske raziskave [Elektronski vir] // Izobraževalna enciklopedija ODiplom.ru

Članek obravnava postopek izvajanja trženjskih raziskav na primeru trga čaja v Rusiji.

Tržna raziskava trga čaja v Rusiji kot del tečaja je bila izvedena v skladu z naslednjim načrtom:

1. Določitev zahtevanih informacij.
2. Izvajanje informacijskih in analitičnih raziskav.
3. Izvajanje analize podatkov.
4. Predstavitev rezultatov.

Namen trženjske raziskave: preučiti trenutno stanje trga čaja v Rusiji.

Cilji trženjske raziskave:

• okarakterizirati trg čaja;
• izvesti strukturno analizo trga na podlagi značilnosti in stroškov čaja;
• prepoznati glavne voditelje na trgu.

Kot vir informacij se predpostavlja, da bodo uporabljene sekundarne trženjske informacije iz neodvisnih zunanjih virov.

Ker je namen trženjske raziskave opis trga čaja, sta glavni raziskovalni metodi zbiranje statističnih podatkov, ki ji sledi strukturna analiza in metoda strokovnih ocen.

Predstavitev rezultatov vključuje formalizacijo proučevanih informacij in objektivne sklepe na podlagi rezultatov študije.

Analiza in predstavitev rezultatov raziskav trga čaja v Rusiji

V organizacijskem in tehnološkem smislu je ruski trg čaja najbolj razvit med evropskimi državami in je že dolgo pred ameriškim in kanadskim trgom, hkrati pa je bistveno slabši od trgov azijskih držav, kjer je kultura uživanja čaja nesorazmerno visoka. višje. Ruski trg ponuja blagovne znamke čaja od super premium do navadnega, nenehno se pojavljajo nove sorte, okusi in originalna embalaža. Treba je opozoriti, da 98% Rusov uživa čaj, poraba na prebivalca je 1,2 kg / leto, medtem ko je stopnja rasti stabilna, vendar majhna - le 2-3% letno. Trg čaja v Rusiji je zelo nasičen. Posledično se povečuje konkurenca, tržne in oglaševalske politike pa se zaostrujejo. Domača proizvodnja čaja vključuje pakiranje uvoženih izdelkov, vključno z dodajanjem arom. Količina uvoženih izdelkov v Rusijo je ocenjena na 150-180 tisoč ton.

Dinamika obsega trga čaja v Rusiji je predstavljena v tabeli 1.

Po porabi čaja je Rusija že 6 let na četrtem mestu za Indijo, Kitajsko in Turčijo. Največja zmogljivost trga čaja je ocenjena na 210-220 tisoč ton.

Po vrsti čaja lahko strukturo trga predstavimo na naslednji način: tradicionalni črni čaj, črni z okusom, zeleni, z zelenim okusom, sadni čaji, različni specializirani in eksotični čaji, vključno z mešanicami različnih vrst čajev. Struktura trga po vrsti čaja je prikazana na sliki 1.

Slika 1 – Struktura trga po vrsti čaja

Največji segment predstavlja črni čaj. Tradicionalni črni čaj in poparjeni črni čaj predstavljata 85 % vrednosti prodaje na drobno. Dolgoročno segment počasi izgublja prednost pred zelenimi in zeliščnimi/sadnimi čaji, saj je povečano zanimanje za zdrav način življenja vodilo v povečano povpraševanje po zelenih, zeliščnih in sadnih čajih. Tako črni kot zeleni čaj beležita rast prodaje aromatiziranih različic, ki se običajno tržijo kot bolj vrhunske. Glavni trendi na trgu čajev so rast premium segmenta, segmenta pakiranega čaja v foliji in razvoj tržnih niš.

Posledično, če je trg čaja v fizičnem in vrednostnem smislu zelo stabilen, se v strukturnem in kvalitativnem smislu dinamično razvija zaradi povečane konkurence blagovnih znamk, ki jo povzroča povečana poraba pakiranega čaja, povečano zanimanje za zeleni čaj, sadje in zeliščni čaji ter pijače brez kofeina in redke sorte.

Sadni, posebni in eksotični čaji še vedno predstavljajo majhen delež trga – skupaj okoli 2 % –, vendar njihova poraba vztrajno narašča v celotnem segmentu. Rast tega segmenta je predvsem posledica dejstva, da število začetnih sestavin - sadje, cvetje, zelišča - daje neskončno število variacij.

Poleg tega je treba pri obravnavi specialnih in eksotičnih čajev opozoriti, da so nekatere od teh vrst tradicionalno razvrščene kot črni ali zeleni čaj zaradi njihove omejene prisotnosti na trgu.

Rast trga čaja v Rusiji spodbuja razvoj segmenta premium blagovnih znamk. Premijski segment zavzema 48% vrednostnega in približno 29% količinskega deleža ruskega trga čaja. Proizvajalci, ki postavljajo čaj v premium segment, ustvarjajo originalno embalažo, zaradi katere izdelek izstopa na polici.

Trg čaja v Rusiji je eden najbolj konsolidiranih trgov v prehrambeni industriji. Vodilni na trgu so 4 podjetja:

• Unilever (blagovne znamke Lipton, Brook Bond, Beseda),
• "May" ("May", "Lisma" in Curtis),
• "Orimi Trade" (Greenfield, TESS, "Princesses"),
• SDS-FOODS (distributer blagovne znamke Ahmad).

Struktura trga po konsolidaciji je prikazana na sliki 2.

Slika 2 – Struktura trga čaja po konsolidaciji

Pravzaprav je trenutno trg čaja blizu kritične stopnje zasičenosti, kar dokazuje visoka konsolidacija trga. Če je v devetdesetih letih prejšnjega stoletja na trgu delovalo več kot 800 podjetij, se je leta 2013 njihovo število zmanjšalo na 80, pri čemer 90 % trga obvladujejo Orimi Trade, Unilever, SDS-FOODS, maj. Preostalih 10% prihaja iz majhnih podjetij, vključno s tistimi, ki prodajajo luksuzni čaj.

Z vidika tehnološke izvedbe lahko čaj razdelimo na listnate, v vrečkah in posebne, vključno s stisnjenim in vezanim čajem v različnih oblikah. V teh segmentih prihaja do sprememb zaradi vse večje priljubljenosti čajnih vrečk, ki povečujejo svoj delež predvsem zaradi zmanjševanja količine razsutega čaja. Stalni delež zavzemajo specialni, stisnjeni in vezani čaji. Struktura trga čaja po tehnološki zasnovi je prikazana na sliki 3.

Slika 3 – Struktura trga čaja po tehnološki zasnovi

Drugi dejavnik je kvalitativna sprememba trga, zaradi katere se dražji izdelki pogosteje prodajajo v pakirani različici. Na izjemno zasičenem trgu in visoki konkurenci si vodilni na trgu prizadevajo povečati svoj delež s ponudbo novih nenavadnih okusov ter bolj priročnih in izvirnih formatov embalaže samega čaja.

Hkrati je segment čaja v vrečkah najbolj obetaven, saj je možno, da se bodo v njem pojavile nove nestandardne ponudbe, pravzaprav nove vrste izdelkov. Ena pomembnejših novosti je bila distribucija čajevca v obliki piramidnih vrečk, ki jih je na trg najprej uvedlo podjetje Orimi Trade pod blagovno znamko TESS, nato pa se je ta različica pojavila v podjetjih Unilever, May in SDS-FOODS.

Tabela 2 prikazuje strukturo trga čaja po prodajnem kanalu, velikosti mesta in regiji.

Ime
Prodajni kanali
Hiper\Supermarketi
Minimarketi
Trgovine s špecerijo
Kioski, paviljoni, tržnice
Po velikosti mesta
več kot 1 milijon prebivalcev
250-1000 tisoč prebivalcev
50-250 tisoč prebivalcev
10-50 tisoč prebivalcev
Po regijah Rusije
osrednja regija
Severozahodna regija
regija Volga
Južna regija
Daljnji vzhod

Iz tega lahko sklepamo, da se večina čaja proda v velikih trgovinah, približno enaka količina v minimarketih in trgovinah z živili, močno upadajo pa ulični kioski in trgovina na tržnicah.

Mesta z več kot 1 milijonom prebivalcev in mesta z 250 tisoč do 1 milijonom prebivalcev predstavljajo približno 30% prodaje čaja. V regionalni strukturi je nesporen vodja osrednja regija.

Tabela 3 prikazuje primerjavo najbolj znanih blagovnih znamk čajev z njihovo porabo v letu 2013.

Tako lahko sklepamo, da vse najbolj znane blagovne znamke predstavljajo štirje vodilni na trgu: Unilever, May, Orimi Trade, SDS-FOODS. Hkrati so vodilne v porabi in priljubljenosti tri blagovne znamke Ahmad, Lipton in Princess Nuri; pri drugih blagovnih znamkah je odvisnost obsega potrošnje od prepoznavnosti blagovne znamke prekinjena.

Sklepi na podlagi rezultatov trženjske raziskave trga čaja

Analiza dinamike trga čaja v Rusiji je pokazala, da je bil v zadnjih 4 letih zelo stabilen. Povečanje za obdobje 2010–2013 je znašalo 12 tisoč ton ali 7,19% v fizičnem smislu in 6356 milijonov rubljev. ali 15,3 % vrednostno. Hkrati je letna stopnja rasti nizka in znaša 2-3 %, tako količinsko kot vrednostno. Razlog za premajhno fizično rast trga je očiten: je popolnoma nasičen in popolnoma razvit. Hkrati je za ruske razmere, ko čaj uživa skoraj 100% prebivalstva, ta trend precej pozitiven.

To je zato, ker stabilna velikost trga kaže na jasno zavezanost izdelku kot celoti. Hkrati raven porabe čaja v veliki meri ni odvisna od socialno-ekonomskih težav. To med drugim kaže, da je izdelek v povpraševanju, njegov potrošnik je odločen in ne bo povečal porabe, vendar je tudi ne bo zmanjšal, kar je seveda pozitiven dejavnik za udeležence na trgu.

Vendar to stanje, čeprav spodbuja kvalitativni razvoj trga čaja in izboljšuje izdelke, predstavljene na njem, bistveno otežuje vstop novih proizvajalcev čaja ali blagovnih znamk vanj. Poleg tega je trg čaja blizu ekstremne zasičenosti, kar prispeva k agresivni tržni politiki proizvajalcev čaja in povečani konkurenci.

Med študijo je bilo ugotovljeno, da večina trgovskih podjetij prodaja tradicionalne sorte čaja, razvrščene kot črni čaj brez dodatkov, vključno s črnim dolgolistnim, pakiranim z velikimi listi, majhnimi, granuliranimi in v vrečkah. Drugo mesto zaseda črni čaj z aromatičnimi dodatki. Za trende razvoja segmentov trga čaja po vrstah je značilno nadaljevanje počasnega upadanja deleža črnega čaja zaradi počasne rasti povpraševanja po zelenem čaju, sadju in eksotičnih vrstah čajev na celotnem trgu.

Analiza trga čaja je pokazala njegovo visoko konsolidacijo, saj 90 % količin prodaje čaja predstavljajo 4 podjetja: Unilever, May, Orimi Trade in SDS-FOODS. Treba je opozoriti, da pri izbiri proizvajalca čaja ruski kupci dajejo prednost domačim in skupnim, kar se načeloma lahko šteje za normalen trend.

Treba je opozoriti, da nobeden od vodilnih na trgu ne prodaja elitnega čaja, kar zagotavlja prodajo s poceni čajem in povprečno ravnjo cen. Ugotovljeno je bilo tudi, da 4 vodilni na trgu zagotavljajo glavnino prodaje prav s prodajo svojih izdelkov iz kategorije tradicionalni črni čaj brez dodatkov.

Glavni dejavnik kvalitativnega razvoja trga čaja v Rusiji ostaja naraščajoče povpraševanje potrošnikov po pakiranem čaju in vrnitev zanimanja za vrhunske izdelke.

Večinski delež v strukturi prodaje čajev zavzemajo vrečasti čaji, ki predstavljajo več kot polovico celotne prodaje.

Delež prodaje razsutega čaja se postopoma zmanjšuje zaradi vse večjega deleža čaja v vrečkah, pa tudi deleža specialty čaja, vključno s sorodnimi čaji v različnih različicah. Osnova trendov je rast prodaje premium čajev v posebnih in sorodnih različicah. Nasprotno, delež elitnih sort čaja v tradicionalni različici postaja vse manjši. Poleg tega se kvalitativna struktura trga čajev v smislu tehnološke izvedbe spreminja zaradi vse pogostejše prodaje dragih in vrhunskih vrst čajev v vrečkah. Poleg tega je slednje dejstvo tudi posledica dejstva, da je ključ do uspeha takšnega čaja priročna in originalna embalaža čaja v obliki vrečk.

Prodajni kanali čaja se razvijajo v skladu s splošnimi trendi razvoja trga, posledično več kot tretjino prodaje čaja predstavljajo velike trgovine, približno četrtina prodaje pa minimarketi in trgovine z živili. Delež neorganizirane trgovine s čajem v kioskih, paviljonih in na tržnicah upada. Treba je opozoriti, da specializirane trgovine s čajem, ki zasedajo določeno mesto na trgu, prodajajo predvsem drage sorte čaja in spadajo v prodajne kanale v minimarketih.

Dve tretjini prodaje čaja prihaja iz velikih in srednje velikih mest. Hkrati v regionalni strukturi predstavlja osrednja regija skoraj tretjino celotne prodaje.

Najbolj znane znamke čajev v padajočem vrstnem redu so predstavljene na sliki 4.

Slika 4 – Najbolj znane znamke čajev v padajočem vrstnem redu

Vodilne po porabi so tri znamke Ahmad, Lipton in Princess Noori, ki so tudi najbolj znane znamke čajev. Hkrati je študija pokazala, da vse najbolj znane blagovne znamke predstavljajo štirje vodilni na trgu: Unilever, May, Orimi Trade, SDS-FOODS.

zaključki

Trženjske raziskave so glavno orodje za pridobivanje zanesljivih in objektivnih informacij o stanju na trgu, s čimer se lahko izognemo negativnim pojavom, ki škodijo podjetju, če nima informacij o stanju na trgu. Pravočasna študija bo pomagala določiti glavne značilnosti trga, možne in prednostne smeri njegovega razvoja v bližnji prihodnosti, pa tudi opredeliti obstoječe strukturne značilnosti ali napovedati razvoj posameznih tržnih segmentov. Na podlagi rezultatov, pridobljenih v študiji, se izdela poročilo o rezultatih raziskave in interpretacija pridobljenih podatkov. V sodobnih ruskih razmerah so trženjske raziskave že dolgo postale običajne za upravljanje podjetij.

Tržne informacije so lahko primarne ali sekundarne, vire marketinških informacij pa delimo na lastniške, prilagojene in neodvisne.

Metodologija izvajanja trženjskih raziskav vključuje ugotavljanje potreb, določanje namena raziskave in virov informacij, neposredno zbiranje in analizo podatkov ter sklepanje. V skladu s tem je marketinška raziskava glavno orodje za ocenjevanje razvoja trga.

Navedeni primer trženjske raziskave trga čaja v Rusiji kaže, da je ta trg zelo konsolidiran, nasičen, v zadnjih letih stabilen in kaže na povečanje povpraševanja po pakiranem čaju in zanimanja za premium sorte čaja.

prepoznati priložnosti za razširitev dejavnosti podjetja (prisotnost potencialnih segmentov, priložnosti za nasičenje in poglobitev asortimana itd.)

Na podlagi študije ciljnega trga je treba sklepati o njegovem stanju in trendih razvoja.

2. Za opredelitev ciljnega trga podjetja je treba razviti profil kupca na podlagi vprašalnika, ki temelji na naslednjih značilnostih:

demografski (starost, velikost družine, družinski življenjski cikel, dohodek, poklic);

geografski (kraj bivanja, oddaljenost od podjetja);

psihografske (življenjski slog (prepričanja, osebne lastnosti), vedenjske značilnosti (rednost nakupov, status kupca, ugodnosti, motiv za nakup, odnos do podjetja in njegove ponudbe).

V tabeli 4.4. prikazuje približen profil kupca ciljnega trga.

3. V procesu preučevanja stanja povpraševanja po blagu v ponudbi podjetja je priporočljivo preučiti tako realizirano kot potencialno povpraševanje kupcev. Uporabljajo se naslednje metode: bilanca stanja, strokovne ocene, anketiranje strank.

Na podlagi tega je priporočljivo sklepati o stanju povpraševanja in trendu povpraševanja ter trendu njegovega razvoja.

4. Pogajalska moč kupca - položaj kupca v odnosu do podjetja v procesu pogajanj, ki ga določa stopnja odvisnosti prodajalca od kupca.

Dejavniki, ki vplivajo na kupčevo pogajalsko moč:

Stopnja ozaveščenosti kupca.

Občutljivost na ceno in načine spodbujanja.

Osredotočite se na določeno znamko.

Možnost izbire prodajalca, nadomestni izdelki.

Prisotnost določenih zahtev za kakovost izdelka.

Tabela 4

Profil kupcev ciljnega trga podjetja

Zadnja stopnja procesa proučevanja potrošnikov kot dejavnika v neposrednem okolju je prepoznavanje priložnosti in nevarnosti za podjetje kot rezultat njegove interakcije s potrošniki. Okvirni seznam priložnosti in nevarnosti je predstavljen v tabeli 5.

Tabela 5

Približen seznam priložnosti in nevarnosti za podjetje zaradi njegove interakcije s potrošniki

Analiza dobavitelja

Pri izbiri dobaviteljev blaga je zelo pomembno, da podjetje poglobljeno in celovito preuči svoje dejavnosti, preuči njihov potencial, da vzpostavi poslovne odnose, ki zagotavljajo stabilno delovanje podjetja.

Če želite preučiti dobavitelje blaga, potrebujete:

Naredite seznam vseh dobaviteljev podjetja.

Razvrstite jih v skupine glede na vrsto dobavljenega izdelka.

Ocenite stopnjo njihove privlačnosti.

Določite konkurenčno moč dobaviteljev.

Ocenite stopnjo izvedljivosti pogodbene politike podjetja.

Ocena privlačnosti dobavitelja se izvaja na podlagi analize kazalnikov, ki označujejo njegove dejavnosti: cena izdelka, interval dobave, možni obseg dobave, zagotavljanje dodatnih storitev, garancije kakovosti.

Konkurenčna moč dobavitelja je položaj dobavitelja v odnosu do podjetja v procesu vzpostavljanja pogodbenih odnosov v primerjavi z drugimi dobavitelji. Njeno ocenjevanje poteka z metodo strokovnih ocen po naslednjih kazalnikih: ugled in imidž, stopnja distribucijskega kanala, teritorialna in komunikacijska dostopnost; stopnja specializacije, interes dobavitelja za dolgoročno delo z določenim številom strank.

Stopnja izvedljivosti pogodbene politike podjetja je odvisna od števila dobaviteljev z visoko konkurenčno močjo in stopnje privlačnosti za podjetje.

Tabela 6

Približen seznam priložnosti in nevarnosti za podjetje v procesu interakcije z dobavitelji

Analiza konkurentov

Pri analizi konkurentov kot sestavnega dela mikrookolja podjetja je potrebno:

oceniti stanje konkurence na trgu podjetja;

oceniti moč konkurenčnega pritiska;

prepoznati dejanske in potencialne konkurente, preučiti njihov položaj na trgu;

ugotoviti število aktivnih konkurentov podjetja.

Ocena stanja konkurence vključuje prepoznavanje prevladujočih načinov konkurence na trgu podjetja, pa tudi prepoznavanje trendov sprememb v naravi konkurence.

Ocena moči konkurenčnega pritiska se izvaja na podlagi ocene dinamike števila potencialnih in obstoječih konkurentov podjetja ter ocene stopnje agresivnosti njihove konkurenčne politike.

Za identifikacijo vseh trenutnih in potencialnih konkurentov je treba sestaviti seznam konkurenčnih podjetij, ki prodajajo blago v obsegu podjetja. Vir informacij o konkurentih so lahko: rezultati raziskav raziskovalnih organizacij, rezultati anket kupcev, dobaviteljev, različni statistični podatki, komercialna periodika, lokalni časopisi, poročila prodajnega osebja itd.

Za preučevanje dejavnosti obstoječih in potencialnih konkurentov so potrebni naslednji podatki:

o obsegu in tempu prodaje blaga;

o širini asortimana in kakovosti prodanega blaga;

o cenovni politiki;

o stroških trženja;

o organizaciji prodaje, višini prodajnih stroškov;

na ravni storitev za stranke (načini prodaje blaga, vrste storitev);

o sistemu vodenja;

o rezultatih finančne dejavnosti.

Koncept strateških skupin se lahko uporablja za identifikacijo najbolj aktivnih konkurentov.

Strateška skupina je skupina podjetij, ki:

uporabljati podobne strategije v določenem časovnem obdobju;

imajo enake lastnosti;

imajo enake konkurenčne prednosti.

Zaporedje dejanj pri izdelavi zemljevida strateških skupin:

Izbira dveh najpomembnejših parametrov za podjetja, ki tekmujejo na danem trgu (geografski obseg dejavnosti, stroški raziskav in razvoja, število oskrbovanih tržnih segmentov, cenovna politika itd.)

Postavitev podjetij na dvokoordinatni karti z izbranim parom parametrov.

DODAJ KOMENTAR[možno brez registracije]
Pred objavo vse komentarje pregleda moderator spletnega mesta - spam ne bo objavljen

Vse teme: Trženje

SWOT analiza 43

Uvod

Nujni pogoji za doseganje samooskrbe in samofinanciranja podjetja v tržnih razmerah so usmerjenost proizvodnje k potrošnikom in konkurentom, prožno prilagajanje spreminjajočim se tržnim razmeram.

Pred načrtovanjem obsega proizvodnje in oblikovanjem proizvodne zmogljivosti mora vsako podjetje vedeti, katere izdelke, v kakšnem obsegu, kje, kdaj in po kakšnih cenah bo prodajalo. Če želite to narediti, morate preučiti povpraševanje po izdelkih, njihove prodajne trge, njihovo zmogljivost, resnične in potencialne konkurente, potencialne kupce, sposobnost organizacije proizvodnje po konkurenčni ceni, razpoložljivost potrebnih materialnih virov, razpoložljivost osebja. s potrebnimi kvalifikacijami itd. Od tega so odvisni končni finančni rezultati, reprodukcija kapitala, njegova struktura in posledično finančna stabilnost podjetja.

S pomočjo trženja se nenehno iščejo novi trgi, novi potrošniki, nove vrste izdelkov, nova področja uporabe tradicionalnih izdelkov, ki lahko podjetju zagotovijo najvišjo stopnjo dobička. Trženje deluje kot orodje za regulacijo proizvodnje in prodaje, usmerjanje proizvodnih dejavnosti podjetja in njegove strukturne politike k tržnemu povpraševanju. Analiza v sistemu trženja se izvaja za preučevanje tržnega okolja, v katerem organizacija deluje, vključno s trgi surovin in prodaje.

Aktualnost izbrane teme tečajne naloge je očitna v razmerah tržnega gospodarstva, ki je podjetja soočilo s potrebo po samostojnem načrtovanju svojih dejavnosti za učinkovito poslovanje. Prosto tržno gospodarstvo, njegova organizacija in vodenje niso mogoči brez uporabe tržnih načel, brez razvoja skrbno utemeljenega trženjskega programa.

Tako razvoj samih marketinških programov kot njihova implementacija sta organsko povezana z ustreznimi analitičnimi izračuni.

Prispevek preučuje potrebe in glavne usmeritve marketinških dejavnosti, cilje in vlogo trženjskih raziskav, potrebnih za učinkovito delovanje podjetij.

Namen tečaja je na podlagi pregleda in analize znanstvene in ekonomske literature prikazati potrebo in učinkovitost izvajanja marketinške analize v podjetju, pa tudi preučevanje različnih vidikov dejavnosti podjetja in prepoznavanje možnih načinov za izboljšanje operativne učinkovitosti v prihodnosti.

Cilji tečaja:

Potreba po trženju v podjetju;

koncepti marketinških aktivnosti;

Vloga marketinške analize v celoviti analizi gospodarske dejavnosti podjetja;

Razvoj marketinškega spleta za pospeševanje prodaje;

Študij in obravnava marketinške analize na primeru podjetja ZAO Millennium.

Predmet predmeta je študij teoretičnih osnov marketinške analize.

Predmet je obravnava in študij marketinške analize na primeru podjetja Millennium CJSC.

Znanstveno raziskovalno bazo tega dela sestavljajo dela naslednjih avtorjev: Abramova G.P., Berezin I.S., Golubkov E.P., Dixon R., Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V., Lysenko D. .V ., MacDonald M., Sklyarenko V.K., Trudnikov V.M. in Sheremet A.D.

I. Teoretične osnove marketinške analize

1.1. Pojem in nujnost trženja v podjetju

Trženje (iz angleškega trga - trg) je celovit sistem za organizacijo proizvodnje in prodaje izdelkov, osredotočen na zadovoljevanje potreb določenih potrošnikov in ustvarjanje dobička na podlagi tržnih raziskav in napovedi, proučevanje notranjega in zunanjega okolja podjetja, razvijanje strategij in taktik obnašanja na trgu s pomočjo marketinških programov. Ti programi vključujejo ukrepe za izboljšanje izdelka in njegovega asortimana, preučevanje kupcev, konkurentov in konkurence, zagotavljanje cenovne politike, ustvarjanje povpraševanja, pospeševanje prodaje in oglaševanje, optimizacijo distribucijskih poti in organizacije prodaje, organizacijo tehničnih služb in razširitev ponudbe storitev.

Proizvajalci in izvozniki obravnavajo trženje kot sredstvo za doseganje ciljev, določenih za določeno obdobje za vsak posamezen trg in njegove segmente, z najvišjo ekonomsko učinkovitostjo. To pa postane resnično, ko ima proizvajalec možnost sistematično prilagajati svoje znanstvene, tehnične, proizvodne in prodajne načrte spremembam tržnih razmer, manevrirati z lastnimi materialnimi in intelektualnimi viri, da bi zagotovil potrebno prožnost pri reševanju strateških in taktičnih problemov, na podlagi rezultatov trženjskih raziskav. Trženje v teh pogojih postane osnova za dolgoročno in operativno načrtovanje proizvodne in komercialne dejavnosti podjetja, izdelavo izvoznih proizvodnih programov, organiziranje znanstveno-tehničnega, tehnološkega, investicijskega in proizvodno-prodajnega dela kolektiva podjetja ter upravljanje trženja je najpomembnejši element sistema vodenja podjetja.

Trenutno se na trženje po vsem svetu gleda z dveh vidikov:

Kot prodajna funkcija;

Poslovna filozofija.

Trženje kot prodajna funkcija je predstavljena kot poslovna dejavnost, povezana z usmerjanjem toka blaga in storitev od proizvajalca do potrošnika. Trženje pa v sodobnih razmerah nastopa tudi kot funkcija materialno-tehnične oskrbe gospodarskega sistema. Tržniki preučujejo trg, ugotavljajo razpoložljivost surovin in materialov, potrebnih za proizvodnjo izdelkov, njihovo ceno in kakovost.

Če trženje obravnavamo kot poslovno filozofijo, ga lahko predstavljamo kot sistem dejavnosti podjetja. Ta pristop je mogoče uporabiti za katero koli podjetje v katerem koli sektorju industrije, trgovine, prometa in drugih sektorjih gospodarstva države.

Marketinška analiza je novo področje ekonomske analize. Tržna analiza je del sistema trženjskih raziskav, ki vključuje postopke, kot so sistematično zbiranje, registracija, obdelava in analiza podatkov o vprašanjih, povezanih s trgom blaga, del, storitev za sprejemanje učinkovitih upravljavskih odločitev. 1

Prav tako je treba trženje obravnavati kot vodilno funkcijo upravljanja vsakega podjetja, ki določa tržno in proizvodno politiko, dejavnosti na področju znanstvenih raziskav, uporabe financ, tehničnih storitev na podlagi predvidenega povpraševanja potrošnikov in v konkurenčnih pogojih.

Gospodarski sistem mora ponudbo proizvedenih izdelkov prilagajati zahtevam trga in aktivno ustvarjati povpraševanje kupcev po izdelkih.

V kontekstu razvoja tržnih odnosov so glavne naloge, ki si jih podjetja zastavljajo pri proizvodnji in prodaji izdelkov:

prepoznavanje želja potrošnikov;

izbira blaga in storitev, ki jih lahko proizvaja podjetje;

določanje količine izdelkov, ki jih je mogoče prodati;

organizacija promocije izdelkov na trgu in oglaševanje;

iskanje trgov in načinov distribucije izdelkov;

določitev kritičnega obsega prodaje in praga prodajne cene;

analiza kakovosti in konkurenčnosti izdelkov;

izbira cenovne politike;

Prihodki oziroma prihodki od prodaje so rezultat glavne dejavnosti podjetja in so glavni pokazatelj obsega gospodarske dejavnosti. Obseg prodaje je osnovni kazalnik proračuna, tj. načrtovanje proračuna v podjetju. Ocena obsega prodaje proizvodov (blaga, del in storitev) je določena z metodami marketinške analize (njeni predmeti so sam izdelek, trg, tj. potrošniki izdelka, in konkurenca), zaradi česar je določil, koliko blaga lahko proizvajalec proda.

V konkurenčnem okolju in nenehno spreminjajočih se tržnih razmerah veliko pozornosti namenjamo marketinškim raziskavam. Rezultati teh študij so kasneje osnova za oblikovanje ocen prodaje in na tej podlagi načrtovanih višin prihodkov in dobička od prodaje izdelkov.

Trženjske raziskave pomagajo podjetju pri reševanju naslednjih težav:

ugotavljanje možnosti množične proizvodnje blaga ali storitev;

vzpostavijo hierarhijo lastnosti blaga ali storitev, ki lahko zagotovijo njihov uspeh na trgu;

analizirati tipologije in motivacije obstoječih in potencialnih strank;

določiti optimalne pogoje za prodajo blaga ali storitev.

Namen trženjskih raziskav je rešiti naslednje probleme podjetja:

preučevanje in ugotavljanje potenciala trga ali izdelka o možnem obsegu njegove prodaje, prodajnih pogojih, ravni cen in sposobnosti potencialne stranke;

raziskovanje vedenja konkurentov, smeri njihovega delovanja, potencialne priložnosti, cenovne strategije;

raziskava prodaje z določitvijo prodajno najboljšega ozemlja, obsega prodaje na trgu, ki je najučinkovitejši.

Podjetja izdelajo splošni načrt trženjskih raziskav, ki se sestavi v okviru trženja posameznega blaga ali storitve, po vrstah kupcev in po regijah.

Najtežji nalogi trženjskih raziskav sta analiza in odločanje o cenah in pospeševanju prodaje.

Rezultat trženjske raziskave je razvoj trženjske strategije podjetja, katere namen je izbrati ciljni trg in marketinški splet, katerega skladnost bo pomagala zagotoviti največji učinek prodaje izdelkov in storitev.

Izbira marketinškega spleta je povezana z določitvijo optimalne kombinacije njegovih elementov: imena izdelka, njegove cene, lokacije distribucije in pospeševanja prodaje. Na podlagi sprejete strategije trženja se oblikujejo osnovne upravljavske odločitve, ki osredotočajo dejavnosti podjetja na reševanje problemov, ki se pojavijo ali se lahko pojavijo pri potencialnem potrošniku blaga, del in storitev. To načelo je mogoče uresničiti, če je osnova za odločanje o organizacijskih, tehnoloških, socialnih in proizvodnih vprašanjih rezultat analize potreb in zahtev potencialnih kupcev.